2021雷軍年度演講全文：這些年經(jīng)歷的艱難選擇

　　2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷軍年度演講—“我的夢想，我的選擇”如約而至。在近三小時的演講中，雷軍首次揭秘他最艱難的10個選擇，向大家分享了這些年來，小米在追尋夢想的路上憑什么一路前行，又是如何一步一步成長的。

　　發(fā)布會上，雷軍宣布了小米的下一個目標(biāo)：三年時間，拿下全球第一!

　　此外，雷軍還給大家?guī)�來了小米MIX 4，小米平板 5、Xiaomi Sound、小米電視大師77 OLED及小米電視6 OLED，CyberDog仿生四足機(jī)器人等一系列讓米粉驚喜的新產(chǎn)品。同時，首位小米品牌代言人誕生，他就是今年東京奧運(yùn)會男子百米賽跑亞洲紀(jì)錄創(chuàng)造者——蘇炳添。

　　以下是雷軍公開演講全文：

　　大家晚上好，歡迎大家來聽我的演講。

　　去年是小米公司創(chuàng)辦十周年，我們認(rèn)真做了總結(jié)和反思，用重新創(chuàng)業(yè)的決心，正式開啟了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年，也是小米手機(jī)發(fā)布的十周年，你會明顯地感受到，小米發(fā)生了很大變化，它在一步一步成長，在一步一步長大。

　　前幾天，小米第三次上榜了《財富》世界500強(qiáng)，全球排名 338名，進(jìn)步了 84名。還有一個好消息，大家可能都已知道：國際調(diào)研公司IDC報告顯示，2021年第二季度，我們的手機(jī)銷量超過蘋果，首次成為了全球第二。全球市場占有率達(dá)到 16.9%。也就是說，全球每賣出六部手機(jī)，就有一部小米。銷量同比增長86.6%，小米正在高速成長中。

　　這是一個天大的好消息，我們都非常激動。感謝所有小米同學(xué)的辛勤付出，更要感謝全球米粉十年來不離不棄的支持!

　　在這個幸福的時刻，我想起七年前難忘的一幕：那是2014年11月，烏鎮(zhèn)首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，主持人問我，小米未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　那時，小米手機(jī)發(fā)布僅僅三年時間，成為了中國第一、全球第三，這真的是一個奇跡。那個時候的我，正是意氣風(fēng)發(fā)的時候，我脫口而出：五到十年，我們要做到全球第一。

　　蘋果是當(dāng)時的全球第一。主持人馬上問在場的蘋果高級副總裁布魯斯·塞維爾，你怎么看。他說，It's easy to say, it's much more difficult to do.

　　當(dāng)場被打臉，無比尷尬，臺下幾百位觀眾笑成一片......我剛找到了現(xiàn)場的視頻，大家一起看看。

　　真的沒有想到，7年后的今天，我們超過蘋果，首次成為了全球第二!

　　還有更多的好消息，我們在22個國家排到第一位。在歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場，我們市場份額達(dá)到了驚人的25%。我們在歐洲市場登頂了，成為了第一名!這是中國企業(yè)第一次達(dá)到這個成就。

　　拿到全球第二之后，大家都特別高興，覺得全球第一唾手可得。在這里，我還是需要講實(shí)話：不要低估世界級巨頭的實(shí)力。我們還是一個年輕的公司，我們需要非常冷靜看到差距，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，當(dāng)前小米的任務(wù)是真正站穩(wěn)全球第二。

　　小米的夢想就是“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”。這條路注定很漫長，很坎坷。我和小米全體同學(xué)們，都會拼盡全力去證明：小米的夢想一定可以實(shí)現(xiàn)!

