這家視頻網(wǎng)站的會(huì)員模式，將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電影朝生態(tài)共贏發(fā)展

　　在經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)培育之后，網(wǎng)絡(luò)電影作為視頻平臺(tái)上一個(gè)重要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正在爆發(fā)，一些現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容在視頻網(wǎng)站平臺(tái)上的票房收入甚至達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。盡管目前網(wǎng)絡(luò)電影主要針對(duì)視頻網(wǎng)站的會(huì)員用戶(hù)發(fā)行，但是由于用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣漸成，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的會(huì)員正在加速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)電影的市場(chǎng)前景被廣泛看好。

　　業(yè)務(wù)模式不同，對(duì)待合作方的態(tài)度大不同

　　由于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整體的盈利壓力持續(xù)增大，不同的平臺(tái)之間對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影合作方的政策和態(tài)度在最近開(kāi)始變得不一致。

　　就在上周，有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)修改了網(wǎng)絡(luò)電影的付費(fèi)規(guī)則，將原來(lái)2年或3年付費(fèi)期直接調(diào)整為三個(gè)月或六個(gè)月，隨后便盤(pán)點(diǎn)平臺(tái)上在線的所有影片，將原本2年或3年付費(fèi)合同的影片全部按新規(guī)則轉(zhuǎn)為免費(fèi)。更為重要的是，根據(jù)行業(yè)規(guī)定，競(jìng)品平臺(tái)若有免費(fèi)內(nèi)容，其他平臺(tái)也將統(tǒng)一下線，這使得網(wǎng)絡(luò)電影的出品方們?cè)孤曒d道，損失了原本應(yīng)該有的收益。但由于目前網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)電影最為依賴(lài)的發(fā)行渠道，網(wǎng)絡(luò)電影的出品方也是敢怒不敢言。

　　但是，作為網(wǎng)絡(luò)電影的一大平臺(tái)發(fā)行方，樂(lè)視影視會(huì)員并沒(méi)有對(duì)付費(fèi)規(guī)則進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，而是依然根據(jù)原有的合同規(guī)則對(duì)在線的網(wǎng)絡(luò)電影進(jìn)行扶持和合作分成，這顯然是一種誠(chéng)信的態(tài)度。而這兩種不同的態(tài)度，背后其實(shí)是因?yàn)椴煌�的業(yè)務(wù)發(fā)展模式而導(dǎo)致的。

　　我們知道，盡管這些年各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的營(yíng)收規(guī)模連年增長(zhǎng)，但是大多數(shù)視頻網(wǎng)站仍然處于虧損的狀態(tài)，而且虧損的規(guī)模還在越來(lái)越大。以?xún)?yōu)酷土豆為例，其在被阿里巴巴全資收購(gòu)之前的2015年第三財(cái)季，凈虧損達(dá)到了4.356億元。無(wú)獨(dú)有偶，由于連年虧損，愛(ài)奇藝原來(lái)的股東百度今年不得不忍痛將其剝離了出去，而根據(jù)百度財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝2015年、2014年、2013年分別虧損為23.8億元、11.1億元、7.43億元。

　　不過(guò)，作為當(dāng)下四大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)之一，樂(lè)視顯然是一個(gè)例外。相較于其他各大平臺(tái)一直處于燒錢(qián)而不能實(shí)現(xiàn)收支平衡，樂(lè)視則早早實(shí)現(xiàn)了盈利，并在2010年在國(guó)內(nèi)成功上市，成為上市的視頻網(wǎng)站。而根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)的財(cái)報(bào)顯示，其2015年的凈利潤(rùn)達(dá)到了5.73億元，同比增長(zhǎng)57.41%。而造成這個(gè)差距的原因就在平臺(tái)的商業(yè)模式不同。實(shí)際上，對(duì)比優(yōu)酷土豆和樂(lè)視這兩家上市公司財(cái)報(bào)就能發(fā)現(xiàn)端倪，優(yōu)酷土豆在2015年第三季度的凈營(yíng)收達(dá)到18.5億元人民幣，而廣告凈營(yíng)收達(dá)13.5億元，占比73%。而根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)2015年財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)收達(dá)到130.17億元，廣告收入僅為26.34億元，占比僅為20.2%，而其他收入則來(lái)自于終端業(yè)務(wù)、會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)等。

