“重返中國”第一年，酷派怎樣了？

　　3月24日，酷派發(fā)布了2021年末期業(yè)績公告，這是其去年提出“重返中國市場”戰(zhàn)略之后的首份業(yè)績報告，也是檢驗酷派在中國市場戰(zhàn)況如何的最直觀數(shù)據(jù)。

　　財報顯示，酷派在去年全年的營業(yè)額為6.654億港元，同比下降18.03%，虧損5.72億港元，同比擴大45.34%。

　　從數(shù)據(jù)來看，重返中國市場的第一年，酷派究竟表現(xiàn)如何?

　　回歸首年未突破銷量，酷派還有底氣嗎?

　　財報中提到，2021年酷派總共發(fā)布了兩款新機，COOL 20和COOL 20 Pro，其中COOL 20主打百元機市場。

　　從價格上看，這兩款手機充分詮釋了酷派瞄準國內低端市場的決心——一款起售價僅699元，另一款起售價也才1799元，在其他國產(chǎn)手機品牌紛紛沖擊高端，售價動輒四五千起的背景下，將千元甚至不到千元的機型作為主打屬實是行業(yè)內一股清流。

　　雖然在消費升級的大背景下，消費者對于手機這類智能產(chǎn)品的要求越來越高，能為此支付的價格也不斷攀升，但不可忽視的是，國內仍有相當大的一部分群體收入并不高。而在5G、智能化全面普及的現(xiàn)代社會，他們也有使用智能手機的需求。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的2021年居民人均可支配(年)收入情況，全國仍有15個省份人均可支配收入低于3萬元，可想而知，在這些省份的下沉市場中，居民的收入更低。由此看來，百元機仍有較大市場。

　　事實上，百元機由于盈利能力不高，相關市場基本上已經(jīng)被如今的主流手機廠商放棄了�？梢钥吹剑�即使是realme、redmi這些主打“性價比”、“中低端”的品牌，也很少推出百元機，其主流機型基本都在1000-1999的價格范圍內。

　　酷派的做法顯然是放棄了高利潤，選擇先以極低的價格完成市場滲透，然而理論與現(xiàn)實總有些差距。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2021年度，酷派在國內市場的出貨量僅12.63萬臺，還不及“華米OV”的零頭。

　　一方面，是由于離開國內市場太久，酷派的品牌影響力已經(jīng)基本等同于“雜牌山寨”，尤其對于逐漸成為市場消費主力Z世代來說，聽說過“酷派”這個名字的都很少，這很大程度上影響了酷派的銷售情況。

　　另一方面，百元機和千元機面向的主要是下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而這類市場有個很明顯的特征就是依賴線下經(jīng)銷商。在退出國內市場這么多年后，酷派的線下經(jīng)銷商渠道基本上都已經(jīng)關閉，如今還要花費時間和精力來進行重建，短時間內是較難看到明顯效果的。

　　這些原因導致了酷派的整體銷售量不理想，也直接影響了其營業(yè)收入。不過，酷派顯然意識到了這些問題，在拓展過程中正一步步修改解決。

　　差異化或成酷派“逆襲”關鍵

　　財報顯示，截至2021年末酷派共在全國累計建立了超過3200家“酷派授權服務站”，服務站的主要工作是進行市場宣傳、產(chǎn)品銷售和服務工作，可以將其理解為，酷派正在進行線下經(jīng)銷商的拓展工作。

　　方向是好的，只是要做出成績，這個規(guī)模遠遠不夠。以OPPO為例，相關數(shù)據(jù)顯示，即使經(jīng)歷了疫情沖擊，OPPO在云南省的經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量仍有近一萬家，可想而知其在全國的經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量是怎樣大的一個規(guī)模。而這正是OPPO能成為國內銷量數(shù)一數(shù)二的手機品牌的底氣。

　　實際上，除了經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量還需要持續(xù)拓展以外，推出的新機型數(shù)量太少也是一個潛在問題。去年，國內主流手機品牌的推新數(shù)最少也有24款，最多的達到了49款。

　　新機數(shù)量不僅體現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實力、生產(chǎn)能力和供應鏈能力，還意味著消費者需求的覆蓋程度。機型越多，消費者選擇的余地越大，換言之手機廠商能滿足的消費者越多，不僅能增加消費者觸達率，還能提高品牌認知度。

　　不過整體說來，經(jīng)銷網(wǎng)點也好供應鏈也好，只要資金充足完成建設是遲早的事。在已經(jīng)成熟的智能手機市場上，決定一款手機暢銷程度的除了配置、價格以外，是否擁有流暢的系統(tǒng)也是很重要的因素。

　　以財報透露出的信息，酷派如今已在通信領域累計申請專利1.4萬多項，在手機操作系統(tǒng)的研發(fā)上也加大了投入力度，去年投入市場的兩款手機均使用了其自研的COOLOS系統(tǒng)。

　　其實站在酷派的角度，重返中國市場甚至“在三年內重返第一梯隊”并不單純只是一句勵志的口號，作為曾經(jīng)的“王者”，其在市場運營上有較為豐富的經(jīng)驗。而今生產(chǎn)、營銷和研發(fā)等核心條線又在有序恢復當中，重回大眾視野只是時間問題。

　　但回歸市場不意味著成為主流，至少以目前的情況看來，酷派的競爭者們地位難以撼動。憑借產(chǎn)品單打獨斗的時代已經(jīng)過去，如今的手機廠商們考慮的是生態(tài)，只有將消費者置于以智能系統(tǒng)為基礎的生態(tài)閉環(huán)之中，才能最大程度上“黏住”消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。

　　且先不說“消失”的這幾年，酷派在產(chǎn)品上落后了主流品牌多少，在AIOT生態(tài)搭建上，酷派也才處于剛起步的狀態(tài)，而缺少完善的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)將對酷派的傳播造成極大影響。

　　總體上，對酷派來說，“回歸”不是一個不理智的選擇，即使國內智能手機市場早已成熟，但在下沉市場和細分市場上仍有機會。不過，也正是因為市場成熟，酷派很難借前人的經(jīng)驗走向復興，差異化，或許將是酷派實現(xiàn)逆襲的關鍵。

　　來源：小謙筆記