南極圈專訪流米ceo溫利華：資本寒冬如何自救

　　資本寒冬，創(chuàng)業(yè)維艱，這無疑是目前很多創(chuàng)業(yè)者們的心聲。目前，互聯(lián)網(wǎng)的增速已經(jīng)逐步放緩，加上實體經(jīng)濟(jì)整體面臨緩慢的下滑，情況不容樂觀。資本寒冬，如何自救?這是眾多企業(yè)苦苦思索的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來說，進(jìn)入一個新的行業(yè)或新的機(jī)會增長點，企業(yè)必須要有聲音出來，在競爭者尚未出現(xiàn)或群雄逐鹿時，跑的快一點，再快一點。

　　近日，南極圈專訪流米溫利華，就當(dāng)前形勢下，創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行有效營銷推廣，制造聲浪問題進(jìn)行深入探討。

　　快速發(fā)聲，讓消費者聽見你的聲音

　　在企業(yè)發(fā)展的不同階段，大部分企業(yè)都需要為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢、拉新、引流、增強(qiáng)用戶粘性等。而往往這些工作伴隨著產(chǎn)品的上線、迭代或者營造某種事件性同步進(jìn)行，留給營銷人員的時間長則2周，短則2、3天，要想在短時間內(nèi)完成任務(wù)，實現(xiàn)用戶增長，對營銷人員或者企業(yè)來說都是一個不小的考驗。

　　流米能夠為企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化數(shù)字獎勵品匹配、個性化方案設(shè)計和精準(zhǔn)化渠道投放的有效整合，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌傳播、用戶聚合和效果轉(zhuǎn)化，企業(yè)花費少量的費用實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣、拉新、引流等不同的企業(yè)需求。

　　(一)精準(zhǔn)的獎勵匹配

　　流米平臺為企業(yè)客戶挑選更匹配的數(shù)字獎勵品，提供手機(jī)流量、話費、電影票、京東卡、獎券、愛奇藝會員等二十多種獎勵方案，通過分析企業(yè)目標(biāo)客戶人群的習(xí)慣、年齡層、興趣愛好等，進(jìn)行有針對性的投放。比如：針對95-00后年輕目標(biāo)人群，Q幣、游戲幣會是一種好的獎勵方案;而針對快消金融類客戶，京東卡、購物卡、電影票對他們會更有吸引力。

　　(二)快速的反應(yīng)速度

　　流米通過不斷的服務(wù)和技術(shù)沉淀，形成自有的一套獎勵整合營銷體系。流米根據(jù)企業(yè)客戶的不同營銷需求，配備策劃運(yùn)營團(tuán)隊，從獎勵設(shè)計到獎勵品分發(fā)的解決方案能實現(xiàn)快速反應(yīng)。同時流米為企業(yè)客戶提供豐富的獎勵活動模板，獎勵活動實現(xiàn)5分鐘上線。流米成熟的獎勵整合營銷體系能幫助企業(yè)的產(chǎn)品推廣節(jié)省時間，提高效率。

　　(三)優(yōu)質(zhì)的媒介投放

　　流米整合優(yōu)質(zhì)的媒介資源, 既包含主流的BAT內(nèi)部資源，又擁有時下熱門的今日頭條、陌陌等媒介資源，同時囊括了三大運(yùn)營商和垂直門戶等獨家優(yōu)勢資源。依托大數(shù)據(jù)分析用戶行為，憑借專業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗，實現(xiàn)資源的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)而更深度的觸達(dá)目標(biāo)用戶。準(zhǔn)確的獎勵品匹配和精準(zhǔn)觸達(dá)消費者的媒介對提高活動效率，增加用戶好感度，提升互動體驗起著重要的作用。

　　創(chuàng)業(yè)不易，流米助力創(chuàng)業(yè)夢想啟程

　　短短兩年的時間里，流米便服務(wù)了上千家企業(yè)，其中包括騰訊、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司;鉑濤集團(tuán)、房多多等房產(chǎn)公司;也包括了中國平安、鵬金所、金斧子、投哪網(wǎng)、考拉理財、民貸天下等金融服務(wù)公司。服務(wù)行業(yè)囊括了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，對不同產(chǎn)品的宣傳推廣都有著相應(yīng)的案例沉淀，為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了品質(zhì)的保障。

　　流米在2015年創(chuàng)業(yè)初期，流米團(tuán)隊把重心放在融資上，尋求快速擴(kuò)張。不巧遇上了資本寒冬，盡管項目具有不錯的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品又是強(qiáng)需求，但謹(jǐn)慎的投資機(jī)構(gòu)看到當(dāng)時的流米賬上并沒有盈利，都沒有向流米拋出橄欖枝。

　　談了70家投資機(jī)構(gòu)都沒有收獲后，流米CEO溫利華并不服氣，他堅信移動獎勵營銷的路子能夠走下去，只是投資人沒有看到流米的潛力。于是發(fā)力打磨產(chǎn)品搭建銷售團(tuán)隊，很快出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：2015年9月份，流米開始實現(xiàn)盈虧平衡，同年年底，流米實現(xiàn)盈利。次年一月份，流米獲得了2300萬A輪融資。

　　經(jīng)歷了資本寒冬的流米，十分理解創(chuàng)業(yè)公司在初期資金短缺所面臨的種種困境。創(chuàng)始人在經(jīng)費花銷上需要精打細(xì)算，要保證產(chǎn)品研發(fā)、公司運(yùn)轉(zhuǎn)、團(tuán)隊經(jīng)費能有充足的資金支持。而產(chǎn)品上線后，營銷推廣也是一筆不小的費用。

　　假如一家創(chuàng)業(yè)公司打算推廣APP產(chǎn)品，他需要找應(yīng)用商店上架、做積分墻、刷榜，花費許多資金投放廣告，做品牌宣傳，投出十萬的費用，最后卻收效甚微，用戶轉(zhuǎn)化效果不盡人意。

　　流米為初創(chuàng)團(tuán)隊推出啟辰計劃，通過提供優(yōu)惠低價套餐，讓初創(chuàng)團(tuán)隊能夠通過簡單高效的方式獲取種子用戶，推廣產(chǎn)品或者進(jìn)行品牌宣傳。

　　資本寒冬，亦不乏機(jī)會。作為獎勵營銷第一品牌，流米充滿信心：“你只管做好你的產(chǎn)品，營銷推廣我能搞定“。