DeepSeek之后：可靈探索“下沉”，即夢注重“閉環(huán)”

　　可靈和即夢作為國內(nèi)兩個最大的AI視覺生成平臺，我們應當如何更具體地觀察其2025年的商業(yè)化探索方向和進程?

　　咨詢公司Andreessen Horowitz發(fā)布的2025全球100生成式AI消費級應用排行榜顯示，可靈位于網(wǎng)頁端月獨立訪客量第20名，即夢未上榜。并且此前一則廣為流傳的數(shù)據(jù)是，可靈2025年1月的月訪問用戶總數(shù)環(huán)比增加 113% 。

　　DeepSeek的橫空出世，讓全球相關(guān)領(lǐng)域目光聚焦中國AI技術(shù)和應用，可能是以上數(shù)據(jù)排名顯得合理的支撐點之一。而即夢在最近3月7日的新版本中接入了DeepSeek-R1滿血版，也算是其向市場釋放其今年商業(yè)化探索的積極信號。

　　另一方面，在業(yè)內(nèi)信息繭房之外，更廣大C端應用場景中，春節(jié)期間“AI孫子”在短視頻領(lǐng)域爆火：長輩們刷著手機短視頻里AI生成的小孩視頻，聽視頻里的小孩叫著“爺爺”、“奶奶”，許多長輩信以為真。

　　這種滿足特定人群娛樂需求的AI視頻內(nèi)容，不只產(chǎn)生在這些上網(wǎng)經(jīng)驗不多的中老年群體之中。在ACG領(lǐng)域，尤其是3D形式，AI生成的視頻二創(chuàng)也正在俘獲沖浪達人年輕人的芳心：隨著哪吒2的爆火，相關(guān)AI生成的二創(chuàng)圖片、視頻層出不窮，這些內(nèi)容輕松可獲得幾萬甚至十幾萬點贊。

　　在《新立場》看來，以上春節(jié)期間的C端娛樂趨勢，是影響近期可靈即夢發(fā)展的關(guān)鍵、因素。

　　AI生成的視覺內(nèi)容在用戶實時接觸的互聯(lián)網(wǎng)信息中的滲透程度，可能比我們想象中的還要高。到了2025年，用簡單籠統(tǒng)的會員付費、廣告、API接口費模式來概括這些平臺的商業(yè)化探索顯然已不夠具體。

　　為此，《新立場》梳理了一套整個AIGC視覺領(lǐng)域商業(yè)化探索的觀察框架，用來找到可靈即夢在這其中的位置，以及2025年二者可能的發(fā)展路徑。

　　01、AI視覺生成商業(yè)化探索群像：C端

　　AIGC本質(zhì)上屬于內(nèi)容制作，內(nèi)容不同于其他領(lǐng)域的最大性質(zhì)是，內(nèi)容會產(chǎn)生在千行百業(yè)，且內(nèi)容的生產(chǎn)者和消費者的身份互相轉(zhuǎn)化的成本非常低，而各種AIGC工具則更加降低了這種轉(zhuǎn)化成本。

　　比如在抖音上，《哪吒2》的爆火引起了全民二創(chuàng)，此時許多二創(chuàng)作品獲得極高流量的同時，也為發(fā)布者爭取到了相應的關(guān)注度，這種關(guān)注度也有望達成后續(xù)長期轉(zhuǎn)化。然而一開始這些發(fā)布者可能只是哪吒這一IP的消費者。這種轉(zhuǎn)化的達成，基本上只需要一個好的idea。

　　因此當研究整個內(nèi)容領(lǐng)域商業(yè)模式時，僅僅從To B、To C這樣的客戶性質(zhì)來劃分，不足以概括如今AI視覺生成的商業(yè)化探索群像。

　　尤其是AI視覺生成(包括文生圖、圖生視頻、文生視頻)方面，還需要進行劃分的維度有：文化產(chǎn)業(yè)還是非文化產(chǎn)業(yè)、原創(chuàng)還是二創(chuàng)。

　　當AI工具的使用者是C端用戶時，在文化產(chǎn)業(yè)，且在生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)造原創(chuàng)IP的視覺語言這種情況下，內(nèi)容生產(chǎn)者的角色非常清晰，即動畫、動漫、游戲及影視制作的創(chuàng)作者。

　　比如參與過《愛，死亡，機器人》制作的一些創(chuàng)作者也會將AI工具融入創(chuàng)作流程，也許其最后的成品不一定會過多展現(xiàn)AI的痕跡，只是在制作及合作過程中，AI工具能夠幫這些具有好創(chuàng)意的創(chuàng)作者向外界快速傳遞視覺概念。

