睡覺總是睡不好，床墊要背半口鍋？

　　“有人夜里開車看海，有人夜里失眠難捱。”

　　顯然，前半句多是小說電視劇才有的情節(jié)，后半句才是現(xiàn)實里普通人的真實寫照�？傊�，不論是被動熬夜還是主動熬夜，失眠早已成了“大問題”。尤其在年輕群體里。

　　據(jù)阿里健康基于天貓醫(yī)藥平臺發(fā)布的《睡不著報告》顯示，國內(nèi)失眠問題年輕化正在加劇，其中有六成以上為90后、00后，更有三成失眠者為放下手機才能睡的“假性失眠”人群。

　　一邊是不斷擴散的失眠群體，一邊是前景可期的睡眠產(chǎn)業(yè)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，今年，中國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模預計將達到4000多億元人民幣，并有望在2030年突破萬億。

　　如何才能睡個好覺呢?大批“失眠患者”正試圖在智能床墊里尋找答案。

　　床墊“智能化”，內(nèi)卷“新密碼”?

　　近些年，為了讓“失眠患者”們睡個好覺，打著“助眠”噱頭的產(chǎn)品正在“扎堆出場”。

　　這之中，既有智能床墊、助眠儀之類的硬件產(chǎn)品，也有助眠APP之類的軟件產(chǎn)品。甚至，助眠膠囊、助眠飲料之類的口服產(chǎn)品也加入了“戰(zhàn)場”，希望從睡眠市場里“分一杯羹”。

　　在諸多助眠產(chǎn)品中，智能床墊這類硬件產(chǎn)品在失眠群體中有著不小的人氣。

　　京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《Z世代五感助眠消費報告》調(diào)研結果顯示，超過半數(shù)的受訪者會以“更換更舒適的床墊、枕頭、被子等”來改善睡眠。

　　和普通床墊相比，智能床墊最大的不同就源自“智能”二字，它不僅可以收集人的體型、睡姿、睡眠深淺等數(shù)據(jù)，還能進行自動干預和調(diào)整，以幫助我們盡可能進入深度睡眠。

　　畢竟，在這個“什么都在加速”的快節(jié)奏時代，擁有深度睡眠的人實在太少了。2020年的睡眠指數(shù)報告顯示，擁有深度睡眠的人群比例不到1/3。

　　而智能床墊之所以會誕生并走紅，除了部分觀點提及的“順應智能化潮流”之外，“螳螂財經(jīng)”認為，供給端的“內(nèi)卷”和需求端的“Push”也是重要原因。

　　從供給端來看，困于“價格戰(zhàn)”的床墊企業(yè)亟需擺脫“同質化”標簽。

　　來自美國的席夢思最早進入中國的時候，在業(yè)內(nèi)確實“有口皆碑”，但高于普通床墊的價格，也一度“勸退”了不少潛在客群。后來，隨著以慕思、喜臨門、顧家為代表的國產(chǎn)品牌相繼誕生，“性價比更高”的國產(chǎn)床墊才開始獲得更多關注。

　　但“性價比高”是具有兩面性的。一方面，它確實推動了國產(chǎn)床墊品牌的崛起，但另一方面，也加劇了國牌同行之間的“價格戰(zhàn)”。“螳螂財經(jīng)”在某購物平臺鍵入“乳膠床墊”后就發(fā)現(xiàn)，相關商品既有3000元左右的，也有1000元以下的，付款人數(shù)都不算少。

　　“頭豹研究所”關于智能床墊的一項報告顯示，目前，智能床墊主流價格多在3000-9999元之間，該價格區(qū)間產(chǎn)品在市場占比為45.2%。

　　具體到品牌來看。根據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，喜臨門床墊價格多在5000元左右，慕思則更貴，價格區(qū)間在5000-20000元。而主打性價比的顧家和芝華仕，則是將價格穩(wěn)定在了3000元左右。

　　另外，國內(nèi)床墊行業(yè)的集中度并不高。觀研網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，一直到2019年，中國床墊企業(yè)CR5也不過15.99%。對床墊企業(yè)而言，要想盡快跑到行業(yè)頭部去，就必須在“價格”之外想辦法。

