17冷年奧克斯構(gòu)筑新賽道：變頻機(jī)、定頻價(jià)！

　　順利度過“高庫存”大考的空調(diào)業(yè)迎來2017冷年競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于眾多中外空調(diào)企業(yè)來說，這是一個(gè)自我調(diào)整、重新出發(fā)的起點(diǎn)，也是行業(yè)爭(zhēng)相搶跑引領(lǐng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的賽點(diǎn)。

　　在16冷年搶盡市場(chǎng)風(fēng)頭的奧克斯空調(diào)，又借助兩款精品空調(diào)新品發(fā)布的契機(jī)釋放了新冷年的“變頻機(jī)定頻價(jià)”新品牌定位。這一信息雖未完全得到證實(shí)，但也足以讓所有空調(diào)企業(yè)震驚和膽寒：紛紛猜測(cè)奧克斯將要在變頻空調(diào)領(lǐng)域又有大動(dòng)作了。

　　作為空調(diào)行業(yè)變革先驅(qū)，奧克斯每一次變革必引起行業(yè)一次震動(dòng)，而這次品牌定位的變革更堪稱“前無古人”，未來必將開創(chuàng)一個(gè)大眾變頻和全民變頻時(shí)代。雖然從表面上看，這貌似是奧克斯重新價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上在完成從健康空調(diào)到變頻空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再升級(jí)，更是奧克斯在當(dāng)前空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沖進(jìn)前三甲的開路尖刀，帶給行業(yè)的將是競(jìng)爭(zhēng)格局再次洗牌。

　　新品未上市，即已攪動(dòng)行業(yè)格局

　　當(dāng)眾多廠商還沉浸在高溫天氣帶來的空調(diào)市場(chǎng)引爆時(shí)，奧克斯一組四張以“美，豈止想象”為主題的產(chǎn)品海報(bào)火爆家電圈，提前揭開2017冷年新品的神秘面紗一角。透過海報(bào)可以推測(cè)出，這是凝聚中國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代藝術(shù)的新品空調(diào)，其傳承書卷獨(dú)具匠心的古典造型，同時(shí)運(yùn)用廣州塔(小蠻腰)現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)比例，突破業(yè)界上下直線的元素特征。

　　據(jù)奧克斯內(nèi)部人士透露，神秘的新品分為“傾城”“傾國(guó)”兩個(gè)型號(hào)，將于8月全國(guó)各地經(jīng)銷商大會(huì)上首發(fā)。不得不說，這是大家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)首次引入文化內(nèi)涵，并將中國(guó)古典文化與現(xiàn)代科技進(jìn)行了精心融合，堪稱空調(diào)創(chuàng)新的一次大膽嘗試。同時(shí)，這也是奧克斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼極客、AYA系列之后，又一次革命性成果。它們?cè)诩铀偻苿?dòng)空調(diào)從大規(guī)模制造的工業(yè)化產(chǎn)品，向差異化定制的藝術(shù)品持續(xù)升級(jí)迭代，更釋放出一個(gè)信號(hào)：奧克斯已經(jīng)完成定義精品空調(diào)的能力建設(shè)，將引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。

　　雖然奧克斯新品在創(chuàng)新性和品質(zhì)上，已經(jīng)顛覆了空調(diào)行業(yè)的認(rèn)知，但是其真正主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的卻是“變頻機(jī)定頻價(jià)”的產(chǎn)品定價(jià)策略。正常而言，空調(diào)企業(yè)在新冷年開盤會(huì)上推出的新品必在定價(jià)上“高人一等”，然而奧克斯卻反其道而行之，以突破精品變頻空調(diào)價(jià)格高開傳統(tǒng)的沖勁和自信，打了同行一個(gè)措手不及，率先攻下“變頻機(jī)定頻價(jià)”的品牌占位。

　　面對(duì)奧克斯在變頻領(lǐng)域的來勢(shì)洶洶，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)感覺到“殺氣逼人”。在此之前，很多空調(diào)企業(yè)都提出過變頻普及的概念，但對(duì)于在變頻領(lǐng)域推行更實(shí)惠的價(jià)格卻一直無人松口，害怕?lián)�心降價(jià)會(huì)沖擊定速產(chǎn)品，因此沒有一個(gè)企業(yè)有勇氣公開喊出“變頻機(jī)，定頻價(jià)”。那么奧克斯為什么能在空調(diào)業(yè)“敢為天下先”呢?

