17冷年奧克斯空調(diào)要打一場變革新戰(zhàn)

 　　天下武功，唯快不破、唯變難攻。面對2017冷年空調(diào)市場，對于領(lǐng)軍者奧克斯來說，將要掀起一場從戰(zhàn)略定位到競爭策略，從精品打造到貼心服務(wù)、從創(chuàng)新營銷到高效渠道、從客戶滿意到感動用戶的全方位變革新戰(zhàn)。

　　這是日前媒體從奧克斯空調(diào)總部獲得的獨家消息。據(jù)悉，與過去幾年都是奧克斯打響新冷年市場第一槍不同的是，今年奧克斯選擇厚積薄發(fā)、變革再造：在戰(zhàn)略上實施“變頻機，定頻價”新定位，在策略上則要圍繞市場和用戶啟動產(chǎn)品、營銷和渠道的全變革，最終在變幻莫測的空調(diào)市場上打響一場“以變領(lǐng)奕”新戰(zhàn)役。

　　來自國家信息中心最新發(fā)布的2016冷年智能空調(diào)市場銷售量、銷售額占比報告顯示：奧克斯與美的、格力、海爾同時躋身行業(yè)四強之列。在奧克斯智能占比快速提升背后，正是得益變頻精品戰(zhàn)略的成功實施，這也為奧克斯接下來大變革注入新的動力。

　　一場改變空調(diào)發(fā)展軌道的全新變革

　　“變頻機，定頻價”，這句通俗易性的品牌新定位，一舉拉開奧克斯征戰(zhàn)2017冷年空調(diào)市場的戰(zhàn)略大幕。這也成為奧克斯17冷年變革的新引擎。

　　對此，奧克斯空調(diào)負責人坦言，“變頻機，定頻價，絕對不是簡單的拿價格引爆變頻普及，而是奧克斯從戰(zhàn)略上確立變頻精品化的路線和方向，在策略通上通過變頻全面取代定頻，在存量市場中找到增長新空間。此外，還要通過產(chǎn)品、營銷、渠道新三駕馬車的驅(qū)動，建立新的發(fā)展動力。”

　　實際上，最近五年以來，在奧克斯、格力等領(lǐng)軍企業(yè)的持續(xù)推動下，變頻空調(diào)在中國市場和家庭快速普及，市場份額已經(jīng)突破七成。不過，這與日本、歐美等國高達90%、甚至99%左右的變頻普及率相比，中國的變頻空調(diào)市場仍然存在著較大增長空間。

　　按照當前中國空調(diào)市場4000萬臺內(nèi)銷量測算，推動變頻空調(diào)從當前七成左右的占比向九成以上突破，那么每年可以增加的變頻出貨量至少在1000萬臺左右。對于奧克斯來說，這無疑正是一場紅海市場中的藍海商機。

　　為此奧克斯已足足準備長達20多年：從進入空調(diào)業(yè)初始便確立“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”理念，到持續(xù)投入巨資啟動新一輪轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，圍繞精品空調(diào)啟動從內(nèi)到外的系統(tǒng)革新，讓品質(zhì)成為奧克斯DNA。近年來，隨著雪龍系列、極客系列、AYA系列一系列變頻精品問世，并在市場上成功引爆打造成“行業(yè)級明星”產(chǎn)品，徹底推動奧克斯以品質(zhì)和技術(shù)貼近市場、貼近用戶的變革落地。

　　雖然17冷年開始以來，空調(diào)業(yè)智能化風口漸起，但是對于所有空調(diào)廠商來說，智能化只是未來的前景和方向，而推動空調(diào)的全面變頻化普及卻是當前觸手可得的商機和蛋糕。在空調(diào)專家看來，“智能化前提一定是全面變頻化，無論是從技術(shù)層面，還是用戶舒適體驗的角度，沒有變頻化就無法實現(xiàn)空調(diào)智能化的舒適與便捷。”

　　其實，在發(fā)展變頻精品戰(zhàn)略的過程中，奧克斯為了強化技術(shù)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，還在過去幾年里還先后與360、小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開跨界合作，賦予變頻空調(diào)新的智商，實現(xiàn)與同行的差異化競爭。