　　而制作過程中創(chuàng)作者可能會用到chatbot來聯(lián)想描述詞，再將這些描述詞輸入到AI視覺生成工具中，最后再用PS等工具細化填充，想必許多視覺創(chuàng)作者對此流程并不陌生。

　　同時國內(nèi)許多從業(yè)者或創(chuàng)作者也在自發(fā)組織原創(chuàng)AI視覺作品相關(guān)的比賽，只是據(jù)《新立場》觀察，當初因該方面探索組織起來的部分微信群已不再活躍，現(xiàn)在只剩下了廣告轉(zhuǎn)發(fā)。

　　不過對于此類創(chuàng)作者而言，其變現(xiàn)模式就是將idea視覺化以打造個人IP;而AI工具面向這些個人創(chuàng)作者的收費模式自然就是會員付費及廣告注意力獲取。這也是目前AI視覺生成領(lǐng)域最主流的商業(yè)模式。

　　而當生產(chǎn)者用AI參與創(chuàng)作非原創(chuàng)IP的二創(chuàng)視頻時，這類生產(chǎn)者角色則是IP受眾。比如上述提到的《哪吒2》全民二創(chuàng)是一個典型案例。

　　事實上此類內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式，以及AI工具面向這些生產(chǎn)者的變現(xiàn)模式跟上述主流模式是一樣的，但是由于創(chuàng)作素材具有明顯的“版權(quán)”性質(zhì)，大多數(shù)時候需要創(chuàng)作者“為愛發(fā)電”，然后通過長期的興趣圈曝光，從同一個興趣圈的其他方式找到個人變現(xiàn)渠道。

　　同時，這些依靠興趣圈來為個人提供變現(xiàn)渠道的商業(yè)化模式已經(jīng)有了一些垂類應用支撐，如一些AI聊天軟件可以定制相應角色性格，而在AI視覺生成領(lǐng)域，這種利用元素來進行二次視覺創(chuàng)作的也有了一個比較形象的形容——燉圖：輸入角色的性格特點、外觀設計等關(guān)鍵詞，點擊“燉圖”，就可以生成一個相關(guān)的動畫人物形象。

　　相比起可靈、即夢，這些“燉圖”應用的目標客群更加垂直，也更加注重“文化圈”。

　　02、AI視覺生成商業(yè)化探索群像：B端

　　當AI視覺生成工具的使用者是公司、團隊時，這類型使用者則對相關(guān)AI制作技術(shù)具有更多的研發(fā)資源，同時這類型使用者基本上不會(至少是表面上)使用具有版權(quán)歸屬的素材，所以也不存在“二創(chuàng)”這一性質(zhì)。

　　在文化領(lǐng)域，如各大影視、游戲公司的技術(shù)專利，其中就有涉及到AI、神經(jīng)網(wǎng)絡的技術(shù)。不論是公司自主研發(fā)還是借用外部研發(fā)資源和接口，這種技術(shù)大概率都是非標準化、定制化的解決方案，以融入不同的制作流程當中。

　　又比如短視頻制作團隊，雖然這些團隊可能只有一個人，但是此類創(chuàng)作者沒有個人IP粘性運營思路，跟目標人群沒有相同興趣的情感聯(lián)結(jié)，僅僅只是用AI工具批量化生產(chǎn)AI短視頻。

　　這些短視頻可能是具有個人形象的“講解視頻”，“AI孫子”，“AI小貓”，“獵奇視頻”等，只要獲得即時用戶注意力即可。其商業(yè)模式是調(diào)用視頻生成應用的接口支付接口費用來批量生產(chǎn)內(nèi)容，制作團隊賺取大量的用戶即時注意力并促成一些即時成交。

　　而在非文化領(lǐng)域，一個最大的應用場景便是電商，雖然跟上述短視頻制團隊作大量生成素材達成即時交易的商業(yè)模式異曲同工，但由于電商本來注重“流程調(diào)度”的特性，此類應用方式更接近“Agent”。

　　能夠大量生成電商視覺素材的能力只是其中一環(huán)，如何將這些素材融入在內(nèi)容平臺、電商平臺的廣告里，如何根據(jù)投放實時調(diào)整素材，如何將這些素材調(diào)整動作融入客服、打包、物流等環(huán)節(jié)，形成一套自動化體系，才是這一領(lǐng)域主要商業(yè)模式。也是批量AI視覺生成完成度較高的形態(tài)。

