當(dāng)老板們開(kāi)始勇闖抖音電商直播間：“總裁IP”火了

　　前不久，話題#雷軍發(fā)布會(huì)后首次直播 火速?zèng)_上抖音熱點(diǎn)榜第一，直播當(dāng)日觀看量突破3395萬(wàn)人次，同時(shí)相繼登頂微博、知乎、頭條熱榜第一。以集團(tuán)總裁身份入駐抖音開(kāi)播、創(chuàng)作個(gè)人IP內(nèi)容，小米集團(tuán)CEO雷軍并不是首位，新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪，蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO李斌，360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周鴻祎，物美集團(tuán)CEO張文中等多位總裁都已入駐抖音開(kāi)啟個(gè)人賬號(hào)，除此之外，越來(lái)越多的總裁也相繼“價(jià)”到抖音電商成為電商創(chuàng)作者，由此可見(jiàn)，總裁IP及其衍生矩陣的打造正在成為下一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)。

　　與其他創(chuàng)作者相比，以總裁身份下場(chǎng)做個(gè)人IP、拍視頻、進(jìn)行直播帶貨本身就具有先天優(yōu)勢(shì)�？偛肐P的底層邏輯無(wú)非是「強(qiáng)人設(shè)+強(qiáng)信任」，他們的個(gè)人形象和信譽(yù)與品牌緊密相連，因此能將個(gè)人誠(chéng)信與專(zhuān)業(yè)能力注入品牌，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)。針對(duì)這樣的特點(diǎn)，抖音電商憑借繁榮的內(nèi)容生態(tài)與完整的電商全鏈路吸引眾多老板紛紛入局，獲得可以無(wú)限發(fā)揮的內(nèi)容創(chuàng)作空間，讓總裁IP衍生的好內(nèi)容承接為好生意，為用戶(hù)們帶來(lái)可以信賴(lài)的優(yōu)價(jià)好物。

　　這個(gè)總裁有點(diǎn)特別:有好故事 創(chuàng)好內(nèi)容

　　生態(tài)蓬勃讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容遍地生花

　　近年來(lái)，抖音電商在內(nèi)容增量、內(nèi)容豐富度方面都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁動(dòng)力，越來(lái)越多的電商創(chuàng)作者涌入抖音電商，提供好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)。抖音電商為不斷壯大的電商作者群體提供了更加自由的創(chuàng)作空間，幫助他們獲得更多的內(nèi)容收益與私域沉淀，抖音電商的內(nèi)容生態(tài)因此愈發(fā)蓬勃。

　　不久前，物美集團(tuán)CEO張文中入駐抖音開(kāi)啟直播首秀，邀請(qǐng)好友@俞敏洪 做客直播間，在直播間 #文中的小飯桌 回顧30年創(chuàng)業(yè)歲月，期間是如何將物美超市從一個(gè)小零售店打造成了家喻戶(hù)曉零售巨頭品牌。這位人生簡(jiǎn)歷堪稱(chēng)傳奇的總裁在直播間侃侃而談，與屏幕前的眾多青年創(chuàng)業(yè)者們零距離溝通，用自己創(chuàng)作的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鼓舞更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們?nèi)ダL制屬于他們的生意新藍(lán)圖。

　　此外，本次首播還是一場(chǎng)即時(shí)零售直播，張文中與俞敏洪策劃直播事件 #跟著CEO一起來(lái)逛超市 ，引爆話題 #路人視角的俞敏洪張文中逛超市 ，為粉絲帶來(lái)物美自有品牌-Dmall的多款招牌小龍蝦等眾多優(yōu)價(jià)好物，助力產(chǎn)品獲得大量曝光。

　　直播中，張文中談到“實(shí)體店必須經(jīng)過(guò)數(shù)智化改造，并回歸商業(yè)本質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代零售市場(chǎng)的需求”，因此，他選擇在抖音電商開(kāi)始打造總裁IP，以自己30年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、獨(dú)特人生哲學(xué)作為素材，創(chuàng)造出不同維度、不同形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式來(lái)探索新商業(yè)模式，從種草到轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)的價(jià)值全鏈路;將平臺(tái)上產(chǎn)生的影響力擴(kuò)展到其他平臺(tái)或線下渠道，增加品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值外溢。

　　這個(gè)總裁有點(diǎn)火:內(nèi)容很火、銷(xiāo)量很多

　　讓總裁IP衍生的好內(nèi)容順利承接為好生意

　　對(duì)于總裁而言，他們所具備的鮮明的個(gè)人特色以及獨(dú)特的經(jīng)歷故事，都能作為極佳的IP元素融入到他們的內(nèi)容創(chuàng)作中，塑造出極富吸引力的個(gè)人以及品牌形象，助力品牌與產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高品牌市場(chǎng)聲量，讓好內(nèi)容順利承接為好生意。

