566億天價(jià)收購(gòu),190人150億元年收入的Supercell緣何讓騰訊鐘情？

 　　6月21日，騰訊領(lǐng)投財(cái)團(tuán)出價(jià)86億美元(折合人民幣約為566億)收購(gòu)芬蘭移動(dòng)游戲開發(fā)商Supercell 84.3%股份，成就全球游戲史上最大規(guī)模的一筆收購(gòu)，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上金額最大的一筆海外收購(gòu)。

　　這個(gè)數(shù)字，超過了騰訊過去任何一次單筆收購(gòu)，如果拿2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)相比，這一金額相當(dāng)于后者的7倍。要知道，騰訊入股金山、京東、搜狗和大眾點(diǎn)評(píng)，總共也沒超過20億美元。如果拿騰訊收購(gòu)英雄聯(lián)盟開發(fā)商拳頭公司(Riot Games)的總價(jià)4億美金(第3次收購(gòu)剩余股份，據(jù)估算約為1.1億美元)相比，騰訊至少可以買下20家拳頭公司。

　　騰訊有錢，沒人懷疑。但為何突然出手，買下一家游戲公司?

　　你所不知道的騰訊收購(gòu)史：海外并購(gòu)由來已久，3年燒掉上百億

　　除了國(guó)內(nèi)的幾次知名并購(gòu)，騰訊的資本運(yùn)作，一直不為外界所知。實(shí)際上，騰訊自2010年起，已耗資超過500億元用于投資并購(gòu)，其中又以游戲?yàn)橹�。通過可查閱的記錄發(fā)現(xiàn)，在最近10年間，騰訊在35家游戲公司上總共花了178億人民幣，收購(gòu)對(duì)象也從最開始的日韓公司，開始轉(zhuǎn)向歐美，并從端游過渡到手游。

　　這些收購(gòu)中，有兩次大型并購(gòu)，對(duì)騰訊游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，至關(guān)重要。

　　一次是在2013年，騰訊以3.3億美元，收購(gòu)老牌游戲引擎公司英佩數(shù)碼(Epic Games) 48.4%的股份。這場(chǎng)交易并未引起公眾的廣泛注意，但如果你玩過微軟、索尼、EA、育碧等一眾游戲大廠的主機(jī)或者網(wǎng)游，就一定接觸過英佩開發(fā)的著名虛幻引擎(Unreal Engine)，簡(jiǎn)單說，它讓玩家體驗(yàn)更真實(shí)的光影變化和空間感受。借此收購(gòu)，騰訊保證了技術(shù)上不落人后。

　　第二次，則是早已流傳江湖的一場(chǎng)教科書案例。2008年，騰訊參與了拳頭公司(Riot Games)的首輪戰(zhàn)略投資，拿下22%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)拳頭連一款產(chǎn)品都沒有。2011年，《英雄聯(lián)盟》大勢(shì)已成，騰訊又以2.3億美元買下其93%的股份，4年之后，又收購(gòu)了剩余全部股份。迄今為止，《英雄聯(lián)盟》仍是拳頭公司唯一的一款產(chǎn)品，這款被中國(guó)玩家稱為“擼啊擼”的實(shí)時(shí)策略對(duì)戰(zhàn)游戲，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為電腦游戲的代名詞。你知道它有多火嗎?今年夏天舉辦的一場(chǎng)季中賽，全球共有2億200萬人次觀看，是今年NBA總決賽全球觀看人次的10倍。伴隨電子競(jìng)技的火爆，騰訊穩(wěn)坐全球端游老大的地位。

　　幕后推手：千億帝國(guó)的并購(gòu)版圖，就靠20余人完成?