　　去年我辦了人生第一場演講，今年我決定再辦一場 ，演講的主題是《我的夢想，我的選擇》。主要想講講，過去這些年，為了追尋夢想，我們克服了哪些困難，做了哪些艱難選擇。

　　01

　　股市風(fēng)云

　　1.1破發(fā)

　　2018年初，我們經(jīng)過反復(fù)商討，決定上市。那個時候資本市場很火，投行把小米IPO發(fā)行價定在 HK$17-HK$22。幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都希望把價錢定得高一些，但我們毫不猶豫選擇了最低價，定在 HK$17 。

　　我們非常真誠希望，我們的股票也能和我們的產(chǎn)品一樣，“價格厚道”。我們愿望是非常美好而樸素，但現(xiàn)實(shí)可能沒有那么美好。

　　2018年7月9號，萬眾矚目的小米IPO 終于來了�，F(xiàn)場氛圍非常熱烈，這是香港首家同股不同權(quán)的公司上市，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO，港交所還專門花30萬港幣定制了一面大鑼，現(xiàn)場觀禮人數(shù)超過了600人。大家期待小米開盤后股價能夠暴漲。

　　誰也沒有想到，一開盤，破發(fā)了!當(dāng)時，大家全懵了。破發(fā)，就是股價低于發(fā)行價了，就是 IPO 投資者全部虧了。對于IPO來說，這是一件非常難堪的事。

　　儀式結(jié)束后，還有很多媒體堵在門口，誰也不愿意面對尷尬時刻，我們幾個躲進(jìn)了港交所的一個雜物間，心里特別不是滋味。有個同事看到我們，就拍下這個尷尬的場面。

　　當(dāng)天晚上，我們按計劃舉辦了內(nèi)部答謝會。大家都來向我祝賀，但我心里始終沉甸甸的。晚宴致辭時，我忍不住說："今天破發(fā)，我對不住大家了。我們會努力工作，一定要讓IPO投資者至少賺一倍!"

　　那天晚上，我喝了很多酒，只記得我跟同事反復(fù)說，我們一定要努力工作，不能虧別人的錢。

　　第二天早上，我特地買了一條破洞牛仔褲，這是我一輩子第一次穿破洞褲。心里只有一個念頭，我一定要牢記破發(fā)的這一天!我還專門發(fā)了一條微博，時刻提醒自己：雖然小米已經(jīng)上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。

　　1.2 回購股票

　　幸福來得太容易，第二天我們股價就漲回發(fā)行價，之后一路漲到了24塊。

　　正當(dāng)我們躊躇滿志的時候，中國和美國貿(mào)易戰(zhàn)升級，小米股票開始了一路跌跌不休。就這樣，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港幣。所有人的信心都幾乎崩盤了，甚至還有人認(rèn)為會跌到4塊港幣。

　　那段時間，我的情緒非常低落，特別不愿意見投資者。有位投資者，指名一定要見我。剛見面，他就毫不客氣地說，“你們小米讓我虧了這么多錢，真的不知道你們是怎么干的?”接著，從戰(zhàn)略到產(chǎn)品再到管理，把我們當(dāng)小學(xué)生，數(shù)落了一個多小時。我襯衣都濕了。

　　會后，我一個人在會議室呆了很久。那一刻，我非常絕望。

　　那段時間跌跌不休，我無數(shù)次問自己："我們是如此努力的工作，小米的收入和市場份額都在增長。為什么資本市場就是不認(rèn)可小米?"我實(shí)在有點(diǎn)想不通："如果我是投資者，我自己會不會買小米股票呢?"

　　我們面臨一個重大選擇：在股價跌到大家絕望的時候，我們自己敢不敢真金白銀買自己的股票。這是一個靈魂拷問。我始終相信我們小米的事業(yè)。同時我也是個自信的人，我堅(jiān)信，"最好的投資，就是投資自己"，鼓起勇氣說服大家進(jìn)行回購。

　　董事會同意后，我們掏了36億港幣的真金白銀，均價 9.35港幣 買了大量小米股票。

　　今天回頭看，真的抄到底了!但當(dāng)時，這個決策需要巨大的勇氣，萬一抄到半山腰呢?

