物聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來 只做手機的魅族怎么玩兒

　　負責魅族物聯(lián)網(wǎng)項目的副總裁李楠

　　伴隨著一陣輕快的音樂，身材微胖的李楠上場了。作為魅族科技副總裁兼CONNECT TO MEIZU項目總負責人，他向觀眾發(fā)布了一款手環(huán)，當他拿起手環(huán)時，大屏幕上他的魅族手機突然解鎖了，“這是這款手環(huán)的特別之處，能夠帶給用戶獨特的體驗。”

　　但他發(fā)布的是一款別人家的產(chǎn)品。這款手環(huán)的品牌叫做bong，是杭州一家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，也是CONNECT TO MEIZU項目的合作方。

　　“每次發(fā)布會只要有CONNECT TO MEIZU，我們都會發(fā)布合作方的產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)是一種生態(tài)，沒有任何一個公司可以覆蓋全部，魅族的姿態(tài)就是開放，和大家一起做好這個生態(tài)。”李楠對《天下網(wǎng)商》說。

　　物聯(lián)網(wǎng)不再是個新名詞。早在1999年，美國麻省理工學院(MIT)教授Kevin Ash-ton就提出物聯(lián)網(wǎng)的概念，認為萬物都可以通過網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，囿于當時的科技所限，物聯(lián)網(wǎng)并未迅速發(fā)展起來。

　　直到十年后的2009年，IBM首席執(zhí)行官在奧巴馬的工商業(yè)領(lǐng)袖圓桌會議上提出“智慧地球”的概念，美國政府將物聯(lián)網(wǎng)和新能源列為振興經(jīng)濟的兩大重點，物聯(lián)網(wǎng)才開始熠熠閃光。

　　中國的科技公司們也很快將物聯(lián)網(wǎng)作為重點業(yè)務(wù)。阿里、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭很快布局，跟各地政府建立合作，運行“智慧城市”等項目;樂視、小米等后起之秀或者自建生態(tài)、或者自建云平臺，也開始入局物聯(lián)網(wǎng);連海爾等傳統(tǒng)企業(yè)，也迫不及待開始了物聯(lián)網(wǎng)項目……

　　CONNECT TO MEIZU是魅族的物聯(lián)網(wǎng)項目，采取的是開放姿態(tài)，接入外部品牌的智能硬件，為用戶打造一種全新的生活方式。李楠透露，目前接入CONNECT TO MEIZU的有100多個硬件，還有300多個正在排隊等待。

　　“魅族不把自己看成是智能手機提供商，而是一個生態(tài)中的核心玩家。”李楠說，釋放魅族整個生態(tài)用戶的資源，給最專業(yè)的服務(wù)提供商，最終這種合作能在利潤平衡的情況之下，更好地服務(wù)用戶，便是魅族做物聯(lián)網(wǎng)的初衷。

　　“競爭戰(zhàn)略之父”、哈佛商學院教授邁克爾·波特在《物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)競爭戰(zhàn)略》中說，智能互聯(lián)產(chǎn)品將顛覆現(xiàn)有的企業(yè)價值鏈，強迫企業(yè)重新思考自身的方方面面，甚至重構(gòu)組織架構(gòu)，其中包括公開該采取封閉還是開放系統(tǒng)，有多少產(chǎn)品搭載在云端等。

　　封閉的魅族想要開放

　　“一直以來，魅族給人的印象都太獨，獨到有些封閉。”李楠坦言，在他加盟魅族之后，就想改變這種狀況。

　　2011年，李楠從日本手游公司Monster Lab跳槽到魅族，擔任副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)負責人。來到新公司，他做的第一件事，就是把正在研發(fā)的微博、社交等一系列軟件項目砍掉。

　　“當時我的想法是，我們不要重復制造”。憑著多年對科技行業(yè)的觀察，李楠認為，做微博，魅族做不過新浪;做社交，做不過QQ微信;做支付手段，也做不過支付寶。所以他對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個大思路是，做連接，把一個個的優(yōu)秀APP連接到魅族手機里。

　　“我把硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，看作是服務(wù)用戶的一種手段。”李楠說，魅族想要打造的最有利的東西，是當用戶需要的時候，魅族能提供最佳解決方案。

　　他飛到杭州的支付寶總部，直接和商務(wù)合作團隊闡述了自己的想法：不是單純地把支付寶APP預裝到魅族手機中，而是構(gòu)造一種“情景支付”，讓用戶在想要支付時，能夠簡單快速地在魅族手機上使用支付寶。