　　除了以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為創(chuàng)作母本的總裁，本身自帶話題和流量的品牌總裁也會(huì)帶來(lái)令人耳目一新、富有創(chuàng)意的內(nèi)容。5月20日，國(guó)際流行天后&「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌創(chuàng)始人蕾哈娜現(xiàn)身上海線下「FENTY BEAUTY ALLEY」限時(shí)快閃空間，在“天后煎BLING”攤位上為粉絲朋友們親手?jǐn)偧屣�，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

　　其實(shí)，被冠以“山東天后”的蕾哈娜代表作《We Found Love》被“空耳”翻譯為“濰坊的愛(ài)”，《Where Have You Been》則被翻譯成“威海油餅”，因此，創(chuàng)始人親自下場(chǎng)玩梗攤煎餅的熱點(diǎn)一觸即爆發(fā)，為蕾哈娜和她的品牌賺足了曝光量。

　　5月21日晚間，蕾哈娜開(kāi)啟抖音直播首秀，聯(lián)合「抖音商城·大牌驚喜日」IP活動(dòng)，先后亮相@琦兒Leo、@深夜徐老師 以及FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌的抖音官方旗艦店直播間，親自示范如何使用自家彩妝、分享美妝技巧，講述品牌背后的故事，帶來(lái)的優(yōu)價(jià)好品讓粉絲們切實(shí)感受到這位創(chuàng)始人的誠(chéng)意與品牌的溫度。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播總場(chǎng)觀達(dá)到3800萬(wàn)，在蕾哈娜抖音直播首秀之后，品牌店鋪新客環(huán)比提升超1400%，話題#蕾哈娜直播帶貨#、#蕾哈娜在上海攤煎餅# 等長(zhǎng)時(shí)間霸占熱搜，閱讀量破億，全網(wǎng)范圍內(nèi)累計(jì)產(chǎn)生的熱榜超過(guò)100個(gè)，切實(shí)推動(dòng)銷(xiāo)量爆發(fā)，讓品牌影響力破圈。

　　618好物節(jié)加速優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)

　　總裁與大促I(mǎi)P疊加助力全域品效爆發(fā)

　　「抖音商城618好物節(jié)」火熱進(jìn)行中，抖音電商所蘊(yùn)藏的生意爆發(fā)能力仍在持續(xù)增長(zhǎng)，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的深度協(xié)同助力實(shí)現(xiàn)全域品效爆發(fā)。在大促I(mǎi)P的背景下，總裁創(chuàng)作者結(jié)合自身特點(diǎn)、個(gè)人IP調(diào)性來(lái)創(chuàng)作符合大促氛圍的內(nèi)容，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)打下一針強(qiáng)心劑。

　　今年2月，潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人的長(zhǎng)孫石展承創(chuàng)立IP“毛巾少爺”，自編自導(dǎo)自剪了《毛巾帝國(guó)》系列短視頻，將自己真實(shí)的家庭背景、人物關(guān)系融入當(dāng)下最為火爆的霸總爽文，再現(xiàn)了家居家紡品牌潔麗雅的創(chuàng)業(yè)故事。短劇一經(jīng)播出便獲得劇烈反響，截至目前播放量累計(jì)已達(dá)一億，同時(shí)也帶火了劇中的“二叔”——潔麗雅集團(tuán)現(xiàn)任總裁石晶。

　　6月5日晚，“毛巾少爺”石展承正式攜手他的帥氣二叔開(kāi)啟抖音直播帶貨首秀，為粉絲們帶來(lái)超多優(yōu)價(jià)好物。據(jù)潔麗雅官方消息顯示，本次直播首秀共吸引150萬(wàn)+人觀看，實(shí)時(shí)在線人數(shù)超5萬(wàn)，直播GMV超500萬(wàn)。除了直播數(shù)據(jù)十分亮眼外，本場(chǎng)直播更是霸榜抖音帶貨床上用品榜TOP1。

　　“毛巾少爺”石展承將自身鮮明的個(gè)人特色、獨(dú)特的經(jīng)歷故事進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，塑造出獨(dú)特且富有吸引力的品牌形象，顯著提升用戶(hù)的黏性和對(duì)品牌的認(rèn)可度，用較少的成本為用建立品牌心智，借力「抖音商城618好物節(jié)」這一大促I(mǎi)P節(jié)點(diǎn)，疊加具有獨(dú)特性、創(chuàng)造性的總裁IP元素，讓衍生出的好內(nèi)容更快變現(xiàn)，促成品牌銷(xiāo)量爆發(fā)，讓生意突破新增量。

　　目前，抖音電商已經(jīng)成為越來(lái)越多品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)總裁打造個(gè)人IP、進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的首選平臺(tái)，讓好流量、好內(nèi)容、好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為好生意。未來(lái)，抖音電商還將針對(duì)企業(yè)家創(chuàng)作者推出相應(yīng)的IP活動(dòng)、平臺(tái)玩法、政策支持與創(chuàng)作者激勵(lì)，鼓勵(lì)更多總裁創(chuàng)作者加入進(jìn)來(lái)。