金色家園網(wǎng)買(mǎi)房賣(mài)房0傭金引爆行業(yè) 以全品類(lèi)發(fā)展顛覆市場(chǎng)

 　　日前，金色家園網(wǎng)推出買(mǎi)房、賣(mài)房“0傭金、0風(fēng)險(xiǎn)、0加價(jià)”服務(wù)，迅速在行業(yè)內(nèi)引爆。同時(shí)，其在今年上半年迎來(lái)了蓬勃發(fā)展，憑借革新的理念和創(chuàng)新的模式，也將逐漸顛覆整個(gè)房地產(chǎn)O2O市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，金色家園網(wǎng)(JYall.com)戰(zhàn)略定位為：一站式家庭O2O服務(wù)平臺(tái)，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，以“家”為入口，以家庭生活需求為核心，以家居、家裝、家電、家具、家政、汽車(chē)、旅行、醫(yī)療、教育、理財(cái)、眾籌、金融、保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等為主線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng) O2O 服務(wù)企業(yè)，特別是金色家園網(wǎng)提出買(mǎi)房、賣(mài)房“0傭金、0風(fēng)險(xiǎn)、0加價(jià)”服務(wù)，更在行業(yè)中引發(fā)了爆炸式的轟動(dòng)。

　　重構(gòu)傭金體系 引爆行業(yè)服務(wù)

　　一直以來(lái)，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介行業(yè)，很多用戶(hù)在買(mǎi)二手房時(shí)，都會(huì)遇到房產(chǎn)市場(chǎng)信息的不透明、虛假房源的泛濫、中介加價(jià)、高企不下的傭金、備受詬病的信譽(yù)及參差不齊的服務(wù)和事后缺乏完善溝通渠道與機(jī)制等諸多問(wèn)題，成為了行業(yè)和用戶(hù)亟待解決的痛點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)收取客戶(hù)全部房款2.7%的傭金費(fèi)用，這2.7%的傭金費(fèi)用實(shí)際包含購(gòu)房居間服務(wù)2.0%的傭金+過(guò)戶(hù)交易0.2%增值服務(wù)費(fèi)用+購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)0.5%的服務(wù)費(fèi)用，是強(qiáng)制性收取的費(fèi)用，購(gòu)房用戶(hù)不具有選擇權(quán)。

　　實(shí)際上，這種行業(yè)普遍的傭金體系，造成高額的傭金費(fèi)用與服務(wù)價(jià)值極為不符，不利于整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展。傳統(tǒng)的整條產(chǎn)業(yè)鏈和交易流程上存在的一系列問(wèn)題，也成為了二手房市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)根深蒂固的弊端。

　　對(duì)此，金色家園網(wǎng)認(rèn)為，居間服務(wù)是中介機(jī)構(gòu)為買(mǎi)房、賣(mài)房用戶(hù)進(jìn)行中間撮合交易的服務(wù)過(guò)程，中介機(jī)構(gòu)只提供了交易信息，其服務(wù)價(jià)值與其收取的傭金費(fèi)用價(jià)值并不相符。金色家園網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁楊波先生指出：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二手房產(chǎn)行業(yè)“房源為王”是謬論;“客戶(hù)為王”是任何行業(yè)不變的真理!

　　為了引導(dǎo)和提升整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)的有序發(fā)展，提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)價(jià)值，金色家園網(wǎng)承諾在為客戶(hù)提供買(mǎi)房、賣(mài)房服務(wù)的過(guò)程中，不收取居間服務(wù)費(fèi)用，推出買(mǎi)房、賣(mài)房“0傭金、0風(fēng)險(xiǎn)、0加價(jià)”服務(wù)，即(傳統(tǒng)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)收取的全部房款2.0%的傭金)并在購(gòu)房交易的后續(xù)服務(wù)中明確各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并由用戶(hù)自行選擇服務(wù)內(nèi)容，將主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)交到用戶(hù)手中，提升用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。

