阿里云歷史性大降價(jià)，意在擺脫低速增長局面

　　劉偉光稱，阿里云過去幾個(gè)季度，增長相對前幾年是慢的，要擺脫低速增長這個(gè)局面，一定會做一些新的戰(zhàn)略選擇。

　　文|牛慧

　　編|趙艷秋

　　2月29日，春節(jié)開工10天后，阿里云在北京舉辦了重要的戰(zhàn)略發(fā)布會。這是自去年底系列調(diào)整后，阿里云首次對外進(jìn)行新戰(zhàn)略的宣講，也因此引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。會場上除了媒體外，還有全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、協(xié)會等行業(yè)人士。

　　在去年第三季度財(cái)報(bào)會上，阿里巴巴集團(tuán)CEO、阿里云董事長與CEO吳泳銘首次提出“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”的發(fā)展新戰(zhàn)略。隨后，阿里云進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，成立了公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、混合云業(yè)務(wù)事業(yè)部、基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部三大事業(yè)部。

　　2月29日這次戰(zhàn)略發(fā)布重點(diǎn)圍繞“公共云優(yōu)先”，主講人為阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光。劉偉光在阿里云工作近5年，先后負(fù)責(zé)阿里云新金融事業(yè)部、阿里云新金融&互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。在去年底，他接手阿里云新成立的公共云事業(yè)部。而AI驅(qū)動等戰(zhàn)略解析，將安排在未來的相關(guān)節(jié)點(diǎn)上。

　　01

　　為什么把降價(jià)作為重大戰(zhàn)略

　　在會議中，劉偉光花了較長篇幅，介紹云計(jì)算的價(jià)值及標(biāo)桿案例，他期望企業(yè)將公共云定位在業(yè)務(wù)升級的武器上。隨后，在戰(zhàn)略發(fā)布環(huán)節(jié)，他宣布了降價(jià)策略。

　　根據(jù)介紹，這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)。在回復(fù)與2023年阿里云大力度降價(jià)的策略有何區(qū)別時(shí)，劉偉光說，這次降價(jià)覆蓋了幾乎所有的核心產(chǎn)品(涉及云服務(wù)器、ECS、數(shù)據(jù)庫、存儲)。同時(shí)，新老客戶共同享受到新的價(jià)格體系，包括老客戶未履約完成部分。降價(jià)的幅度很大，平均超過20%，最高降幅達(dá)55%。

　　阿里云現(xiàn)場人士稱，降價(jià)直接命中的客戶群為數(shù)百萬量級。

　　針對降價(jià)對營收和利潤的影響，劉偉光稱：“一定會產(chǎn)生影響，我覺得不用避諱的，這是我們的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。”他說，他們篤定通過降價(jià)降低更多企業(yè)上云和開發(fā)的門檻，擴(kuò)大中國各行業(yè)的公共云普及和使用規(guī)模。

　　阿里云商業(yè)管理部的負(fù)責(zé)人胡曉博介紹，降價(jià)經(jīng)過了測算，對整體經(jīng)營的影響是可控的，可以持續(xù)迭代和演進(jìn)。

　　為什么將降價(jià)作為重大戰(zhàn)略?有阿里云人士稱，這是樸實(shí)的戰(zhàn)略，因?yàn)楫?dāng)下阿里云等國內(nèi)云計(jì)算面臨復(fù)雜的局面——增速不斷放緩。相對來說，比中國發(fā)展要早的美國云計(jì)算巨頭依然保持高速增長，如微軟云2023年?duì)I收增長18%，營業(yè)利潤增長31%。如何重回高速增長賽道，是當(dāng)下行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　在戰(zhàn)略發(fā)布會第一張PPT中顯示，在2021年到2023年三年期間，美國公共云支出占企業(yè)級IT支出的比例，從52%增長到58%;中國企業(yè)同期從34%增長到39%。如果在進(jìn)一步拆分，中國非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云支出占比，2023年僅為29%。中國市場，尤其是非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云滲透率，仍大幅低于歐美成熟市場。這是一個(gè)突破口。

