易觀發(fā)榜7月電商APP 多點(diǎn)力壓中糧穩(wěn)坐生鮮第一

 　　在你的手機(jī)里，有多少款A(yù)PP?在生鮮電商的寒冬里，你是否還有這一類型的APP?

　　8月24日，易觀智庫發(fā)布了一份2016年7月《電商APP TOP100榜單》，以生鮮電商起家的多點(diǎn)，排在了整份榜單的第44位。盡管第44位的排名并不夠亮眼，但如果你繼續(xù)往下拉，便會(huì)看出其中的玄機(jī)。

　　力壓中糧我買，穩(wěn)坐生鮮第一

　　近兩年，生鮮電商市場上發(fā)生著巨大的變化，一邊，美味七七的倒閉、青年菜君的資產(chǎn)拆分、果實(shí)幫的停業(yè)等等，無疑是個(gè)沉重的打擊;另一邊，易果生鮮、中糧我買網(wǎng)、天天果園等企業(yè)仍然受到了資本方的強(qiáng)烈追捧，一方面是資本方對(duì)生鮮電商市場的信心，另一方面是生鮮電商市場的價(jià)值空間巨大。

　　而易觀智庫發(fā)布的7月份生鮮類APP榜單中，中糧我買網(wǎng)以111.8萬人的月度活躍用戶規(guī)模排行首位，天天果園和本來生活分別以88.0和80.6萬人的月活數(shù)排名榜單第二、三位。

　　值得注意的是排在《電商APP TOP100榜單》第44位的多點(diǎn)，盡管易觀智庫將其歸在了零售服務(wù)類別里，但眾所周知，多點(diǎn)是頭頂光環(huán)誕生的生鮮電商，多點(diǎn)CEO林捷更是曾明確表示過，希望生鮮能夠成為多點(diǎn)的壁壘。

　　“此次排名中， 多點(diǎn)以120.6萬人的月度活躍用戶超越中糧我買網(wǎng)，相對(duì)于本來生活、天天果園等更是優(yōu)勢明顯，如果將其放入生鮮電商類別中，則是無可爭議的生鮮圈第一。”一位電商業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

　　以一當(dāng)十，單點(diǎn)突破

　　多點(diǎn)成立于2015年4月1日，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)成為一家線上線下一體化全渠道零售平臺(tái)，品類覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品，依托與本地大型商超的深度結(jié)合，提供高品質(zhì)、低價(jià)格、2小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望能夠陪伴用戶的每一個(gè)幸福美好時(shí)刻。

　　有數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月30日，多點(diǎn)用戶數(shù)量達(dá)到600萬，其中50%以上來自北京，約353萬人，其中女性用戶占比超60%，80后是主力軍。除了北京大本營之外，上海、杭州、天津也是多點(diǎn)重點(diǎn)布局的城市。

　　眾所周知，中糧我買網(wǎng)、本來生活等都是覆蓋絕大部分城市的全國電商，而多點(diǎn)目前的覆蓋范圍只有四個(gè)城市，且重點(diǎn)是在北京。

　　上述電商業(yè)內(nèi)人士表示：“多點(diǎn)披露的用戶數(shù)據(jù)信息里，最大的亮點(diǎn)是北京有353萬用戶，這表明，多點(diǎn)幾乎用一個(gè)城市的力量，擊敗了其他生鮮電商在全國的布局，未來，如果多點(diǎn)將北京的模式復(fù)制到全國，其規(guī)模就不再是生鮮電商第一那么簡單了。”

　　精耕供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苿倜伢?/p>

　　成立只有一年多，且經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮的戰(zhàn)略變化，為什么多點(diǎn)還能在生鮮電商寒冬中脫穎而出?

　　林捷對(duì)此的解讀是，精細(xì)化耕作供應(yīng)鏈，回歸商業(yè)本質(zhì)。

　　“全渠道生鮮快消電商完全可以利用超市的物流供應(yīng)鏈，而這其中，多點(diǎn)是唯一選擇去改造超市線下供應(yīng)鏈的電商。”林捷表示，超市自建電商平臺(tái)都這么難，何況我們?nèi)ジ脑�，肯定不容易，但難并不意味著方向不對(duì)。“以物美為例，如果多點(diǎn)去改造你，只是讓你延緩死亡，這件事情它的利益還不夠大，只有讓對(duì)方涅槃重生才有戲，這就要求雙方利益綁定，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

　　據(jù)了解，在從20多個(gè)城市戰(zhàn)略收縮為現(xiàn)在的4個(gè)城市之后，多點(diǎn)通過統(tǒng)一供應(yīng)鏈精細(xì)化管理，探索出一套行之有效的成本控制方法，這也正是其取勝的秘笈。

　　“目前，生鮮電商企業(yè)都在不斷優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈體系，節(jié)約商品流通成本和配送的時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)客戶的粘性和復(fù)購率，而多點(diǎn)正是這一領(lǐng)域的典型成功案例。”上述電商業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　易觀智庫方面也表示，隨著電商巨頭開始與優(yōu)質(zhì)實(shí)體零售資源的強(qiáng)強(qiáng)整合，網(wǎng)上零售市場開始向零售全渠道全面發(fā)力。一方面，線上線下零售渠道融合，將成為網(wǎng)上零售平臺(tái)在“渠道下沉”、“精準(zhǔn)營銷”等戰(zhàn)略以外獲取新用戶、增強(qiáng)用戶黏性的強(qiáng)勢流量入口;另一方面，實(shí)體零售沉淀的成熟供應(yīng)鏈資源，能夠幫助網(wǎng)上零售平臺(tái)有效提升供應(yīng)鏈效率，快速完成品類擴(kuò)充。這也進(jìn)一步促進(jìn)了部分領(lǐng)域的應(yīng)用活躍度的提升。

　　未來，誰能在紅海中勝出，比拼的就是誰的供應(yīng)鏈體系更強(qiáng)，誰的客戶密度和復(fù)購率夠大，誰就是最后的王者。