樂視919樂迷節(jié)已成電商盛事 友商覬覦欲截胡或成行業(yè)笑端

 　　創(chuàng)新越來越艱難，蘋果發(fā)布最新iPhone7/plus，國內(nèi)最大的數(shù)碼網(wǎng)站調(diào)查顯示70%同學(xué)不愿意購買。

　　這不僅意味著創(chuàng)新的確實(shí)讓人索然無味，也意味著硬件時代的不思進(jìn)取正在走向衰落。這像極了國內(nèi)的硬件廠商，尤其在樂視919樂迷節(jié)的緊鑼密鼓之下，國內(nèi)的知名電視硬件廠商海信、創(chuàng)維，借機(jī)促銷，寄希望通過可笑的“攔截術(shù)”，“截胡”樂視919樂迷電商節(jié)，讓人不由自主的聯(lián)想到末世的瘋狂。

　　8月30日，樂視召開919樂迷節(jié)媒體溝通會，宣布8億巨資回饋樂迷，40億小目標(biāo)再現(xiàn)樂視生態(tài)巔峰時刻，在業(yè)內(nèi)投入了一顆重磅炸彈，作為快速崛起的黑馬，樂視正在掙脫舊時代的束縛，蒙眼狂奔。隨后9月6號，樂視再次召開“購?fù)婷?rdquo;戰(zhàn)略發(fā)布會，回饋樂迷計(jì)劃重磅升級到驚人的10億元，919樂迷節(jié)熱度達(dá)到一個新高峰。

　　反觀傳統(tǒng)電視行業(yè)，不甘黑馬樂視獨(dú)美的海信、創(chuàng)維，紛紛在樂迷節(jié)前推出促銷活動，企圖截胡樂視。但業(yè)內(nèi)反響不痛不癢，用戶鮮少的關(guān)注，幾乎沒有掀起任何輕微的波瀾，局面像極了被用戶痛陳的iPhone7。

　　友商覬覦欲截胡919樂迷節(jié)

　　樂視宣布10億巨資打造919樂迷節(jié)時，行業(yè)關(guān)注熱度達(dá)到前所未有的高峰，這讓傳統(tǒng)電視品牌海信和創(chuàng)維有點(diǎn)坐不住。

　　8月底，創(chuàng)維舉行“超級品牌日”活動，號稱大幅度優(yōu)惠。但最終看到的只有預(yù)存定金30元就能獲得價值99元的產(chǎn)品、滿千元優(yōu)惠50元，這種不痛不癢的優(yōu)惠。而海信則的99任意購，打出了賣硬件送會員的活動，只是同配置款樂視價格僅3000元的產(chǎn)品，愣是被海信賣到5799元的天價，送的內(nèi)容也是幾乎是價值不大的大雜燴，使用極其不便。顯然，整個活動倉促而又毫無誠意。

　　值得關(guān)注的是，這幾家的活動幾乎都是對樂視像素級的局部模仿。從時間節(jié)點(diǎn)上看，時間都在樂視919樂迷節(jié)前一個月，甚至連名字和玩法都接近樂視。創(chuàng)維的“超級品牌日”，直接用了超級電視、超級手機(jī)的關(guān)鍵詞;而海信的“99任意購”幾乎與919樂迷節(jié)重合。連活動模式，都是直接copy，預(yù)存定金30元就能獲得價值99元的智慧家庭金鑰匙，幾乎是樂視存50返100的翻版。

　　而海信推出的買電視送會員活動，更是對樂視經(jīng)典的“硬件免費(fèi)日”的反用，特別可笑的是其搶購限制前100名，而樂視則是全渠道、全品牌、全天開放購買，無任何限制，100名對比樂視動輒幾十萬的銷售量，高下立現(xiàn)。

　　顯然，創(chuàng)維和海信這幾家的根本目的不是真正為用戶著想回饋用戶，而是借著樂視的熱度，清庫存，拋售滯銷產(chǎn)品。

　　冰火兩重天的“基因之困”

　　沒有誠意的局部像素級模仿，市場也回?fù)粢圆粶夭换稹?/p>

　　雖然，海信和創(chuàng)維市場渾身解數(shù)，希望阻擊樂視，但可憐的銷量和缺少粉絲的冷淡，顯然響亮的給他們一個巴掌。反觀樂視用不斷暴漲的銷量和粉絲追捧，這種冰火兩重天的局面，給出了最好的答案。

　　去年919樂迷節(jié)，樂視就鋒芒畢露，取得了十分搶眼的成績。公開數(shù)據(jù)顯示，樂視單日超級電視銷量突破35.5萬臺，超級手機(jī)銷量突破57.2萬部，全生態(tài)總銷售額突破17億元。一役奠定與京東618、淘寶雙11三甲鼎足的地位。艾瑞B(yǎng)2C商城月度覆蓋人數(shù)報告顯示，早在2015年5月，樂視商城總覆蓋人數(shù)就達(dá)到4505萬人，躋身行業(yè)前三，排名超蘇寧易購、唯品會、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美等電商網(wǎng)站。

