未來顛覆京東天貓的，會是大屏購物嗎？

 　　迪奧的限量款包包被搶購一空，這本不是什么值得分享的案例，但當其首發(fā)銷售渠道史上第一次放在了電視上，還是多少讓人感嘆時代變化太快。

　　七夕期間，國際頂級時裝品牌迪奧Dior在樂視超級電視上首發(fā)了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋，原定銷售周期為4天，沒想到這款售價2.8萬元的手袋一夜就售罄了，成為奢侈品營銷的又一成功案例。

　　以前，“電視購物”是一個有些偏向負面的詞組，首先是產(chǎn)品的真實性存疑，而Dior+樂視是國際大廠自己首發(fā)，消費者更加放心;其次，電視購物以前的產(chǎn)品都傾向于低端的，大多是滿足生活需求的產(chǎn)品，而此次“迪+樂”合作，證明在大屏渠道銷售高端奢侈品是可行的;第三，電視購物以前屬于非主流的內(nèi)容，其播放時段一般在后半夜，有點藏著掖著的感覺，而此次迪奧是在樂視超級電視上的“迪奧輪播頻道”上售賣的，這個輪播頻道是90臺，是以高清視頻的形式24小時滾動播出迪奧的專屬內(nèi)容，比如迪奧的大秀、產(chǎn)品制作的工藝詳解、迪奧的發(fā)展史、媒體采訪等等。

　　從上面幾個方面就可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還以傳統(tǒng)的方式去分析樂視的大屏購物，已經(jīng)遠遠不夠了。時代已經(jīng)在變革，以前，電視上的廣告別人不愿意看，只能插播著放，而且消費者只能看不能買，現(xiàn)在廣告不但成為更加賞心悅目的高清、高逼格內(nèi)容，用戶愿意看，而且如果看到喜歡的東西，還可以直接買。

　　以上這些變化，基本上都是樂視創(chuàng)造的，下面我們就分析下樂視超級電視通過哪些變革，改變了大屏廣告的命運，分析一下企業(yè)產(chǎn)品曝光量集中的幾個超級入口。

　　1、 開關(guān)機方面：據(jù)之前樂視官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超級電視日均開機率達65%，日均開機時長達5.8小時，周均點播時長21小時。這說明，相較于傳統(tǒng)電視的用戶，樂視的用戶更愿意看電視了，此前媒體炒作多年的“年輕人不再看電視了”，現(xiàn)在看來已經(jīng)有些多余。

　　2、 輪播頻道：樂視通過生態(tài)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，進行終端用戶畫像，精準推送專屬愛好視頻內(nèi)容，完成興趣匹配，構(gòu)造消費場景，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。此次Dior能夠大獲成功，就得益于樂視超級電視通過數(shù)據(jù)分析，抓住精準用戶群，植入Dior文化品牌相關(guān)內(nèi)容及用戶感興趣視頻。以專屬輪播頻道為基點，以樂視超級電視、超級手機、PC端等入口為分發(fā)渠道，最大化實現(xiàn)了Dior的價值輸出及營銷閉環(huán)。

　　3、 .邊看邊買：邊看邊買是EUI系統(tǒng)一個基于內(nèi)容的互動功能。用戶用樂視超級電視觀看內(nèi)容時，可以方便地查看、購買節(jié)目相關(guān)商品，并且節(jié)目中出現(xiàn)的同款商品還會及時地推送給用戶。購買方式分為電話購買和手機掃碼購買兩種方式，用戶可直接進行購買和支付。據(jù)官方統(tǒng)計，樂視超級電視用戶在晚18點至早8點期間，用戶支付習(xí)慣更偏好“掃碼支付”，而非“貨到付款”。

　　4. 大屏購物：樂視大屏購采用視頻化讓商品眼見為實更直觀、更精彩、品質(zhì)高、展示好、互動強。通過提供最豐富最精準的用戶場景觸點，例如動畫親子、游戲、影視、體育、音樂等，讓用戶在邊看內(nèi)容的同時就能快速購買到相關(guān)商品，滿足用戶所見即所得式的購買體驗。

