樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)已成電商盛事 友商覬覦欲截胡或成行業(yè)笑端

 　　創(chuàng)新越來(lái)越艱難，蘋(píng)果發(fā)布最新iPhone7/plus，國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼網(wǎng)站調(diào)查顯示70%同學(xué)不愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　這不僅意味著創(chuàng)新的確實(shí)讓人索然無(wú)味，也意味著硬件時(shí)代的不思進(jìn)取正在走向衰落。這像極了國(guó)內(nèi)的硬件廠商，尤其在樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)的緊鑼密鼓之下，國(guó)內(nèi)的知名電視硬件廠商海信、創(chuàng)維，借機(jī)促銷(xiāo)，寄希望通過(guò)可笑的“攔截術(shù)”，“截胡”樂(lè)視919樂(lè)迷電商節(jié)，讓人不由自主的聯(lián)想到末世的瘋狂。

　　8月30日，樂(lè)視召開(kāi)919樂(lè)迷節(jié)媒體溝通會(huì)，宣布8億巨資回饋樂(lè)迷，40億小目標(biāo)再現(xiàn)樂(lè)視生態(tài)巔峰時(shí)刻，在業(yè)內(nèi)投入了一顆重磅炸彈，作為快速崛起的黑馬，樂(lè)視正在掙脫舊時(shí)代的束縛，蒙眼狂奔。隨后9月6號(hào)，樂(lè)視再次召開(kāi)“購(gòu)?fù)婷?rdquo;戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，回饋樂(lè)迷計(jì)劃重磅升級(jí)到驚人的10億元，919樂(lè)迷節(jié)熱度達(dá)到一個(gè)新高峰。

　　反觀傳統(tǒng)電視行業(yè)，不甘黑馬樂(lè)視獨(dú)美的海信、創(chuàng)維，紛紛在樂(lè)迷節(jié)前推出促銷(xiāo)活動(dòng)，企圖截胡樂(lè)視。但業(yè)內(nèi)反響不痛不癢，用戶(hù)鮮少的關(guān)注，幾乎沒(méi)有掀起任何輕微的波瀾，局面像極了被用戶(hù)痛陳的iPhone7。

　　友商覬覦欲截胡919樂(lè)迷節(jié)

　　樂(lè)視宣布10億巨資打造919樂(lè)迷節(jié)時(shí)，行業(yè)關(guān)注熱度達(dá)到前所未有的高峰，這讓傳統(tǒng)電視品牌海信和創(chuàng)維有點(diǎn)坐不住。

　　8月底，創(chuàng)維舉行“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，號(hào)稱(chēng)大幅度優(yōu)惠。但最終看到的只有預(yù)存定金30元就能獲得價(jià)值99元的產(chǎn)品、滿(mǎn)千元優(yōu)惠50元，這種不痛不癢的優(yōu)惠。而海信則的99任意購(gòu)，打出了賣(mài)硬件送會(huì)員的活動(dòng)，只是同配置款樂(lè)視價(jià)格僅3000元的產(chǎn)品，愣是被海信賣(mài)到5799元的天價(jià)，送的內(nèi)容也是幾乎是價(jià)值不大的大雜燴，使用極其不便。顯然，整個(gè)活動(dòng)倉(cāng)促而又毫無(wú)誠(chéng)意。

　　值得關(guān)注的是，這幾家的活動(dòng)幾乎都是對(duì)樂(lè)視像素級(jí)的局部模仿。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，時(shí)間都在樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)前一個(gè)月，甚至連名字和玩法都接近樂(lè)視。創(chuàng)維的“超級(jí)品牌日”，直接用了超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)的關(guān)鍵詞;而海信的“99任意購(gòu)”幾乎與919樂(lè)迷節(jié)重合。連活動(dòng)模式，都是直接copy，預(yù)存定金30元就能獲得價(jià)值99元的智慧家庭金鑰匙，幾乎是樂(lè)視存50返100的翻版。