　　03、可靈即夢今年的最大區(qū)別：“下沉”與“閉環(huán)”

　　基于以上全行業(yè)商業(yè)化探索框架，可靈和即夢在這其中的位置更加清晰：主要面向C端用戶的原創(chuàng)、二創(chuàng)，面向企業(yè)用戶的API調(diào)用、解決方案;并且可靈即夢可能還會是Agent服務商的上游，下游的下游才是B端客戶;而且即使是面向C端，可靈即夢大概率暫時不會去觸碰過于垂直的創(chuàng)作領(lǐng)域，畢竟這需要耗費大量的精力去做垂直圈子的運營。

　　在以上確定性之內(nèi)，可靈和即夢今年的布局差異將來到二者本身的異同點上。

　　此前新立場的文章 《抖音快手新戰(zhàn)場，視頻生成大模型的同與異》 已對此做初步分析，綜合現(xiàn)在的情況來看，相同點仍然體現(xiàn)在其背后的母公司性質(zhì)、收費模式等：二者背后母公司是國內(nèi)最大的兩個短視頻社交平臺;二者會員費用也非常接近：可靈連續(xù)包月66元、即夢連續(xù)包月69元。

　　關(guān)于二者最大的不同點，一是可靈即夢去年生成的視覺內(nèi)容風格不同(可靈似乎偏向于電影，即夢偏向于動畫)，但今年看來二者在風格上已沒有明顯差異;另一方面，可靈即夢在其母公司內(nèi)部的定位并不相同，即夢前面還有一個用戶體量大業(yè)務重合度較高的剪映，而可靈對于快手來說是AI時代扳回一成的最大王牌。

　　這種背后母公司帶來的差異，使得二者在2025年的探索思路有了更加明顯的分化：可靈探索“下沉”，即夢注重C端應用“閉環(huán)”。

　　事實上，正如開頭所說，面對AI生成的視頻總是會有不同的聲音，有人看出來是AI但欣然接受，有人不接受AI味，有人看不出是AI。而這些面對AI時用戶認知和審美的差異化，才造就了可靈即夢商業(yè)化的可能性，可靈則是將這種審美差異價值首先發(fā)揮了出來，更快找到了“下沉市場”。

　　從廣為流傳的數(shù)據(jù)量來看，可靈1月的月訪問量用戶數(shù)據(jù)有一個很可觀的增長，這可能與春節(jié)期間在爺爺奶奶輩這樣的“審美下沉”市場，“AI孫子”、“AI小貓”、“獵奇視頻”類等視頻的爆火有很大關(guān)聯(lián)。

　　而可靈依托于背后的快手，這類“下沉”視頻的受眾規(guī)模占比也許比抖音要大。也因此，在這一方面，快手可靈擅長的商業(yè)化模式，比即夢抖音更加淺顯，也更容易達成。

　　而即夢則是在接入DeepSeek的速度上扳回一城。正如上述所說，C端創(chuàng)作者去年制作AI創(chuàng)意視頻時，本就會經(jīng)歷Chatbot生成描述詞——描述詞提交給AI視覺生成工具——用圖像繪畫軟件細化這樣的流程，如今接入DeepSeek，自然是可以讓廣大C端用戶在即夢內(nèi)就能完成制作流程的閉環(huán)。

　　并且縱觀即夢背后的抖音系A(chǔ)I工具以及社交媒體，今年其主要目的也在進一步建立生態(tài)協(xié)同，當然這也是抖音一貫的風格。

　　04、寫在最后

　　事實上，AI視覺生成的商業(yè)化是一場關(guān)于“審美信息繭房構(gòu)建速度”和“審美祛魅速度”的一場爭奪。

　　要用idea和AI工具制作出面向具體受眾的視覺內(nèi)容，還要盡可能讓更多受眾認可這種審美。而這個時候，更好的idea，更強的AI工具駕馭能力，才能夠俘獲更多的受眾。

　　并且不管是企業(yè)還是個人，不管什么商業(yè)化模式，都只能賺到“沒你了解這件事的人”的錢。當受眾審美慢慢進化，又需要構(gòu)建新的審美體系和信息繭房。

　　AI視覺生成初期階段的商業(yè)模式核心思路確實就是“審美下沉”，而長期的商業(yè)化模式還是更接近于注重流程閉環(huán)的“Agent”。

　　這么看來，快手可靈和抖音即夢，一個短線有優(yōu)勢，一個長期有價值。