風(fēng)行聯(lián)手超維生態(tài)合作伙伴 破局互聯(lián)網(wǎng)電視渠道

　   近期，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)最后一位入局的品牌，風(fēng)行超維電視再度震撼行業(yè)，對(duì)外發(fā)布的42吋新品售價(jià)999元，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)42吋電視售價(jià)破千的新紀(jì)錄。在樂(lè)視推出硬件免費(fèi)日后，風(fēng)行超維電視立即跟進(jìn)，讓你驚呼，電視硬件免費(fèi)的價(jià)格離我們不遠(yuǎn)了�！�

　   在大家紛紛驚嘆風(fēng)行超維電視的大手筆時(shí)，往往忽略了風(fēng)行超維電視近期的一系列其他舉動(dòng)，這些舉動(dòng)也許會(huì)改變接下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視的格局。　

　   5月12日，風(fēng)行超維電視正式對(duì)外發(fā)布全系列新品入駐國(guó)美在線，并推出大型的市場(chǎng)促銷互動(dòng)，在預(yù)約階段和正式銷售階段下單的用戶將享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策�！�

　    時(shí)間轉(zhuǎn)過(guò)一天，5月13日，風(fēng)行超維電視宣布正式與東方購(gòu)物達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，風(fēng)行超維電視正式登陸國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物第一入口。在首發(fā)當(dāng)日，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)行超維電視的消費(fèi)者將享受到多重優(yōu)惠。東方購(gòu)物作為上海電視臺(tái)旗下的全媒體購(gòu)物平臺(tái)，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)品牌知名度最高的電視購(gòu)物平臺(tái)，而風(fēng)行超維電視是第一家與東方購(gòu)物達(dá)成合作的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。

　   東方購(gòu)物已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)品牌知名度最高的電視購(gòu)物平臺(tái)，風(fēng)行超維電視是第一家與東方購(gòu)物達(dá)成合作的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。　

　   眾所周知，電信運(yùn)營(yíng)商渠道一直也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視搶占的制高點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商龐大的渠道體系和銷售能力，可謂是得電信者得天下。5月中下旬，傳來(lái)消息，風(fēng)行與浙江聯(lián)通建立戰(zhàn)略合作，風(fēng)行超維電視將全面進(jìn)駐浙江聯(lián)通的自有渠道，浙江聯(lián)動(dòng)也配套推出捆綁風(fēng)行超維電視的套餐。與此同時(shí)，風(fēng)行超維電視還宣布正式進(jìn)駐天虎云商，而天虎云商則是中國(guó)電信四川公司成立的本土最大的綜合性電子商務(wù)信息平臺(tái)，意味著風(fēng)行電視非常有可能進(jìn)入四川電信的銷售渠道。　

　    其實(shí)，風(fēng)行超維電視能夠非常迅速地打開(kāi)渠道，其構(gòu)建超維生態(tài)功不可沒(méi)。超維生態(tài)在去年9月份剛剛推出后，就有業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士預(yù)測(cè)，超維生態(tài)在線下?lián)碛袕?qiáng)大的生命力，國(guó)美和東方明珠的能力將為風(fēng)行超維電視插上奔馳的發(fā)動(dòng)機(jī)。從5月份，風(fēng)行超維電視的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，也印證了這種預(yù)測(cè)，特別是在電信運(yùn)營(yíng)商渠道的強(qiáng)力開(kāi)拓，離不開(kāi)百視通的強(qiáng)力支持。百視通作為從05年開(kāi)始與電信運(yùn)營(yíng)商合作推動(dòng) IP電視業(yè)務(wù)，服務(wù)用戶超過(guò)3000萬(wàn)，可以說(shuō)通過(guò)這種合作，百視通在電信運(yùn)營(yíng)商有著強(qiáng)大的拓展能力和合作關(guān)系�！�

　    根據(jù)奧維咨詢，發(fā)布的5.1統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)品牌97%的來(lái)自線上，剩下3%的銷售數(shù)量來(lái)自線下，但傳統(tǒng)平臺(tái)線下依然占大多數(shù)。目前，樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視的銷售渠道基本集中與自有商城、京東、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。但由于電商消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)成本和渠道趨同的問(wèn)題，線上渠道往往增長(zhǎng)發(fā)力，加之市場(chǎng)格局已經(jīng)固定。而線下渠道雖然占比低，但也意味著廣泛的市場(chǎng)空間，互聯(lián)網(wǎng)品牌也將線下渠道視為兵家必爭(zhēng)之地。樂(lè)視在2014年曾經(jīng)宣布推出“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，試水線下渠道，但從效果上看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。自建線下渠道的方案，投入大，見(jiàn)效慢、管理難，這對(duì)于一貫輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是非常大的挑戰(zhàn)。　　

       同樣，對(duì)于風(fēng)行超維電視來(lái)說(shuō)，在初期，并沒(méi)有發(fā)布宏偉的線下渠道規(guī)劃，也沒(méi)有大肆宣傳要建多少體驗(yàn)店，而選擇了更加務(wù)實(shí)，依靠超維生態(tài)合作伙伴發(fā)展線下渠道策略，無(wú)疑是更加聰明、更加高效的做法，業(yè)務(wù)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)恼f(shuō)法在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖也能說(shuō)的通。