　　而海信推出的買(mǎi)電視送會(huì)員活動(dòng)，更是對(duì)樂(lè)視經(jīng)典的“硬件免費(fèi)日”的反用，特別可笑的是其搶購(gòu)限制前100名，而樂(lè)視則是全渠道、全品牌、全天開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，無(wú)任何限制，100名對(duì)比樂(lè)視動(dòng)輒幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售量，高下立現(xiàn)。

　　顯然，創(chuàng)維和海信這幾家的根本目的不是真正為用戶(hù)著想回饋用戶(hù)，而是借著樂(lè)視的熱度，清庫(kù)存，拋售滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　冰火兩重天的“基因之困”

　　沒(méi)有誠(chéng)意的局部像素級(jí)模仿，市場(chǎng)也回?fù)粢圆粶夭换稹?/p>

　　雖然，海信和創(chuàng)維市場(chǎng)渾身解數(shù)，希望阻擊樂(lè)視，但可憐的銷(xiāo)量和缺少粉絲的冷淡，顯然響亮的給他們一個(gè)巴掌。反觀樂(lè)視用不斷暴漲的銷(xiāo)量和粉絲追捧，這種冰火兩重天的局面，給出了最好的答案。

　　去年919樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視就鋒芒畢露，取得了十分搶眼的成績(jī)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視單日超級(jí)電視銷(xiāo)量突破35.5萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量突破57.2萬(wàn)部，全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破17億元。一役奠定與京東618、淘寶雙11三甲鼎足的地位。艾瑞B(yǎng)2C商城月度覆蓋人數(shù)報(bào)告顯示，早在2015年5月，樂(lè)視商城總覆蓋人數(shù)就達(dá)到4505萬(wàn)人，躋身行業(yè)前三，排名超蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美等電商網(wǎng)站。

　　今年樂(lè)視把銷(xiāo)售目標(biāo)定到了驚人的40億。我們可以回顧樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)數(shù)據(jù)歷史：2014年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是4億元;2015年的生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)到17億元，比往年翻了4倍;而2016年的40億元，意味著在巔峰的2015年基礎(chǔ)上再次飆漲近200%，是“2015年919樂(lè)迷節(jié)+2016年414硬件免費(fèi)日(銷(xiāo)售額突破23.6億元。)”總和，顯示了樂(lè)視對(duì)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)期待的自信。

　　而海信和創(chuàng)維們，大概連銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都不敢公開(kāi)。差距的背后，其實(shí)是雙方基因的差異。傳統(tǒng)廠商還在寄希望高額的硬件溢價(jià)盈利。而樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭很早就表示：在生態(tài)消費(fèi)時(shí)代下，價(jià)值正在發(fā)生遷移，硬件已經(jīng)由核心價(jià)值衰減為非核心價(jià)值，僅僅是由硬件、軟件、平臺(tái)、內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用構(gòu)成的完整生態(tài)系統(tǒng)的五大價(jià)值要素之一。

　　在樂(lè)視眼中，用戶(hù)即將告別被傳統(tǒng)廠商可以營(yíng)造的“博傻”模式，去除硬件的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)，讓消費(fèi)者只為核心價(jià)值買(mǎi)單。樂(lè)視的銷(xiāo)量已經(jīng)驗(yàn)證了這個(gè)模式的正確性。超級(jí)手機(jī)在今年4月，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)量200萬(wàn)臺(tái)佳績(jī);預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到6000萬(wàn)，跨入全球智能手機(jī)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)。同樣在4月，超級(jí)電視總銷(xiāo)量71.5萬(wàn)臺(tái)，整體占比21.83%，成功顛覆創(chuàng)維、海信等五大傳統(tǒng)巨頭，成全行業(yè)、全渠道第一，實(shí)現(xiàn)年均100%的增長(zhǎng)。