　　騰訊并非一開始就習(xí)慣大手筆。查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)，騰訊98%的投資并購(gòu)，都發(fā)生在2010年之后。有人猜測(cè)，這是3Q大戰(zhàn)帶來的戰(zhàn)略調(diào)整，也有人解讀為高層變動(dòng)的結(jié)果。但不論如何，騰訊背后的戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)，都算得上是世界頂尖級(jí)別的。

　　在騰訊，投資業(yè)務(wù)隸屬于企業(yè)發(fā)展事業(yè)群，借由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金(簡(jiǎn)稱“騰訊基金”)，由騰訊投資并購(gòu)部主導(dǎo)完成，自2011年成立以來，騰訊基金已投資超過200個(gè)項(xiàng)目，但投資并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，總共也不過20余人。在這個(gè)神秘部門的招聘廣告上，標(biāo)注著北大清華以及海外名校出身的招聘要求，一些人直接來自摩根斯坦利、高盛資本等老牌投行。有趣的是，現(xiàn)任騰訊總裁劉熾平與首席戰(zhàn)略官James Mitchell，均出身高盛。

　　如此頂配且一貫嗅覺靈敏的投資團(tuán)隊(duì)，為何要等到2016年，也就是Supercell已經(jīng)連續(xù)兩年成為全球手游收入最高的明星公司之后，才選擇重金收購(gòu)?

　　這得從Supercell的故事講起。

　　全球矚目的明星企業(yè)：190人創(chuàng)下150億年收入是如何煉成的?

　　1999年，芬蘭人伊爾卡·帕納寧(Ilkka Paananen)還在赫爾辛基攻讀大學(xué)，經(jīng)朋友介紹，這名國(guó)際商務(wù)專業(yè)大二學(xué)生加入了一個(gè)叫做“模糊”(芬蘭語: Sumea)的社團(tuán)，這個(gè)小組織正準(zhǔn)備成立一家游戲公司，帕納寧對(duì)此表現(xiàn)出了極大的興趣，由于在技術(shù)開發(fā)和商業(yè)領(lǐng)域頗受大家認(rèn)可，他被推舉為CEO。

　　盡管一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，也犯下許多錯(cuò)誤，·帕納寧還是帶領(lǐng)著Sumea發(fā)展到了40多名員工，并成為歐洲最成功的手機(jī)游戲開發(fā)和發(fā)行公司之一。2004年，它被數(shù)碼巧克力公司(Digital Chocolate)收購(gòu)。

　　帕納寧在數(shù)碼巧克力又繼續(xù)干了6年，并一直升任到歐洲分部總裁，前后負(fù)責(zé)過一百多款游戲產(chǎn)品�，F(xiàn)在看，這些產(chǎn)品已經(jīng)是智能機(jī)時(shí)代來臨前的史前游戲，但故事的主人公也借此完成了從開發(fā)到市場(chǎng)的所有必修課程。2010年，在總裁任上履職不到半年，帕納寧選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。他和5個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴找了一家小辦公室，從零開始，細(xì)心打磨他們認(rèn)為優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品，雖然他們當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品方向毫無頭緒。

　　但這個(gè)團(tuán)隊(duì)并非真正的從零開始。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有超過十年的游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此外，芬蘭政府一貫高度扶持創(chuàng)業(yè)(網(wǎng)上流傳的Supercell成立初期申請(qǐng)的50萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，按照芬蘭的政策，如果創(chuàng)業(yè)失敗，是無須償還的)，這也給了Supercell足夠的空間，讓他們一開始就堅(jiān)持自己的理念去制作游戲。畢竟，他們并不只是為錢而來。

　　一開始，Supercell還只是圍繞Facebook進(jìn)行多端產(chǎn)品開發(fā)，一直到2010年，公司購(gòu)入了最早的一批iPad，情況開始發(fā)生改變。帕納寧認(rèn)為，移動(dòng)是未來。于是果斷調(diào)整。在經(jīng)過2年的反復(fù)失敗，他們相繼推出了《快樂農(nóng)場(chǎng)》(hay day)，以及隨后風(fēng)靡全球的策略養(yǎng)成游戲——《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》。

