樂視618生意經(jīng) 會員反哺硬件做生態(tài)贏家

 　　繼414硬件免費日后，時隔兩個多月，樂視影視會員在萬眾期盼的618購物狂歡節(jié)上演了又一次“買會員送硬件”的生態(tài)實力秀。

　　從6月1日至6月18日24:00活動期間，樂視全生態(tài)實現(xiàn)超級電視總銷量46.7萬臺，超級手機總銷量207.7萬臺，樂視會員總收入10.15億元，智能硬件及衍生品總銷售額2400萬元，樂視游戲中心總充值額1645萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額1100萬元，全生態(tài)總銷售額達(dá)40.5億。這一數(shù)字遠(yuǎn)超計劃的30億元銷售額目標(biāo)，同時超越414硬件免費日的23.2億元，創(chuàng)造了新的歷史售賣高峰。

　　會員生態(tài)拉動硬件銷量 手機電視瘋狂購

　　有業(yè)界人士分析稱，樂視618的突出戰(zhàn)績，是樂視生態(tài)模式下會員經(jīng)濟的厚積薄發(fā)，也是會員生態(tài)拉動硬件銷量的再一次直接證明。

　　細(xì)看618期間，在樂視商城和樂視視頻官網(wǎng)活動中，用戶可以通過購買不同年次的樂次元影視會員，贏得心儀硬件，包括購買價值1782元的9年樂次元影視會員或者3年6個月樂視超級影視會員，就送價值1399元的樂2pro超級手機一部;購買價值1386元的7年樂次元影視會員或者2年9個月樂視超級影視會員，就送價值1099元的樂2超級手機一部。除了超級手機之外，樂視生態(tài)的各種人氣周邊配件也都成為活動中的主角。購買價值396元的2年樂次元影視會員，送價值299元的樂視標(biāo)準(zhǔn)版行車記錄儀1S以及購買價值165元的10個月樂次元影視會員，送價值99元的Leme藍(lán)牙耳機等等。對于樂視超級影視會員的家庭用戶來說，是既居家又劃算的“大禮包”，而對于樂次元影視會員的忠實年輕用戶來說，也是不可多得的完成自己潮流“心愿單”的機會，紛紛借此一次搞定。

　　而與此同時，618期間購買包括樂視第二代超級手機的三款新品，即樂2、樂2 Pro、樂Max 2，以及樂1s太子妃版等多款備受歡迎的機型，每加購價值198元的一年樂次元影視會員，硬件價格直降100元，整體再降50元。每加購價值490元的一年樂視超級影視會員，硬件價格直降300元，整體再降50元。就連用戶期待已久的雙6版樂Max 2也在618期間正式開啟預(yù)售，讓不少身兼樂視超級影視會員或樂次元影視會員，又是樂視硬件的發(fā)燒友們大呼過癮，呼朋喚友為樂視“送硬件”的佳績添磚加瓦。

　　另外值得一提的是，在樂視超級電視推出的大屏購物專場上，618期間購買超級電視X40S、X43S、超3 X50/X55、S50 Air等眾多超級爆款，以及超4 X40/X43/X55、超4 X55/X65 Curved、超4 Max70 3D、超4 中超定制版等新品，不僅在活動期間尊享超值折扣價，同時加購價值490元的一年樂視超級影視會員，硬件價格直降400元，還有機會獲得網(wǎng)酒券包、樂視無線游戲手柄等超多生態(tài)好禮。以此類推，購買N年的樂視超級影視會員機，則享受400*N的硬件優(yōu)惠。購買10年的樂視超級影視會員機，則用戶免費獲贈超4 X50 Pro。大屏購這類場景正是為迎合以家庭為主的超級影視會員用戶的需求，利用其視頻化、場景化、生態(tài)化、平臺化的四大核心優(yōu)勢，有效提升大屏購物體驗，從而刺激用戶的搶購熱情。

　　會員收入超10億 3.0模式實現(xiàn)價值印證

　　自414“硬件免費日”為起點，樂視號召并引領(lǐng)硬件進入免費時代，呼吁用戶在全新的生態(tài)消費時代只為核心價值買單。在樂視強調(diào)“內(nèi)容+體驗+服務(wù)”的3.0時代，硬件免費幫助樂視率先完成了“去硬件中心化”，將傳統(tǒng)家電、3C行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤的獲取轉(zhuǎn)移至對內(nèi)容和服務(wù)價值的發(fā)掘上，以保證更專注于會員價值的提升。

　　而與此同時，樂視會員總收入超過10億元，尤其是樂視影視會員的爆發(fā)，也是內(nèi)容、體驗和服務(wù)三管齊下的會員經(jīng)濟欣欣向榮的直接證明。樂視通過建立超級影視會員和樂次元影視會員兩大體系，前者面向家庭用戶的TV屏，提供有品質(zhì)、有溫度的服務(wù)場景，后者面向年輕消費群，適配手機屏，基于移動生態(tài)場景提供青春、有態(tài)度的服務(wù)。針對不同人群的行為特征，實現(xiàn)了多屏、多終端覆蓋，包括TV、手機、PAD、電視、汽車、VR、影院等七屏，實現(xiàn)多屏間的聯(lián)動效應(yīng)。這不僅讓不同會員人群得到了專屬服務(wù)，更針對會員提供更精細(xì)化的體驗和服務(wù)，又怎能不叫用戶愿意埋單。

　　對于樂視來說，買會員送硬件雖然從表面上看僅是將硬件和會員這兩大通道簡單連接和打通，但實際上，這一舉措早已經(jīng)不再是人們眼里曾經(jīng)的電商大戰(zhàn)為盈利或為數(shù)據(jù)而進行的戰(zhàn)術(shù)選擇，而是其3.0時代生態(tài)模式布局的戰(zhàn)略性棋子，即用硬件捆綁會員福利，再由會員生態(tài)反哺硬件鏈條，搭建獨特的生態(tài)壁壘，為用戶創(chuàng)造更有價值的內(nèi)容，更有特權(quán)感的體驗和更貼心的服務(wù)。