解密919樂迷節(jié)“瘋狂數(shù)據(jù)”：生態(tài)化反是樂視強(qiáng)大根本

　　物競天擇，進(jìn)化本就是生物圈中的永恒不變的主題，從海生到陸地，從恐龍到人類，新的物種不斷進(jìn)化，舊的物種不斷消逝，整個(gè)地球文明，也可以說是一部永恒不變的進(jìn)化史。

　　而如今，新舊物種的更迭在科技圈同樣上演著……

　　來細(xì)數(shù)一下下面這組數(shù)據(jù)：

　　總銷售額49.7億，相比去年增長294%，86.6萬臺電視，117.8萬臺手機(jī)，而這一個(gè)個(gè)耀眼的數(shù)據(jù)，僅僅是在樂視919樂迷節(jié)36小時(shí)的時(shí)間內(nèi)完成的。

　　如果說去年，樂視919樂迷節(jié)躋身國內(nèi)三大電商節(jié)還飽受質(zhì)疑，那么今年919樂迷節(jié)的一串串?dāng)?shù)據(jù)則徹底將919樂迷節(jié)地位牢牢的釘在了前三的位置之上。

　　樂視這個(gè)蒙眼狂奔的野孩子又一次創(chuàng)造了奇跡，可贊嘆的同時(shí)，我不僅思考，樂視到底是如何創(chuàng)造的這一奇跡?

　　進(jìn)化差異：“新物種”樂視專屬的運(yùn)作模式

　　要讀懂919，先要知道樂視919到底是怎么個(gè)玩法：撇開樂視眼花繚亂的營銷優(yōu)惠手段，其帶給購買者的核心理念只有一個(gè)：硬件免費(fèi)。在中國，優(yōu)秀的性價(jià)比從來是商業(yè)競爭中無往不勝的獲勝法門，而“免費(fèi)”的字眼……天吶，那簡直是撩動了消費(fèi)者內(nèi)腦海中最敏感的那一根神經(jīng)。

　　關(guān)鍵是，樂視不僅僅是這么說的，也同樣是這么做的。舉例來說，在919樂迷節(jié)當(dāng)天，用戶只需購買3年價(jià)值1470元的3年樂視超級影視會員，便可以免費(fèi)得到價(jià)值1599元的樂視超級電視X40S。簡單總結(jié)，買會員、送硬件。再加上樂視為了配合樂迷節(jié)推出的一系列優(yōu)惠活動，如何能不讓人瘋狂!

　　樂視為什么敢那么做?

　　眾所周知，樂視生態(tài)著名的特點(diǎn)，就是“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的生態(tài)鏈。對樂視來說，無論是手機(jī)、電視、甚至是汽車，都僅僅只是是入口，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入到樂視會員的“俱樂部”之中來，而樂視聰明之處在于，免去了門票，讓消費(fèi)者僅僅為服務(wù)和內(nèi)容買單。

　　而回歸到內(nèi)容，也回歸到了樂視的強(qiáng)項(xiàng)，綜藝、電影、電視劇的強(qiáng)勢無需多言，樂視體育的崛起甚至讓外媒開始將樂視比喻為中國的ESPN，而競爭最激烈的自制劇，還記得去年火遍全國的神劇“太子妃升職記”么……

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也反過來讓樂視有信心，讓每個(gè)進(jìn)入到“俱樂部”之中的人，都成為這個(gè)俱樂部中的長期會員。

　　會員補(bǔ)貼硬件一直是樂視無往不利的法門，而硬件免費(fèi)更是將這種玩法玩到了極限。

　　事實(shí)上，其他企業(yè)也在模仿樂視的方法，8月底，創(chuàng)維舉行“超級品牌日”活動，號稱大幅度優(yōu)惠，但最終看到的只有“預(yù)存定金30元獲價(jià)值99元產(chǎn)品”、“滿千元優(yōu)惠50元”這種不痛不癢的優(yōu)惠;海信打出了買硬件送會員的活動，但同等配置樂視僅賣3000元的產(chǎn)品，海信卻賣到5799元。更別說，海信推出的買電視送會員活動，僅限搶購的前100名，而樂視則是全渠道、全生態(tài)、全天開放購買，無任何限制。