　　內(nèi)外兼修，搶跑變頻全民普及時(shí)代

　　對(duì)于借助精品戰(zhàn)略已駛?cè)氚l(fā)展高速增長(zhǎng)通道的奧克斯，此時(shí)卻聚焦起競(jìng)爭(zhēng)激烈的變頻空調(diào)領(lǐng)域，有些業(yè)內(nèi)人士也表示“看不明白”。其實(shí)，任何一個(gè)戰(zhàn)略變革的背后，都有著內(nèi)外兩重因素的推動(dòng)，外部肯定是搶占行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來增長(zhǎng)空間的大風(fēng)口，內(nèi)部則是原有的定位已經(jīng)使命完成，要想實(shí)現(xiàn)更大突破，那么戰(zhàn)略必然要顛覆。

　　眾所周知，變頻空調(diào)替代定頻已經(jīng)是大勢(shì)所趨，只是時(shí)間的問題，那么誰能縮短這個(gè)時(shí)間，誰就能分得最大的蛋糕。目前，中國(guó)變頻空調(diào)的零售量和零售額占比已經(jīng)從2011年的48.1%和55.4%，上升到2015年的61.8%和72.6%。對(duì)比日本變頻空調(diào)市場(chǎng)占比從1996年的85%上升到2003年的99%，中國(guó)變頻空調(diào)普及還有7年左右的時(shí)間。換算成市場(chǎng)規(guī)模的話，未來變頻空調(diào)將有2000多萬臺(tái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。這么大的蛋糕，對(duì)于空調(diào)企業(yè)來說，考驗(yàn)的不僅是速度，還有企業(yè)的內(nèi)功與實(shí)力。

　　縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)四大巨頭，雖然各家都提出不同的變頻空調(diào)普及口號(hào)和定位，但是對(duì)消費(fèi)者來說，并未達(dá)到精品變頻空調(diào)全民體驗(yàn)風(fēng)口，總體還是“不痛不癢”。比如，格力當(dāng)前啟動(dòng)新一輪的品牌和品類多元化擴(kuò)張，而美的、海爾則開始實(shí)施智能化布局。作為20多年始終專注空調(diào)產(chǎn)業(yè)的奧克斯來說，來自外部的市場(chǎng)環(huán)境，以及同行的發(fā)展定位，為其快速聚焦變頻空調(diào)并完成“變頻機(jī)，定頻價(jià)”的戰(zhàn)略卡位提供難得先機(jī)。更值得關(guān)注的是，自3年前實(shí)施新一輪轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，聚焦精品后，奧克斯無論是在產(chǎn)品的研發(fā)、精品制造還是創(chuàng)新營(yíng)銷等方面，已經(jīng)煉就強(qiáng)壯的脊骨和堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)驅(qū)動(dòng)力。三年來，奧克斯圍繞“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的研發(fā)制造投入金額就高達(dá)8.5億元，比一些空調(diào)企業(yè)全年利潤(rùn)還要多。而一系列精品空調(diào)在市場(chǎng)上陸續(xù)引爆，讓奧克斯獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。來自產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示：今年以來，奧克斯已經(jīng)在電商量額、內(nèi)銷出貨增長(zhǎng)率，以及外銷出貨增長(zhǎng)率等三項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上均獲得第一的佳績(jī)，在空調(diào)業(yè)一片低迷中走出一條新路。

　　面對(duì)已經(jīng)拉開大幕的2017冷年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奧克斯的發(fā)展走到一個(gè)新拐點(diǎn)，那就是靠變頻空調(diào)普及來突破行業(yè)增長(zhǎng)的天花板，以變頻普及再次引爆“全民搶購(gòu)變頻”熱潮，從而搶占競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性、發(fā)展新先機(jī)。而“變頻機(jī)，定頻價(jià)“品牌定位的提出，在將奧克斯發(fā)展推上一個(gè)新高潮的同時(shí)，也必然會(huì)帶來行業(yè)翻天地覆的變化，終結(jié)變頻空調(diào)高高在上的不親民姿態(tài)，開創(chuàng)一個(gè)全面變頻的新時(shí)代。

　　進(jìn)入8月份空調(diào)市場(chǎng)新一輪賽點(diǎn)已經(jīng)開跑，面對(duì)更加復(fù)雜、多變、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各大空調(diào)企業(yè)要想繼續(xù)保持市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷增長(zhǎng)加速度，需要在強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上敢于在不同賽道上靈活進(jìn)行資源整合、變革創(chuàng)新、探索新路。顯然，從“價(jià)格戰(zhàn)”的驍勇善戰(zhàn)，到健康空調(diào)的銳意領(lǐng)跑，再到以精品實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略搶跑，甚至到“變頻機(jī)，定頻價(jià)”的率先引爆，空調(diào)業(yè)的實(shí)力派奧克斯在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中闖出了一條差異化的逆勢(shì)增長(zhǎng)路徑，值得討論、分析、借鑒。