一年狂賣(mài)150億，運(yùn)動(dòng)相機(jī)從社交貨幣到“吃灰神器”

　　隨著影石創(chuàng)新科創(chuàng)板IPO獲批，運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)熱度再獲印證。

　　據(jù)招股書(shū)披露，在2021年至2024年6月的報(bào)告期，影石創(chuàng)新的收入分別達(dá)到約13.28億元、20.41億元、36.36億元和24.28億元。其在報(bào)告期內(nèi)的凈利潤(rùn)分別約為2.66億元、4.07億元、8.3億元和5.18億元。

　　行業(yè)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)為這一增長(zhǎng)提供了注腳。

　　據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，全球手持智能影像設(shè)備零售市場(chǎng)規(guī)模6年間(2017-2023)實(shí)現(xiàn)14.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)，2023年達(dá)364.7億元，其中運(yùn)動(dòng)相機(jī)以85%的占比主導(dǎo)市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張、頭部企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展的雙重利好下，運(yùn)動(dòng)相機(jī)完成了從小眾到大眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)身，它逐漸成為普通人記錄生活的“新寵”，不再只是極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的專(zhuān)屬 “玩具”。

　　“手機(jī)拍不好”之后，運(yùn)動(dòng)相機(jī)開(kāi)啟 “吸金風(fēng)暴”

　　“以前用手機(jī)拍滑雪視頻，畫(huà)面抖得根本沒(méi)法看，直到朋友推薦了運(yùn)動(dòng)相機(jī)。”北京的滑雪愛(ài)好者小飛在社交平臺(tái)分享了他滑雪的視頻。

　　這條視頻因流暢的防抖效果和沉浸式視角，獲得了不少點(diǎn)贊。而評(píng)論區(qū)里，“求同款相機(jī)”的呼聲，成了平臺(tái)流量之外的附加價(jià)值。

　　事實(shí)上，像小飛這樣因體驗(yàn)到運(yùn)動(dòng)相機(jī)優(yōu)勢(shì)而 “路轉(zhuǎn)粉” 的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　在深圳工作的產(chǎn)品經(jīng)理李然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去兩年間，身邊同事的工位上陸續(xù)出現(xiàn)了各種形態(tài)的運(yùn)動(dòng)相機(jī):有人用它拍攝通勤騎行的城市街景，有人綁在寵物項(xiàng)圈上記錄“狗視角”。這個(gè)曾經(jīng)專(zhuān)屬于極限運(yùn)動(dòng)玩家的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，以“全民記錄神器”的姿態(tài)闖入普通人的生活。

　　據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)QYResearch數(shù)據(jù)，2024年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了22.92億美元，預(yù)計(jì)2031年將達(dá)到34.49億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為6.1%(2025-2031)。

　　消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，背后離不開(kāi)技術(shù)、價(jià)格的共同推動(dòng)。

　　運(yùn)動(dòng)相機(jī)的使用場(chǎng)景大多是極限運(yùn)動(dòng)、旅游自拍、電視臺(tái)真人秀、無(wú)人機(jī)航拍等，因此，對(duì)于質(zhì)量、像素、防水、續(xù)航、防抖等性能的要求更高。

　　一位大疆的員工就表示，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，手機(jī)拍攝防抖弱、視角單一，而運(yùn)動(dòng)相機(jī)的超廣角鏡頭、強(qiáng)防抖算法、可穿戴設(shè)計(jì)，恰好填補(bǔ)了這一空白。

　　與此同時(shí)，價(jià)格因素在運(yùn)動(dòng)相機(jī)的普及過(guò)程中起到了關(guān)鍵作用。早年，一臺(tái)GoPro(美國(guó)運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌)近4000元的售價(jià)，讓普通用戶(hù)望而卻步。

　　但隨著國(guó)產(chǎn)品牌如影石創(chuàng)新(Insta360)、DJI(大疆Action系列)的入場(chǎng)，將入門(mén)級(jí)產(chǎn)品價(jià)格拉至2000元以?xún)?nèi)，甚至千元檔。

　　一位影石創(chuàng)新的員工稱(chēng)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)正在將性?xún)r(jià)比做到極致。這極大降低了消費(fèi)者嘗鮮運(yùn)動(dòng)相機(jī)的門(mén)檻，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。