　　欲截胡者或徒惹笑端

　　除了本質(zhì)的基因之困，919樂(lè)迷節(jié)也拿出了真正的誠(chéng)意。

　　為準(zhǔn)備此次樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視拿出了百分百的熱情和真誠(chéng)來(lái)回饋樂(lè)迷。10億真金白銀的投入，是樂(lè)視史上最大的一次銷(xiāo)售活動(dòng)，商品種類(lèi)與總量超過(guò)以往歷次銷(xiāo)售，全生態(tài)產(chǎn)品參與。樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車(chē)、酷派手機(jī)、易到、網(wǎng)酒網(wǎng)、游戲、智能配件衍生品……全生態(tài)產(chǎn)品均參與其中，同時(shí)橫跨多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，消費(fèi)者選擇范圍廣。

　　同時(shí)樂(lè)視準(zhǔn)備的“花式撩”玩法，也切中用戶(hù)的需求。從9月1日到9月19日，樂(lè)視商城(lemall.com)還準(zhǔn)備了多場(chǎng)搶購(gòu)秒殺。其中，用戶(hù)參與樂(lè)視商城玩游戲，便可以贏億元優(yōu)惠券、各大明星高管也各自準(zhǔn)備了1000萬(wàn)紅包。用戶(hù)預(yù)付定金，50元可抵100元在919當(dāng)天使用;還有9.19元超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視可以秒殺。在414免費(fèi)硬件日受到追捧的“買(mǎi)會(huì)員 送硬件”活動(dòng)也再次啟動(dòng)，誠(chéng)意十足。

　　樂(lè)視商城在樂(lè)迷節(jié)為用戶(hù)提供了8大權(quán)益。比如，經(jīng)典的買(mǎi)會(huì)員送硬件。919當(dāng)天，只要商城買(mǎi)會(huì)員，0元送超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視，最高省4425元;同時(shí)，只要買(mǎi)七年六個(gè)月的影視會(huì)員就可以拿走一臺(tái)65吋的超級(jí)電視，而且加贈(zèng)一個(gè)436元的生態(tài)大禮包，力度非常強(qiáng)大;還有，在樂(lè)視商城里樂(lè)豆抵現(xiàn)金。在8月31號(hào)到9月19號(hào)之間，只要每天上樂(lè)視商城就可以領(lǐng)到310個(gè)樂(lè)豆，連續(xù)簽到最多可抵60元;同時(shí)還有，919當(dāng)天，在樂(lè)視商城購(gòu)手機(jī)電視加送最高價(jià)值466元生態(tài)大禮包，大禮包包括400元超級(jí)體育會(huì)員優(yōu)惠券+價(jià)值66元酒品提貨卡…….如此種種數(shù)不勝數(shù)。

　　樂(lè)視之所以能夠拿出10億元這種大手筆的，是因?yàn)闃?lè)視補(bǔ)貼和其他公司完全不同，不用自己出錢(qián)。樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，不僅可以讓相關(guān)的企業(yè)參與中來(lái)，同是環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)系統(tǒng)，可以跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界、強(qiáng)化反，產(chǎn)生的新價(jià)值。費(fèi)用不需要樂(lè)視出，而是合作伙伴出。隨著樂(lè)視生態(tài)在國(guó)內(nèi)的影響力越來(lái)越大，合作伙伴也更加多元和豐富。新晉的TCL、酷派、易到都是行業(yè)的大玩家，樂(lè)視還與各大汽車(chē)廠商保持著密切的合作關(guān)系。另外，樂(lè)視生態(tài)化反出新價(jià)值也十分誘人。

　　10億巨資投入，40億天量銷(xiāo)售額期待，顯示樂(lè)視的決心巨大，919樂(lè)迷節(jié)一役，必將是樂(lè)迷最狂歡的一天，也是傳統(tǒng)行業(yè)最黑暗的一天，所有狙擊者最終在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前成為歷史的炮灰。