國(guó)美折上折張金鵬：破除優(yōu)惠套路 真正讓利消費(fèi)者與商戶

　　時(shí)至今日，“雙11”已經(jīng)度過(guò)了13個(gè)年頭。區(qū)別于傳統(tǒng)的文化節(jié)日，“雙11”可以說(shuō)是一個(gè)被我們親眼所見(jiàn)“被發(fā)明出來(lái)的節(jié)日”。經(jīng)過(guò)了十幾年的不斷推動(dòng)，如今的“雙11”名聲雖然越來(lái)越大，時(shí)間越拉越長(zhǎng)，但讓消費(fèi)者真正在意的“實(shí)惠”卻越來(lái)越淡。經(jīng)常有消費(fèi)者抱怨，從搶預(yù)售價(jià)支付定金，到搶消費(fèi)券、紅包，再到最終的付款拿貨，一套眼花繚亂的“操作”下來(lái)，以為搶到了“超低價(jià)”實(shí)際到手價(jià)格僅比“雙11”前少了十幾塊錢(qián)，實(shí)在是浪費(fèi)感情。

　　有媒體曾經(jīng)這樣形容現(xiàn)在的“雙11”，如同一場(chǎng)大型的舞臺(tái)表演，臺(tái)上的演員揮汗如雨的賣(mài)力表演，臺(tái)下的觀眾卻索然寡味，有的甚至提前離場(chǎng)。那么，這樣的窘境如何“破局”呢?如何找到既能讓消費(fèi)者享受到真心實(shí)意的優(yōu)惠，又能讓商家真心實(shí)意地讓利消費(fèi)者，不怕被薅羊毛呢?很顯然，國(guó)美折上折APP在這方面率先做出探索。11月5日，以“折上折券 折服雙11”為主題的國(guó)美折上折APP發(fā)布會(huì)在北京正式召開(kāi)。以“修然得體”為代表的百家品牌開(kāi)啟萬(wàn)券齊發(fā)的優(yōu)惠福利，高調(diào)吹響鉅惠號(hào)角，開(kāi)啟雙11新“折”學(xué)。

　　作為國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級(jí)的重要組成和關(guān)鍵舉措，國(guó)美折上折APP(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)美折上折”)以模式創(chuàng)新和科技創(chuàng)新精準(zhǔn)化解了廣大廠商、渠道和小微商戶獲客、留客、建立私域會(huì)員體系的痛點(diǎn)，給他們提供全新解決方案。

　　對(duì)此，國(guó)美控股集團(tuán)折上折平臺(tái)CEO張金鵬表示，國(guó)美折上折APP要成為一個(gè)獨(dú)立的門(mén)戶，跨平臺(tái)的門(mén)戶。以折上折優(yōu)惠的IP、折上折券作為載體去連接商戶的獲客需求和用戶優(yōu)惠購(gòu)物的需求，是國(guó)美折上折APP的使命。

　　發(fā)布會(huì)間隙，國(guó)美控股集團(tuán)折上折平臺(tái)CEO張金鵬在接受環(huán)球網(wǎng)記者采訪時(shí)，就其本人對(duì)電商零售以及國(guó)美折上折運(yùn)營(yíng)模式及規(guī)劃做了詳細(xì)地闡釋。

　　建立真正的優(yōu)惠平臺(tái)，助力商戶突破流量“內(nèi)卷”

　　“對(duì)于國(guó)美而言，國(guó)美折上折是一個(gè)流量平臺(tái)，是一個(gè)所有商戶共用的流量平臺(tái)。國(guó)美折上折的核心是建立一個(gè)跨域流量平臺(tái)，不同平臺(tái)的商戶都可以利用國(guó)美折上折這個(gè)‘樞紐’，分發(fā)優(yōu)惠券，從而建立真正屬于自己的私域流量。”張金鵬坦言。

　　張金鵬認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，一定程度地釋放了零售行業(yè)的活力，幫助行業(yè)向“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的最終目標(biāo)前進(jìn)了一步。但是，隨著流量增量的逐步見(jiàn)頂，流量?jī)r(jià)格水漲船高，曾經(jīng)被商家與電商平臺(tái)忽視的矛盾，再次尖銳起來(lái)。所以說(shuō)，今年可以看到政府針對(duì)電商平臺(tái)的“二選一”這類模式進(jìn)行了明確的禁止，推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)回歸有序競(jìng)爭(zhēng)，讓更多商家有更加自由的營(yíng)商環(huán)境，而不是擠在一個(gè)人為“指定”的平臺(tái)中，僅能通過(guò)“買(mǎi)量”等方式，在平臺(tái)中“內(nèi)卷”，最終將成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

