被譽為下一個百億級別母嬰巨頭的蜜芽，是如何進行行業(yè)布局的？

 　　在過去的一年半里，蜜芽頻繁的放出行業(yè)“大招”，從舉辦紙尿褲瘋搶節(jié)，拉響母嬰價格戰(zhàn);戰(zhàn)略投資重慶西永保稅區(qū)，打通跨境****;攜手紅黃藍、美中宜和、天域親子酒店及悠游堂，打造母嬰親子線上線上服務(wù)生態(tài);試水母嬰直播、引入育兒專家達人，發(fā)力內(nèi)容服務(wù)新形態(tài)……事實上，蜜芽自成立以來，其影響行業(yè)的動作即非�；钴S。

　　據(jù)公開資料顯示，2013年，蜜芽獲得真格基金和險峰華興的天使輪投資，2014年3月，蜜芽獲得由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元融資。2014年12月，蜜芽完成6000萬美元的C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。2015年9月，蜜芽還宣布完成1.5億美元D輪融資，由百度領(lǐng)投，紅衫資本、H capital等現(xiàn)有股東及數(shù)家美國私募基金跟投。36Kr最新公布一級市場估值排名張，通過 36 氪 “用戶資產(chǎn)定價模型” 以及氪指數(shù)進行修正，得出了以人民幣為單位的一級市場企業(yè)估值。此榜單的權(quán)威性在于：擠掉了估值水分，并根據(jù)用戶這一重要資產(chǎn)來核算公司估值。蜜芽以87.4億排名總榜第22位，同時，其市場估值在跨境電商和母嬰電商領(lǐng)域內(nèi)，分別居于首位，均遠超同行，榜單排名和市場估值均較第二位的其他電商公司高出兩倍以上，被譽為最有可能成為第一個估值破百億的母嬰電商。

　　今年2月，蜜芽“二胎時代母嬰電商終局”論壇上，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，母嬰行業(yè)絕不會出現(xiàn)巨頭一統(tǒng)天下的狀況，更不是非要“你死我活”，蜜芽所要做的就是構(gòu)建融合的行業(yè)格局。蜜芽的生態(tài)布局，在某種意義上也預(yù)示著它的未來。

　　顛覆行業(yè)慣性 構(gòu)建母嬰護城河

　　蜜芽起步于2011年，劉楠作為母親后天然的母愛，從前身一家淘寶小店，到接受真格基金百萬天使投資。2014年3月，蜜芽正式上線，第一個月就賣出了1200萬。

　　隨即而來的蜜芽對后面要走的路的深思，她不僅僅再只是一個媽媽的母愛，而是承載了中國千萬媽媽們的愛。初期，蜜芽發(fā)現(xiàn)中國母嬰消費市場已經(jīng)多年處于一個畸形狀態(tài)，或無法便捷的接觸到進口世界級育兒產(chǎn)品和理念，或需要支付幾倍于海外的價格，著一定是什么環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，而蜜芽要做的第一件事請就是將這些問題梳理清楚。

　　而在經(jīng)營過程中，蜜芽發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的進口商品在中國有一個特性，就是供應(yīng)鏈?zhǔn)�分�?fù)雜，往往一個產(chǎn)品從海外廠家到中國消費者手中，會經(jīng)過多大至少七八層進出口商及代理鏈，這也是造成用戶購買成本猛增的根本，并且受制于傳統(tǒng)跨境貿(mào)易進口周期長的特點，一件進口商品的流通周期在半年到兩年之間。

　　蜜芽在初期第一步就是解決供應(yīng)鏈問題，通過構(gòu)建外海采購團隊，與海外品牌方直接簽約合作，最大程度的實現(xiàn)供應(yīng)鏈縮短，控制采購成本。在2016年蜜芽已經(jīng)實現(xiàn)與美贊臣、達能、雀巢、惠氏、herobaby全線奶粉巨頭以及包括大王、好奇、幫寶適在內(nèi)的紙尿褲熱銷品牌實現(xiàn)直采直供。此外通過率先開啟跨境保稅業(yè)務(wù)，將長達2年的傳統(tǒng)進口流通周期縮短至14天，徹底讓中國媽媽們能更快更便宜的享用全球母嬰商品。2015年3月，蜜芽正式亮劍，舉辦紙尿褲瘋搶節(jié)，打響母嬰價格找，將在國內(nèi)售價僅200的日本進口花王紙尿褲拉低至68元。

　　在長達一年時間的價格戰(zhàn)中，通過自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，完全顛覆母嬰電商格局，實現(xiàn)從黑馬到領(lǐng)頭羊的蛻變，好貨加上便宜成為蜜芽第一維度的護城河。

　　線上線下聯(lián)動 打通母嬰全生態(tài)

　　劉楠認為：“母嬰作為接口行業(yè)，以時間為軸延伸，向上連接醫(yī)療，向下連接教育;以空間為軸延伸，左邊對接體驗式的零售，右邊連接服務(wù)，而無論是醫(yī)療還是教育，其根本在于打破了蜜芽作為單純母嬰電商用戶生命周期限制的壁壘。”劉楠將這種格局稱之為“延伸”和“融合”

　　事實上即時在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但是母嬰人群有天然的一個特點：大量集中在線下，包括幼兒教育、親子娛樂、孕產(chǎn)醫(yī)療。全力進軍線下開店對于蜜芽來講基因不符，如何圈住這些線下的人群就成了2015年蜜芽重點考慮的問題。

　　縱觀整個2015年，業(yè)內(nèi)對于蜜芽的關(guān)注焦點頗多，集中在攜手親子教育集團紅黃藍“布局母嬰O2O”、“重慶保稅倉的開啟”登頂重慶寧波兩地保稅倉進關(guān)量榜首、”蜜芽風(fēng)尚大典的舉辦”打造首個母嬰+電商+明星的娛樂盛事以及”1.5億美元D輪融資”在資本寒冬創(chuàng)母嬰跨境電商融資新記錄。直到同年10月，蜜芽首家線下實體店在海南天域酒店開業(yè)，業(yè)內(nèi)才有人警醒：蜜芽通過深度合作開始大舉布局線下產(chǎn)業(yè)。

　　今年初，蜜芽高調(diào)宣布入資國內(nèi)知名兒童游樂場悠游堂，并聯(lián)手知名婦兒醫(yī)院美中宜和，其線下實體店進駐美中;攜手金鷹卡通打通親子生活服務(wù)。

　　回溯到2015年4月的動作，一條細微的脈絡(luò)顯現(xiàn)出來。此時，蜜芽已實現(xiàn)從孕產(chǎn)醫(yī)療、早期教育到親子娛樂生活的全盤打通，其生態(tài)全局管中可窺。

　　母嬰市場體量巨大，各個模式環(huán)環(huán)相扣，單點突破很難形成協(xié)同效應(yīng)。蜜芽通過在線上應(yīng)該有實物電商和蜜芽圈社區(qū)兩部分，與在線下應(yīng)該有渠道和線下服務(wù)形成渠道矩陣，實現(xiàn)品牌的乘積效應(yīng)，同時橫跨線上、線下有大量內(nèi)容IP助力，在短短兩年多的時間內(nèi)迅速累計4000萬用戶，伴隨著其母嬰大生態(tài)圈的布局，蜜芽在短時間內(nèi)迅速完成品牌升級，在垂直電商領(lǐng)域，蜜芽再擴大領(lǐng)先身位。

　　蜜芽在母嬰行業(yè)的進階路上，百億已經(jīng)是必將突破的節(jié)點，持續(xù)創(chuàng)造新的增量則是蜜芽保持高速發(fā)展的必要。