發(fā)動(dòng)“場(chǎng)景革命”，固德威的突圍之道

　　截至今年上半年，全國(guó)可再生能源裝機(jī)達(dá)到13.22億千瓦，同比增長(zhǎng)18.2%，歷史性超過煤電，約占我國(guó)總裝機(jī)的48.8%。雖然煤炭在我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比逐漸降低，但絕對(duì)值仍處高位。未來(lái)，能源結(jié)構(gòu)發(fā)生顛覆性變化仍需要很長(zhǎng)的路要走，以光伏為代表的可再生能源實(shí)現(xiàn)“突圍”成為社會(huì)的主力能源，仍需要變革性技術(shù)的有力支撐和行業(yè)同仁的努力。

　　新能源需要突圍，身處其中的企業(yè)也需要突圍。2020年在國(guó)家雙碳目標(biāo)提出后，以風(fēng)光儲(chǔ)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高光時(shí)刻，伴隨著大量資本的涌入、央國(guó)企的火速入局、以及眾多企業(yè)的跨界而來(lái)，讓整個(gè)行業(yè)迅速殺入一片紅海，行業(yè)機(jī)會(huì)雖多，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。如何實(shí)現(xiàn)突圍，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位勢(shì)，成為擺在每個(gè)企業(yè)面前的難題!

　　2023年8月13日，以“突圍”為主題的第八屆能源思享匯在南京銀城皇冠大酒店盛大舉行，恰逢事宜。固德威技術(shù)股份有限公司董事、副總經(jīng)理方剛受邀參會(huì)為大會(huì)致辭并參與“儲(chǔ)連萬(wàn)物”高端對(duì)話，分享行業(yè)洞見和固德威的突圍之道。

　　加大研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突圍

　　固德威遵循慢即是快的道理，自創(chuàng)立以來(lái)就十分重視研發(fā)創(chuàng)新能力建設(shè)，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的重要手段。為保持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，2022年研發(fā)投入約3.5億元，占營(yíng)收比例的7.38%，在光伏上市企業(yè)中位列前茅。目前，固德威的研發(fā)人數(shù)也超1000人，在蘇州、深圳、武漢、南京設(shè)立4個(gè)研發(fā)中心，科技創(chuàng)新是企業(yè)保持高成長(zhǎng)性的重要支撐，持續(xù)提升研發(fā)投入、掌握核心技術(shù)，有助于企業(yè)“孵化”出更多科技創(chuàng)新成果，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)突圍。

　　發(fā)動(dòng)“場(chǎng)景革命”，實(shí)現(xiàn)整體突圍

　　當(dāng)前行業(yè)發(fā)展在快速演變，這種演變來(lái)源于行業(yè)的場(chǎng)景需求以及技術(shù)本身的迭代變化。同時(shí)，業(yè)務(wù)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型會(huì)包含單一場(chǎng)景的解決方案向一體化系統(tǒng)集成方案轉(zhuǎn)型，也包含傳統(tǒng)硬件設(shè)計(jì)導(dǎo)向思維向軟件定義產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型。

　　固德威堅(jiān)持以電力電子技術(shù)為基礎(chǔ)的光伏逆變器為核心，專注整體解決方案的打磨，緊抓市場(chǎng)痛點(diǎn)，為客戶提供多場(chǎng)景的智慧綠電解決方案�；�于此，固德威深入布局光電建材，儲(chǔ)能逆變器及電池，充電樁以及智慧能源管理平臺(tái)，通過各個(gè)板塊的協(xié)同優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供一站式的服務(wù)。從這個(gè)層面講，固德威正在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)以光儲(chǔ)充一體化和智慧能源為基礎(chǔ)的場(chǎng)景革命，以實(shí)現(xiàn)突圍。

　　強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能突圍

　　由于受地緣沖突因素影響和2022年居民用電價(jià)格大幅上漲的催化，歐洲地區(qū)戶用儲(chǔ)能新增裝機(jī)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為中國(guó)戶用儲(chǔ)能 “出海”爆發(fā)年。

　　固德威一直深耕海外儲(chǔ)能市場(chǎng)十余年，從2013年第一臺(tái)儲(chǔ)能逆變器到如今戶用儲(chǔ)能逆變器(30kW以下)取得全球第一的成績(jī)，固德威不斷在分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，總結(jié)起來(lái)是不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力、服務(wù)力和整體解決方案等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力的結(jié)果。

　　一是，產(chǎn)品力。固德威十分注重儲(chǔ)能產(chǎn)品體驗(yàn)感和美觀性，朝著家電化方向發(fā)展。另外，全球不同地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者的使用習(xí)慣、審美偏好等方面均存在較大差異，公司不斷提供個(gè)性化本地化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化需求。二是，服務(wù)力。尤其是本地化的服務(wù)能力，分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)終端用戶數(shù)量眾多，單體安裝量較小，因此產(chǎn)品銷售往往依賴于具備較強(qiáng)本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。針對(duì)這一點(diǎn)，固德威建立了強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊(duì)，此前已經(jīng)在歐洲布局售前、售中、售后服務(wù)體系，目前已有近百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為安裝商和集成商提供培訓(xùn)等輔助性工作。三是，整體解決方案的能力。海外的家庭市場(chǎng)需求正在從單一的產(chǎn)品向整體解決方案上的演變，整體的解決方案可以讓客戶免除產(chǎn)品之間的兼容匹配問題，讓售后服務(wù)更加簡(jiǎn)單快捷;另外，整體的系統(tǒng)設(shè)計(jì)也更加統(tǒng)一，體驗(yàn)感更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

　　全球能源大變革，一場(chǎng)新能源和企業(yè)的突圍戰(zhàn)在路上。