A+輪融資后 億方云如何打造“性感”云存儲(chǔ)

 　　近日，億方云宣布完成了840萬美元的A+輪融資，由快的打車創(chuàng)始人陳偉星領(lǐng)投，UMC Capital、光速中國和經(jīng)緯中國跟投。

　　“企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品大多枯燥無味，我們想做一款性感的產(chǎn)品。”這是億方云CEO程遠(yuǎn)在采訪結(jié)束后對(duì)記者說的一句話，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)知道自己想做什么，不做什么，以及怎么做。??

　　做“私有云存儲(chǔ)終結(jié)者”

　　作為一家專注于企業(yè)云端文件管理領(lǐng)域的企業(yè)，億方云成立至今一直堅(jiān)持采用公有云和混合云的部署方式，私有云則是億方云堅(jiān)持不做的。

　　程遠(yuǎn)表示，很多選擇私有云的用戶主要是擔(dān)心公有云的安全問題，但是從技術(shù)層面來講，有專業(yè)運(yùn)維能力的公有云服務(wù)比技術(shù)薄弱的自建私有云更安全。另外，私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高，無論是從安全性、開發(fā)部署、產(chǎn)品迭代等方面，私有云都遠(yuǎn)不如公有云有優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，目前億方云提供的云端文件管理服務(wù)，除了面向中小企業(yè)提供的公有云服務(wù)，同時(shí)，還提供面向中大型企業(yè)的混合云服務(wù)。億方云所提供的混合云，可以采用“億方云公有云+企業(yè)公有云”、“億方云公有云+企業(yè)私有云”，以及“億方云公有云+企業(yè)數(shù)據(jù)中心”等多種方式。?

　　用戶可以選擇將存儲(chǔ)放在自己購買的存儲(chǔ)服務(wù)上或者自建服務(wù)器上，而文件搜索、預(yù)覽等功能則放在億方云上，這么做既能讓企業(yè)享受到公有云的簡單易用和靈活性，同時(shí)也能滿足企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)安全和可控性的訴求。

　　目前，億方云向大型企業(yè)客戶開放非常豐富和靈活的API、SDK，企業(yè)可以根據(jù)需求進(jìn)行組裝，像搭積木一樣完成想要的云端產(chǎn)品搭建，并且很容易將文件能力嵌入其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這種混合云模式已經(jīng)為其贏得了龍湖地產(chǎn)、晶科能源、泰然集團(tuán)、森馬以及浙江大學(xué)等大型企業(yè)和高校的青睞。

　　但無論哪種商業(yè)模式，堅(jiān)持SaaS模式、做“私有云存儲(chǔ)終結(jié)者”是億方云不變的原則。程遠(yuǎn)認(rèn)為，雖然SaaS在前期的發(fā)展會(huì)相對(duì)較慢，但是前期的積累非常重要，一旦企業(yè)能夠形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)迎來爆發(fā)期。

　　對(duì)比美國著名的云存儲(chǔ)企業(yè)Box來看，Box從一開始的簡單云存儲(chǔ)服務(wù)，發(fā)展到了兼容并包的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)平臺(tái)，提供協(xié)同工作、內(nèi)容管理和編輯等服務(wù)，也經(jīng)歷了很長的過程。在創(chuàng)立前期，Box只是面向消費(fèi)者的云存儲(chǔ)公司，A輪融資150萬美元，2008年開始向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并獲得600萬美元B輪融資，此后的幾年陸續(xù)完成了多輪融資，到2013年F輪融資獲得1億美元，市場(chǎng)估值達(dá)到20億美元。

　　程遠(yuǎn)表示，在Box的發(fā)展過程中，服務(wù)寶潔公司的經(jīng)驗(yàn)為Box的發(fā)展產(chǎn)生的至關(guān)重要的作用。據(jù)介紹，Box從服務(wù)寶潔幾十人的小團(tuán)隊(duì)做起，逐漸發(fā)展到服務(wù)幾千人的大團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過程中，Box的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)受住了考驗(yàn)，具備了服務(wù)大企業(yè)，乃至超大企業(yè)的能力，并且獲得了行業(yè)可復(fù)制的能力，這是投資者非�？粗氐囊稽c(diǎn)。另外，SaaS服務(wù)的特殊性在于源源不斷的固定收入，不出意外，這些客戶每年都會(huì)交付固定的訂閱費(fèi)用，這部分收入讓SaaS企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定的收入，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加營收的壓力相比傳統(tǒng)軟件服務(wù)商的壓力更小。因此，SaaS的爆發(fā)期往往在后面。?