　　此舉讓金色家園網(wǎng)率先在行業(yè)內(nèi)，讓行業(yè)固守的傭金體系得以重構(gòu)，不僅是對(duì)傳統(tǒng)中介模式的革新和告別，也開(kāi)啟了更透明、更高效、更融合的服務(wù)生態(tài)圈模式。

　　全品類(lèi)發(fā)展 樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)，以賺投資人的錢(qián)和賺客戶(hù)的錢(qián)作為盈利的兩大模式，沒(méi)有把用戶(hù)需求放在企業(yè)發(fā)展第一位，更無(wú)法在企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上取得突破，在很大程度上也制約了整個(gè)行業(yè)的盈利發(fā)展水平。

　　在互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展規(guī)律和盈利模式上，金色家園網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁楊波先生早在2014年底，公司創(chuàng)立之初就提出：“互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)的發(fā)展一定是遵循著從單品類(lèi)到多品類(lèi)再到全品類(lèi)的發(fā)展規(guī)律，任何行業(yè)如果是單品類(lèi)O2O一定是階段性的產(chǎn)物，單一品類(lèi)企業(yè)盈利也是單一化的，在盈利能力達(dá)到一定階段的時(shí)候，一定是走下坡路的，不可持續(xù)的�，F(xiàn)代垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的企業(yè)眾多，每天死亡的企業(yè)更是不勝枚舉，這就是現(xiàn)在O2O行業(yè)的窘境，房產(chǎn)類(lèi)O2O企業(yè)也不例外。”

　　金色家園網(wǎng)憑借多元化的盈利能力、靈活的盈利渠道、超強(qiáng)的用戶(hù)粘性多品聯(lián)動(dòng)，通過(guò)多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)延伸，最終可以實(shí)現(xiàn)盈利模式的多元化，通過(guò)各產(chǎn)品線(xiàn)利潤(rùn)的自由調(diào)配，即可以增強(qiáng)用戶(hù)粘性，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)，讓用戶(hù)可以更加自由的去選擇，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)讓用戶(hù)的體驗(yàn)更佳。

　　這也在行業(yè)中，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)O2O盈利模式的新思路，這樣的自由搭配，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈，多品聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)與產(chǎn)品資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利調(diào)配就是金色家園網(wǎng)的盈利模式。

　　也正是在多品聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)支撐下，將發(fā)揮金色家園網(wǎng)人力成本優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。金色家園網(wǎng)在自建城市服務(wù)中心、金管家服務(wù)中心外，還將通過(guò)金管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建自己的金管家工作室，通過(guò)吸納行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士加入，全面提升金管家服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性以及服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家，加盟商家，打造密集的垂直銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互惠互利的方式，與各行各業(yè)的商家合作共贏。

　　在線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)中，金色家園網(wǎng)通過(guò)打造自建團(tuán)隊(duì)、聯(lián)盟商家、加盟商家相結(jié)合的線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組合，有效規(guī)避了傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)自建線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)的，居高不下的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”深入實(shí)踐，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)O2O行業(yè)催生著新產(chǎn)品、新模式、新平臺(tái)不斷向更高層次邁進(jìn)。正得益于金色家園網(wǎng)在行業(yè)中差異化的全品類(lèi)發(fā)展路徑，多元化的盈利模式，以及人力成本與線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。2016年，金色家園網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋城市已達(dá)36個(gè)，城市服務(wù)中心數(shù)量將達(dá)100家，金管家服務(wù)中心數(shù)量將達(dá)532家，全國(guó)金管家團(tuán)隊(duì)人數(shù)將達(dá)2660人，金管家工作室團(tuán)隊(duì)人數(shù)將達(dá)26600人，將實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)家聯(lián)盟商加入，聯(lián)盟商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將達(dá)100萬(wàn)人。

　　可預(yù)見(jiàn)的是，伴隨著以金色家園網(wǎng)為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)的迅速擴(kuò)張，將給房地產(chǎn)O2O市場(chǎng)業(yè)態(tài)與格局帶來(lái)顛覆性改變。