　　李楠預設(shè)了一個用戶手機欠費的場景：當用戶收到運營商發(fā)來的欠費短信時，短信下方會有一個支付寶的條框，用戶點擊進入即可用支付寶充值，無需退出短信再找到支付寶APP打開。

　　“省略一個步驟，但會帶給用戶更好的體驗。”李楠說，魅族很快和支付寶、新浪微博談下了合作，“這個策略后來被證明是成功的，現(xiàn)在魅族手機是中國最好用的手機系統(tǒng)之一，其背后是超過1000家的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。”

　　李楠給《天下網(wǎng)商》列數(shù)這些服務(wù)提供商，比如手機來電號碼過濾，背后是騰訊、360這樣的安全服務(wù);手機支付，背后是支付寶在起作用;想要訂餐，又有美團、點評、口碑等，“總之，魅族不需要自己做這些APP，可以在手機上做得更專業(yè)。”

　　這也是在所有手機廠商中通用的方法，即便強大封閉如蘋果系統(tǒng)，也無法自己做完所有的APP，做連接是最佳選擇。

　　魅族就這樣開放起來。李楠也沒想到，這種開放為后來的物聯(lián)網(wǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　流量沖垮創(chuàng)業(yè)公司的官網(wǎng)

　　2014年9月13日，在魅族手機MX4的發(fā)布會上，李楠發(fā)布了一款深圳映趣科技公司出品的智能腕表inWatch，并公布它的發(fā)售時間。幾天后，蜂擁而至的流量沖垮了inWatch的官網(wǎng)，技術(shù)人員修復后，再度沖垮。

　　“一共沖垮了4次。”李楠說，這是魅族和映趣科技都沒料到的結(jié)果，但也給他們帶來了思考，“就是合作伙伴的備貨量要充足，這樣的事情不能重演，否則會傷害用戶對魅族品牌的信任。”

　　這是魅族從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)走向物聯(lián)網(wǎng)的重要一步。2013年底，魅族互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)正式更名為CONNECT TO MEIZU項目，開始接入智能硬件。

　　“從軟件到硬件，也是一個自然而然的過程。”李楠說，物聯(lián)網(wǎng)的興起，讓智能硬件之間的數(shù)據(jù)交換成為可能，但魅族自身只生產(chǎn)手機，必須聯(lián)合其他廠商，才能把這個項目玩起來。

　　然而接入硬件是一個更為復雜的事情，除了端口軟件協(xié)議，還必須把系統(tǒng)權(quán)限開放給合作者。

　　“我們拿到對方的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，會進行內(nèi)部分析，有時候會放到眾測平臺上，然后才能接入CONNECT TO MEIZU項目。”魅族物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理劉海浩告訴《天下網(wǎng)商》。

　　什么樣的智能硬件可以接入CONNECT TO MEIZU項目?

　　“原則上我們不設(shè)限，只要對方愿意對魅族開放數(shù)據(jù)，就可以接入。”李楠說，物聯(lián)網(wǎng)是一種生態(tài)，在這個生態(tài)里，更多智能硬件就意味著更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)交換能產(chǎn)生更好的玩法。

　　“這還不行。合作者并不能直接從合作中獲取新用戶，魅族要為他們做更多。”李楠說，比如適當傾斜市場推廣資源，在魅族發(fā)布會有一個CONNECT TO MEIZU環(huán)節(jié)，推的全部是第三方產(chǎn)品，李楠選擇的最重要標準是能給魅族用戶帶來獨特的體驗，比如文章一開頭所說的bong手環(huán)，拿起手環(huán)時魅族手機自動解鎖。

　　魅族還會為硬件合作者開放銷售渠道。相應(yīng)的硬件產(chǎn)品，可以在魅族官網(wǎng)、天貓旗艦店、京東、蘇寧易購等發(fā)售，也可以在魅族線下800多家實體店以及與蘇寧合作的門店銷售。

　　“什么類型的產(chǎn)品適合與手機搭配做套餐，什么類型的產(chǎn)品適合實體店體驗，這是我們最�？紤]的問題。”CONNECT TO MEIZU銷售負責人屈強富告訴《天下網(wǎng)商》，5月的魅族專賣店服務(wù)月，一款智能體脂秤和一款智能插線板就進入了全國2000多家門店用于體驗。

　　令屈強富成就感爆滿的是，每次CONNECT TO MEIZU推薦的產(chǎn)品，都能在發(fā)售時被一搶而空。

　　BONG手環(huán)聯(lián)合創(chuàng)始人許皓玥告訴《天下網(wǎng)商》，自從在魅族發(fā)布會上被推薦后，手環(huán)的銷量增速很快，一個可以作證的細節(jié)是，“以前iOS版本比安卓版本銷量高很多，現(xiàn)在兩者基本拉平了，安卓版本增速太快。”

　　物聯(lián)網(wǎng)如何改變?nèi)祟惿��?/p>

　　物聯(lián)網(wǎng)會朝著什么方向發(fā)展?

