在你的手機(jī)里,有多少款A(yù)PP?在生鮮電商的寒冬里,你是否還有這一類(lèi)型的APP?
8月24日,易觀智庫(kù)發(fā)布了一份2016年7月《電商APP TOP100榜單》,以生鮮電商起家的多點(diǎn),排在了整份榜單的第44位。盡管第44位的排名并不夠亮眼,但如果你繼續(xù)往下拉,便會(huì)看出其中的玄機(jī)。
力壓中糧我買(mǎi),穩(wěn)坐生鮮第一
近兩年,生鮮電商市場(chǎng)上發(fā)生著巨大的變化,一邊,美味七七的倒閉、青年菜君的資產(chǎn)拆分、果實(shí)幫的停業(yè)等等,無(wú)疑是個(gè)沉重的打擊;另一邊,易果生鮮、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、天天果園等企業(yè)仍然受到了資本方的強(qiáng)烈追捧,一方面是資本方對(duì)生鮮電商市場(chǎng)的信心,另一方面是生鮮電商市場(chǎng)的價(jià)值空間巨大。
而易觀智庫(kù)發(fā)布的7月份生鮮類(lèi)APP榜單中,中糧我買(mǎi)網(wǎng)以111.8萬(wàn)人的月度活躍用戶規(guī)模排行首位,天天果園和本來(lái)生活分別以88.0和80.6萬(wàn)人的月活數(shù)排名榜單第二、三位。
值得注意的是排在《電商APP TOP100榜單》第44位的多點(diǎn),盡管易觀智庫(kù)將其歸在了零售服務(wù)類(lèi)別里,但眾所周知,多點(diǎn)是頭頂光環(huán)誕生的生鮮電商,多點(diǎn)CEO林捷更是曾明確表示過(guò),希望生鮮能夠成為多點(diǎn)的壁壘。
“此次排名中, 多點(diǎn)以120.6萬(wàn)人的月度活躍用戶超越中糧我買(mǎi)網(wǎng),相對(duì)于本來(lái)生活、天天果園等更是優(yōu)勢(shì)明顯,如果將其放入生鮮電商類(lèi)別中,則是無(wú)可爭(zhēng)議的生鮮圈第一。”一位電商業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。
以一當(dāng)十,單點(diǎn)突破
多點(diǎn)成立于2015年4月1日,經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展,已經(jīng)成為一家線上線下一體化全渠道零售平臺(tái),品類(lèi)覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品,依托與本地大型商超的深度結(jié)合,提供高品質(zhì)、低價(jià)格、2小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),希望能夠陪伴用戶的每一個(gè)幸福美好時(shí)刻。
有數(shù)據(jù)顯示,截至2016年6月30日,多點(diǎn)用戶數(shù)量達(dá)到600萬(wàn),其中50%以上來(lái)自北京,約353萬(wàn)人,其中女性用戶占比超60%,80后是主力軍。除了北京大本營(yíng)之外,上海、杭州、天津也是多點(diǎn)重點(diǎn)布局的城市。
眾所周知,中糧我買(mǎi)網(wǎng)、本來(lái)生活等都是覆蓋絕大部分城市的全國(guó)電商,而多點(diǎn)目前的覆蓋范圍只有四個(gè)城市,且重點(diǎn)是在北京。
上述電商業(yè)內(nèi)人士表示:“多點(diǎn)披露的用戶數(shù)據(jù)信息里,最大的亮點(diǎn)是北京有353萬(wàn)用戶,這表明,多點(diǎn)幾乎用一個(gè)城市的力量,擊敗了其他生鮮電商在全國(guó)的布局,未來(lái),如果多點(diǎn)將北京的模式復(fù)制到全國(guó),其規(guī)模就不再是生鮮電商第一那么簡(jiǎn)單了。”
精耕供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苿倜伢?/p>
成立只有一年多,且經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮的戰(zhàn)略變化,為什么多點(diǎn)還能在生鮮電商寒冬中脫穎而出?
林捷對(duì)此的解讀是,精細(xì)化耕作供應(yīng)鏈,回歸商業(yè)本質(zhì)。
“全渠道生鮮快消電商完全可以利用超市的物流供應(yīng)鏈,而這其中,多點(diǎn)是唯一選擇去改造超市線下供應(yīng)鏈的電商。”林捷表示,超市自建電商平臺(tái)都這么難,何況我們?nèi)ジ脑,肯定不容易,但難并不意味著方向不對(duì)。“以物美為例,如果多點(diǎn)去改造你,只是讓你延緩死亡,這件事情它的利益還不夠大,只有讓對(duì)方涅槃重生才有戲,這就要求雙方利益綁定,形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
據(jù)了解,在從20多個(gè)城市戰(zhàn)略收縮為現(xiàn)在的4個(gè)城市之后,多點(diǎn)通過(guò)統(tǒng)一供應(yīng)鏈精細(xì)化管理,探索出一套行之有效的成本控制方法,這也正是其取勝的秘笈。
“目前,生鮮電商企業(yè)都在不斷優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈體系,節(jié)約商品流通成本和配送的時(shí)效性,實(shí)現(xiàn)客戶的粘性和復(fù)購(gòu)率,而多點(diǎn)正是這一領(lǐng)域的典型成功案例。”上述電商業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
易觀智庫(kù)方面也表示,隨著電商巨頭開(kāi)始與優(yōu)質(zhì)實(shí)體零售資源的強(qiáng)強(qiáng)整合,網(wǎng)上零售市場(chǎng)開(kāi)始向零售全渠道全面發(fā)力。一方面,線上線下零售渠道融合,將成為網(wǎng)上零售平臺(tái)在“渠道下沉”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”等戰(zhàn)略以外獲取新用戶、增強(qiáng)用戶黏性的強(qiáng)勢(shì)流量入口;另一方面,實(shí)體零售沉淀的成熟供應(yīng)鏈資源,能夠幫助網(wǎng)上零售平臺(tái)有效提升供應(yīng)鏈效率,快速完成品類(lèi)擴(kuò)充。這也進(jìn)一步促進(jìn)了部分領(lǐng)域的應(yīng)用活躍度的提升。
未來(lái),誰(shuí)能在紅海中勝出,比拼的就是誰(shuí)的供應(yīng)鏈體系更強(qiáng),誰(shuí)的客戶密度和復(fù)購(gòu)率夠大,誰(shuí)就是最后的王者。
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