　　今年樂視把銷售目標(biāo)定到了驚人的40億。我們可以回顧樂視919樂迷節(jié)數(shù)據(jù)歷史：2014年銷售數(shù)據(jù)是4億元;2015年的生態(tài)總銷售額達(dá)到17億元，比往年翻了4倍;而2016年的40億元，意味著在巔峰的2015年基礎(chǔ)上再次飆漲近200%，是“2015年919樂迷節(jié)+2016年414硬件免費(fèi)日(銷售額突破23.6億元。)”總和，顯示了樂視對自身產(chǎn)品和市場期待的自信。

　　而海信和創(chuàng)維們，大概連銷售數(shù)據(jù)都不敢公開。差距的背后，其實(shí)是雙方基因的差異。傳統(tǒng)廠商還在寄希望高額的硬件溢價盈利。而樂視創(chuàng)始人賈躍亭很早就表示：在生態(tài)消費(fèi)時代下，價值正在發(fā)生遷移，硬件已經(jīng)由核心價值衰減為非核心價值，僅僅是由硬件、軟件、平臺、內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)成的完整生態(tài)系統(tǒng)的五大價值要素之一。

　　在樂視眼中，用戶即將告別被傳統(tǒng)廠商可以營造的“博傻”模式，去除硬件的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價，讓消費(fèi)者只為核心價值買單。樂視的銷量已經(jīng)驗(yàn)證了這個模式的正確性。超級手機(jī)在今年4月，實(shí)現(xiàn)月銷量200萬臺佳績;預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到6000萬，跨入全球智能手機(jī)市場的第一陣營。同樣在4月，超級電視總銷量71.5萬臺，整體占比21.83%，成功顛覆創(chuàng)維、海信等五大傳統(tǒng)巨頭，成全行業(yè)、全渠道第一，實(shí)現(xiàn)年均100%的增長。

　　欲截胡者或徒惹笑端

　　除了本質(zhì)的基因之困，919樂迷節(jié)也拿出了真正的誠意。

　　為準(zhǔn)備此次樂迷節(jié)，樂視拿出了百分百的熱情和真誠來回饋樂迷。10億真金白銀的投入，是樂視史上最大的一次銷售活動，商品種類與總量超過以往歷次銷售，全生態(tài)產(chǎn)品參與。樂視超級電視、超級手機(jī)、超級自行車、酷派手機(jī)、易到、網(wǎng)酒網(wǎng)、游戲、智能配件衍生品……全生態(tài)產(chǎn)品均參與其中，同時橫跨多個領(lǐng)域，產(chǎn)品線豐富，消費(fèi)者選擇范圍廣。

　　同時樂視準(zhǔn)備的“花式撩”玩法，也切中用戶的需求。從9月1日到9月19日，樂視商城(lemall.com)還準(zhǔn)備了多場搶購秒殺。其中，用戶參與樂視商城玩游戲，便可以贏億元優(yōu)惠券、各大明星高管也各自準(zhǔn)備了1000萬紅包。用戶預(yù)付定金，50元可抵100元在919當(dāng)天使用;還有9.19元超級手機(jī)、超級電視可以秒殺。在414免費(fèi)硬件日受到追捧的“買會員 送硬件”活動也再次啟動，誠意十足。

　　樂視商城在樂迷節(jié)為用戶提供了8大權(quán)益。比如，經(jīng)典的買會員送硬件。919當(dāng)天，只要商城買會員，0元送超級手機(jī)、超級電視，最高省4425元;同時，只要買七年六個月的影視會員就可以拿走一臺65吋的超級電視，而且加贈一個436元的生態(tài)大禮包，力度非常強(qiáng)大;還有，在樂視商城里樂豆抵現(xiàn)金。在8月31號到9月19號之間，只要每天上樂視商城就可以領(lǐng)到310個樂豆，連續(xù)簽到最多可抵60元;同時還有，919當(dāng)天，在樂視商城購手機(jī)電視加送最高價值466元生態(tài)大禮包，大禮包包括400元超級體育會員優(yōu)惠券+價值66元酒品提貨卡…….如此種種數(shù)不勝數(shù)。

　　樂視之所以能夠拿出10億元這種大手筆的，是因?yàn)闃芬曆a(bǔ)貼和其他公司完全不同，不用自己出錢。樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，不僅可以讓相關(guān)的企業(yè)參與中來，同是環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)系統(tǒng)，可以跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界、強(qiáng)化反，產(chǎn)生的新價值。費(fèi)用不需要樂視出，而是合作伙伴出。隨著樂視生態(tài)在國內(nèi)的影響力越來越大，合作伙伴也更加多元和豐富。新晉的TCL、酷派、易到都是行業(yè)的大玩家，樂視還與各大汽車廠商保持著密切的合作關(guān)系。另外，樂視生態(tài)化反出新價值也十分誘人。

　　10億巨資投入，40億天量銷售額期待，顯示樂視的決心巨大，919樂迷節(jié)一役，必將是樂迷最狂歡的一天，也是傳統(tǒng)行業(yè)最黑暗的一天，所有狙擊者最終在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前成為歷史的炮灰。