視頻行業(yè)雙軌盈利趨勢(shì)明朗 樂(lè)視率先跨入會(huì)員創(chuàng)收時(shí)代

 　　近年來(lái)視頻網(wǎng)站自制劇井噴，內(nèi)容愈加豐富，而與此同時(shí)，電視劇、綜藝節(jié)目的版權(quán)價(jià)格也非理性地上漲，雖然視頻網(wǎng)站用戶數(shù)字和播放量增長(zhǎng)較快，但版權(quán)價(jià)格成本卻翻倍甚至是兩倍以上增加。近期，艾瑞發(fā)布的報(bào)告中指出，由于版權(quán)、自制內(nèi)容成本不斷攀升等原因，作為主要營(yíng)收來(lái)源的廣告貼片帶來(lái)的收入不足以支撐視頻產(chǎn)業(yè)鏈的盈利，導(dǎo)致大多數(shù)視頻網(wǎng)站處于虧損。

　　但是從2014年開(kāi)始到2015年，直到2016年上半年，隨著網(wǎng)民觀念的轉(zhuǎn)變，由于用戶愿意為自己喜歡的內(nèi)容付出合理的費(fèi)用，尊重創(chuàng)作者版權(quán)的意識(shí)提高，以及移動(dòng)支付的快速發(fā)展，都給國(guó)內(nèi)視頻會(huì)員服務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，并給視頻網(wǎng)站的營(yíng)收帶來(lái)用戶付費(fèi)這一新增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，作為第一家會(huì)員收入大于廣告收入的視頻平臺(tái)，在平臺(tái)增值方面，樂(lè)視借力完整生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。

　　樂(lè)視影視會(huì)員消費(fèi)力高 擴(kuò)大付費(fèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯

　　針對(duì)用戶付費(fèi)模式，艾瑞報(bào)告分析，付費(fèi)收入是在原有廣告價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)用戶的深度運(yùn)營(yíng)，獲得的增值收入。相對(duì)于單個(gè)用戶的廣告價(jià)值來(lái)說(shuō)，用戶的內(nèi)容付費(fèi)價(jià)值更高，能夠?yàn)橐曨l企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)空間，緩解視頻網(wǎng)站的盈利壓力。由于大量用戶同時(shí)是兩家或以上視頻網(wǎng)站會(huì)員，視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模中也含有少量會(huì)員之外的付費(fèi)收入，因此用戶增值的ARPU值可能較單個(gè)視頻網(wǎng)站更高。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年樂(lè)視視頻營(yíng)業(yè)總收入達(dá)100.63億元，終端收入和會(huì)員發(fā)行收入分別達(dá)到51.32億元和31.09億元，已大幅超過(guò)此前樂(lè)視視頻所依賴的廣告收入，改變了樂(lè)視的收入結(jié)構(gòu)。未來(lái)，隨著擴(kuò)大付費(fèi)會(huì)員規(guī)模成為平臺(tái)增值趨勢(shì)，樂(lè)視強(qiáng)大的會(huì)員消費(fèi)力已經(jīng)成為其核心優(yōu)勢(shì)。根據(jù)艾瑞調(diào)研結(jié)果，樂(lè)視影視會(huì)員中男性占比達(dá)到57%，35歲以下占比達(dá)到67.7%，大學(xué)本科及以上學(xué)歷占比71.8%，已婚用戶占比72.7%。用戶群體家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，多為重度網(wǎng)民，屬于較早接觸互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，具有較強(qiáng)的依賴性，且易于接受網(wǎng)絡(luò)新生事物，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高。可以說(shuō)，樂(lè)視影視會(huì)員的組成和結(jié)構(gòu)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)有足夠的吸引力，有助于用戶付費(fèi)這一新盈利模式的進(jìn)一步鞏固。

　　收獲生態(tài)布局成果 推動(dòng)視頻行業(yè)良性發(fā)展

　　2016年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為96.2億元，同比增長(zhǎng)率為90.8%。艾瑞報(bào)告稱，用戶付費(fèi)將和廣告成為在線視頻企業(yè)收入的兩大主力。同時(shí)，付費(fèi)用戶的運(yùn)營(yíng)也將成為未來(lái)1至3年內(nèi)在線視頻企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，視頻企業(yè)的內(nèi)容采購(gòu)和生產(chǎn)，以及運(yùn)營(yíng)和推廣都將為其提供助力，形成一個(gè)完善的付費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)。而樂(lè)視一直走在行業(yè)前面，提前布局全方位生態(tài)，引導(dǎo)用戶樹(shù)立為IP付費(fèi)的正確理念，推動(dòng)視頻行業(yè)健康、良性的發(fā)展，通過(guò)“IP+體驗(yàn)+服務(wù)”的會(huì)員3.0PLUS模式，樂(lè)視影視會(huì)員結(jié)合自身生態(tài)優(yōu)勢(shì)打造生態(tài)化反的新玩法，為會(huì)員提供從IP到IP+體驗(yàn)到IP+體驗(yàn)+服務(wù)的過(guò)程，使用戶向會(huì)員的轉(zhuǎn)化更具認(rèn)同感，極大程度上降低了付費(fèi)用戶的流失。

　　2016年，樂(lè)視在“優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗(yàn)+場(chǎng)景式服務(wù)”的理念支撐下，將全屏影視會(huì)員升級(jí)為超級(jí)影視會(huì)員，針對(duì)家庭娛樂(lè)用戶;移動(dòng)影視會(huì)員升級(jí)為樂(lè)次元影視會(huì)員，針對(duì)更多使用電腦和移動(dòng)端的年輕用戶。同時(shí)樂(lè)視在整體的內(nèi)容策略上也將配合這兩大體系，使會(huì)員在內(nèi)容和終端上的使用更加場(chǎng)景化和個(gè)性化。而樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、汽車(chē)生態(tài)、體育生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)等七大子生態(tài)形成鏈條，也為用戶提供從線上到線下的全流程服務(wù)，打通線上、線下生態(tài)，有利于把視頻會(huì)員的權(quán)益擴(kuò)大成為樂(lè)視全生態(tài)的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的全面價(jià)值提升和差異化，也更利于吸引對(duì)服務(wù)要求更高的高端人群成為會(huì)員。

　　未來(lái)，以生態(tài)為扎實(shí)基礎(chǔ)吸引更多付費(fèi)用戶，又以優(yōu)質(zhì)會(huì)員為視頻平臺(tái)提供盈利價(jià)值，在迎接潛力巨大的用戶付費(fèi)風(fēng)口上，樂(lè)視已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，相信將在視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新變局中交上一份滿意的答卷。