　　孫正義的軟銀公司，很快注意到了這家冉冉升起的手游明星。2013年，在暢想了對(duì)Supercell的百年規(guī)劃以及保證其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，阿里巴巴大股東取得了Supercell 51%的股份。

　　此時(shí)的騰訊，剛剛進(jìn)入手游市場(chǎng)。

　　全球規(guī)模最小的百億手游公司

　　在成立6年之后，Supercell推出了4款風(fēng)靡全球的手機(jī)游戲，一躍成為全球收入最高的手游公司。2015年，Supercell的收入達(dá)到了23.4億美元，員工卻不過180余人，如果算上Supercell在全球的4個(gè)辦公室，員工總數(shù)也不過190余人。在中國(guó)，Supercell決定只招聘3個(gè)人，來應(yīng)付這個(gè)全球最大的手游市場(chǎng)，其中1個(gè)還是行政。

　　如此“小”的規(guī)模，意味著快速反應(yīng)和獨(dú)立行事，免去了繁雜的行政程序。事實(shí)上，控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，是公司的發(fā)展目標(biāo)之一。這種小規(guī)模運(yùn)作，卻讓Supercell創(chuàng)造了的一張逆天成績(jī)單：

　　· 2014、2015連續(xù)2年全球收入最高的手游公司;

　　· 全球DAU超過1億，玩家社區(qū)超過2.5億個(gè);

　　· 99%的國(guó)家都有Supercell的玩家，嗯，包括朝鮮。

　　...

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它立志做一家更慢的企業(yè)

　　縱使成為了手游屆的NO.1，被福布斯雜志譽(yù)為史上發(fā)展最快的游戲公司，Supercell也只正式推出4款產(chǎn)品，平均1年半才出1款。最新發(fā)布的策略卡牌游戲《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，距離上一款產(chǎn)品，已經(jīng)過去了整整3年，消費(fèi)者手中的iPhone，都已經(jīng)換了3代。

　　當(dāng)然，上線之后，依舊大賣。

　　縱觀Supercell的發(fā)展史，一方面是業(yè)務(wù)的急速發(fā)展，另一方面，產(chǎn)品卻越出越慢，這背后，有著一套屬于Supercell的產(chǎn)品哲學(xué)。

　　Supercell立志只做精品。按照創(chuàng)始人的說法，他們希望游戲“少一點(diǎn)《割繩子》，多一點(diǎn)《魔獸世界》”。它們也正是這么干的，在全部的4款產(chǎn)品背后，是14款被斃掉的產(chǎn)品，其中不乏上線之后引起玩家廣泛關(guān)注的作品。

　　在精品化策略的背后，是小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和高頻試錯(cuò)的開發(fā)模式。在Supercell內(nèi)部，一款產(chǎn)品通常由6～7人的開發(fā)小組組成，在每個(gè)周五，Supercell會(huì)舉辦一次創(chuàng)意會(huì)，員工們提出創(chuàng)意方案，如果獲得認(rèn)可，即可啟動(dòng)。而產(chǎn)品能否上線，據(jù)說連CEO帕納寧都沒有最終決定權(quán)，它需要通過內(nèi)部體驗(yàn)和持續(xù)多輪的外部測(cè)試。如果結(jié)果不OK，最終有資格叫停產(chǎn)品，還是那個(gè)提出創(chuàng)意的人。

　　這種高度自由、靈活專注的產(chǎn)品文化，使得Supercell可以進(jìn)行快速的內(nèi)部孵化，并從眾多產(chǎn)品中遴選精品。雖然外界只看到了最終上市的4款產(chǎn)品，但在敏捷創(chuàng)新上，Supercell無疑領(lǐng)先了這個(gè)星球上的其他手游公司。

　　以靜制動(dòng)，締造手游圈中的暴雪

　　Supercell還常被拿來跟另一家游戲公司對(duì)比——暴雪娛樂�！副┭┏銎�，必屬精品」，這是暴雪玩家中流傳的口號(hào)，意指暴雪優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和玩家口碑。這句話，放在Supercell身上，也并不為過。