　　苦心人，天不負(fù)，小米股價開始慢慢回升。2020年7月10日，上市兩周年的第二天，小米股價終于漲回了17塊港幣，也就是IPO發(fā)行價。

　　我松了一口氣，時隔兩年，終于可以抬頭挺胸、重新做人了!接著，小米股價一路高歌，到了2021年1月4日，收盤價 34塊港幣。讓IPO投資者賺一倍，當(dāng)初吹的牛，我們終于兌現(xiàn)了!"破發(fā)"給我造成的心理陰影也終于煙消云散。

　　那天，我很認(rèn)真的跟同事們說，富途、老虎、同花順，雪球、大智慧、自選股，這些股票軟件，統(tǒng)統(tǒng)可以卸載掉了，我再也不用關(guān)心股價了!

　　從明天起，做一個幸福的人，喂馬、劈柴、周游世界。

　　02

　　高端之路

　　我們是如何走出股價低谷的?這幾年，越是在股價低迷的時刻，我們越是憋著一口氣，拼命投研發(fā)。小米要想成為一家偉大的公司，要實(shí)現(xiàn)自己的夢想，就一定要突破高端。

　　其實(shí)，小米手機(jī)剛起步的時候，就是從高端入手的，小米手機(jī)第一代就是當(dāng)時最高端的智能手機(jī)。后來我們做了面向大眾用戶群的紅米產(chǎn)品，非常成功，在全球范圍內(nèi)，推動了智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　誰也沒有想到，這個成功極大地稀釋了小米品牌。再加上我們自身實(shí)力不足，小米被很多人誤解成只做中低端。

　　突破高端就迫在眉睫。

　　2.1小米10

　　小米的高端之路，從小米10正式開始。

　　為了把高端做好，我們不惜一切代價，死磕體驗(yàn)，細(xì)心打磨所有的細(xì)節(jié)。研發(fā)完成后，一測算，大家愣住了。4G升5G后大幅飆升的原材料成本，再加上巨額研發(fā)費(fèi)用，要想做到不虧損，就必須同時滿足兩個條件：定價必須過 4000元，銷量也必須過 200萬臺。

　　小米手機(jī)數(shù)字系列，定價還從來沒有超過3000元過。這次定 4000元，一下子貴了1000元，米粉能接受嗎?這么貴的手機(jī)，我們能賣出200萬臺嗎?

　　我們的團(tuán)隊(duì)壓力巨大，通宵達(dá)旦開會，商量著各種復(fù)雜的問題：如何破圈，如何影響商務(wù)人群，甚至是不是要找跑車品牌聯(lián)名等等。我也懵了，懵了一段時間后，我認(rèn)為只有一條路：相信米粉，依靠米粉。

　　200萬臺聽起來數(shù)量很大，但中國有1億多人在用小米手機(jī)，有沒有2%的用戶相信我們，愿意給我們一次機(jī)會呢?我認(rèn)為，只要把產(chǎn)品做好，一定會有。我們要做的，就是全力以赴做一款米粉真心認(rèn)可的高端產(chǎn)品。

　　想明白這一點(diǎn)，大家的心理包袱頓時放下了。接下來的日子里，我們集中精力死磕產(chǎn)品，繼續(xù)打磨細(xì)節(jié)。產(chǎn)品完工后，我們忐忑不安等待發(fā)布會，等待產(chǎn)品發(fā)布后用戶的反饋。

　　誰也想不到，2020年初，一場突如其來的新冠疫情打亂了一切。感覺整個世界都停擺了......我們精心準(zhǔn)備的小米10怎么辦?是推遲，還是取消?我們所有人都痛苦萬分。

　　到了2月初，我們終于做了一個艱難又大膽的決定：按原計劃執(zhí)行。2月13日，我們克服了重重困難，發(fā)布會如期舉辦了。這是一場純線上直播的發(fā)布會，會場里除了工作人員，空無一人。戴好口罩，走向舞臺時，我還是非常擔(dān)心我的狀態(tài)和直播發(fā)布會的效果。

　　但燈光亮起的那一瞬間，仿佛千百萬米粉的身影就在眼前，仿佛聽到他們此起彼伏的歡呼聲。

　　這次發(fā)布會空前成功，受到了米粉們熱烈支持。第二天小米10首發(fā)，1分鐘突破了2億銷售額，賣瘋了。這是疫情后第一場發(fā)布會，為當(dāng)時全行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工趟出了一條路來。

　　就這樣，小米沖擊高端市場的第一仗，歷經(jīng)重重坎坷，大獲全勝!