　　由此一來(lái)作為消費(fèi)者的“社交貨幣”，運(yùn)動(dòng)相機(jī)正在為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠(chǎng)商們開(kāi)啟一座金礦。

　　根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年“雙11”期間，抖音電商平臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)目中，運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)272.3%。在“雙11”熱銷(xiāo)商品鏈接TOP10中，大疆運(yùn)動(dòng)相機(jī)系列的Action4、Action5Pro兩個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品銷(xiāo)量均突破1萬(wàn)單。

　　影石創(chuàng)新的出貨量也持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)招股書(shū)，2023年其在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的全球出貨量為4461萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.2%。

　　一位大疆的代理商向Tech星球表示，根本不擔(dān)心賣(mài)不動(dòng)，市場(chǎng)需求太旺盛了。另一位影石創(chuàng)新的銷(xiāo)售也表示，越來(lái)越多消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，能明顯感覺(jué)到大家對(duì)它的興趣。

　　行業(yè)狂歡的背后:從“運(yùn)動(dòng)必備”到“吃灰神器”

　　市場(chǎng)的火爆將運(yùn)動(dòng)相機(jī)的熱潮推向新高度，同時(shí)也催生出一種新現(xiàn)象:一些消費(fèi)者甘愿支付溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)相機(jī)。

　　“一些新品上市時(shí)會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，如果消費(fèi)者想立刻拿到手，可能就會(huì)選擇加價(jià)購(gòu)買(mǎi)”，上述大疆代理商稱(chēng)。

　　不過(guò)，一位消費(fèi)者告訴Tech星球，他是為了滿(mǎn)足旅行拍攝的緊急需求，才不惜在閑魚(yú)上加價(jià)500元，購(gòu)入了當(dāng)時(shí)官方平臺(tái)一直斷貨的大疆Action5Pro標(biāo)準(zhǔn)版。

　　一位長(zhǎng)期做數(shù)碼產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)生意的黃牛稱(chēng)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的溢價(jià)幅度實(shí)際上并不高，而且會(huì)隨著官方價(jià)格的波動(dòng)而動(dòng)態(tài)調(diào)整。“像大疆、影石創(chuàng)新、GoPro這些主流品牌，供貨相對(duì)充足，很難通過(guò)囤貨大幅抬高價(jià)格來(lái)獲取暴利，所以也很少有黃牛會(huì)特意去囤積運(yùn)動(dòng)相機(jī)。”

　　根據(jù)他的觀察，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的溢價(jià)更多是在新品上市初期、市場(chǎng)供需短暫失衡時(shí)出現(xiàn)，并非市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的特征。并且，基于運(yùn)動(dòng)相機(jī)自身具備更新?lián)Q代快、技術(shù)迭代頻繁等特性，在二手市場(chǎng)上，保值率并不高。

　　與此同時(shí)，消費(fèi)熱情往往也會(huì)跟隨消費(fèi)者沖動(dòng)下單而迅速降溫，不少消費(fèi)者經(jīng)過(guò)實(shí)際使用，漸漸發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)與自身預(yù)期的需求存在較大偏差。

　　“去年10月份時(shí)，我在京東購(gòu)買(mǎi)了大疆Action4的全能版，但到今天為止就用了一次”，一位消費(fèi)者表示。“要么是沒(méi)時(shí)間用，要么是覺(jué)得用起來(lái)有點(diǎn)麻煩，拍不出別人分享的那種精彩生活，所以就一直放在那里'吃灰'了。”

　　在閑魚(yú)搜索“運(yùn)動(dòng)相機(jī)”，從熱門(mén)品牌的最新款到略顯陳舊的老型號(hào)，應(yīng)有盡有。

　　頁(yè)面上大量商品標(biāo)注著 “幾乎全新”“僅拆封試用” 等字樣，賣(mài)家們的描述中，“沖動(dòng)消費(fèi)”“閑置” 等詞匯頻繁出現(xiàn)。還有些賣(mài)家為了盡快出手，不僅給出極具吸引力的價(jià)格，還附上額外贈(zèng)送的配件，如備用電池、存儲(chǔ)卡等。