　　“其實(shí)今天中國的很多企業(yè)都沒有公共云預(yù)算，或者把云當(dāng)成服務(wù)器資源池來使用，沒有想到云上的AI、數(shù)據(jù)能力，沒有將云變成一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的武器。”劉偉光說。

　　阿里云希望通過降價(jià)，促進(jìn)更多企業(yè)上云，帶來規(guī)模擴(kuò)大。而規(guī)模擴(kuò)大也會進(jìn)一步促進(jìn)云計(jì)算企業(yè)的供應(yīng)鏈能力、自研技術(shù)體系的提升，讓用戶用云的效果更好，從而形成正向循環(huán)。

　　劉偉光認(rèn)為，阿里云這兩年其實(shí)在很多市場，沒有太聚焦在公務(wù)云戰(zhàn)略上，造成公共云增長不夠快。這也是阿里云去年一系列戰(zhàn)略調(diào)整的原因。“這次降價(jià)等戰(zhàn)略，是我們重獲增速的一個(gè)重要因素。”

　　“阿里云過去幾個(gè)季度，增長相對前幾年是慢的，我們要擺脫低速增長這個(gè)局面，一定會做一些新的戰(zhàn)略選擇，做出一些差異化。”劉偉光說。不過，劉偉光未進(jìn)一步說明降價(jià)之外的其他戰(zhàn)略。

　　02

　　云對大模型的推動，將從粗暴走向多層次

　　今年開年之后，包括OpenAI在內(nèi)的大模型巨頭，都有爆炸性動作。而在微軟云最近一個(gè)季度的財(cái)報(bào)中，微軟估計(jì)人工智能服務(wù)，為其營收增長貢獻(xiàn)了6%，是上個(gè)季度的兩倍。這讓人們關(guān)注阿里云戰(zhàn)略會上關(guān)于人工智能的相關(guān)舉措。

　　針對人工智能和大模型對云的推動，劉偉光認(rèn)為，大模型去年至今，還處于一個(gè)非常早期的階段。很多基礎(chǔ)大模型，今至還沒有達(dá)到一個(gè)可以商業(yè)化推向市場的階段。“我們也在不斷探索當(dāng)中，但是我們戰(zhàn)略決心是非常大的，希望將模型能力越做越強(qiáng)，也希望更多客戶在云上調(diào)用通義千問的API，完成效率的提升。“劉偉光回應(yīng)說。

　　根據(jù)此前的報(bào)道，阿里云與一汽、金山軟件以及PC企業(yè)，已經(jīng)開展了合作。“可能到今年下半年，會有非常多的客戶。”

　　劉偉光進(jìn)一步分析，去年云計(jì)算市場對大模型的支持，是比較粗放的模式——提供算力，甚至是裸算力。

　　2023年，中國出現(xiàn)了“百模大戰(zhàn)”。在去年的行業(yè)會議中，行業(yè)人士認(rèn)為 ，百模大戰(zhàn)已經(jīng)落幕。劉偉光認(rèn)為，今后，百模大戰(zhàn)可能會變成“十模大戰(zhàn)”，甚至更少。

　　各家云公司在大模型上的業(yè)務(wù)，正在多元化。包括算力、自家大模型的演進(jìn)落地，以及吸引更多開源和商用模型，以及大模型工具鏈上云，為企業(yè)提供應(yīng)用的平臺。阿里云也不例外。

　　針對中外云廠商的增速差距，劉偉光告訴數(shù)智前線，他認(rèn)為原因主要有二，一方面國內(nèi)業(yè)界未對云計(jì)算的技術(shù)路徑達(dá)成共識，目前市場上有公共云、私有云、混合云等;另一方面，不少用戶還未認(rèn)識到云計(jì)算的價(jià)值，僅將其作為服務(wù)器資源。但他對中國云計(jì)算市場是樂觀的，。他稱，中國線下存量服務(wù)器大約是2000萬臺，散落在很多IDC中。這實(shí)際上就是云計(jì)算的增長空間。

　　在今天的會議中，劉偉光認(rèn)為，自己當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)，是怎樣將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)踐下來的經(jīng)驗(yàn)，提供給更多他所服務(wù)的公共云市場，怎么樣把規(guī)模擴(kuò)大，這包括用戶規(guī)模，以及技術(shù)規(guī)模。