人貨場精準(zhǔn)匹配，黃圣依抖音帶貨直播首秀GMV破5000萬

　　7月28日中午12點(diǎn)，黃圣依化身“超級星推官”，在其抖音直播間開啟了主題為“黃圣依的無價(jià)之寶”帶貨直播首秀。據(jù)悉，“超級星推官”是抖音電商首個(gè)以“明星”為核心抓手的營銷IP，基于平臺(tái)調(diào)性、內(nèi)容和用戶屬性，邀請明星化身電商好物推薦官，推薦平臺(tái)好物。

　　在這場持續(xù)近14小時(shí)的直播中，黃圣依通過真聽真看真感，為粉絲帶來了珠寶、食品、電器、手表、日用、美妝、服飾等多品類好物，更有楊子上陣助力，以好物秒殺、福袋贈(zèng)送、低價(jià)折扣等多重福利和幽默耿直的語言風(fēng)格將直播間氣氛一次次推向高潮。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整場直播總成交額為5405萬元，直播間累計(jì)觀看人次高達(dá)2542.14萬，平均在線人數(shù)5.69萬，最高在線人數(shù)14.42萬，#黃圣依直播回應(yīng)腳臭、#黃圣依婆婆好會(huì)寵、#楊子明目張膽偷拍黃圣依 等多個(gè)熱點(diǎn)話題登錄抖音熱榜。黃圣依和楊子的專業(yè)講解和搞笑互動(dòng)，更是讓網(wǎng)友直呼“恩愛”、“寵妻狂魔”、“被圈粉了”，同時(shí)，得益于抖音電商的指導(dǎo)運(yùn)營和人貨場精準(zhǔn)匹配，黃圣依直播首秀即取得不俗成績，一度占據(jù)帶貨榜第1名。

　　夫妻直播帶來上百款貨品，平臺(tái)撮合提高帶貨效率

　　在這場直播中，黃圣依以一段舞蹈開場，邀請楊子共同為直播間的觀眾介紹貨品。作為出生于書香世家的中國內(nèi)地女演員、歌手，黃圣依舉手投足間盡顯女神氣質(zhì)，與本場核心珠寶類貨品高度契合。在觀眾的熱情評論下，黃圣依認(rèn)真講解產(chǎn)品成分、搭配心得、背后故事和使用方法，并親身體驗(yàn)，展示使用效果，滿足消費(fèi)者的好奇心和購物欲。直播過程中，多位品牌方陸續(xù)亮相直播間，闡釋產(chǎn)品材質(zhì)、工藝和使用說明，黃圣依、楊子夫妻二人更是現(xiàn)場為粉絲爭取直播專享價(jià)，激發(fā)其購物興趣。

　　值得一提的是，還未開始帶貨，黃圣依和楊子便開啟霸氣寵粉模式，為粉絲送上1元秒殺福利，并抽獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值22290元的鉆戒，將直播間氣氛快速推向高潮，開播20分鐘在線人數(shù)突破10萬人，隨后詳細(xì)講解上百款優(yōu)價(jià)好物，為用戶提供了豐富的購物選擇。蘇泊爾三明治機(jī)、OPPO手機(jī)、Gucci包等大牌好物免費(fèi)贈(zèng)送更是貫穿直播全程，調(diào)動(dòng)直播間用戶活躍度穩(wěn)步上升。

　　除了在直播環(huán)節(jié)和貨品組合上撮合明星與品牌外，抖音電商還在直播宣發(fā)上整合營銷資源，通過豐富的話題內(nèi)容玩法推動(dòng)明星、品牌與超級星推官這個(gè)“場”匹配。在直播前，超級星推官就聚焦黃圣依、楊子的個(gè)人特質(zhì)，充分挖掘其娛樂能力和帶貨潛力，助力#黃圣依抖音直播首秀、#楊子偷拍黃圣依練瑜伽、#楊子明目張膽偷拍黃圣依、#黃圣依婆婆好會(huì)寵 等多個(gè)短視頻話題傳播，為直播預(yù)熱造勢，并為其定制專屬頁面，以強(qiáng)聚合資源為其直播間以及貨品帶來曝光，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　依托興趣電商生態(tài)，超級星推官成明星抖音電商直播首秀陣地

　　此次抖音電商基于平臺(tái)明星娛樂內(nèi)容的生態(tài)優(yōu)勢，通過“超級星推官”營銷IP助力黃圣依開啟帶貨直播首秀，為用戶呈現(xiàn)出新鮮有趣的直播內(nèi)容和貨品，滿足其不斷迭新的需求與喜好，讓消費(fèi)者更好地感知美好消費(fèi)體驗(yàn)和品質(zhì)生活。在短視頻和直播的普及下，興趣推薦技術(shù)讓商品得到了更精準(zhǔn)的展示，各路明星達(dá)人紛紛走入直播間，成為帶貨主播，名人帶貨已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。

　　自“超級星推官”上線以來，抖音電商平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)貨源資源與娛樂資源，邀請王耀慶、韓美娟、婁藝瀟等藝人為用戶推薦好物，打造了多個(gè)獨(dú)具明星特色的帶貨直播間，并提供運(yùn)營工具、動(dòng)態(tài)追蹤口令簽收、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，保障消費(fèi)過程的品質(zhì)體驗(yàn)。目前，“超級星推官”已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的高品質(zhì)營銷IP，為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作，帶來了更多新機(jī)會(huì)。

　　以7月28日的這場直播為例，黃圣依通過專業(yè)口述和親自展示使用效果等形式種草商品，同時(shí)，抖音在這一天的力推，讓更多潛在的消費(fèi)者走到黃圣依直播間，成為內(nèi)容的消費(fèi)者和商品的潛在購買者，最終助力黃圣依帶貨直播首秀取得不錯(cuò)的成績。隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，越來越多的明星開始亮相抖音直播間解鎖自己的主播身份，抖音電商也因此成為眾多品牌和明星精準(zhǔn)匹配、高度契合的連接場所，助力其獲得高曝光，提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)也為用戶提供尋找、體驗(yàn)美好生活的新入口。

　　未來，“超級星推官”還會(huì)攜手更多明星主播及品牌商家，通過常態(tài)化直播的形式為用戶帶來精選優(yōu)價(jià)好物，并能讓明星的作用覆蓋到品、效、銷三個(gè)方面，不斷助力品牌營銷，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，達(dá)到真正的品效合一。