　　以上四大超級入口，其實并不是獨立運營的，而是相輔相成的。基于樂視生態(tài)及商家需求，以數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析畫像為基礎(chǔ)，以無縫匹配用戶需求為出發(fā)點，真正釋放生態(tài)的“洪荒之力”，達到商家品牌及商品最大化曝光量。總結(jié)下樂視超級大屏有以下幾大特征：

　　1、 智能化：剛才上面提到的“邊看邊買”功能，就是通過云數(shù)據(jù)分析，推送與場景匹配的相關(guān)商品購買行為。Dior此次與超級電視合作，輪播頻道中的視頻就是針對用戶屬性推送的，而且可以直接在觀看視頻中下單購買。

　　2、 人性化：開機時長從30秒減至15秒，并且在右上角出現(xiàn)數(shù)秒標示。今年1月份，樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎在一場發(fā)布會上講了一個小軼事，她說，樂視曾經(jīng)在開機廣告上，播放了一個迪奧的30秒的廣告，她認為這個廣告拍的很唯美，很漂亮，但是賈躍亭接到了一個用戶的投訴，說這個廣告時間太長，賈躍亭馬上采納了用戶的意見，廣告時間也由此減少到了15秒。

　　3、 場景化：為了能夠讓不同層次的用戶獲得對應(yīng)的視頻內(nèi)容，樂視采用了分眾運營策略，親子、游戲、體育、音樂、影視等構(gòu)成了不同的用戶觸景點，在豐富內(nèi)容的同時，也提升了用戶體驗。

　　4、 生態(tài)化：其實，生態(tài)這兩個詞放在其他互聯(lián)網(wǎng)公司感覺還真的是不夠格，因為內(nèi)容少，上下游還未完全開發(fā)打通。樂視的生態(tài)化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、運營、內(nèi)容上，更重要的是還體現(xiàn)在商業(yè)方面。除了前面提到的Dior享受到生態(tài)紅利之外，樂視通過生態(tài)營銷，已經(jīng)吸引了包括梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒、迪奧等200多個知名品牌。

　　綜上所述，樂視無論是在超級入口方面還是在用戶極致體驗方面，都超越了同行，形成了穩(wěn)定的生態(tài)堡壘。那么，樂視大屏的廣告價值威力有多大呢?

　　作為純線上的廣告平臺，因互聯(lián)網(wǎng)屬性，變換比較自由，運營成本相比傳統(tǒng)線下成本較低。隨著樂視超級電視、付費會員銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)穩(wěn)定上漲，借助生態(tài)互補特性，用戶的黏著力還是很強的。另外，樂視超級電視已逐漸從終端工具轉(zhuǎn)向服務(wù)平臺，借助于大數(shù)據(jù)畫像，精準捕捉用戶需求，實現(xiàn)內(nèi)置廣告精準自然推送，完成“看+買”的良性結(jié)合，提升用戶體驗的同時，還可以實現(xiàn)商業(yè)收益。這樣的良性閉環(huán)還是值得業(yè)界學(xué)習(xí)的，所以說，樂視大屏的廣告與其說是商業(yè)推廣，不如說是商業(yè)良性植入，很好的平衡了商業(yè)與用戶的需求點。相對于分眾傳媒的硬廣告性質(zhì)，樂視的生態(tài)優(yōu)勢還是顯而易見的。

　　據(jù)官方透漏，2016年，樂視將面向所有廣告合作伙伴，投入5億元通過生態(tài)補貼反哺大屏營銷。據(jù)悉，今年第一季度，樂視大屏周均下單金額突破了1000萬，單月廣告營收已近5000萬元，廣告收入比去年增長了545%，廣告主數(shù)量同比增長了557%。如果按照目前量級和增速，也許不出一兩年，樂視的大屏廣告就將與分眾傳媒的小屏之王的地位分庭抗禮。