　　截至今天，小米10系列累計銷量已達(dá) 577萬臺，小米10S到現(xiàn)在還在熱銷中。

　　2.2小米11 Ultra

　　小米10系列大賣，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，我們需要乘勝追擊。

　　影像技術(shù)是手機(jī)行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。相機(jī)負(fù)責(zé)人朱丹認(rèn)為，硬件上，我們一定要跨越式發(fā)展，能不能把相機(jī)傳感器做到手機(jī)上，大比分領(lǐng)先對手，讓小米登上全球影像的巔峰。設(shè)計負(fù)責(zé)人朱印立刻瘋了：如果這樣的話，手機(jī)可能會厚到用戶無法忍受。

　　經(jīng)過反復(fù)爭論，大家終于達(dá)成了一致：為手機(jī)拍照的發(fā)燒友專門做款手機(jī)，追求巔峰的相機(jī)體驗(yàn)，這就是 小米11 Ultra。Ultra就是極致的意思。

　　在突破高端的路上，我們選擇了這樣一條路：我們要不顧一切追求巔峰體驗(yàn)，哪怕不完美!

　　相機(jī)部花了18個月，巨資定制了 GN2 傳感器，底大到嚇人，尺寸將近一英寸。手機(jī)設(shè)計出來后，拍照效果非常驚艷，可以媲美索尼黑卡，但相機(jī)的凸起和 Deco 也非�？鋸垺＿@真的是一個大膽的設(shè)計。

　　設(shè)計師們還是不放心，反復(fù)改進(jìn)，后來拿出了比較優(yōu)雅的方案：在相機(jī)Deco上加一個小屏幕，看起來就舒服了很多。改進(jìn)后的產(chǎn)品原型出來后，我們內(nèi)部同事們的評價不錯，這讓我心里踏實(shí)了一些。

　　發(fā)布會后，米粉們評價非常強(qiáng)烈，我覺得主要原因是，Ultra 太強(qiáng)了!它以絕對優(yōu)勢斬獲了 DXOMARK 全球總分第一名，并霸榜了122天。我一直擔(dān)心的設(shè)計問題，米粉們也非常喜歡，覺得有個性，有辨識度。

　　發(fā)布會后，Ultra 在全球范圍內(nèi)都引發(fā)了巨大的轟動。國際上很多科技博主都給予了極高的評價。

　　這次預(yù)定的情況也遠(yuǎn)超預(yù)期，大家都特別開心。沒想到，我們很快又掉到坑里了。

　　Ultra 這款產(chǎn)品非常復(fù)雜，時間又非常緊，用戶預(yù)期也非常高。我們不少細(xì)節(jié)沒有達(dá)到大家期待，又被用戶罵慘了。這幾個月，我們組織了專門的團(tuán)隊(duì)在持續(xù)優(yōu)化，基礎(chǔ)體驗(yàn)已經(jīng)有了顯著的提升。待會 MIUI 負(fù)責(zé)人金凡專題給大家做匯報。

　　小米的高端之路，其實(shí)現(xiàn)在才剛剛開始。我們會不惜代價持續(xù)投入，我相信，小米的高端之路就一定會成功!

　　03

　　飛來橫禍

　　最近一年，小米穩(wěn)步增長，正是一派欣欣向榮的景象。

　　誰也沒有想到，今年年初就遭遇飛來橫禍。

　　1月15號早晨，美國國防部把我們列入了DoD清單。開盤后，小米股價應(yīng)聲大跌，跌幅超過了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了3000億港幣。

　　DoD清單，就是美國國防部認(rèn)定的“中國軍方擁有或控制的中國企業(yè)清單”。被列入這個名單后，美國政府禁止美國投資者投資，這對海外上市公司的股價打擊非常大。對小米全球業(yè)務(wù)開展，更是一個長期的阻礙。

　　我們想破腦袋也不明白，小米怎么就成為了一家“涉軍企業(yè)”?網(wǎng)上有很多段子，有網(wǎng)友說，是不是因?yàn)閯?chuàng)始人叫雷軍呢?

