南極圈專(zhuān)訪流米ceo溫利華：資本寒冬如何自救

　　資本寒冬，創(chuàng)業(yè)維艱，這無(wú)疑是目前很多創(chuàng)業(yè)者們的心聲。目前，互聯(lián)網(wǎng)的增速已經(jīng)逐步放緩，加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體面臨緩慢的下滑，情況不容樂(lè)觀。資本寒冬，如何自救?這是眾多企業(yè)苦苦思索的問(wèn)題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)或新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)必須要有聲音出來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)者尚未出現(xiàn)或群雄逐鹿時(shí)，跑的快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)。

　　近日，南極圈專(zhuān)訪流米溫利華，就當(dāng)前形勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)推廣，制造聲浪問(wèn)題進(jìn)行深入探討。

　　快速發(fā)聲，讓消費(fèi)者聽(tīng)見(jiàn)你的聲音

　　在企業(yè)發(fā)展的不同階段，大部分企業(yè)都需要為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)、拉新、引流、增強(qiáng)用戶粘性等。而往往這些工作伴隨著產(chǎn)品的上線、迭代或者營(yíng)造某種事件性同步進(jìn)行，留給營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間長(zhǎng)則2周，短則2、3天，要想在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員或者企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

　　流米能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)品匹配、個(gè)性化方案設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)化渠道投放的有效整合，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌傳播、用戶聚合和效果轉(zhuǎn)化，企業(yè)花費(fèi)少量的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣、拉新、引流等不同的企業(yè)需求。

　　(一)精準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)匹配

　　流米平臺(tái)為企業(yè)客戶挑選更匹配的數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)品，提供手機(jī)流量、話費(fèi)、電影票、京東卡、獎(jiǎng)券、愛(ài)奇藝會(huì)員等二十多種獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)分析企業(yè)目標(biāo)客戶人群的習(xí)慣、年齡層、興趣愛(ài)好等，進(jìn)行有針對(duì)性的投放。比如：針對(duì)95-00后年輕目標(biāo)人群，Q幣、游戲幣會(huì)是一種好的獎(jiǎng)勵(lì)方案;而針對(duì)快消金融類(lèi)客戶，京東卡、購(gòu)物卡、電影票對(duì)他們會(huì)更有吸引力。

　　(二)快速的反應(yīng)速度

　　流米通過(guò)不斷的服務(wù)和技術(shù)沉淀，形成自有的一套獎(jiǎng)勵(lì)整合營(yíng)銷(xiāo)體系。流米根據(jù)企業(yè)客戶的不同營(yíng)銷(xiāo)需求，配備策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)到獎(jiǎng)勵(lì)品分發(fā)的解決方案能實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。同時(shí)流米為企業(yè)客戶提供豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)模板，獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5分鐘上線。流米成熟的獎(jiǎng)勵(lì)整合營(yíng)銷(xiāo)體系能幫助企業(yè)的產(chǎn)品推廣節(jié)省時(shí)間，提高效率。

　　(三)優(yōu)質(zhì)的媒介投放

　　流米整合優(yōu)質(zhì)的媒介資源, 既包含主流的BAT內(nèi)部資源，又擁有時(shí)下熱門(mén)的今日頭條、陌陌等媒介資源，同時(shí)囊括了三大運(yùn)營(yíng)商和垂直門(mén)戶等獨(dú)家優(yōu)勢(shì)資源。依托大數(shù)據(jù)分析用戶行為，憑借專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)資源的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)而更深度的觸達(dá)目標(biāo)用戶。準(zhǔn)確的獎(jiǎng)勵(lì)品匹配和精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的媒介對(duì)提高活動(dòng)效率，增加用戶好感度，提升互動(dòng)體驗(yàn)起著重要的作用。

　　創(chuàng)業(yè)不易，流米助力創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想啟程

　　短短兩年的時(shí)間里，流米便服務(wù)了上千家企業(yè)，其中包括騰訊、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司;鉑濤集團(tuán)、房多多等房產(chǎn)公司;也包括了中國(guó)平安、鵬金所、金斧子、投哪網(wǎng)、考拉理財(cái)、民貸天下等金融服務(wù)公司。服務(wù)行業(yè)囊括了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)不同產(chǎn)品的宣傳推廣都有著相應(yīng)的案例沉淀，為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了品質(zhì)的保障。

　　流米在2015年創(chuàng)業(yè)初期，流米團(tuán)隊(duì)把重心放在融資上，尋求快速擴(kuò)張。不巧遇上了資本寒冬，盡管項(xiàng)目具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品又是強(qiáng)需求，但謹(jǐn)慎的投資機(jī)構(gòu)看到當(dāng)時(shí)的流米賬上并沒(méi)有盈利，都沒(méi)有向流米拋出橄欖枝。

　　談了70家投資機(jī)構(gòu)都沒(méi)有收獲后，流米CEO溫利華并不服氣，他堅(jiān)信移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)的路子能夠走下去，只是投資人沒(méi)有看到流米的潛力。于是發(fā)力打磨產(chǎn)品搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，很快出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：2015年9月份，流米開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，同年年底，流米實(shí)現(xiàn)盈利。次年一月份，流米獲得了2300萬(wàn)A輪融資。

　　經(jīng)歷了資本寒冬的流米，十分理解創(chuàng)業(yè)公司在初期資金短缺所面臨的種種困境。創(chuàng)始人在經(jīng)費(fèi)花銷(xiāo)上需要精打細(xì)算，要保證產(chǎn)品研發(fā)、公司運(yùn)轉(zhuǎn)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)能有充足的資金支持。而產(chǎn)品上線后，營(yíng)銷(xiāo)推廣也是一筆不小的費(fèi)用。

　　假如一家創(chuàng)業(yè)公司打算推廣APP產(chǎn)品，他需要找應(yīng)用商店上架、做積分墻、刷榜，花費(fèi)許多資金投放廣告，做品牌宣傳，投出十萬(wàn)的費(fèi)用，最后卻收效甚微，用戶轉(zhuǎn)化效果不盡人意。

　　流米為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)推出啟辰計(jì)劃，通過(guò)提供優(yōu)惠低價(jià)套餐，讓初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)簡(jiǎn)單高效的方式獲取種子用戶，推廣產(chǎn)品或者進(jìn)行品牌宣傳。

　　資本寒冬，亦不乏機(jī)會(huì)。作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)第一品牌，流米充滿信心：“你只管做好你的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)推廣我能搞定“。