　　根據(jù)咨詢機構(gòu)GARTNER在2015年底發(fā)布的數(shù)據(jù)圖，物聯(lián)網(wǎng)目前處于最被投資者看好的時機，未來兩三年可能經(jīng)歷泡沫破滅，5到10年則會廣泛普及并被大范圍應(yīng)用于人類生活。

　　LifeKit House里的所有智能電器都是可以交換數(shù)據(jù)實現(xiàn)智能控制的

　　6月8日，在美國波士頓召開的LIVEWORX16大會上，主辦方美國參數(shù)技術(shù)公司早在5年前就開始布局物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其CEO吉姆·賀普曼說，智能硬件會越來越聰明，當它們能夠自動進行數(shù)據(jù)交換分析并作出相應(yīng)物理行為時，人類的工作和生活都將被顛覆。

　　賀普曼的另一個觀點是，物聯(lián)網(wǎng)是建立在云計算的基礎(chǔ)上，不同智能硬件之間的數(shù)據(jù)交換依賴的是強大的云計算能力。

　　魅族的物聯(lián)網(wǎng)項目也在試著靠近云。李楠說，魅族和阿里智能云有合作，很重要的一點是，當接入越來越多的硬件后，數(shù)據(jù)的量一定會超過手機的負載，拿這些交換可以放到云上進行，云計算能力非常強大。

　　談到中國物聯(lián)網(wǎng)的未來，李楠認為用某個APP去遙控一款燈泡或者電視并不算智能，只能叫遠程操作。物聯(lián)網(wǎng)連接的是可以存儲和交換數(shù)據(jù)的智能設(shè)備，它們把所有的信息綜合起來，再根據(jù)使用者的具體情況做出最好的判斷，從而省卻使用者思考或做出錯誤判斷的可能。

　　他用了一個具體的場景來闡述物聯(lián)網(wǎng)，“比如你家里的智能設(shè)備都連在一起，當你戴著手環(huán)跑步，數(shù)據(jù)顯示你的心率有120，而你距離家里不到1千米，手機就判斷出來你快回家了，可以為你提前把空調(diào)打開調(diào)到23度，考慮到你跑完步滿身大汗，空調(diào)出來的風是最低檔，可以防止把你吹感冒。”

　　“這就是智能設(shè)備之間數(shù)據(jù)的共享和控制，它們自己就能完成這個事情，不需要人。人有可能把事情搞壞，比如你跑完步開了空調(diào)，很可能沒注意風量就把自己吹感冒。”李楠說，魅族是一家對硬件品質(zhì)有要求的公司，而用戶需要的智能硬件產(chǎn)品很多，魅族自己不可能全部生產(chǎn)，開放給好的合作伙伴是個選擇，“對于魅族來說，我們不花一分錢在研發(fā)上，就獲取了這么多很好的功能。這是一個多贏的局面。”

　　李楠在魅族總部做了一個智能生活體驗館，叫LifeKit House。在這個海濱洋房里，所有的智能家居都是聯(lián)在一起的，它們之間無時無刻不在進行數(shù)據(jù)交換，燈具、空調(diào)、電飯煲、咖啡機都會根據(jù)手環(huán)或手機收集到的信息作出反應(yīng)，在感受到用戶需要時點亮燈光、調(diào)好溫度、煮上飯菜、磨好咖啡。

　　劉海浩擔任了LifeKit House的產(chǎn)品經(jīng)理。對于進入這個項目的硬件，他們提出了更高的門檻，“必須能解決用戶的痛點”，劉海浩說，比如某款智能插線板，能夠紅外遙控非智能設(shè)備，收集整理家電的信號數(shù)據(jù)，在他看來就有著改造傳統(tǒng)家電的意味，是能夠入選的產(chǎn)品。

　　“物聯(lián)網(wǎng)離普通用戶太遠，不太接近生活。我們建立這個樣板房，就是讓物聯(lián)網(wǎng)的黑科技落地，展示它們能夠改變?nèi)藗兊纳�活方式�?rdquo;劉海浩說，這就對產(chǎn)品提出了更高的要求，要經(jīng)過多次的眾測，被認定能夠提高智能互聯(lián)水平才可以。