“P圖元祖”美圖秀秀 如何撬動(dòng)“高顏值”年輕人口袋？

　　人之愛美，是人之通性。而女人愛美，則是女人天性。

　　從古至今，關(guān)于女人如何變美是永恒不變的話題。在這個(gè)風(fēng)口下，催生了一門又一門或長(zhǎng)久或短暫的顏值生意。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)代女性對(duì)于美的追求更加熱烈。從QQ、微信的說說、朋友圈到逐步抖音、快手等視頻社交，曬照分享成為日常。“顏值經(jīng)濟(jì)”大行其道下，作為美顏相機(jī)界元老“美圖秀秀”也在不斷創(chuàng)新收割市場(chǎng)。

　　那么，打出“科技牌”的美圖秀秀到底有多少斤兩?美圖秀秀又該怎么撬動(dòng)年輕人的口袋呢?

　　審美風(fēng)潮已變，美圖秀秀稀缺性不再?

　　美圖秀秀是最先嘗到“顏值經(jīng)濟(jì)”紅利期的一批產(chǎn)品，其具有“磨皮美白”、“增高塑形”、“祛斑祛痘”等功能，一經(jīng)推出便風(fēng)靡市場(chǎng)，獲得眾多少男少女的芳心。甚至在2011年拿到了AppStore 2011年度最佳產(chǎn)品等98個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　隨后幾年，美圖秀秀迅速發(fā)展，在盈利模式上，美圖秀秀也跑通了一條自己的道路。其營(yíng)收主要由會(huì)員收入、道具收入、廣告收入三個(gè)部分組成。其中，嚴(yán)重依賴在線廣告，據(jù)以往財(cái)報(bào)來看，廣告收入占比常年超過50%。但近些年，在營(yíng)收方面，美圖公司降低了對(duì)于廣告的依賴。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年，美圖公司在線廣告收入為6.8億元，同比下降9.5%。除此之外，美圖的非廣告業(yè)務(wù)收入有大幅增長(zhǎng)，其中，高級(jí)訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)140.1%。

　　從美圖秀秀起，美圖公司也一路壯大，迅速推出美圖手機(jī)、美圖美妝、電商直播、游戲，區(qū)塊鏈、甚至醫(yī)美等業(yè)務(wù)線，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)積累了上億級(jí)流量，最輝煌的時(shí)候在港股美圖市值也曾接近千億港元，之后便長(zhǎng)期陷入業(yè)績(jī)、股價(jià)雙低的困境。截至發(fā)稿，美圖公司的股價(jià)在1.4港元左右徘徊。

　　而現(xiàn)在主營(yíng)產(chǎn)品美圖秀秀也遇到了危機(jī)。一方面，隨著時(shí)代推移，人類的審美水平也在發(fā)生改變。一貫的變白磨皮，變瘦變高已經(jīng)不再是女性追逐的點(diǎn)了，當(dāng)代女性更追求“自然”、“真實(shí)”、“有特色”的美，并且也更加注重發(fā)際線、頸紋、牙齒美觀等細(xì)節(jié)。

　　另一方面，美顏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了美圖秀秀之外，還有無他相機(jī)、B612、美顏相機(jī)、天天p圖、輕顏相機(jī)等。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)美顏拍攝類APP用戶營(yíng)銷價(jià)值洞察》數(shù)據(jù)顯示：截止至2019年年末，美顏拍攝類APP月活躍用戶數(shù)近3億，APP滲透率為20.3%。

　　值得一提的是，手機(jī)也將“拍照好看”當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，前有vivo“2000萬柔光雙攝,照亮你的美”，后有OPPO“6400萬水光人像鏡頭”，如今越來越多的手機(jī)品牌主推美顏拍照功能。

　　美圖秀秀的稀缺性不再，其需要搶先探索突破點(diǎn)，才能確保自己存在的價(jià)值。

　　科技+社交雙線布局，能助美圖秀秀回到往日巔峰嗎?