　　此外，暴雪專注產(chǎn)品，與外界的交流不多。某種程度上，它們都帶著安靜的氣息。

　　美國(guó)著名的科技媒體《連線》雜志(Wired)曾親自走進(jìn)Supercell芬蘭總部，并在文章中這樣描述到，「辦公室很靜，門前有一堆鞋，員工們穿著襪子走來走去...每個(gè)人都戴著耳機(jī)，靜靜坐著，敲著鍵盤。一天過去了，500萬美元滾進(jìn)了這家公司的賬戶」

　　不過，當(dāng)這家公司日進(jìn)斗金的時(shí)候，你幾乎見不到太多兇狠的營(yíng)銷，至少在中國(guó)，你很難看到它的品牌蹤跡。

　　這種氣質(zhì)，被認(rèn)為是芬蘭的獨(dú)特產(chǎn)物。芬蘭人性格內(nèi)斂，行事低調(diào)，但這個(gè)連續(xù)創(chuàng)造科技神話的斯堪的納維亞小國(guó)，卻有著令全球游戲創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的東西：一流的教育普及度、頂尖的設(shè)計(jì)人才以及政府強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)支持。

　　Supercell在成立一年之后就實(shí)現(xiàn)了盈利。蘋果似乎特別鐘情于它的卡通視覺和休閑玩法，每一款產(chǎn)品上線，蘋果都會(huì)在Appstore上向全球玩家推薦，也為Supercell帶來源源不斷的現(xiàn)金和全球用戶。這些全球數(shù)據(jù)，可以進(jìn)一步幫助Supercell去評(píng)估一款新游戲的熱度是會(huì)延續(xù)幾個(gè)月，還是幾年。4款當(dāng)紅游戲帶來的巨額收入，意味著Supercell無須再著眼于短期利益，它有足夠的底氣去等待，直到下一爆款游戲的誕生。

　　Supercell散發(fā)出來的寧?kù)o氣息，也與創(chuàng)始人帕納寧分不開。這位成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者曾表示，Supercell一開始就并非只是為了掙錢而成立的，他們想創(chuàng)造屬于全世界的，可以讓人們玩上很多年的產(chǎn)品，為了這一點(diǎn)，他們可以舍棄許多東西。

　　他們選擇投資者的標(biāo)準(zhǔn)，也是如此。

　　緣定騰訊，不止于收購(gòu)的雙贏選擇

　　今年5月起，關(guān)于Supercell將被收購(gòu)的消息，在媒體中一度廣為流傳。外界猜測(cè)，接盤的是一家中國(guó)企業(yè)，緋聞名單很長(zhǎng)，都是有頭有臉的行業(yè)大佬。當(dāng)時(shí)巨人正在尋求上市，消息一出，世紀(jì)油輪的股票大漲600%;而當(dāng)5月中旬外界瘋傳騰訊可能進(jìn)行收購(gòu)時(shí)，這家成立18年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至迎來了上市以來股票的最大增幅。

　　看來Supercell真的很值錢。

　　此次收購(gòu)，軟銀出售了手中的全部股份。這家日本風(fēng)險(xiǎn)投資財(cái)團(tuán)擁有Supercell73.2%的股份，但在軟銀與Supercell的股權(quán)協(xié)議當(dāng)中，Supercell擁有絕對(duì)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，并享有重大交易的一票否決權(quán)。換句話說，即便軟銀脫手，Supercell創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也能挑選他們認(rèn)為最合適的老板。

　　軟銀系下的阿里巴巴，首先成為最可疑的買家，早前它曾耗資1.2億美元收購(gòu)美國(guó)游戲開發(fā)商Kabam，這家電子商務(wù)企業(yè)，早已計(jì)劃進(jìn)軍被其創(chuàng)始人食言的游戲市場(chǎng)。

