當老板們開始勇闖抖音電商直播間：“總裁IP”火了

　　前不久，話題#雷軍發(fā)布會后首次直播 火速沖上抖音熱點榜第一，直播當日觀看量突破3395萬人次，同時相繼登頂微博、知乎、頭條熱榜第一。以集團總裁身份入駐抖音開播、創(chuàng)作個人IP內容，小米集團CEO雷軍并不是首位，新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪，蔚來汽車董事長、CEO李斌，360集團創(chuàng)始人、董事長周鴻祎，物美集團CEO張文中等多位總裁都已入駐抖音開啟個人賬號，除此之外，越來越多的總裁也相繼“價”到抖音電商成為電商創(chuàng)作者，由此可見，總裁IP及其衍生矩陣的打造正在成為下一個熱門趨勢。

　　與其他創(chuàng)作者相比，以總裁身份下場做個人IP、拍視頻、進行直播帶貨本身就具有先天優(yōu)勢。總裁IP的底層邏輯無非是「強人設+強信任」，他們的個人形象和信譽與品牌緊密相連，因此能將個人誠信與專業(yè)能力注入品牌，增強用戶對品牌的信賴。針對這樣的特點，抖音電商憑借繁榮的內容生態(tài)與完整的電商全鏈路吸引眾多老板紛紛入局，獲得可以無限發(fā)揮的內容創(chuàng)作空間，讓總裁IP衍生的好內容承接為好生意，為用戶們帶來可以信賴的優(yōu)價好物。

　　這個總裁有點特別:有好故事 創(chuàng)好內容

　　生態(tài)蓬勃讓優(yōu)質內容遍地生花

　　近年來，抖音電商在內容增量、內容豐富度方面都表現(xiàn)出了強勁動力，越來越多的電商創(chuàng)作者涌入抖音電商，提供好內容、好商品和好服務。抖音電商為不斷壯大的電商作者群體提供了更加自由的創(chuàng)作空間，幫助他們獲得更多的內容收益與私域沉淀，抖音電商的內容生態(tài)因此愈發(fā)蓬勃。

　　不久前，物美集團CEO張文中入駐抖音開啟直播首秀，邀請好友@俞敏洪 做客直播間，在直播間 #文中的小飯桌 回顧30年創(chuàng)業(yè)歲月，期間是如何將物美超市從一個小零售店打造成了家喻戶曉零售巨頭品牌。這位人生簡歷堪稱傳奇的總裁在直播間侃侃而談，與屏幕前的眾多青年創(chuàng)業(yè)者們零距離溝通，用自己創(chuàng)作的獨家優(yōu)質內容鼓舞更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們去繪制屬于他們的生意新藍圖。

　　此外，本次首播還是一場即時零售直播，張文中與俞敏洪策劃直播事件 #跟著CEO一起來逛超市 ，引爆話題 #路人視角的俞敏洪張文中逛超市 ，為粉絲帶來物美自有品牌-Dmall的多款招牌小龍蝦等眾多優(yōu)價好物，助力產品獲得大量曝光。

　　直播中，張文中談到“實體店必須經過數(shù)智化改造，并回歸商業(yè)本質，以適應現(xiàn)代零售市場的需求”，因此，他選擇在抖音電商開始打造總裁IP，以自己30年創(chuàng)業(yè)經歷、獨特人生哲學作為素材，創(chuàng)造出不同維度、不同形式的優(yōu)質內容，通過創(chuàng)新營銷形式來探索新商業(yè)模式，從種草到轉化，實現(xiàn)平臺內的價值全鏈路;將平臺上產生的影響力擴展到其他平臺或線下渠道，增加品牌市場覆蓋范圍，實現(xiàn)平臺價值外溢。

　　這個總裁有點火:內容很火、銷量很多

　　讓總裁IP衍生的好內容順利承接為好生意

　　對于總裁而言，他們所具備的鮮明的個人特色以及獨特的經歷故事，都能作為極佳的IP元素融入到他們的內容創(chuàng)作中，塑造出極富吸引力的個人以及品牌形象，助力品牌與產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高品牌市場聲量，讓好內容順利承接為好生意。