　　根據(jù)《2021年美顏相機(jī)行業(yè)研究分析報(bào)告》顯示，近五年來，美顏相機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的212.5億元增長(zhǎng)至2020年的548.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)14.5%。

　　未來五年，預(yù)計(jì)中國(guó)美顏相機(jī)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以12.8%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，并于2023年達(dá)到829億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　美顏相機(jī)市場(chǎng)尚未定局，美圖依然可以有反擊的余地。在突圍之路上，美圖秀秀擇了兩條路徑。其一是科技變美，其二是社交媒體化。

　　在科技變美上，美圖秀秀搭手MT Lab公司，利用MT Lab的“人臉跟蹤”、“美顏”、“人體”等技術(shù)在美顏相機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新與突破。

　　具體而言，針對(duì)年輕人禿頭掉發(fā)等情況，美圖秀秀推出增發(fā)功能，可以為用戶一鍵填充發(fā)際線，清晰自然，并且還增加日系、法式、女團(tuán)齊劉海等造型，受到了一眾好評(píng)，畢竟發(fā)型真的對(duì)美商非常重要。

　　而在膚色選擇上，美圖秀秀也提供冷白皮、粉瓷白、暖調(diào)白、小麥色等多種膚色選擇，還新增了遮瑕功能。

　　針對(duì)部分擁有抬頭紋、眼紋、法令紋、頸紋的用戶，美圖秀秀還將“手動(dòng)除皺”升級(jí)為“一鍵祛除”。在增高塑形功能上，美圖秀秀還推出了瘦腰、瘦手臂、豐胸等功能。

　　在美圖秀秀這些改變中，我們可以看出其對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)潮流的前沿掌控能力。而這些并不是偶然得來的，美圖秀秀一直十分在意市場(chǎng)審美變化。曾針對(duì)中國(guó)、日本、韓國(guó)在內(nèi)的9個(gè)國(guó)家的用戶，發(fā)放了10萬份調(diào)查問卷。

　　在社交媒體化上，美圖秀秀很早就將社交放在首位，試圖弱化工具屬性。于去年推出“美圖配方”功能，用戶可以選擇節(jié)慶、自拍、美食、寵物、街拍等眾多內(nèi)容模板一鍵套用。僅除夕當(dāng)日，美圖配方使用量就超1.2億，火爆社交圈。

　　打開美圖秀秀APP，社區(qū)里面有很多人發(fā)照片，可以看到整個(gè)網(wǎng)友的活躍性很高。這不僅延長(zhǎng)了用戶停留時(shí)間，還提高了日活。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年美圖秀秀的用戶參與度有所提升，相比2019年下半年為13.6分鐘，2020年下半年的社交用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)增加至16.1分鐘;2021年春節(jié)期間美圖秀秀實(shí)現(xiàn)歷史日活躍用戶峰值超過3100萬人，較2020年的峰值高出13%。

　　作為工具產(chǎn)品，美圖秀秀在前期獲取了大量用戶，如今，在科技化和社交化上的改革也初具成效，那么，美圖秀秀又有怎樣的隱憂呢?

　　美圖秀秀該如何破局?

　　除了面臨同賽道美顏相機(jī)軟件的競(jìng)爭(zhēng)之外，美圖秀秀還要警惕其他賽道的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在用戶審美更加強(qiáng)調(diào)真實(shí)的同時(shí)，市場(chǎng)也在悄悄改變。在社交軟件上，很多人拍攝都會(huì)在自拍下補(bǔ)一句“蘋果原相機(jī)自拍”，可見，真實(shí)無濾鏡的審美也逐漸變成一種潮流，甚至喊出了拋棄“美顏相機(jī)”的口號(hào)。

　　在這種背景下，用戶都在通過另一種方式變美。

　　首先就是“輕醫(yī)美”。輕醫(yī)美是指通過非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段、或無創(chuàng)或微創(chuàng)醫(yī)學(xué)療法來變美的醫(yī)美模式，包括但不限于緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚等問題治療等項(xiàng)目。相比于整容來說，這種輕醫(yī)美更能讓消費(fèi)者接受。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》顯示2019年，手術(shù)與非手術(shù)收入占比約為6.2:3.8;到2023年預(yù)計(jì)手術(shù)與非手術(shù)收入占比為5.2:4.8。