　　歸根結(jié)底，由于運(yùn)作模式的不同，樂視生態(tài)與傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處在兩個(gè)完全不同的進(jìn)化階段，生態(tài)的競爭既有DNA的原因，更是進(jìn)化速度的競賽，歐洲的殖民者能夠戰(zhàn)勝印第安人，不在于DNA的差異，而是生態(tài)的層級。

　　準(zhǔn)確定位：完美進(jìn)化的新型電商節(jié)

　　要銷售一件物品，你先要清楚對方的需求，這是銷售的基本前提。

　　可是這絕非易事，科技圈有句老話：老是讓80后去搞清00后在想什么，怎么可能呢?一個(gè)是摸著電腦鼠標(biāo)上網(wǎng)的，一個(gè)是拿著手指戳著屏幕上網(wǎng)的，這原本就是兩個(gè)物種嘛!

　　可樂視恰恰做到了。去年的神劇“太子妃升職記”讓諸多70后、80后大呼看不懂，但其“病毒式”的臺詞、“窮出骨氣”的劇組卻悄然間俘獲了無數(shù)年輕觀眾的心，成為2015年互聯(lián)網(wǎng)自制劇的巔峰之作，可以說，這部劇成功的根本，就在于目標(biāo)人群的準(zhǔn)確定位。

　　而在今年919，樂視再度將準(zhǔn)確定位的理念做到了極致。不信?看看919樂迷狂歡夜的“心機(jī)”吧!

　　根據(jù)北京大學(xué)的《樂視網(wǎng)2015品牌用戶研究報(bào)告》顯示，73.5%樂迷擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，55.7%月收入在6000元及以上，超過12000元的人達(dá)到20.5%。職業(yè)上88.0%為白領(lǐng)，36.1%為管理層，職業(yè)經(jīng)濟(jì)地位和社會地位較高。北京大學(xué)新媒體研究院副院長劉德寰認(rèn)為，樂迷群體是互聯(lián)網(wǎng)的鉑金一代，是一批愛嘗鮮、追求品質(zhì)、追求精神享受的群體。

　　就是針對了樂視的主流用戶，919樂迷節(jié)狂歡夜當(dāng)天，樂視請來了代表新進(jìn)“體壇網(wǎng)紅”劉國梁、張繼科、馬龍，也邀請到中國目前最火的“女子天團(tuán)”——中國女排;當(dāng)然，老牌歌手韓紅、當(dāng)代段子王大張偉、人氣歌手李宇春、華晨宇;以及當(dāng)紅導(dǎo)演郭敬明等當(dāng)紅偶像一個(gè)都不少。

　　狂歡夜晚會全程3小時(shí)，樂視視頻在線累積觀看人次破600萬，彈幕總數(shù)破350萬，派發(fā)紅包總數(shù)超1億，新浪微博話題破10億，大大促進(jìn)了919樂迷節(jié)當(dāng)天的銷售額，也讓樂視919樂迷節(jié)坐國內(nèi)最具人氣電商節(jié)的頭把交椅。

　　對比傳統(tǒng)電商節(jié)單純“打折”、“降價(jià)”的背后，這場看看看、買買買、玩玩玩的919樂迷狂歡夜，也成為了919樂迷節(jié)區(qū)分其他兩大電商節(jié)的最大特色�？梢哉f，樂視的野心，不僅僅是要把919樂迷節(jié)打造成為一個(gè)單純的促銷活動，而更想將其做成一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)志，一個(gè)所有樂迷狂歡聚會的節(jié)日。

　　站在這個(gè)角度來說，這又何嘗不是一次電商節(jié)的進(jìn)化呢?