　　基于消費者對所謂的天絲面料、進口乳膠等賣點早已“審美疲勞”，更貼合時代趨勢的“智能化”標簽，就成了床墊企業(yè)們進入下一輪“內(nèi)卷”的新密碼。

　　從需求端來看，越來越“懶”的失眠群體，將“勤快”的任務丟給了床墊。

　　都說懶人推動科技進步，這不是沒道理的。隨著自動洗碗機、掃地機器人等智能設備的出現(xiàn)，“懶癌患者”們對床墊的需求也變得“嚴格”起來了。“睡得舒適”只是滿足了基本需求，“能監(jiān)測睡眠”、“能調(diào)整睡姿”才是真正的“加分項”。

　　《2020中國睡眠指數(shù)報告》顯示，超40%的調(diào)查者期待床墊能夠讓脊椎得到放松，38%的人希望床墊能夠自動調(diào)整以支撐睡姿。

　　“前瞻產(chǎn)業(yè)研究院”在2020年調(diào)查也顯示，38.3%的消費者希望未來會出現(xiàn)自動調(diào)整支撐已獲得最佳睡姿的床墊，27.2%的消費者希望床墊能夠自動監(jiān)測睡眠周期。

　　而傳統(tǒng)床墊顯然是難以滿足上述這些需求的。因此，床墊企業(yè)不得不加速追趕“智能化”。

　　譬如，慕思的一款智能床墊，就實現(xiàn)了上述消費者提到的“床墊自動調(diào)整”的愿望。據(jù)了解，這款床墊可以調(diào)整到不同角度，滿足消費者“深睡”、“閱讀”、“打鼾干預”、“觀影”四種體驗需求。同時，為了拯救睡眠習慣有差異的“情侶黨”，它還使用了雙電機分區(qū)，以達到“睡眠零干擾”的目的。

　　而喜臨門旗下的Smart1，則是可以對使用者的心率、呼吸、深淺睡等數(shù)據(jù)進行精準捕捉，還能生成專業(yè)的睡眠報告。另外，它和前面慕思的那款一樣，也實現(xiàn)了“智能分區(qū)”，所以它還可以生成雙份睡眠報告，做到所謂的“個性化定制”。

　　總結來看，是床墊行業(yè)供需兩端的壓力帶動了傳統(tǒng)床墊向智能床墊的升級。同時，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術不斷普及，“螳螂財經(jīng)”認為，未來，智能床墊的發(fā)展將持續(xù)“升溫”。

　　國產(chǎn)品牌頻頻發(fā)力，是“扎堆打架”還是“把蛋糕做大”?

　　當前，國產(chǎn)智能床墊賽道大致盤踞著兩類玩家，一類是以慕思、喜臨門為代表的傳統(tǒng)家居企業(yè)，一類則是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。

　　盡管身處同一賽道，但這兩類企業(yè)打得顯然是不同的“如意算盤”。如前所述，家居企業(yè)是為了在新時代下樹立差異化優(yōu)勢，而科技企業(yè)，則更多是在為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展“鋪路”。

　　綜合當前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，這兩類企業(yè)其實各有優(yōu)劣。

　　譬如從價格層面來看，以小米為代表的科技企業(yè)，優(yōu)勢相對明顯。

　　價格方面。今年3月，在小米有品平臺上架的貝氪智能按摩助眠床墊，售價區(qū)間在1399元-2599元之間，還不需要額外郵費。反觀喜臨門和慕思旗下的智能床墊，售價區(qū)間多在萬元左右，部分系列更是高達數(shù)萬，較前者的競爭優(yōu)勢不太明顯。

　　但從產(chǎn)能層面來看，以慕思、喜臨門為代表的家居企業(yè)，可能要更勝一籌。

　　產(chǎn)能方面。以慕思、喜臨門為代表的家居企業(yè)，正在加速擁抱“智能制造”。以慕思的數(shù)字化工廠為例，去年疫情期間，慕思僅3月份一個月就完成了15萬份以上的產(chǎn)品訂單。無疑，相較此前的手工業(yè)時代，這些傳統(tǒng)家居企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)有了顯著提升。

　　而像小米這類科技企業(yè)，通常都只掌握研發(fā)端，生產(chǎn)多是交給代工廠。由于缺少對整個生產(chǎn)鏈路的把控，生產(chǎn)效率會隨之受到影響。