　　其次，美妝市場(chǎng)也逐漸火熱。在大量美妝博主、美妝自媒體的普及傳播下，美妝內(nèi)容早已觸達(dá)到各個(gè)層次、各個(gè)年齡的用戶群體，化妝已經(jīng)被大多數(shù)人接受。與此同時(shí)，彩妝市場(chǎng)也迅速發(fā)展。

　　據(jù)智研咨詢統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)上升加速，預(yù)計(jì)2021年將超過5000億市場(chǎng)規(guī)模。

　　而且更重要的是，流量黑洞“短視頻”巨頭也來圖片市場(chǎng)搶食�？焓滞瞥鲂迗D軟件“原片”APP;字節(jié)跳動(dòng)推出“醒圖”App。如今短視頻的用戶早已經(jīng)超過了8億，在“抖快”的降維打擊下，美圖秀秀著實(shí)有點(diǎn)慌。

　　那么，美圖秀秀該怎樣破局呢?

　　其一，是深化社交功能。如今的用戶對(duì)于社交的需求更加深化，不僅是停留在上傳社交媒體或者一鍵套用熱門模板上。而是要有更多的內(nèi)容供用戶進(jìn)行交流和分享。

　　在各大社交平臺(tái)上，都有很多女性吐槽自己男朋友不會(huì)拍照，美圖秀秀可以針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，教會(huì)用戶如何進(jìn)行更好的對(duì)焦、構(gòu)圖、曝光、擺姿勢(shì)。就拿ulike來說，它就推出了“拍照示意圖”，用戶照著示意圖擺出動(dòng)作即可，而Focos 能夠智能推薦構(gòu)圖。

　　此外，關(guān)于美圖秀秀的“一鍵智能美化”也已經(jīng)被一部分人所摒棄，他們更愿意自己手動(dòng)調(diào)整圖片的亮度、對(duì)比度、飽和度、氛圍、高光、光感、顆粒感等等參數(shù)。美圖秀秀可以根據(jù)每一張用戶設(shè)定特定的參數(shù)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其二，是利用AI破局。現(xiàn)在的美顏相機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)，基本上沒什么技術(shù)含量。而AI 技術(shù)就能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的科技屬性，達(dá)到構(gòu)建護(hù)城河的目的。利用AI 技術(shù)提升修圖效率、拍照質(zhì)量或者是對(duì)圖片進(jìn)行特殊處理都是美圖秀秀可以鉆研的點(diǎn)。

　　其三，主打“特色化”。差異化發(fā)展是任何企業(yè)想要壯大都必須要遵守的規(guī)律，美圖秀秀也不例外。在未來的發(fā)展上，美圖秀秀可以往“更改年齡、性別、發(fā)型臉型”、“漫畫”、“復(fù)古修圖”上做改變，例如國(guó)外的FaceApp 、ToonMe 、Dispo 都是如此。

　　此外，現(xiàn)在男性也愛用美顏相機(jī)，美圖秀秀需要抓住這部分群體，可以針對(duì)男性用戶做出改變，深析他們的需求，做出差異化發(fā)展。

　　其四，在PC端做突破。在移動(dòng)端，美圖已經(jīng)率先占領(lǐng)了用戶心智，很多用戶心中一想到P圖就會(huì)想到美圖秀秀。但其實(shí)在PC端仍有廣大的市場(chǎng)，美圖秀秀的PC端版本也可以向PS發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大PC端市場(chǎng)。

　　時(shí)代在變，審美在變，但科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。在美顏修圖領(lǐng)域，美圖秀秀已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且不斷地引領(lǐng)行業(yè)的變革，打響這場(chǎng)“科技”變美戰(zhàn)役后，美圖秀秀想要撬動(dòng)年輕人的口袋并不是什么難事。