　　可以說(shuō)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的消費(fèi)熱潮推高了影石創(chuàng)新、大疆、GoPro等品牌的銷(xiāo)量，但隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到，自己購(gòu)買(mǎi)的不僅是設(shè)備更是“想象中的生活方式”時(shí)，同時(shí)也出現(xiàn)了大量運(yùn)動(dòng)相機(jī)被閑置的現(xiàn)象。

　　從一定程度上來(lái)看，這場(chǎng)“沖動(dòng)性的繁榮”催生了運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的火熱，對(duì)于品牌而言，如何在其中抓住真實(shí)需求，正在成為接下來(lái)的考驗(yàn)。

　　在小眾賽道里，抓住真實(shí)需求

　　“大疆的 Action 系列溢價(jià)空間有限，不過(guò)大疆的Pocket3就不一樣了，它是黃牛加價(jià)囤貨的熱門(mén)產(chǎn)品”，上述長(zhǎng)期從事數(shù)碼產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)生意的黃牛透露。

　　不同于運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品系列，Pocket3是大疆在2023年底推出的一款手持云臺(tái)相機(jī)。從發(fā)售至今，這款產(chǎn)品依舊處于斷貨、溢價(jià)狀態(tài)。

　　一位此前想購(gòu)入Pocket3的消費(fèi)者告訴Tech星球，“黃牛加價(jià)要800元，我就選擇原價(jià)購(gòu)買(mǎi)了大疆的運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但現(xiàn)在還是后悔了。”

　　從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，云臺(tái)相機(jī)與運(yùn)動(dòng)相機(jī)所適應(yīng)的場(chǎng)景不同，但隨著非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的增多，二者的界限開(kāi)始變得模糊。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，他們更看重相機(jī)的便捷性、通用性以及能否輕松拍出理想畫(huà)面。

　　一位影石創(chuàng)新的銷(xiāo)售表示，根據(jù)他接觸的客戶(hù)來(lái)看，Pocket3憑借小巧便攜、出色的防抖性能和相對(duì)簡(jiǎn)單的操作，吸引了大量原本可能會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)相機(jī)記錄日常的用戶(hù)。

　　這種消費(fèi)需求的變化，沖擊了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)的設(shè)計(jì)邏輯，此消彼長(zhǎng)的關(guān)系也在迫使廠(chǎng)商重新定義產(chǎn)品價(jià)值。

　　上述影石創(chuàng)新員工指出，當(dāng)下運(yùn)動(dòng)相機(jī)正加速向智能化、便捷化、易用化方向迭代，以應(yīng)對(duì)普通消費(fèi)者對(duì)操作門(mén)檻的痛點(diǎn)。

　　據(jù)了解，此前影石創(chuàng)新推出了“先拍攝后取景”“AI高光助手”等功能降低了用戶(hù)創(chuàng)作難度。而大疆也在試圖降低視頻剪輯的門(mén)檻，比如，在DJI Mimo軟件中提供了一鍵剪輯的功能，并且提供模板供用戶(hù)選擇。

　　在運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，上一輪圍繞性能提升的發(fā)展進(jìn)程中，變革的代價(jià)曾體現(xiàn)在傳統(tǒng)巨頭身上。

　　2002年誕生的GoPro，曾長(zhǎng)期穩(wěn)坐運(yùn)動(dòng)相機(jī)行業(yè)的霸主寶座。然而，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中，影石創(chuàng)新、大疆等運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，它們憑借卓越的產(chǎn)品性能逐步打破GoPro構(gòu)建的市場(chǎng)壁壘。

　　就在不久前，GoPro公布的2024年第四季度財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收僅為2.01億美元，相較于去年同期，大幅下滑32%;相機(jī)出貨量約77.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降16%，市場(chǎng)份額的流失明顯。

　　GoPro失去的市場(chǎng)份額，與其脫離消費(fèi)者需求相關(guān)。

　　眼下影石創(chuàng)新和大疆等國(guó)產(chǎn)品牌，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得階段性勝利，然而，這些品牌也應(yīng)清晰認(rèn)識(shí)到，運(yùn)動(dòng)相機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，早已不再僅僅局限于“極限性能”的比拼，“體驗(yàn)友好”與“極限性能”也同等重要。

　　運(yùn)動(dòng)相機(jī)品類(lèi)市場(chǎng)熱度持續(xù)飆高，誰(shuí)能抓住新一輪的機(jī)遇，還是未知數(shù)。