　　除了以自身創(chuàng)業(yè)經歷為創(chuàng)作母本的總裁，本身自帶話題和流量的品牌總裁也會帶來令人耳目一新、富有創(chuàng)意的內容。5月20日，國際流行天后&「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌創(chuàng)始人蕾哈娜現(xiàn)身上海線下「FENTY BEAUTY ALLEY」限時快閃空間，在“天后煎BLING”攤位上為粉絲朋友們親手攤煎餅，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

　　其實，被冠以“山東天后”的蕾哈娜代表作《We Found Love》被“空耳”翻譯為“濰坊的愛”，《Where Have You Been》則被翻譯成“威海油餅”，因此，創(chuàng)始人親自下場玩梗攤煎餅的熱點一觸即爆發(fā)，為蕾哈娜和她的品牌賺足了曝光量。

　　5月21日晚間，蕾哈娜開啟抖音直播首秀，聯(lián)合「抖音商城·大牌驚喜日」IP活動，先后亮相@琦兒Leo、@深夜徐老師 以及FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌的抖音官方旗艦店直播間，親自示范如何使用自家彩妝、分享美妝技巧，講述品牌背后的故事，帶來的優(yōu)價好品讓粉絲們切實感受到這位創(chuàng)始人的誠意與品牌的溫度。相關數(shù)據(jù)顯示，當晚直播總場觀達到3800萬，在蕾哈娜抖音直播首秀之后，品牌店鋪新客環(huán)比提升超1400%，話題#蕾哈娜直播帶貨#、#蕾哈娜在上海攤煎餅# 等長時間霸占熱搜，閱讀量破億，全網(wǎng)范圍內累計產生的熱榜超過100個，切實推動銷量爆發(fā)，讓品牌影響力破圈。

　　618好物節(jié)加速優(yōu)質內容變現(xiàn)

　　總裁與大促IP疊加助力全域品效爆發(fā)

　　「抖音商城618好物節(jié)」火熱進行中，抖音電商所蘊藏的生意爆發(fā)能力仍在持續(xù)增長，內容場與貨架場的深度協(xié)同助力實現(xiàn)全域品效爆發(fā)。在大促IP的背景下，總裁創(chuàng)作者結合自身特點、個人IP調性來創(chuàng)作符合大促氛圍的內容，為優(yōu)質內容的變現(xiàn)打下一針強心劑。

　　今年2月，潔麗雅集團創(chuàng)始人的長孫石展承創(chuàng)立IP“毛巾少爺”，自編自導自剪了《毛巾帝國》系列短視頻，將自己真實的家庭背景、人物關系融入當下最為火爆的霸總爽文，再現(xiàn)了家居家紡品牌潔麗雅的創(chuàng)業(yè)故事。短劇一經播出便獲得劇烈反響，截至目前播放量累計已達一億，同時也帶火了劇中的“二叔”——潔麗雅集團現(xiàn)任總裁石晶。

　　6月5日晚，“毛巾少爺”石展承正式攜手他的帥氣二叔開啟抖音直播帶貨首秀，為粉絲們帶來超多優(yōu)價好物。據(jù)潔麗雅官方消息顯示，本次直播首秀共吸引150萬+人觀看，實時在線人數(shù)超5萬，直播GMV超500萬。除了直播數(shù)據(jù)十分亮眼外，本場直播更是霸榜抖音帶貨床上用品榜TOP1。

　　“毛巾少爺”石展承將自身鮮明的個人特色、獨特的經歷故事進行內容創(chuàng)作，塑造出獨特且富有吸引力的品牌形象，顯著提升用戶的黏性和對品牌的認可度，用較少的成本為用建立品牌心智，借力「抖音商城618好物節(jié)」這一大促IP節(jié)點，疊加具有獨特性、創(chuàng)造性的總裁IP元素，讓衍生出的好內容更快變現(xiàn)，促成品牌銷量爆發(fā)，讓生意突破新增量。

　　目前，抖音電商已經成為越來越多品牌創(chuàng)始人、集團總裁打造個人IP、進行內容創(chuàng)作的首選平臺，讓好流量、好內容、好產品轉化為好生意。未來，抖音電商還將針對企業(yè)家創(chuàng)作者推出相應的IP活動、平臺玩法、政策支持與創(chuàng)作者激勵，鼓勵更多總裁創(chuàng)作者加入進來。