11月6日,美柚對外宣布,旗下電商平臺柚子街2016年交易額突破10億元,成功晉級10億俱樂部。公開資料顯示,柚子街于2015年6月份上線,2016年5月份單月交易額超過1億元,一年內增長超過15倍。今年7月,美柚CEO陳方毅在一封內部信中透露,柚子街不僅長期保持高速增長,同時還實現了持續(xù)盈利,為公司貢獻了一半的收入。
柚子街定位女人街,主營非標準品類
柚子街的定位是手機上的女人街,為年輕女性提供優(yōu)質平價商品。目前超過15000家供應商為柚子街提供商品,主要經營服飾內衣、家居日用、母嬰、時尚配飾、個護彩妝等非標準品類。
這一定位與美柚的用戶屬性相關。
目前,美柚擁有1億女性用戶,超過一半用戶為18-35歲的年輕女性,他們追逐流行、愛打扮,但是綜合電商平臺商品數量過于龐大,用戶很難找到適合自己的商品。柚子街則采用精選模式,幫助女性用戶挑選出時尚流行的精選好貨,提高了用戶的購物效率,因此深受年輕女性歡迎。
此外,美柚社區(qū)電商模式與其它垂直電商平臺最大的區(qū)別在于,美柚是先做社區(qū)再做電商、先有用戶之后再切入交易環(huán)節(jié),這一模式最大的優(yōu)點在于,通過社區(qū)積累的用戶能夠長期留存,產生用戶忠誠度,相比于其他垂直電商燒錢買流量的模式,柚子街幾乎沒有流量成本,這也是美柚能夠率先實現規(guī)模盈利、走出資本寒冬的重要原因。
三大業(yè)務全面發(fā)力,美柚打造平臺級公司坐享她經濟紅利
雖然從市場環(huán)境看,目前移動互聯網行業(yè)因資本寒冬影響陷入困境,大量創(chuàng)業(yè)公司被迫倒閉或者裁員過冬,甚至連獨角獸級公司也難以幸免,但是美柚卻在寒冬中快速擴張,在保持持續(xù)盈利的情況下,孵化出了幾大支柱業(yè)務,從一家產品級公司升級為平臺級公司。
從產品布局上看,美柚旗下已有美柚、柚寶寶、柚子街三大主要產品,其中美柚是國內最大的女性經期管理應用、最大的女性移動社區(qū),柚寶寶則是第二大母嬰社區(qū),通過美柚+柚寶寶,美柚可以覆蓋女性完整的生理周期,而柚子街則打通了從工具到社區(qū)、電商的交易閉環(huán)。
根據國泰君安2015年12月發(fā)布的研究報告《她經濟:秀色可餐,縱向盛宴》顯示,我國25-45歲時尚女性認可已達2.9億,隨著女性在經濟收入和社會、家庭地位的提升,近75%的家庭消費決策由女性主導,2019年女性市場規(guī)模有望達到4.9萬億,她經濟正在成為一個新的增長點。
作為最大的女性流量入口,美柚的商業(yè)價值正在逐步得到體現。隨著美柚在女性品牌廣告、女性時尚電商以及母嬰等業(yè)務商業(yè)化的持續(xù)推進,美柚或將成為她經濟紅利的最大受益者。
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