　　“國(guó)美正在率先做出改變，國(guó)美折上折就是希望通過(guò)為商家賦能，更多的讓利商家，讓利消費(fèi)者。”張金鵬對(duì)記者講到，國(guó)美零售將國(guó)美折上折定義為營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)折上折為商家吸引足夠的流量，并且讓流量不僅僅局限在線上場(chǎng)景之中，要打通線上、線下各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，貫穿上端供應(yīng)鏈和下端銷售終端場(chǎng)景，讓廠商通過(guò)折上折券可以做到全國(guó)性營(yíng)銷。讓終端銷售商戶，通過(guò)折上折券，可以在產(chǎn)品營(yíng)銷溝通中做到更好的連接和觸達(dá)。最終，幫助平臺(tái)上的商戶建立屬于自己的私域流量。

　　而國(guó)美折上折平臺(tái)，會(huì)為商戶提供公平的折上折優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，讓消費(fèi)者真正可以找到自己心儀的優(yōu)惠券，為消費(fèi)者打折購(gòu)物提供更好的工具和平臺(tái)。

　　同時(shí)，張金鵬也講到了國(guó)美折上折APP與真快樂(lè)APP之間的關(guān)系。張金鵬表示，由于國(guó)美折上折的運(yùn)營(yíng)屬性，建立在獨(dú)立的場(chǎng)景之中，國(guó)美折上折在國(guó)美體系中屬于獨(dú)立的APP。為了保證折上折的中立性，實(shí)現(xiàn)跨域流量的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。在國(guó)美折上折APP中，商戶可以在不同平臺(tái)上發(fā)放不同的優(yōu)惠券。在國(guó)美折上折APP上拿到優(yōu)惠券的用戶，可以直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券使用平臺(tái)的商戶店鋪中完成購(gòu)物。

　　增加優(yōu)惠券流通性，真正讓利消費(fèi)者與商戶

　　在談到國(guó)美折上折與其他電商推出的特價(jià)電商的區(qū)別時(shí)，張金鵬講到，特價(jià)電商的本質(zhì)還是電商不是優(yōu)惠門(mén)戶平臺(tái)，特價(jià)電商不僅有入駐商家，也有完整的物流供應(yīng)鏈體系。國(guó)美折上折不一樣，國(guó)美折上折APP打造的是開(kāi)放的、跨平臺(tái)核銷的優(yōu)惠門(mén)戶，不同于一般電商平臺(tái)優(yōu)惠券只能在本平臺(tái)使用的排他性規(guī)則，國(guó)美折上折APP充分發(fā)揮了平臺(tái)跳板作用，可以實(shí)現(xiàn)任意核銷平臺(tái)跳轉(zhuǎn)，成為商家自由引流的開(kāi)放式渠道。

　　在張金鵬看來(lái)，區(qū)別于傳統(tǒng)優(yōu)惠平臺(tái)，國(guó)美折上折APP的優(yōu)惠券是沒(méi)有坑、沒(méi)有包裝的，用戶拿到券就可以直接使用甚至轉(zhuǎn)賣(mài)或者轉(zhuǎn)贈(zèng)，有利于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠直購(gòu)。另一方面，對(duì)于飽受平臺(tái)高額抽傭困擾的商家而言，國(guó)美折上折APP是一個(gè)不賣(mài)貨、純粹提供打折優(yōu)惠的工具，多品牌聚合，多平臺(tái)聚合。通過(guò)國(guó)美折上折APP，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)把中間商差價(jià)一部分讓利給消費(fèi)者，一部分用來(lái)提升自身經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　同時(shí)，張金鵬表示，為了豐富國(guó)美折上折的營(yíng)銷場(chǎng)景，國(guó)美折上折不僅會(huì)為入駐商家提供直播工具，還會(huì)定期與平臺(tái)商家共同做一些中小型產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)等等活動(dòng)，幫助商家可以直接地觸達(dá)消費(fèi)者。另外，國(guó)美折上折還將重點(diǎn)扶持一些腰部品牌和單品，同時(shí)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)大牌工廠的代工廠，幫助這些廠商可以借助國(guó)美折上折這個(gè)平臺(tái)讓利給消費(fèi)者，從而吸引流量，打造品牌。此外，國(guó)美折上折也準(zhǔn)備跟一些地方政府合作，幫助扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，助力鄉(xiāng)村振興，共同發(fā)展。

　　面對(duì)零售市場(chǎng)的不斷變化，國(guó)美折上折力爭(zhēng)打造成商戶與消費(fèi)者溝通的樞紐，努力讓廠商和消費(fèi)者共同獲利。未來(lái)，國(guó)美折上折APP將秉持國(guó)美一貫“用戶至上”的理念，向社會(huì)和消費(fèi)者傳達(dá)“無(wú)套路、全透明、真低價(jià)”，以更多更全面的優(yōu)惠券發(fā)放，讓用戶獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。