　　這其實(shí)就能夠明顯看到，其他網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)大多數(shù)依靠廣告為主要營(yíng)收，這導(dǎo)致遲遲無(wú)法實(shí)現(xiàn)收支平衡，而樂(lè)視獨(dú)特的生態(tài)模式，使得其在收入方面多點(diǎn)開(kāi)花，從而能夠成功實(shí)現(xiàn)盈利。而這也使得其在對(duì)待合作方的扶持方面不會(huì)因?yàn)橛�利壓力而壓縮內(nèi)容成本，最終使得其在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)電影這一類(lèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出品方方面與其他網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)有截然不同的態(tài)度。而這種態(tài)度也獲得了合作方的認(rèn)可，為此與樂(lè)視影視會(huì)員一起合作了《大風(fēng)水師》、《我的老婆未成年》、《房事百科》等網(wǎng)絡(luò)電影的出品方新片場(chǎng)傳媒還專(zhuān)門(mén)給樂(lè)視影視會(huì)員寫(xiě)了感謝信，感謝其給予的大力支持。

　　真正良性健康的網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)到底應(yīng)該是怎樣的?

　　從這些年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的“武器”。也因如此，各大平臺(tái)才會(huì)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容趨之若鶩，也不斷有優(yōu)質(zhì)的綜藝娛樂(lè)節(jié)目和電視劇賣(mài)出天價(jià)。而在近幾年，包括網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)自制劇和網(wǎng)絡(luò)電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的興起，同樣成為了平臺(tái)上差異化內(nèi)容，為平臺(tái)帶來(lái)了顯著的收益。比如樂(lè)視的網(wǎng)絡(luò)自制劇《太子妃升職記》的會(huì)員播放量達(dá)到了3.99億次，為樂(lè)視吸引新增影視會(huì)員220萬(wàn)人，帶來(lái)了4100萬(wàn)收入。

　　而正在爆發(fā)當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)電影，同樣對(duì)于用戶(hù)有巨大的吸引力，并且也會(huì)有很大的吸金潛力。只不過(guò)，目前行業(yè)仍然需要培育，規(guī)模效益還未能顯現(xiàn)。如果網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)迫于盈利壓力，減少在網(wǎng)絡(luò)電影方面的扶持和投入，這對(duì)于正在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，等同于“殺雞取卵”，畢竟真正良性的網(wǎng)絡(luò)電影的生態(tài)環(huán)境還未能夠形成。那么，到底應(yīng)該從哪幾個(gè)方面來(lái)建設(shè)良性的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)呢?我認(rèn)為可以從以下四個(gè)方面著手。

　　第一，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)方還應(yīng)該想法設(shè)法增加更多的發(fā)行渠道，增加平臺(tái)收入的同時(shí)，也能夠?yàn)楹献鞣綆��?lái)更多的收益。目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)僅僅依靠自有的網(wǎng)站平臺(tái)和app進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行，這樣受制于發(fā)行渠道，網(wǎng)絡(luò)電影始終未能進(jìn)入到主流視野，一些網(wǎng)絡(luò)電影推出之后，往往不能被更多的用戶(hù)看到，最終在默默無(wú)聞當(dāng)中下線。相較而言，在網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行方面，樂(lè)視影視會(huì)員通過(guò)其獨(dú)特的“PC+APP+TV”生態(tài)應(yīng)用發(fā)行模式創(chuàng)造了眾多的網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行紀(jì)錄。以網(wǎng)絡(luò)電影《大風(fēng)水師》為例，其在樂(lè)視影視會(huì)員頻道上線24小時(shí)內(nèi)，便突破了1014.5萬(wàn)的播放量，而《僵尸英雄之魔王與公主》在樂(lè)視影視會(huì)員發(fā)行時(shí)，高居全國(guó)網(wǎng)絡(luò)電影日排行榜首位。不僅如此，樂(lè)視影視會(huì)員還將實(shí)現(xiàn)了“一云七屏”，通過(guò)樂(lè)視云服務(wù)能夠在手機(jī)、電視、電腦、汽車(chē)等屏幕覆蓋，這使得網(wǎng)絡(luò)電影的網(wǎng)絡(luò)票房收入進(jìn)一步獲得提升。而且，樂(lè)視在今年還獨(dú)創(chuàng)了“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，這在大大增加了會(huì)員數(shù)量的同時(shí)，也為網(wǎng)絡(luò)電影的“票房”收入提供了保證，從而有利于形成良性的網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)。

