里約之戰(zhàn) 多點堡壘商品“蛋無虛發(fā)”

　　北京時間2016年8月6日早上7點，里約奧運會將正式開幕，無疑，奧運、里約將會成為整個8月的熱詞。各大商家自然不會放過這個機會，體育用品、汽車、電器，甚至阿里、百度、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)公司都紛紛加入，一系列針對奧運的營銷活動進行的如火如荼。而哪些最霸氣、哪些最文藝、哪些最親民?

　　最親民的奧運營銷

　　在一系列眼花繚亂的營銷大戰(zhàn)中，多點的營銷活動顯得最樸實親民。

　　據(jù)記者了解， 多點將在8月15日舉辦“奧運蛋蛋杯”，選取北京130物美門店展開“超市尋寶贏大獎”，用戶可以在物美超市打開微信通過搖一搖參與活動，通過砸蛋獲取獎品，而最有趣的是，活動的獎品真的與雞蛋有關(guān)。此次活動，用戶可通過多點APP活動頁、微信以及現(xiàn)場搖一搖三種方式報名參加。

　　之所以選取雞蛋，是因為此前的7月21日，多點悄然上線了一個“必買清單”，里面涵蓋雞蛋、牛奶、蔬菜、肉類等每餐必備的商品，多點的決心是將這一組商品打造成堡壘商品，而在這其中，雞蛋又是重中之重。

　　之前的很長一段時間，中國并不是一個奧運強國，中國人的身體素質(zhì)與營養(yǎng)搭配廣受詬病，基于中國基本國情，2006年前的一支公益廣告“每天一斤奶，強壯中國人”曾引發(fā)過激烈的討論。如今10年過去了，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展生活水平也在不斷的提高，蛋奶已成為中國人餐桌上的必備款。

　　多點正是看到了這一微小的變化，才將蛋奶作為堡壘商品。“買雞蛋上多點、買牛奶上多點，這是多點堡壘商品戰(zhàn)役的成功標志。”多點內(nèi)部人士表示。

　　借勢消費升級打造堡壘

　　自2015年4月成立以來，多點已經(jīng)覆蓋了全國600萬用戶，尤其在北京市場的表現(xiàn)更是可圈可點，截至2016年6月30日，已有近353萬用戶。

　　然而，盡管一直主推物美價廉，但長期以來并沒有形成自己的堡壘商品，進而難以給用戶形成固定的印象。

　　“堡壘商品將是多點日后核心的競爭力，同時也是與對手拉開差距的關(guān)鍵所在，”多點CEO林捷表示，蛋奶產(chǎn)品價格相對透明且標準化，價格戰(zhàn)很難打，但正因為難打，如果打成功才能形成多點自己的口碑，自己的品牌。

　　多點內(nèi)部人士稱，中國正在進行消費升級，這是毋庸置疑的，但老百姓的消費升級不是從米面糧油直接升級到牛排、龍蝦，每天餐桌上多一個雞蛋、多一杯牛奶，這就是最基礎(chǔ)、最廣泛的升級，多點希望現(xiàn)在能夠陪伴北京人民，未來能夠陪伴全國人民完成這次從基礎(chǔ)到蛋奶的一小步升級。