拋棄小米投向OPPO的懷抱：一點(diǎn)資訊能否實(shí)現(xiàn)逆襲？

　　北京時(shí)間7月22日晚，鳳凰新媒體 (NYSE: FENG)發(fā)布公告，宣布控股子公司Particle(一點(diǎn)資訊的技術(shù)服務(wù)方)與OPPO達(dá)成合作協(xié)議：Particle將向OPPO的關(guān)聯(lián)公司發(fā)行D輪優(yōu)先股，OPPO將在智能手機(jī)中預(yù)裝一點(diǎn)資訊的手機(jī)應(yīng)用及服務(wù)。

　　據(jù)了解，未來一年，OPPO所有新出廠手機(jī)，都會以白牌方式預(yù)裝一點(diǎn)資訊的新聞客戶端。合作條件是，一點(diǎn)資訊轉(zhuǎn)讓10%的股份給OPPO，并將客戶端廣告收入與OPPO五五分成。

　　這是一點(diǎn)資訊在跟小米的合作到期之后，傍上的另一條大腿。

　　這一次合作，會讓一點(diǎn)資訊走出目前的困境嗎?

　　小米放棄的，OPPO為何接盤?

　　其實(shí)OPPO入股一點(diǎn)資訊的消息，一個(gè)月前就已經(jīng)在業(yè)界流傳，只是一直沒有的靠譜信源確認(rèn)而已。但官方消息沒有提及的一個(gè)背景是：小米與一點(diǎn)資訊的合同，上個(gè)月已經(jīng)到期(一點(diǎn)資訊回應(yīng)稱后來又續(xù)約了)。一點(diǎn)資訊已經(jīng)不再是小米移動(dòng)端獨(dú)家的預(yù)裝新聞資訊app。

　　換句話說，OPPO是當(dāng)了小米的接盤俠。

　　小米和一點(diǎn)資訊的合作，開始于2014年6月。在此之前，一點(diǎn)資訊對外公布的裝機(jī)量只有300萬臺。時(shí)任CEO鄭朝暉在2014年6月與小米手機(jī)達(dá)成深度合作協(xié)議，除了在應(yīng)用市場里重點(diǎn)推薦外，還簽訂了白牌預(yù)裝機(jī)合同。

　　隨后的整個(gè)2015年，借由小米銷量加持，一點(diǎn)資訊的市場滲透率迅速擴(kuò)張。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)顯示，一點(diǎn)資訊的用戶分布里，91%的用戶使用的都是小米手機(jī)。

　　應(yīng)該沒有誰家的裝機(jī)量如此畸形吧。

　　(QuestMobile統(tǒng)計(jì)的一點(diǎn)資訊終端品牌分布圖，小米手機(jī)終端占比91%)

　　可如今，小米手機(jī)風(fēng)光不再，一點(diǎn)資訊顯然希望再找到另外一條大腿。這其實(shí)也得到了“一點(diǎn)”內(nèi)部人士的承認(rèn)，他們表示今年小米手機(jī)的出廠數(shù)量與速度都有所不足，很難說對一點(diǎn)資訊不存在連帶影響。

　　于是，在跟小米為期兩年的合約到期后，一點(diǎn)資訊將目光轉(zhuǎn)向銷量已經(jīng)超過小米的OPPO。

　　必須接受的條件

　　現(xiàn)在回過頭看，過去兩年間，小米給一點(diǎn)資訊的加持，并沒有讓后者脫穎而出，反而跟今日頭條和天天快報(bào)的差距越來越大。在強(qiáng)勢的手機(jī)廠商面前，一點(diǎn)的議價(jià)能力明顯不足，合作的條件甚至比不上當(dāng)初跟小米所談的條件。

　　1、白牌預(yù)裝

　　此前小米給一點(diǎn)資訊帶來的過億裝機(jī)用戶中，用戶使用的APP叫做“新聞資訊”。可能大部分用戶并不知道，他們使用的內(nèi)容是由一點(diǎn)資訊提供的。

　　用戶量上去了，但沒有品牌認(rèn)知，也就缺少粘性。這一批用戶如果更換手機(jī)，會繼續(xù)下載一點(diǎn)資訊使用的比率會非常之低。

　　2、廣告收入分成

　　合約里五五分成的廣告費(fèi)，會進(jìn)一步壓縮一點(diǎn)資訊的利潤空間。除非純利潤能達(dá)到50%，才有可能盈利，而對任何一家客戶端而言，利潤率達(dá)到50%，都是很難的。在跟小米合作的兩年里，一點(diǎn)資訊就因?yàn)閺V告費(fèi)五五分成而不得不向大股東鳳凰網(wǎng)借款度日。

　　為何一點(diǎn)資訊接受OPPO開出的這些條件呢?