　　第二，除了增加發(fā)行渠道之外，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)方還應(yīng)該在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大發(fā)行區(qū)域，這樣同樣有利于增加平臺(tái)和合作方的收入。目前網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)主要還是針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)，這實(shí)際上也限制了網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展。不過(guò)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的飽和，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)遲早需要向全球化擴(kuò)張。還是以樂(lè)視為例，樂(lè)視目前已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)香港、印度、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì)對(duì)這些地域的會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行渠道覆蓋。并且，目前樂(lè)視的新系統(tǒng)后臺(tái)已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)全球渠道的打通和分賬，這都將使得合作方能夠?qū)嵸|(zhì)性的增加收入分成，從而提升出品方生產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積極性。

　　第三，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影的合作出品方應(yīng)該繼續(xù)進(jìn)行大力扶持。毋庸置疑，制作越來(lái)越優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)電影必然會(huì)成為當(dāng)下各大視頻平臺(tái)的一個(gè)重要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容部分，平臺(tái)方不僅不應(yīng)該減少其收入，甚至應(yīng)該給予大力扶持。而且這個(gè)扶持不僅僅局限在收入分成上面，更應(yīng)該從實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)升級(jí)的角度去入手。實(shí)際上，如何解決行業(yè)持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)電影作品就是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題的核心點(diǎn)就是獲得優(yōu)質(zhì)的IP，而對(duì)于小成本制作的網(wǎng)絡(luò)電影來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)IP動(dòng)輒千萬(wàn)甚至過(guò)億的成本顯然難堪重負(fù)，而樂(lè)視就試圖通過(guò)依托“樂(lè)視自制”，將自有IP與合作方開(kāi)放共享，從而使得合作方能夠生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而反過(guò)來(lái)，豐富且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)電影在樂(lè)視平臺(tái)上能夠輸出更加多元的用戶(hù)體驗(yàn)，從而吸引會(huì)員用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，這顯然也是屬于一種生態(tài)化反的行業(yè)革命。

　　第四，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)應(yīng)該探索獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，確保為會(huì)員用戶(hù)提供更加完美的差異化觀影體驗(yàn)，以此全方位提升包括網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)自制劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作方的收益。在這方面，樂(lè)視影視會(huì)員的業(yè)務(wù)模式值得借鑒，通過(guò)提供搭建“內(nèi)容+體驗(yàn)+服務(wù)”場(chǎng)景，為會(huì)員創(chuàng)造全新的價(jià)值，這無(wú)疑使得會(huì)員用戶(hù)的黏度更高，增加網(wǎng)絡(luò)電影的精準(zhǔn)推廣，從而最終讓內(nèi)容合作方收益。首先，樂(lè)視根據(jù)不同的使用場(chǎng)景打造了兩大會(huì)員產(chǎn)品，分別是針對(duì)家庭用戶(hù)打造的超級(jí)影視會(huì)員和針對(duì)年輕用戶(hù)打造的樂(lè)次元影視會(huì)員，其中針對(duì)樂(lè)次元影視會(huì)員的年輕屬性打造了荷爾蒙內(nèi)容，比如舔屏式網(wǎng)劇、三出型電影以及次元式網(wǎng)絡(luò)電影，此外還為樂(lè)次元會(huì)員用戶(hù)提供VR影視劇、3D電影紀(jì)錄片等超極客體驗(yàn)等。其次，樂(lè)視影視會(huì)員針對(duì)這不同的人群，還提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)，比如分別針對(duì)家庭中的男性和女性，以及兒童打造專(zhuān)屬內(nèi)容庫(kù)等等。

　　總體而言，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，降低網(wǎng)絡(luò)電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取成本，對(duì)于緩解平臺(tái)整體虧損情況的幫助可能并不大，畢竟網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)還需要培育，“票房”收入也沒(méi)那么高，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)可以收割的地步。而對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影乃至優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)發(fā)行方和出品方是一損俱損、一榮俱榮的關(guān)系，而從維護(hù)行業(yè)整體利益的角度出發(fā)，平臺(tái)方單方面減少出品方的收入并不是明智之舉，而是應(yīng)該與出品方一道探索更多的商業(yè)模式，只有這樣才能有真正擁有一個(gè)健康良性的網(wǎng)生電影。