　　融資后的計(jì)劃?

　　回頭再來看億方云的發(fā)展軌跡。

　　正式上線至今，云存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)生了不小的改變，尤其是2016年以來，由于個(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)的畸形競(jìng)爭(zhēng)，多家個(gè)人網(wǎng)盤難以為繼紛紛關(guān)閉，而在此過程中不少中小企業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)出使用云存儲(chǔ)的習(xí)慣，這部分用戶轉(zhuǎn)而投入億方云的懷抱。程遠(yuǎn)表示，每當(dāng)一家網(wǎng)盤關(guān)閉，億方云的用戶就會(huì)有5~10倍的增長。因此，基于企業(yè)級(jí)云存儲(chǔ)市場(chǎng)的需求快速上升，2016年可以說是億方云快速發(fā)展的一年。?

　　不過，對(duì)于業(yè)務(wù)的增長，程遠(yuǎn)倒是表現(xiàn)得很淡定：“現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r還沒有達(dá)到能夠充分顯示億方云價(jià)值的里程碑式節(jié)點(diǎn)。”基于這樣的認(rèn)知，A+輪融資程遠(yuǎn)并沒有給自己設(shè)定一個(gè)大目標(biāo)，“目前，億方云的主要任務(wù)是在2017年確立我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，這輪融資目的主要是補(bǔ)充現(xiàn)金流，用于今后的產(chǎn)品創(chuàng)新、大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)的組建。20~25個(gè)月之后的融資節(jié)點(diǎn)才是比較大的融資規(guī)模。”

　　據(jù)了解，目前億方云的企業(yè)用戶數(shù)已突破80000家，但以中小企業(yè)為主。2016年，億方云開始向中大型企業(yè)市場(chǎng)滲透，程遠(yuǎn)認(rèn)為，贏得中大型企業(yè)級(jí)用戶是未來億方云發(fā)展的重要方向。

　　但是，與中小企業(yè)的需求不同，大型企業(yè)的需求更多也更復(fù)雜，他們不會(huì)僅僅滿足企業(yè)文件的在線存儲(chǔ)和簡單協(xié)作，億方云需要在存儲(chǔ)之上建立企業(yè)文件協(xié)作、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)智能等方面進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。除此之外，億方云還需要建立針對(duì)大型企業(yè)的服務(wù)支持和營銷團(tuán)隊(duì)，快速來開與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

　　程遠(yuǎn)表示，為了滿足不同的行業(yè)需求，一方面，億方云會(huì)與共創(chuàng)客戶一起挖掘行業(yè)用戶的需求，再將這些需求融合到產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的行業(yè)化;另一方面，通過招募典型的行業(yè)試用團(tuán)隊(duì)，收集用戶的使用行為和日常反饋，實(shí)現(xiàn)精益化的產(chǎn)品迭代。

　　此外，在安全方面，億方云還與第三方安全機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，做外部攻擊和漏洞掃描，不斷增加億方云的安全系數(shù)。甚至，億方云還嘗試與美亞保險(xiǎn)合作，首創(chuàng)了數(shù)據(jù)安全責(zé)任險(xiǎn)，出現(xiàn)安全問題，用戶會(huì)得到最高100萬美元的賠償。

　　程遠(yuǎn)透露，接下來億方云平臺(tái)會(huì)有全新改版，新的產(chǎn)品將不同于此前基于第一版本上的改版，而是在用戶體驗(yàn)上的全新變革，主要是基于大量客戶的需求，并以人和場(chǎng)景為中心，也將更加貼合中國用戶的使用習(xí)慣。