　　圈內(nèi)流傳，今年年初，鳳凰網(wǎng)給一點(diǎn)資訊的2000萬美金，到5月份，已經(jīng)差不多消耗殆盡，一點(diǎn)資訊為了節(jié)省開支，甚至停止了線下的刷機(jī)業(yè)務(wù)。

　　這是刷機(jī)網(wǎng)站售后幫登出的一條通告，一點(diǎn)資訊自5月17日起暫停推廣。推廣費(fèi)自7月17日之后不再結(jié)算。

　　“在全部的用戶獲得途徑中，通過刷機(jī)獲得的用戶比例，大約占25%左右。這意味著一點(diǎn)資訊放棄了每日至少5萬的新增用戶。”一名業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)。

　　這么看，一點(diǎn)資訊不得不與OPPO簽訂合約，這個(gè)動(dòng)作多少有些孤注一擲的色彩。

　　錯(cuò)失的機(jī)會

　　這種孤注一擲，源于流量紅利時(shí)期，一點(diǎn)資訊沒能搶奪下批量用戶。2013年，全球智能手機(jī)井噴式增長，到2014年，智能手機(jī)的持有量達(dá)到70億臺，與全球人口數(shù)相當(dāng)。手機(jī)有了，手機(jī)里應(yīng)用程序卻不多。于是，大量這一時(shí)期涌現(xiàn)的應(yīng)用程序都快速累積了批量用戶，那是一個(gè)跑馬圈地的年代。

　　然而作為先行者的一點(diǎn)資訊，在那兩年，雖然迭代了二十幾個(gè)版本，卻沒能把握住機(jī)會，占領(lǐng)市場。

　　一點(diǎn)資訊創(chuàng)始人鄭朝暉在接受媒體采訪時(shí)也坦承，2013年9月，當(dāng)今日頭條用戶數(shù)已突破5000萬時(shí)，一點(diǎn)資訊還停留在十幾萬用戶規(guī)模，沒有花費(fèi)太多力氣進(jìn)行用戶推廣。

(個(gè)性化推薦的先行者中，只有今日頭條把握住了流量紅利)

　　到鳳凰接手之時(shí)，流量紅利已盡，之后與小米的合作，乃至這次與OPPO的五五分成，是無奈之舉，卻勢在必行。這種不盈利的打法，為的是彌補(bǔ)當(dāng)年沒能抓住的用戶量累積的黃金時(shí)期。

　　一點(diǎn)的邏輯在于，借由這些新增用戶獲得更高估值，再次融資。但問題是，錯(cuò)過流量紅利時(shí)代，手機(jī)廠商提供的白牌預(yù)裝方式，決定了一點(diǎn)的品牌價(jià)值很難得到實(shí)質(zhì)的提升，而只能是夾縫求生，從一個(gè)獨(dú)立的新聞客戶端，變成給渠道打工的內(nèi)容提供商。

　　實(shí)際上，把產(chǎn)品的成敗寄希望于手機(jī)廠商預(yù)裝的模式，目前還沒有過成功的先例，否則蘋果早該成為世界上最成功的手機(jī)軟件孵化公司了。

　　BAT悉數(shù)入場，逆襲的希望更加渺茫

　　6月8號，百度推出百度百家號，正式宣布入局內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域。

　　加上騰訊的天天快報(bào)、阿里移動(dòng)5月發(fā)布的“UC訂閱號”，自此，BAT三家悉數(shù)入場，完成資訊分發(fā)領(lǐng)域的布局。

　　個(gè)性化內(nèi)容分發(fā)，是這塊蛋糕的最大賣點(diǎn)。無論是阿里UC的“給的再多，不如懂我”，還是騰訊天天快報(bào)的“你的興趣閱讀首選”，以及百度提出的“智能交互，即搜即得”，都是主打機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和智能推薦引擎的牌。

　　BAT比一點(diǎn)資訊晚入局四年，但其背后集聚的資源，足以掀起一番惡戰(zhàn)。

　　同樣形成威脅的還有今日頭條。這家2012年入局資訊分發(fā)領(lǐng)域的公司，已經(jīng)積累了超過5億裝機(jī)量，最近傳出估值達(dá)到80-100億美元，毫無疑問成為這個(gè)領(lǐng)域的超級獨(dú)角獸，給競爭對手帶來的心理壓力可想而知。

　　從去年9月今日頭條召開“頭條號創(chuàng)作者大會”到騰訊發(fā)布“芒種計(jì)劃”、再到網(wǎng)易號推出“易見”本地化戰(zhàn)略，阿里UC發(fā)布“賦能媒體”計(jì)劃，各個(gè)資訊分發(fā)平臺開始在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)上發(fā)力。

　　而一點(diǎn)資訊，卻因?yàn)榘鏅?quán)問題，前段時(shí)間被數(shù)百自媒體人討伐。好在它反應(yīng)迅速，很快平息了這起事件。

　　搶用戶、搶網(wǎng)紅、搶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，資訊分發(fā)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭只會愈加激烈。借助白牌合作曲線獲得用戶的一點(diǎn)資訊，能否在夾縫中尋求自己的一席之地，還未可知。

　　長夏已盡，凜冬將至，一點(diǎn)資訊能否借助OPPO實(shí)現(xiàn)逆襲?