理論總是會(huì)領(lǐng)先于實(shí)踐,就像2017年經(jīng)濟(jì)管理出版社出版的《全零售生態(tài)》書(shū)籍,在第一章節(jié)中引用了國(guó)美電器打造全零售生態(tài)的案例,給出了傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的突圍路徑。4年后的今天,以國(guó)美零售為代表的實(shí)干派,通過(guò)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的落地實(shí)施,推進(jìn)了全零售生態(tài)共享平臺(tái)的全面構(gòu)建,為迷途中的零售業(yè)指明了前進(jìn)的方向。
全零售生態(tài)與“家·生活”交織呼應(yīng)
全球頂級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特曾有個(gè)經(jīng)典名言——“你如果想改變?nèi)藗兏畹俟痰挠^念,第一步就是換個(gè)名字”。在2017年,國(guó)美開(kāi)啟了全品類擴(kuò)張與全場(chǎng)景融合的“家·生活”戰(zhàn)略第一階段,為了改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)美“專營(yíng)電器”根深蒂固的印象,國(guó)美宣布將上市公司名稱前綴由“國(guó)美電器”改成了“國(guó)美零售”,這也為“家·生活”戰(zhàn)略第二階段由零售業(yè)向家服務(wù)業(yè)拓展奠定了基礎(chǔ)。
在2017年到2020年這四年時(shí)間,國(guó)美都在苦練基本功,夯實(shí)零售新基建能力。通過(guò)引入招商、分發(fā)、代運(yùn)營(yíng)等全模式發(fā)展,國(guó)美將電器供應(yīng)鏈快速改造成為適應(yīng)不同品類采購(gòu)與流通的整合型供應(yīng)鏈。并在今年全面建成了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)七大類目商品采購(gòu)平臺(tái),使得商品SKU數(shù)量迅速擴(kuò)充至60萬(wàn)+。
而就在近期,國(guó)美第八大類目采購(gòu)平臺(tái)漸漸浮出水面,那就是新能源汽車采購(gòu)平臺(tái)。據(jù)悉,國(guó)美正在組建新能源汽車銷售團(tuán)隊(duì),延長(zhǎng)其零售品類的多樣性。
而新能源汽車的本質(zhì),無(wú)非是大宗零售商品,國(guó)美可以借助大型線下實(shí)體門店與數(shù)字化線上全量展示技術(shù),結(jié)合安迅物流的大型貨物運(yùn)配能力,構(gòu)建新能源汽車的“展銷運(yùn)”閉環(huán)。如果這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,未來(lái)不僅可以落地北京與長(zhǎng)沙的國(guó)美城市展廳,甚至還可以接入國(guó)美管家平臺(tái),開(kāi)拓新能源汽車的后期保養(yǎng)與維護(hù)市場(chǎng)。
聚焦零售本質(zhì) 做好全域服務(wù)
在國(guó)美內(nèi)部宣講會(huì)上,黃光裕強(qiáng)調(diào):“國(guó)美以集成、跨界和創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn),充分發(fā)揮、整合了零售集團(tuán)六大平臺(tái)資源與外部資源,實(shí)現(xiàn)相融共生,完成了生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建”。而跨界新能源汽車零售行業(yè),也完美展現(xiàn)出黃光裕“商者無(wú)域”的經(jīng)商哲學(xué);看似跨界的背后,其實(shí)仍然沿用零售業(yè)的這套商業(yè)邏輯,因此國(guó)美做一件事總能成一件事。
為了強(qiáng)化六大平臺(tái)的凝聚力、向心力與協(xié)同力,黃光裕更以大股東身份讓渡了國(guó)美管理旗下三處物業(yè)、五大業(yè)務(wù)的租賃與管理權(quán)益,將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)以低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)的形式注入國(guó)美零售上市公司。強(qiáng)化了國(guó)美內(nèi)外全鏈路、全模式、全場(chǎng)景、全共享與全業(yè)務(wù)的生態(tài)閉環(huán),預(yù)期未來(lái)三年可帶來(lái)萬(wàn)億流量、百億平臺(tái)收入,并重塑國(guó)美零售的千億估值。
從辯證的角度看事物發(fā)展,2022年將會(huì)成為國(guó)美的一個(gè)新的開(kāi)始,通過(guò)發(fā)展全零售生態(tài)共享平臺(tái),國(guó)美將駛?cè)?ldquo;家·生活”第二階段的深水區(qū),并為三年后開(kāi)啟“家·生活”第三階段提供動(dòng)能。
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