曹磊互聯(lián)網(wǎng)+論壇透析：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+10大切入點

 　　2016年6月18日，“互聯(lián)網(wǎng)+”助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展論壇在嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園召開。國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域研究專家——中國電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊受邀出席并作“互聯(lián)網(wǎng)+”助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展主題演講。

　　據(jù)了解，參與此次會議的有招商大會客商、嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園企業(yè)代表、嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)代表、嘉興科創(chuàng)中心企業(yè)代表、開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、部門、街道和媒體代表等人。“互聯(lián)網(wǎng)+”對于企業(yè)來說是即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，能夠為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，需要企業(yè)自身的認(rèn)知與學(xué)習(xí)。

　　同日，第二屆招商大會暨重大項目簽約儀式在嘉興市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行。圖為嘉興市人民政府市長胡海峰致辭。

　　在論壇上，曹磊通過圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在企業(yè)經(jīng)營中的運用、如何推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、以及對相關(guān)企業(yè)案例解讀，將自己的對“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略思想與在座的人士分享，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

　　【案例一】互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)：小米如何脫穎而出?

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米2011年銷售額5億元;2012年銷售額達(dá)到126億元;2013年小米手機(jī)賣出1870萬臺，銷售額316億元;2014年出貨6112萬臺，銷售額743億;2015年目標(biāo)八千萬到一億臺手機(jī)……同時，2013年，小米估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名;在2014年底，小米完成最新一輪融資11億美金，估值450億美元;2015年要實現(xiàn)估值突破1000億美元。

　　對于以上數(shù)據(jù)，曹磊指出小米的產(chǎn)品定位是“蘋果的補(bǔ)缺者”，打破“二八定律”，發(fā)揮“長尾效應(yīng)”，“為發(fā)燒友而生”，開發(fā)“粉絲經(jīng)濟(jì)”。其次，其營銷策略采取了“饑餓營銷”+社交媒體+電商直銷路線。最后逐步形成“智能硬件+軟件+增值服務(wù)+衍生產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)平臺=智能硬件生態(tài)圈”的盈利模式和“C2B預(yù)售模式+扁平化電商渠道+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+"零庫存"策略”的供應(yīng)鏈模式。

　　【案例二】互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品：三只松鼠快速崛起的成功之道

　　三只松鼠自2012年6月上線，成立之初獲IDG 150萬美元融資，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一;2012年“雙11”：創(chuàng)造日銷售766萬奇跡，名列中國電商食品類第一名;2013年1月：銷售額超2200萬，一年銷售過億，7月再獲IDG 600萬美元投資;2014年，C輪融資，從今日資本和IDG資本共獲得1.2億元;2015年9月，獲峰瑞資本D輪3億元融資。

　　對于三只松鼠的快速崛起，曹磊總結(jié)了其八個成功之道。第一，抓住機(jī)遇，消費升級;第二，原生態(tài)的品牌定位;第三，在線化的銷售渠道;第四，多元化的平臺入駐;第五，人性化的產(chǎn)品細(xì)節(jié);第六，“1+N”的產(chǎn)品組合;第七，原生態(tài)的產(chǎn)品質(zhì)量;第八，股權(quán)化的企業(yè)融資。

　　曹磊還列舉了阿里巴巴、京東、蘇寧云商、國美等案例分析，曹磊認(rèn)為，不管是網(wǎng)絡(luò)零售，還是實體零售，本質(zhì)都是零售，只是業(yè)態(tài)不同而已，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，更好的做法是融合。“線上的要往下走，線下的要往上走，兩者達(dá)到一個平衡，是你中有我，我中有你，而不是你死我活�？缃缗c融合是‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展的趨勢，阿里、蘇寧、京東、永輝都看到了這一點”。

　　傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+10大切入點

　　曹磊強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化共分為三個階段。分別為初級階段：網(wǎng)絡(luò)營銷(市場傳播領(lǐng)域)、電子商務(wù)(銷售渠道環(huán)節(jié));中級階段：核心產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈改造、商業(yè)模式創(chuàng)新;高級階段：組織層面變革、融資模式與資本運作的創(chuàng)新。

　　在論壇最后，曹磊概括總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的10大切入點：1、銷售渠道電商化;2、終端平臺移動化;3、營銷推廣社交化;4、產(chǎn)品包裝娛樂化;5、用戶需求個性化;6、產(chǎn)品功能智能化;7、融資渠道網(wǎng)絡(luò)化;8、經(jīng)營決策數(shù)據(jù)化;9、生產(chǎn)制造輕型化;10、軟件服務(wù)云端化。

　　據(jù)悉，在論壇開始前，曹磊攜已出版的書《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》和《Uber：開啟“共享經(jīng)濟(jì)”時代》舉行了簽售活動，現(xiàn)場粉絲熱情高漲，數(shù)百本被一搶而空。

　　【專家名片】

　　據(jù)了解，作為國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域權(quán)威專家，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊(微信互動：www-100ec-cn)，也是浙江大學(xué)EMBA客座教授、清華大學(xué)總裁班特聘主講教授、國務(wù)院發(fā)展研究中心《中國經(jīng)濟(jì)年鑒(電子商務(wù)篇)》編委、中國電子商務(wù)專家?guī)鞂＜�，出版與正編撰的互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融系列叢書達(dá)十余部，主持和參與多項國家重大課題項目研究。

　　此外，曹磊還開設(shè)最前沿的系列精品課程，服務(wù)社會，包括：《互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略》解讀、《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》(包括：互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)、、互聯(lián)網(wǎng)+物流業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+紡織服裝、互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵有色等熱門行業(yè))、《農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》、《互聯(lián)網(wǎng)金融十大典型模式》、《大數(shù)據(jù)時代的思維與典型行業(yè)應(yīng)用案例》、《跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與模式》、《O2O：零售業(yè)“突圍”之道》、《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略布局與實施》等系列專業(yè)課程等十余門“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與實踐案例應(yīng)用核心課程(詳見專家專欄www.100ec.cn/zt/expert_caolei/)，深受全國各地歡迎，受到了全國各地政府部門、傳統(tǒng)企業(yè)、上市公司、大學(xué)/商學(xué)院、培訓(xùn)中心、咨詢/券商/基金、VC/PE、銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融等企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、高層管理人員的追捧。