　　我們第一次遇到這樣的事情，都有點(diǎn)慌。我覺得，我們應(yīng)該立刻站出來澄清。管理層很快達(dá)成一致，發(fā)布公告：我們并非涉軍企業(yè)，堅(jiān)決反對美國國防部的無理制裁。同時聯(lián)系美國國防部了解情況。麻煩的是，美國國防部說，這是軍事機(jī)密，根本就不搭理你。

　　眼前只有兩條路：要么認(rèn)了，要么起訴美國政府。一家中國公司起訴美國政府，其實(shí)勝算不大。DoD清單，當(dāng)時還沒有任何一個起訴成功的案例。更大的擔(dān)憂是，起訴會不會激怒美國政府，招致更大的打擊。

　　我們請教了很多律師和國際關(guān)系的專家，眾說紛紜，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公眾公司，我們的信息高度透明，我們對打官司還是有一定的信心。

　　最后我們還是做了一個艱難的選擇：直接起訴美國政府，用最堂堂正正的方式來捍衛(wèi)我們的合法權(quán)益!

　　起訴后，美國國防部才不得不公布了原因。2019年，小米創(chuàng)始人雷軍獲得了由工信部等評選的，"優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者"的稱號，工信部是中國軍民融合的推動部門，所以，小米“涉軍”了。

　　看到這個理由，我們大家都覺得啼笑皆非。在法庭上，我們的律師問：獲獎名單中多達(dá)500人，其中有七匹狼的老板、老干媽的老板，難道做服裝和辣椒醬也涉軍嗎?

　　終于，經(jīng)過幾個回合的交鋒。5月25日，我們贏了!

　　這是史無前例的勝利!在小米勝訴的鼓舞下，又有幾家中國公司起訴成功!這次勝訴，對小米未來的發(fā)展影響極為深遠(yuǎn)。

　　04

　　情義無價

　　前面講的選擇都是關(guān)于公司的選擇，接著，我講一個關(guān)于我個人的選擇。

　　這十年，大家把我和小米劃了等號。其實(shí)，我還有另外一個身份，那就是金山的董事長。

　　我怎么成了金山的董事長呢?這來自一個"不理智"的決定。我對金山有非常深的感情。從22歲干到了38歲，我參與金山的全部創(chuàng)業(yè)過程，金山就是我全部的青春。

　　2011年，我們正在熱火朝天創(chuàng)業(yè)。金山遭遇巨大危機(jī)，求伯君、張旋龍兩位大哥經(jīng)常來游說我，希望我能重回金山。但我已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，這不可能呀。他們說，兼職干也可以，只要你接就行!

　　當(dāng)時小米手機(jī)發(fā)布在即，正是最關(guān)鍵的時刻，理智告訴我：小米才剛剛起步，千頭萬緒，千萬不要感情用事，絕對不能分心!

　　但金山咋辦呢?兩位大哥二十多年的情義，四五千兄弟們的前途，我也于心不忍!我非常痛苦，糾結(jié)了好幾個月。我們小米的幾個創(chuàng)始人看不下去了，勸我說，"與其這么痛苦，還不如接了。天大的事情，我們大家一起扛!"

