廣告收入急劇下滑 頭部公眾號(hào)出路在哪里？

　　“公眾號(hào)不行了。”

　　自從短視頻、直播橫空出世，迅速搶占了用戶碎片化時(shí)間，吸引大家的注意，成為廣告主青睞的投放渠道后，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人發(fā)出這樣的感嘆。

　　行業(yè)大環(huán)境，廣告收入大幅下滑

　　在西瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021年公眾號(hào)半年度生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中，總體閱讀數(shù)下降17.44% 閱讀10W+文章減少30.25%。數(shù)據(jù)顯示受短視頻和直播的影響，公眾號(hào)的閱讀、漲粉已經(jīng)成為了集體難以突破的瓶頸。

　　今年，是公眾號(hào)問(wèn)世的第十個(gè)年頭，從野蠻生長(zhǎng)到繁榮發(fā)展，再到如今的流量趨于穩(wěn)定，公眾號(hào)已走過(guò)了令人振奮的成長(zhǎng)期。

　　在這風(fēng)起云涌的十年里，抖音、快手成為了用戶津津樂(lè)道的娛樂(lè)渠道，小紅書依靠種草獲得眾多用戶的喜愛(ài)，B站也成功實(shí)現(xiàn)破圈逆襲，廣告主的互聯(lián)網(wǎng)投放渠道也從古早的雙微過(guò)渡到了如今的多元化組合方式。

　　盡管公眾號(hào)號(hào)主的廣告收入被其他平臺(tái)博主瓜分，但依然有人堅(jiān)守陣地，尋求出路。

　　而2022年，也是步履維艱的一年。全球疫情蔓延，各大品牌大廠紛紛縮緊褲腰帶過(guò)日子，有的宣布停廠，有的宣布破產(chǎn)，有的宣布裁員……

　　上游品牌廣告預(yù)算的縮減讓下游廣告市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2022年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模同比下降2.3%。

　　很多昔日風(fēng)光無(wú)兩，依靠廣告投放收入的公眾號(hào)號(hào)主，在2022年的開(kāi)春就感受到這股寒冬的凜冽。

　　一位頭部的公眾號(hào)號(hào)主直言，今年的收入大幅下滑，廣告收入下滑80%。去年月度廣告收入百萬(wàn)，今年春節(jié)后就掉到了10、20萬(wàn)左右。后來(lái)618年中的廣告投放旺季，也沒(méi)有突破100萬(wàn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，這位公眾號(hào)號(hào)主表示，在業(yè)內(nèi)中，有的公眾號(hào)號(hào)主甚至顆粒無(wú)收，最后只能遺憾賣號(hào)離場(chǎng)，今年20%-30%的公眾號(hào)都在賣號(hào)。

　　而公眾號(hào)號(hào)主們面對(duì)的挑戰(zhàn)不僅是廣告營(yíng)業(yè)額的下降，品牌客戶的要求也越來(lái)越高，更加重視ROI等帶貨轉(zhuǎn)化指標(biāo)。一位品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商闡述到。

　　平臺(tái)紅利期結(jié)束，面對(duì)更低的廣告收入，更高的要求，留下的公眾號(hào)號(hào)主們也紛紛在嘗試尋找出路。

　　轉(zhuǎn)型私域電商，2人產(chǎn)出百萬(wàn)傭金

　　隨著公眾號(hào)廣告業(yè)務(wù)的吃緊，很多公眾號(hào)號(hào)主開(kāi)始嘗試多平臺(tái)布局內(nèi)容創(chuàng)收。

　　今年5月，視頻號(hào)直播公眾號(hào)可顯示“直播中”，加速了公眾號(hào)創(chuàng)作者向視頻化轉(zhuǎn)型。

　　除了通過(guò)多平臺(tái)布局的思路外，還有一部分公眾號(hào)號(hào)主通過(guò)沉淀粉絲，轉(zhuǎn)型私域電商找到了變現(xiàn)的出路。

　　在公眾號(hào)業(yè)內(nèi)，依然廣泛流傳著一句話，“只要微信不被取代，公眾號(hào)就有生意可做”。

　　在西瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021年公眾號(hào)半年度生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中，2021年的小程序曝光總量同比增長(zhǎng)32.36%，月活躍度提升57%，說(shuō)明用戶使用小程序的習(xí)慣正在加速養(yǎng)成。

　　另外，電商商品總曝光增長(zhǎng)45.93%，其中日用百貨、美食飲品、護(hù)膚彩妝等行業(yè)有較大幅的增長(zhǎng)。說(shuō)明微信公眾號(hào)生態(tài)體系內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)形成一定的規(guī)模，用戶習(xí)慣在微信生態(tài)購(gòu)物而且用戶粘性高、復(fù)購(gòu)率強(qiáng)。