　　巨人則是另一個(gè)緋聞對(duì)象，信息來源直指史玉柱在2015年11月的一次芬蘭走訪，他后來在微博上公開稱贊Supercell的神奇，而巨人公司副總裁也曾表示，他們密切觀察著一家全球top5的游戲開發(fā)商。

　　這些傳言，最終都落得一地雞毛。仔細(xì)推敲，阿里在游戲內(nèi)容上并無優(yōu)勢(shì)，被阿里收購(gòu)，Suerpcell除了貢獻(xiàn)利潤(rùn)，并無其它用處;巨人這邊，唯一的依據(jù)，不過是史玉柱的一次面基和感嘆。這家以保健品廣告出名的游戲公司，連對(duì)移動(dòng)游戲的野心都讓人懷疑，不久前，它剛把《征途》手機(jī)版交給了騰訊代理。

　　緣定騰訊，可以說是Supercell最好的結(jié)局。作為全球最大的游戲發(fā)行商，騰訊擁有全球市場(chǎng)份額第一的端游產(chǎn)品，Supercell的加入，意味著全球最大手游開發(fā)商和最大端游開發(fā)商完成合體，由此將締造覆蓋全球的平臺(tái)效果和用戶規(guī)模。對(duì)Supercell來說，這將助其實(shí)現(xiàn)成為全球最大游戲公司的夢(mèng)想。

　　如果再進(jìn)一步考慮中國(guó)市場(chǎng)，那么騰訊更是Supercell不二的選擇。中國(guó)已經(jīng)是目前全球最大的手游市場(chǎng)，而騰訊作為這個(gè)國(guó)家最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，覆蓋了整整8億的活躍用戶。即便昆侖萬維——這家Supercell在中國(guó)的安卓渠道代理商——兢兢業(yè)業(yè)為Supercell發(fā)行游戲，騰訊所擁有的優(yōu)勢(shì)，也是其根本無法觸及的。

　　更不用提騰訊還有微信及其覆蓋的龐大社交網(wǎng)絡(luò)。

　　但這場(chǎng)結(jié)合，并非一開始就一帆風(fēng)順。據(jù)報(bào)道，帕納寧似乎并太不樂意軟銀出售股份。畢竟這家日本財(cái)團(tuán)入股后，Supercell保持了完整性，又實(shí)現(xiàn)了3年3倍收入的增長(zhǎng)。一切已經(jīng)不能更好了。老慮到騰訊在游戲產(chǎn)業(yè)上的特殊地位，也許對(duì)Supercell而言，硬幣的另一面是，騰訊是否會(huì)對(duì)間接影響Supercell，動(dòng)搖其賴以生存的思維方式。

　　從媒體披露的細(xì)節(jié)中可以發(fā)現(xiàn)，此次收購(gòu)，騰訊一開始就釋放了最大的善意。騰訊總裁劉熾平和首席戰(zhàn)略官James Mitchell親自飛往芬蘭與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)會(huì)談，從最終雙方宣布的合作公告中發(fā)現(xiàn)，騰訊幾乎完全延續(xù)了軟銀對(duì)Supercell的管理策略，既保留其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，也不會(huì)強(qiáng)行要求它IPO。

　　而騰訊的承諾是有信服力的。保持收購(gòu)企業(yè)的獨(dú)立性，本身就是騰訊海外并購(gòu)的一貫原則�？纯从⑿勐�(lián)盟在被全資收購(gòu)之后的發(fā)展就清楚了，拳頭公司依舊是LOL的實(shí)際掌舵人，騰訊的加入，無非就是幫助他們更好得完成了中國(guó)市場(chǎng)的溝通，也促成了LOL成為全球第一游戲品牌。

　　騰訊入主之后的Supercell，會(huì)誕生手機(jī)上的《英雄聯(lián)盟》嗎?這個(gè)答案，目前還沒人能夠回答。而對(duì)于帕納寧和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，有了騰訊的助力，他們離那個(gè)“萬一實(shí)現(xiàn)了呢”的夢(mèng)想，毫無疑問又更近了一些。