易點云通過港交所聆訊 凈利潤1億3520萬

　　近日，易點云通過港交所聆訊，上市在即。

　　根據(jù)易點云的新招股書，易點云實現(xiàn)了凈現(xiàn)金留存率101.6%，同時，于2021年 及2022年，易點云分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣93.5百萬元及人民幣135.2百萬元。

　　易點云的營收主要依賴兩大來源，一是通過再制造技術(shù)夾持，二是依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)做基地。

　　一、十年沉淀再制造技術(shù)，兩倍延長設(shè)備生命周期

　　易點云的再制造技術(shù)具體是如何運作的呢?

　　據(jù)悉，易點云分別在北京、上海、武漢、成都、深圳設(shè)有再制造的工廠，最大的再制造中心在武漢。在易點云的再制造工廠中，MES系統(tǒng)作為主要的技術(shù)控制系統(tǒng)，掌控著再制造流程與監(jiān)測再制造設(shè)備的質(zhì)量，每臺由易點云再制造工廠制造的設(shè)備都需要經(jīng)由MES系統(tǒng)之手。在訂單信息進入MES系統(tǒng)后，MES系統(tǒng)會根據(jù)客戶需求匹配IT配件和物料。易點云自研的147道對這些IT配件與物料進行制造加工，完工后進行全方位的檢測，如發(fā)現(xiàn)問題將會自動上報MES系統(tǒng)。而易點云自研的安裝系統(tǒng)，則幫助IT設(shè)備的軟件順利安裝。直到保證每臺設(shè)備的硬件和軟件都配備齊全并通過檢測，一臺由易點云再制造工廠出品的“準(zhǔn)新機”就能投入到企業(yè)IT辦公的工作中。

　　易點云的再制造工廠現(xiàn)已擁有一百余項專利專注技術(shù)，其中包括全自動化腳本檢測程序，涵蓋IT設(shè)備全功能測試。其中易點云的外觀翻新技藝包括屏幕劃痕修復(fù)工藝、屏幕斑點修復(fù)工藝、外殼修復(fù)工藝、外殼開裂修復(fù)工藝、鍵鼠修復(fù)工藝等，硬件翻新技術(shù)則有電池自動化檢測設(shè)備、風(fēng)扇測試工裝、內(nèi)存硬盤自動化檢測等等，不勝枚舉，都是易點云有而其他租賃平臺所沒有的技術(shù)。根據(jù)易點云的招股書，還可以看到易點云再制造技術(shù)最核心的一點是其芯片級的修復(fù)技術(shù)，不用更換主板，而通過對芯片的翻修，可實現(xiàn)一臺設(shè)備的再制造。

　　在這種精益求精的技術(shù)努力之下，易點云再制造技術(shù)能夠?qū)⒉少弫淼脑O(shè)備根據(jù)客戶需要進行改造，延長設(shè)備使用壽命。根據(jù)易點云的新招股書顯示，他們再制造一臺設(shè)備通常需要不到十天的時間，將設(shè)備的使用周期從平均三年延長到平均七至十年，大幅提高設(shè)備利用率，毛利率躍至45.7%，實現(xiàn)可擴展性及盈利能力，這成為易點云強勁的市場競爭力之一。

　　二、一站式服務(wù)，直擊中小企業(yè)痛點

　　易點云通過自研星云系統(tǒng)在全國范圍內(nèi)搭建了一站式辦公IT服務(wù)體系，該服務(wù)體系主要服務(wù)于中小企業(yè)的辦公IT，以提升中小企業(yè)辦公效率并幫助中小企業(yè)降本增效為目的。

　　就易點云的心招股書來說，截至2022年，隨用隨還的辦公IT綜合解決方案的利潤占易點云總業(yè)務(wù)的84.9%。其主要原因就在于易點云形成了具有市場差異化的服務(wù)方式和服務(wù)能力。

　　易點云立足全國九大城市，北京、上海、廣州、深圳、蘇州、合肥、杭州、成都、武漢，為企業(yè)提供全面極速的服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋全國。在服務(wù)范圍覆蓋全國的情況下，易點云的售后服務(wù)還對時效性進行了保障。易點云的400熱線7*24小時在線，線下維修2-4小時上門，設(shè)備極速發(fā)貨安裝。其中，北京、上海、深圳、廣州、成都、杭州的易點云工程師可以做到2小時上門服務(wù)。易點云的服務(wù)腳步不止于上門維修這一環(huán)節(jié)，從銷售的推廣、設(shè)備安裝、遠(yuǎn)程支持、上門維修、在租設(shè)備的升配、設(shè)備更換、到設(shè)備退還等等，IT服務(wù)全流程都有易點云的工作人員的跟進服務(wù)。

　　因此，通過上述了解，不難發(fā)現(xiàn)易點云通過技術(shù)+服務(wù)的方式，從成本到客戶實現(xiàn)了良性循環(huán)，一方面他們通過壓縮設(shè)備成本提高毛利，但也意味著他們將能夠以更為低價的方式提供客戶設(shè)備，繼而擴大客戶群體。另一方面，隨著易點云的客戶群體增多，易點云將從進貨廠商那里拿到更好的進貨價，從而繼續(xù)為客戶提供剛性價比的服務(wù)。在這種良性循環(huán)之下，易點云的盈利能力將回事持續(xù)加強的。