　　一輪影響深遠的行業(yè)規(guī)則再造革命

　　“變則通，通則久”。面對已經(jīng)打響的2017冷年空調(diào)市場戰(zhàn)役，對于奧克斯等所有空調(diào)巨頭來說，一切都在快速變化之中，一切都因為變化而充滿想象和新的生機。

　　隨著“變頻機，定頻價”新戰(zhàn)略的浮出水面，一輪由奧克斯發(fā)起并打響的空調(diào)變革戰(zhàn)役已經(jīng)浮出水面。從7月底開始的一輪奧克斯顛覆式新品上市傳聞的引爆，到進入8月后面向客戶展開的渠道徹底變革行動，以及貫穿未來2-3年的變頻戰(zhàn)略新定位。

　　種種舉動背后表明：已經(jīng)在空調(diào)市場占據(jù)一席之地，并掌握產(chǎn)業(yè)競爭主動權(quán)和話語權(quán)的奧克斯，正在以領(lǐng)航者的角色，以變頻再普及的風口，以持續(xù)變革的紐帶，推動整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)從商業(yè)秩序、游戲規(guī)則的再造與改寫。

　　最近半個月來，由奧克斯打造的凝聚中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)的新品空調(diào)，既傳承書卷獨具匠心的古典造型，同時運用小蠻腰現(xiàn)代建筑設(shè)計比例，突破業(yè)界上下直線的元素特征，已經(jīng)吊足空調(diào)產(chǎn)業(yè)和消費者的胃口。這也將再次引爆奧克斯的變頻精品戰(zhàn)役，即以顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品，而不只是簡單的價格戰(zhàn)，推動變頻空調(diào)在市場上對定速空調(diào)的全面圍剿。

　　更值得期待的是，奧克斯從8月開始陸續(xù)在全國各地啟動開盤，并面向所有商業(yè)客戶啟動一場“三駕馬車六大新動力”變革。針對現(xiàn)有的電商、KA連鎖、傳統(tǒng)分銷三大渠道馬車格局，在17冷年重點圍繞渠道注入產(chǎn)品力、價格力、活動力，執(zhí)行力、考核力、無邊界擴張力等六大新動力，直擊多年以來困擾空調(diào)渠道痛點：庫存積壓、竄貨亂價、市場內(nèi)耗等一系列惡性經(jīng)營循環(huán)，賦予渠道全新的發(fā)展活力和動力。

　　這在給謀求新一輪變革的傳統(tǒng)空調(diào)廠商，開啟新的發(fā)展路徑和思路同時，也賦予奧克斯商業(yè)合作伙伴在17冷年發(fā)展的新斗志和新動力。對此，空調(diào)專家指出，“雖然奧克斯并未公開具體的渠道變革舉措，但透過三駕馬車六大動力體系的構(gòu)建可以看到，這將給傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)和渠道競爭帶來由內(nèi)而外的變革新面貌。”

　　來自產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年1-6月，奧克斯空調(diào)內(nèi)銷增幅達到36.5%，穩(wěn)居首位;2016冷年電商出貨量增幅超100%，漲幅居首。特別是在今年7月，空調(diào)排產(chǎn)總量同比下滑9.7%背景下，奧克斯排產(chǎn)總量達到73萬套，同比增長83%。釋放出這家企業(yè)在寒冬市場上的持久活力與激情。

　　國家信息中心信息資源開發(fā)處副主任蔡瑩指出，“智能就是空調(diào)業(yè)的下一個變頻”。但是，對于所有空調(diào)廠商來說，如果連眼前的變頻化商機都無法把握，那么在未來的智能化搶奪中只能望洋興嘆。從這個角度來看，奧克斯空調(diào)的“變頻機，定頻價”無疑成功抓住當前空調(diào)產(chǎn)業(yè)時代更迭的主動脈，并通過一輪面向客戶直擊用戶的渠道變革，開啟發(fā)展的新航向!