解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn) 國(guó)美零售經(jīng)營(yíng)邏輯大轉(zhuǎn)變

　　進(jìn)入2022新年，踏入35周年新征程的國(guó)美朝著“家·生活”戰(zhàn)略的新目標(biāo)奮勇前進(jìn)。為了強(qiáng)化全零售生態(tài)共享平臺(tái)的內(nèi)部凝聚力與協(xié)同力，國(guó)美零售在簽訂了委托管理協(xié)議與安迅物流可轉(zhuǎn)債認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，近期還加速推進(jìn)關(guān)聯(lián)交易協(xié)議，以提升平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)能力。

　　國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍表示，去年下半年，國(guó)美零售經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正，相信2022年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也會(huì)持續(xù)為正。同時(shí)國(guó)美資產(chǎn)負(fù)債率已降至80%以內(nèi)，整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債情況和流動(dòng)情況都可以匹配現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展。值得一提的是，近期星展銀行也發(fā)布研報(bào)表示，國(guó)美零售財(cái)務(wù)穩(wěn)健，未來(lái)三個(gè)財(cái)年或?qū)⒂瓉?lái)業(yè)績(jī)突破。

　　強(qiáng)化供需能力 解決廣大商家經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

　　對(duì)于零售業(yè)而言，產(chǎn)品至關(guān)重要。如果缺乏了真正的好商品加持，再花哨的包裝也無(wú)法贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。國(guó)美作為深耕實(shí)體經(jīng)濟(jì)35年且擁有自主可控供應(yīng)鏈體系的零售企業(yè)，其發(fā)展趨勢(shì)契合新時(shí)代共享共建的發(fā)展格局，通過(guò)向第三方開放供應(yīng)鏈能力，夯實(shí)了全零售生態(tài)最基礎(chǔ)的貨品采購(gòu)與供給能力。

　　在近期線上路演會(huì)議中，方巍披露了國(guó)美全品類商品SKU數(shù)已突破180萬(wàn)。這意味著，國(guó)美拓品戰(zhàn)略獲得了超預(yù)期的成功，并基于GM+N嚴(yán)選商家模式加強(qiáng)招商、分發(fā)與代運(yùn)營(yíng)的實(shí)施路徑，向最廣大的小b端商家精準(zhǔn)賦能。

　　在國(guó)美全零售生態(tài)伙伴大會(huì)中，國(guó)美通過(guò)“發(fā)現(xiàn)中國(guó)美·助力鄉(xiāng)村興”公益行動(dòng)，幫助鄉(xiāng)村企業(yè)、個(gè)體農(nóng)戶等經(jīng)營(yíng)對(duì)象將好貨連接全國(guó)。這與此前國(guó)美與央視聯(lián)合打造的“買遍中國(guó)”直播節(jié)目異曲同工，有利于地方特色農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)全國(guó)客群，幫助鄉(xiāng)村企業(yè)與農(nóng)民解決“賣什么、怎么賣、賣得好”的一攬子問(wèn)題。

　　優(yōu)化成本 助力商家實(shí)現(xiàn)效益最大化

　　“零售業(yè)講究的就是成本的最優(yōu)化”方巍如是說(shuō)道。國(guó)美的做法是，借助線上“真快樂(lè)”平臺(tái)，在界面端通過(guò)“樂(lè)”板塊形成低成本的流量池，再根據(jù)用戶需求銜接后端的商品端(“購(gòu)”板塊)，利用共享共建的開放形式擴(kuò)大品類、降低商品庫(kù)存率。簡(jiǎn)言之，任何一家接入國(guó)美全零售生態(tài)體系的商家，都可以實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化;同時(shí)還可以利用國(guó)美物流虛擬中轉(zhuǎn)倉(cāng)和安迅云倉(cāng)等社會(huì)化資源，降低庫(kù)存積壓提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

　　對(duì)于相對(duì)抽象的共享共建平臺(tái)，方巍解釋稱，國(guó)美的共享共建平臺(tái)提供了這么一套公開、透明的系統(tǒng)，其底層業(yè)務(wù)邏輯是“0庫(kù)存和1套資金”的零售精髓。供應(yīng)商將商品放到平臺(tái)共享銷售，零售商在其渠道中通過(guò)推手將商品賣給消費(fèi)者，用戶支付訂單后，貨款進(jìn)入到平臺(tái)共管賬戶，屆時(shí)供應(yīng)商、零售商、平臺(tái)以及推手，各得其所拿到相應(yīng)的貨款、銷售利潤(rùn)、提獎(jiǎng)和平臺(tái)費(fèi)等。

　　目前，國(guó)美共享共建平臺(tái)已完成SaaS 3.0至尊版本的升級(jí)，形成了涵蓋基礎(chǔ)SaaS數(shù)智化能力以及完備供應(yīng)鏈、交易、流量等系統(tǒng)的四位一體架構(gòu)。方巍表示，開年以來(lái)，大B端與小b端商家在共享共建平臺(tái)的賦能下，實(shí)現(xiàn)了非�？焖俚匿N售額增長(zhǎng)。

　　對(duì)于如今的國(guó)美零售而言，借助科技創(chuàng)新已實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流、數(shù)據(jù)流等零售資源的融通與賦能，顯著降低全產(chǎn)業(yè)鏈參與者的邊際成本，在不傷及合作伙伴毛利的前提下惠及消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)買賣多方的共贏。