　　他們是小米創(chuàng)始人，肯定希望我專注在小米業(yè)務(wù)上。但他們了解我的性格，也了解我對金山的感情，才會給我這樣毫無保留的支持，當(dāng)時，我非常感動。就這樣，在小米聯(lián)合創(chuàng)始人們的支持下，2011年7月7日，我正式接任了金山董事長。

　　我一接手，的確有點(diǎn)手忙腳亂。多虧了金山兄弟們齊心協(xié)力，金山逐步走出了困境，重新恢復(fù)了生機(jī)。

　　今年是金山創(chuàng)辦33周年，也是我接任董事長第十年，金山已經(jīng)發(fā)生了脫胎換骨的變化，收入從不足10億，增長到合并收入120億，增長超過 11 倍!十年過去了，我非常欣慰，在兄弟們的幫助下，沒有辜負(fù)金山，所幸也沒有影響小米。

　　今天看起來，當(dāng)初不理智的選擇，背后默默影響我的，其實(shí)就是四個字，情義無價。十年來，對用戶、對員工、對合作伙伴，我們始終如此。

　　范海濤老師，去年她寫了一本小米的傳記《一往無前》。今年她又剛寫了一本金山的傳記《生生不息》，今天首發(fā)，已經(jīng)在全渠道上架，感興趣的朋友可以到小米有品買一本來看看。

　　05

　　一路同行

　　再過幾天就是8月16日，小米手機(jī)十周歲生日。感謝米粉朋友們一路同行，感謝大家一起見證了小米十年的成長。

　　從小米1到小米11，加上，從MIX1 到 MIX3，這 13款手機(jī)連在一起，就是小米手機(jī)的十年。

　　有米粉告訴我，他把這13款手機(jī)收全了，這讓我非常驚訝。我相信小米內(nèi)部也很少有人能收集齊所有的型號。我去翻了一下我的收藏，找齊這13款手機(jī)，拍了一張照片。

　　真誠感恩所有幫助過我們的米粉朋友們和合作伙伴們，一路上，我們一起同行，我們相信，我們都能走到夢想的彼岸。

　　這十年，實(shí)在太忙了，我?guī)缀鯖]有休過假。去年6月，我好不容易請了幾天假去云南徒步。我當(dāng)時戴著墨鏡、帽子，估計沒有人能認(rèn)出我。

　　在香格里拉附近的一個國家森林公園里，我偶遇了一個年輕人，大家一起徒步，邊走邊聊。他叫姚聰，27歲，華能集團(tuán)的一名風(fēng)電工程師。他在山里工作，每個月工作二十天，休息十天。偶爾也會覺得山里的工作很枯燥，但覺得風(fēng)電事業(yè)還是非常有意義。

　　聊著聊著，我突然發(fā)現(xiàn)他用的是 小米8 透明探索版。我估計他沒有認(rèn)出我來，就裝著沒看見。我們一起走了大約10公里，快結(jié)束的時候，他才突然說，雷總，能不能一起合張影?我愣了一下。

　　他說，我一開始就認(rèn)出了你了，只是不想打擾你，就沒說。他告訴我，他非常喜歡小米。小米每次出旗艦的時候，他都打電話找當(dāng)?shù)氐拇�理商，叮囑一定給他留臺最好的，等他下山的時候去取。

　　他說，他可以買得起任何一個品牌的手機(jī)，他也用過其他牌子，但最后他還是堅(jiān)定地選擇了小米。“因?yàn)樾∶撞灰粯�，小米的理念不是賺更多錢，小米選擇了一條更艱難但是更有意義的路。”

　　他看著我，很認(rèn)真的說，"我也是一個有追求的人，所以，我更喜歡小米。”

　　這段話在我心里掀起了巨大的波瀾。

　　我知道，世界各地有千千萬萬像姚聰這樣的米粉，十年來一直默默支持我們、信任我們。正因?yàn)檫@些信任，才讓我們戰(zhàn)勝了所有困難，走到了今天的世界500強(qiáng)，走到了今天的全球第二。

　　正因?yàn)檫@些信任，讓我有勇氣站在這里，大聲告訴大家，我們下一個目標(biāo)：三年時間，拿下全球第一!

　　小米創(chuàng)業(yè) 11年來，我擔(dān)心過失敗，擔(dān)心過自己的能力能不能跟上公司的發(fā)展，也擔(dān)心過體力和精力，但每當(dāng)遭遇巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)，我都會毫不猶豫挺身而出。我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事情。

　　關(guān)于夢想與選擇的演講，我們就講到這里。