　　至于在研發(fā)層面，科技企業(yè)雖然有著“天然優(yōu)勢”，但家居企業(yè)的“追趕之勢”猛烈。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，喜臨門在2015年-2020年的研發(fā)費用總額超5.8億元。截至2021年3月31日，喜臨門已累計申請國內(nèi)專利843項，國際專利16項。在668項國內(nèi)有效授權專利中,發(fā)明授權專利16項，實用新型專利250項。

　　不過，長遠來看，家居企業(yè)在研發(fā)層面投入力度仍需加強。喜臨門在2015年-2020年間的研發(fā)費用率占比均值為3.2%，慕思在近三年研發(fā)費用率占比則分別為2.42%、1.92%、2.03%，都不算太高。

　　實際上，在“螳螂財經(jīng)”看來，家居企業(yè)和科技企業(yè)之間，并非嚴格意義上的“敵對關系”。當前，智能床墊發(fā)展仍處在早期階段，對于這些床墊企業(yè)來說，首要目標并非盲目競爭，而是合力把市場“做大”。畢竟，只有蛋糕大了，大家才都有的吃。

　　值得注意的是，盡管已經(jīng)有上述大企業(yè)們開始涉足智能床墊，但國產(chǎn)智能床墊要徹底擺脫“偽需求”爭議，真正實現(xiàn)普及，可能仍需時日。

　　其一，國內(nèi)市場在智能床墊上的消費心智尚未完全成熟。

　　業(yè)內(nèi)在提及智能床墊前景向好的時候，經(jīng)常會以美國的一個智能床墊品牌舉例——Sleep Number。根據(jù)最新財報，Sleep Number 2020年全年的凈銷售額已經(jīng)達到了18.6億美元，比前一年增長了9%，同時，公司最新市值也達到近200億人民幣。

　　但這離不開一個大前提，那就是以美國為代表的發(fā)達國家，床墊行業(yè)滲透率已經(jīng)高達85%。在此背景之下，消費者對“更換床墊”和“床墊升級”都更容易接受，這就給了智能床墊良好的市場基礎。

　　但我國的床墊市場消費情況不一樣。根據(jù)Enlysleep攜手智慧睡眠研究院發(fā)布的《2021-2021智能床墊新消費趨勢報告》顯示，49.8%的受訪者正在使用超過5年的床墊，其中70、60后正在使用15年以上的床墊比例為28.6%和21%，89.3%的受訪者聽過智能床墊但并不全面了解。

　　顯然，在這樣的市場背景之下，智能床墊企業(yè)還需要花上一段時間完成“市場教育”，才可能真正推動智能床墊在國內(nèi)市場“跑”起來。

　　其二，失眠成因過于復雜，智能床墊很難實現(xiàn)“千人千面”。

　　硅谷媒體《快公司》曾經(jīng)采訪過相關研究人員，被訪人員就指出，即便是科學家今天也不能完全理解到底是什么構成了我們高質量的睡眠。

　　換句話說，影響人體睡眠質量的因素過于復雜，可能是心理層面的壓力、焦慮，也可能是生理層面的呼吸、睡姿。

　　目前，大部分智能床墊的功能都停留在監(jiān)測睡眠數(shù)據(jù)、分析睡眠質量層面，只有少數(shù)床墊能做到提供具體的解決方案，諸如調(diào)整床墊角度、調(diào)整床墊分區(qū)溫度等。但這些是否真能直擊失眠群體的痛點，其實是見仁見智的。

　　按照多位業(yè)內(nèi)人士的觀點，智能產(chǎn)品研發(fā)出來還只是第一步，要形成商品化，還需要對包括供應鏈、質量控制、渠道、營銷、用戶運營、數(shù)據(jù)處理、售后服務等能力做全方位的提升。

　　按照“華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院”的預計，2022年，中國床墊市場份額有望達到千億。智能床墊能否乘著這波“風口”順利起飛，不久之后就有答案了。

　　參考來源：

　　1. 《躺在10000塊錢的智能床墊上失眠，當代年輕人的罪與罰》——互聯(lián)網(wǎng)那些事

　　2. 《哄你睡覺，它們挺努力的》——爆款法則

　　3. 《睡眠經(jīng)濟走紅 價差90倍的智能床墊你會試嗎?》——新快報