　　因此，也有很多公眾號(hào)號(hào)主將思路轉(zhuǎn)向了深耕私域，獲取變現(xiàn)。

　　蜜蜂傳媒是一家專注新媒體域內(nèi)容電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有近1500W粉絲，旗下?lián)碛鞋旣惿忋峦�、白妞漫畫等公眾�?hào)，打造出20多個(gè)美妝時(shí)尚博主，曾有5個(gè)賬號(hào)進(jìn)入全國(guó)五百?gòu)?qiáng)。

　　與其他微信公眾號(hào)新媒體公司一樣，蜜蜂傳媒也面臨了廣告收入下滑這一問(wèn)題。蜜蜂傳媒負(fù)責(zé)人周沅樺表示，“受疫情多年影響，廣告主投放預(yù)算收緊，今年我們的廣告收入同比去年下滑了80%左右，處于比較艱難的困境。”

　　在尋求出路的同時(shí)，蜜蜂傳媒尋找到私域電商頭部企業(yè)好衣庫(kù)進(jìn)行合作。好衣庫(kù)整合了20000+大牌商家，與此同時(shí)解決技術(shù)、物流、售后等問(wèn)題，專業(yè)化地運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)讓剛?cè)刖值奈⑿殴�眾�?hào)號(hào)主迅速上路。

　　“我們是去年底和好衣庫(kù)進(jìn)行合作的，在現(xiàn)有的粉絲資源中篩選出20000多粉絲，建立了50多個(gè)微信社群，截至目前傭金高達(dá)200萬(wàn)，巔峰時(shí)期單日業(yè)績(jī)高達(dá)5萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。”周沅樺說(shuō)道。

　　他表示，源于好衣庫(kù)的專業(yè)化的私域電商運(yùn)營(yíng)方案，目前我們公司僅有2名客服人員在解決售后問(wèn)題，半名運(yùn)營(yíng)人員跟進(jìn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)人效投入產(chǎn)出比相當(dāng)不錯(cuò)。

　　此外，優(yōu)量傳媒也是轉(zhuǎn)型私域電商大軍中的一員。廣州優(yōu)量傳媒科技有限公司，公司擁有2000W+粉絲，包括【水木君說(shuō)】、【就就TALK】、【求職奶爸】、【貝樂(lè)媽育兒】等等知名大號(hào)。

　　從2021年9月開(kāi)始，優(yōu)量傳媒入局私域電商，專注女裝類目。優(yōu)量傳媒創(chuàng)始人黃嘉俊表示，“以微信公眾號(hào)矩陣為基礎(chǔ)，沉淀私域電商用戶，目前公司已經(jīng)形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。公司擁有30W+的私域電商用戶，而且在快速增長(zhǎng)中。”

　　黃嘉俊表示，微信公眾號(hào)矩陣是我們的存量，要拓寬增量需基公司的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的資源，所以，我們分析判斷，私域電商業(yè)務(wù)是許多新媒體公司未來(lái)幾年最重要的業(yè)務(wù)方向。

　　據(jù)了解，優(yōu)量傳媒與好衣庫(kù)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，巔峰時(shí)期銷售額做到了10W+的營(yíng)業(yè)額，單日收入超3W+。與此同時(shí)，優(yōu)量傳媒還在美妝小樣、大牌撿漏等電商項(xiàng)目進(jìn)行探索。

　　好衣庫(kù)助力公眾號(hào)號(hào)主轉(zhuǎn)型

　　作為私域電商領(lǐng)導(dǎo)者，好衣庫(kù)在幫助微信公眾號(hào)號(hào)主、淘客等流量玩家已經(jīng)形成了成熟的流程，以及專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案，可以為各個(gè)類型的流量玩家提供一條龍服務(wù)。

　　從建群測(cè)試、投放、選品、素材、智能播貨機(jī)器人、物流、SCRM工具等方面都有專人指導(dǎo)和服務(wù)。

　　對(duì)于有流量、懂文案、懂內(nèi)容、懂運(yùn)營(yíng)，而不熟悉選品和售后的公眾號(hào)號(hào)主來(lái)說(shuō)，通過(guò)好衣庫(kù)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，可以沉淀公眾號(hào)現(xiàn)有粉絲實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)收。

　　面對(duì)多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)夾擊，微信公眾號(hào)號(hào)主們直投廣告收入的黃金時(shí)代或許不復(fù)再來(lái)，但主動(dòng)出擊尋求出路的人，永遠(yuǎn)會(huì)有一線生機(jī)。