蜜芽：堅持“匠人之心”打造有質(zhì)感的內(nèi)容

 　　移動互聯(lián)時代，瞬息萬變：2012年的微博，2013年的微信，2015年的知乎，2016年的直播……無論形式如何變幻，“內(nèi)容為王”的內(nèi)核卻始終如一——也正是因此，“內(nèi)容營銷”也成為年度熱詞。幾乎各大電商平臺都在琢磨如何借力“內(nèi)容營銷”抓牢消費者。迄今為止，國內(nèi)知名母嬰電商蜜芽連續(xù)從短視頻、直播、微信公眾號三方面發(fā)力，先后推出融知識性、趣味性、新穎性和實用性于一體的“崔神駕到”、“達人直播”和“兔頭媽媽養(yǎng)娃號”，在母嬰人群眾引發(fā)極大的關注。蜜芽表示，在“內(nèi)容營銷”主導的當下，堅持不貪多，以”匠人之心“打造有質(zhì)感的內(nèi)容，真正做到服務人群、深耕行業(yè)。

　　打造國內(nèi)首檔純網(wǎng)育兒綜藝

　　蜜芽與《崔神駕到》珠聯(lián)璧合

　　2016年5月，蜜芽和樂視聯(lián)手，力邀國內(nèi)知名育兒專家崔玉濤開講，精心打造了國內(nèi)首檔純網(wǎng)育兒綜藝節(jié)目《崔神駕到》。

　　眾所周知，育兒專家崔玉濤被譽為媽媽們的男神，在母嬰群體中有絕佳的口碑和美譽。蜜芽力邀崔玉濤打造的這檔《崔神駕到》節(jié)目，不僅成功地將母嬰知識流納入蜜芽價值生態(tài)的重要一環(huán)，更踏踏實實地為廣大媽媽們提供了一個學習母嬰知識的權威課堂。

　　目前，《崔神駕到》節(jié)目已經(jīng)播出了3個月，節(jié)目覆蓋國內(nèi)一線、二線城市，圍繞兒童健康、營養(yǎng)膳食搭配、育兒問題三個方面，為受眾傳遞科學的育兒方式。調(diào)查顯示，當下節(jié)目以80后、90后的年輕父母和家庭為主力消費的人群，與蜜芽APP的受眾契合度很高。尤其是作為育兒男神的崔玉濤醫(yī)生坐鎮(zhèn)，360度無死角全程陪伴答疑育兒難題，權威擔綱讓媽媽們受益匪淺。

　　“線上零售做到一定程度一定要去延伸，延伸到別的業(yè)態(tài)、輻射到別的業(yè)態(tài)，這是從對立到融合的變化。”蜜芽CEO劉楠表示，蜜芽要在用戶時間軸、空間軸做到兩個維度的延伸，布局母嬰產(chǎn)業(yè)全生態(tài)布局。

　　事實上，當前蜜芽不僅已經(jīng)向用戶時間軸、空間軸兩個維度發(fā)力，而且已經(jīng)完成了嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)的初步布局，而《崔神駕到》恰恰是蜜芽與樂視在彼此生態(tài)鏈條交匯處的一個豐碩果實。

　　再從更深層次分析，蜜芽與樂視達成生態(tài)合伙人合作模式，其目的并不局限于一臺《崔神駕到》。據(jù)悉未來雙方將在母嬰視頻IP生產(chǎn)與視頻消費流量受眾方面打通生態(tài)圈，在滿足視頻用戶對于視頻內(nèi)容獲取需求的同時，提升母嬰內(nèi)容的展現(xiàn)和分發(fā)能力。

　　成為行業(yè)內(nèi)首家直播電商平臺

　　聯(lián)手“達人天團”吸睛國際嬰童展

　　今年7月，當直播火爆全國時，蜜芽又別出心裁，將直播間搬到了一個20萬平方米的展會現(xiàn)場——上海CMBE國際嬰童展。同時，一改過去“靜態(tài)直播“的模式，采用“八爪魚移動直播法”，連續(xù)三天靚爆整個展會——這是蜜芽在深耕“內(nèi)容”領域放出的第二個大招。

　　直播當天，蜜芽CEO劉楠不僅將眾多知名品牌商請進直播間，而且將直播間打造成270°透明的玻璃房，近10萬參觀展會的觀眾和來自世界各地的參展商，可以隨時看到蜜芽直播。同時，十余名國內(nèi)知名母嬰KOL達人組成的”育兒達人天團“，在20萬平的展會現(xiàn)場內(nèi)同步移動“直播”，通過包括蜜芽APP以及美拍、么么、M直播、花椒、斗魚、一直播等國內(nèi)主流直播App平臺上同步直播，和全國數(shù)萬名媽媽粉絲互動，并派發(fā)紅包。

