“三年前,我做12308的時候,就是想把它打造成一個公路交易平臺。這是我的理想,做一個滿足個人需求的、安全可靠的、智能化的出行平臺,讓人們對傳統(tǒng)的客運有全新的認識和改觀。“
12308更像一個便攜移動客運站,嫁接全國客運站業(yè)務、分散的私人車隊和閑置汽車租賃資源的全鏈條智能平臺
傳統(tǒng)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)大潮中被顛覆,線下業(yè)務和資源轉(zhuǎn)移到線上平臺,更衍生出多種新鮮玩法。公路客運行業(yè)也不例外,特別是國內(nèi)特殊的行業(yè)性質(zhì),除了要整合全國資源外,更急需提供解決人們出行痛點的方案。
去年九月份12308把重心放在個性化產(chǎn)品業(yè)務上,挖掘公路出行的新興方式,把它們整合到平臺上,F(xiàn)在,距離個性化新業(yè)務上線一年了,12308也用這一年時間交出了可觀的成績單,F(xiàn)已上線的六種個性化出行產(chǎn)品,其中城際專線每天已取得了逾20000條線路數(shù)據(jù);旅游專線覆蓋了全國17個省市,接入了多個旅游景區(qū)的資源;機場專線與一二線城市的機場達成了深度合作,如深圳寶安機場、廣州白云機場等;特別得提到的是近期上線的約租車,現(xiàn)已在全國多個城市駐派商務團隊,短短三個月時間,與12308合作的公司和車隊已經(jīng)有105家,接下來還會加大力度投入這塊業(yè)務,做到點對點接送。
在與12308掌門人陳曉紅的聊天中,我們發(fā)現(xiàn)老陳對公路客運這件事的期望比外界想的高。在陳曉紅的規(guī)劃中,12308更像一個便攜移動客運站,嫁接全國客運站業(yè)務、分散車隊、閑置車輛資源的全鏈條智能平臺。
對于未來客運站的功能,行業(yè)內(nèi)對此有豐富的想象。12308利用便利的交通樞紐作為上下車點,通過采集出行大數(shù)據(jù),運用平臺大數(shù)據(jù)分析用戶的購票習慣、出行動態(tài)、線路規(guī)劃等一系列動作,在技術的發(fā)展下,手機即是個人的客運站,系統(tǒng)自動保留并分析用戶的出行數(shù)據(jù),給用戶營造客運站實景出行體驗,并提供最優(yōu)方案。而當前客運站則作為?空军c,給司機、乘客提供休閑場地和服務。
12308接入火車票產(chǎn)品,實現(xiàn)公鐵的無縫接駁
大數(shù)據(jù)有效應用的理念沒提出時,鐵路、公路等都是各自為戰(zhàn),競爭大于合作,區(qū)域間互聯(lián)互通參差不齊,優(yōu)異的交通資源稟賦無法協(xié)調(diào)發(fā)展,無法形成共贏共生交通一體化。鐵路完成系統(tǒng)搭建,聯(lián)網(wǎng)程度高,但公路客運資源很分散且混亂,數(shù)據(jù)嚴重缺失,影響大數(shù)據(jù)在智能交通領域的應用。
12308對公司的業(yè)務框架做了調(diào)整,近期上線火車票產(chǎn)品,布局點對點的整體交通戰(zhàn)略,整合公路、鐵路客運主線票務,實現(xiàn)公鐵的無縫接駁,為用戶提供個性化、多種組合的一站式交通解決方案。
大數(shù)據(jù)時代,互聯(lián)網(wǎng)客運出行已逐漸成熟,相比OTA行業(yè),12308是最早成立的,更專注出行領域,項目發(fā)展更成熟,整合資源能力更強,運用大數(shù)據(jù)靈活調(diào)配資源,實現(xiàn)動態(tài)調(diào)價,平衡出行供需。相比垂直領域,12308的產(chǎn)品線更齊全,更能滿足人們個性化的出行需求,實現(xiàn)點對點運輸。12308用豐富的想象力描畫互聯(lián)網(wǎng)客運出行的未來圖版,提高出行效率,降低用戶的出行成本,充分調(diào)動社會資源來滿足人們的出行需求。
12308為用戶提供出行路上的附加值,一方面提供高品質(zhì)的乘坐方案,另一方面是補充商品的延伸
12308以技術創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)作為支撐點,盤活、配置客運資源,包括零散的客運站和售票廳、閑置的車隊和座位,并逐步解放制約發(fā)展的龐大體制,建立用戶與車輛的雙向互通信息渠道,完善公路客運閉環(huán)生態(tài)鏈。不僅如此,為用戶提供出行路上的附加值也是12308正在摸索的事情。
附加值包括兩個方面,一方面是為用戶提供高品質(zhì)的乘坐方案,增加乘坐趣味性體驗。12308嚴格篩選入駐平臺的車隊供應商,優(yōu)化大巴車輛配置,為用戶提供高品質(zhì)的乘坐方案。大部分車內(nèi)均有提供WIFI、飲用水,為緩解長時間行車的無聊感,車內(nèi)還配置多臺高清電視屏幕,全程播放最新的影片。此外,商務車更能適應用戶對個性化服務的需求,增加乘坐趣味性體驗,提高用戶乘坐品質(zhì)。近期,12308加快發(fā)展靈活、快速、小批量的公路客運定制服務產(chǎn)品,與商務車供應商合作打造舒適車內(nèi)空間,不管是空間感還是靈活性,都有大幅度的提升。
另一方面是補充商品的延伸,豐富用戶的出行體驗。以旅游專線為例,它集合游購娛于一體,在單調(diào)的出行線路基礎上,添加了景區(qū)門票、導游服務、休閑餐飲等附加商品,構建了出行路上的消費鏈,“一票”出行制不僅節(jié)省用戶的對商品的篩選時間,價格還更加有優(yōu)勢。12308還和機場巴士探討深度合作方案,整合航空和道路運輸大數(shù)據(jù),動態(tài)調(diào)節(jié)機場巴士的運力、發(fā)班時間和上下車站點,打通機票和巴士票的聯(lián)運渠道,給用戶提供航運套餐,如機票、車票、運輸服務等。
一直以來,12308專注于客運出行這件事,以公路客運為原點,逐步拓張自身產(chǎn)品版圖,把觸角延伸至鐵路領域。作為服務型平臺,12308為用戶提供的不僅僅是一個購票工具,而是利用智能技術為用戶規(guī)劃最優(yōu)出行路徑方案,實現(xiàn)A點到B點的無縫運輸,讓人們的出行變得更便捷、更有趣。
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