　　據(jù)悉，此次直播蜜芽和各大品牌方聯(lián)手，僅1個小時就發(fā)了15萬的現(xiàn)金紅包，并送出了包括玩具、童裝、童車、奶粉、紙尿褲等在內(nèi)的大量實物禮品。很多商品在直播期間被搶購一空，場面十分火爆。

　　而蜜芽對于直播的涉獵，并為止于此：在此之前，蜜芽在6月就已經(jīng)開始研發(fā)內(nèi)側(cè)站內(nèi)直播功能，7月中旬便發(fā)布了嵌入直播功能的新版APP，并做過多次內(nèi)測試播;720上海直播之后，蜜芽還持續(xù)在站內(nèi)進行日常直播，并不定期的邀請明星和KOL達人、品牌方做客直播間，和媽媽們互動。

　　當前，吸引人們關注和傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已經(jīng)逐漸成為越來越重要的流量入口。如果說從前人們會考慮通過SEO、廣告等手段爭奪流量，到了今天，流量爭奪之戰(zhàn)越來越趨近于變成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之戰(zhàn)。

　　而直播較單一的圖片和文字，更能完整的呈現(xiàn)商品;較短視頻，更能靈活地實現(xiàn)與用戶的實時互動。另外，直播不需要商家去勸說用戶購買商品，而是通過真實展現(xiàn)商品的特性，由消費者自行判斷是否購買。

　　事實上，蜜芽做直播的初衷，是希望給用戶帶來有價值性的內(nèi)容——在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶依然對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有著非常大的需求，而同時看內(nèi)容習慣的卻發(fā)生了遷移。想要滿足專業(yè)化的用戶，就意味著要提供專業(yè)化的服務。對此，蜜芽表示，今后相當長一段時間，直播將成為蜜芽的重要形式之一，其目的在于為用戶提供最好的內(nèi)容。為了實現(xiàn)這一目的，蜜芽未來會在在紅人特別是專業(yè)性紅人上發(fā)力。”

　　從“機構(gòu)驅(qū)動”向“由人驅(qū)動“轉(zhuǎn)變

　　CEO化身“兔頭媽媽”接管公眾號

　　8月，蜜芽在“內(nèi)容營銷”上出人意表地放出了第三招：蜜芽CEO劉楠于以一篇《大家好，你們可以叫我兔頭媽媽，這個號以后歸我用了》的文章，正式宣告“接管”了蜜芽的訂閱號以及30萬粉絲，霸氣宣稱“這個號以后歸我用了!”

　　事實上，這看似簡單的“公眾號”倒手，背后卻是蜜芽“由機構(gòu)驅(qū)動消費者”向“由人驅(qū)動消費者”的轉(zhuǎn)變。眾所周知，母嬰人群天然相信口碑和分享。實踐證明，以人為核心的驅(qū)動，在動能上要遠遠高于以機構(gòu)或企業(yè)驅(qū)動。尤其是在“網(wǎng)紅”和“直播”火爆霸屏的當下，“CEO轉(zhuǎn)型當網(wǎng)紅”的新聞背后，是蜜芽對于消費者心理的深度洞悉和對市場走勢的清晰認知和判斷。無論是做直播，還是寫微信公眾號，其本質(zhì)都是將蜜芽甚至整個母嬰電商，與中國媽媽們的距離又拉近了一步。

　　從接手公眾賬號至今，劉楠共發(fā)布了十余篇文章，平均閱讀量超3w+，單篇最高閱讀量破5w+，不僅粉絲數(shù)量暴增，而且每天都有數(shù)百人留言和劉楠互動，交流育兒養(yǎng)娃的心得——這一高質(zhì)量的公眾賬號，給中國媽媽們奉獻了非常多的養(yǎng)娃干貨，在每條微信文章的下面，“太及時”、“太實用”的字眼不絕，甚至每天都有鐵桿粉絲，盯著鐘表等待著劉楠更新文章。

　　作為中國母嬰電商的領跑者，蜜芽從未局限于成為單純的母嬰電商，而是期待能通過自己的努力，改變整個中國母嬰行業(yè)。比如，在“內(nèi)容為王”的當下，蜜芽更多考慮的是，如何通過有價值、有深度的內(nèi)容吸引媽媽人群，用情感化的內(nèi)容營銷方式將優(yōu)質(zhì)的商品推送給消費者。未來還將繼續(xù)以“匠人”精神，推進在內(nèi)容營銷和場景化營銷方面的步伐。