國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體虧損慘狀下 為何魅族2016年可以盈利?

　　新的一年逐漸臨近，時(shí)間顯得愈發(fā)珍貴，不少企業(yè)都在抓緊2016年最后的沖刺時(shí)間，包括今年非常勤奮發(fā)新機(jī)的魅族。11月30日，魅族高調(diào)發(fā)布魅族PRO 6 Plus、魅藍(lán)X兩款各自系列的高端產(chǎn)品，以及全面升級(jí)的Flyme6系統(tǒng)。

　　發(fā)布會(huì)上，魅族總裁白永祥的一句話則成為了場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的聚焦點(diǎn)：“2016年，我們從一家虧損的公司，變成了一家盈利的公司。”這句話讓很多人頗為震驚：當(dāng)蘋果、三星利潤(rùn)占行業(yè)利潤(rùn)的91%時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然面臨著蜂擁造機(jī)下的盈利能力普遍不足、甚至嚴(yán)重虧損。今年虧損的手機(jī)企業(yè)有酷派、錘子、魅族、樂視、聯(lián)想等等，其中，酷派上半年虧損20.5億港元，預(yù)計(jì)全年虧損30億港元。而如今，魅族竟已悄悄實(shí)現(xiàn)了盈利，它是怎么做到的?

　　品質(zhì)優(yōu)化 邁步中高端

　　對(duì)于今天的智能手機(jī)市場(chǎng)而言，依托人口紅利的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，人們對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)值要求與追求更高，而非價(jià)格。有一個(gè)值得關(guān)注的小細(xì)節(jié)：在百度魅族吧中，“高端機(jī)型”就早已成為魅友們經(jīng)常討論的關(guān)鍵詞。

　　不少人關(guān)注到，此次魅族發(fā)布的兩款新機(jī)，價(jià)格相比以往有所提升。事實(shí)上，和價(jià)格匹配的是更加亮眼的品質(zhì)。

　　以魅族PRO 6 Plus為例，據(jù)白永祥介紹，為了達(dá)到更好的效果和體驗(yàn)，他們花了很大的功夫在很多看起來不起眼的細(xì)節(jié)上。為了實(shí)現(xiàn)上下平衡視覺，魅族用很多時(shí)間和三星共同定制了顯示屏;為了實(shí)現(xiàn)既薄又能貼合手掌的曲面，他們用比業(yè)界高20%的成本，定制了1毫米直徑的小球刀來精雕細(xì)琢;為了更好的聽覺效果，PRO 6 Plus甚至增加了Hi-Fi模塊，并且選擇了硬放領(lǐng)域久負(fù)盛名的美國(guó)AD45275的第二代SOLO耳機(jī)放電路。

　　可見，魅族在高調(diào)發(fā)布新品的背后，是其逐漸發(fā)力中高端領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，也是其不斷滿足消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)趨勢(shì)下用戶新需求的誠(chéng)意。

　　攻克量產(chǎn)難題 強(qiáng)化渠道能力

　　魅族2016年實(shí)現(xiàn)盈利的背后，也展現(xiàn)了其日益強(qiáng)大的渠道能力和品牌溢價(jià)能力。渠道綜合能力是企業(yè)觸及用戶、促進(jìn)銷量、提升利潤(rùn)的根本。眾所周知，Vivo和OPPO的成功，與他們?cè)谌�四線渠道建設(shè)與服務(wù)的風(fēng)生水起密不可分;而小米如今的頹勢(shì)也是因?yàn)槠漭斣诹饲�道的突破能力上�?/p>

　　曾經(jīng)“小而美”的魅族如何在解決量產(chǎn)難題的同時(shí)、提升其在渠道上的能力，同樣是至關(guān)重要的問題。

　　今年7月白永祥曾在微博表示，魅族單日出貨量已經(jīng)超過20萬臺(tái)。在產(chǎn)能支撐下，2016年魅族發(fā)布了三個(gè)系列的多款新機(jī)，今年雙11前，魅族和天貓聯(lián)手開了“天貓魅藍(lán)之夜演唱會(huì)”，推出新品魅藍(lán)5。雙十一當(dāng)天，魅族在全渠道共賣出了110萬臺(tái)機(jī)型，銷售額突破了12.5億元。可以說，從線上著手的魅族，如今已經(jīng)完成了線上線下雙渠道的布局。

　　在資本層面，2015年2月，阿里宣布5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族，并成為魅族的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，在電商、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能手機(jī)系統(tǒng)方面、數(shù)據(jù)分析及支付等方面為魅族提供資源與支持，成為魅族線上渠道的重要一環(huán)。不僅如此，在今年接受天音控股投資之后，魅族也進(jìn)一步贏得了資本市場(chǎng)的看好，估值在一年內(nèi)跳漲2.47倍，已達(dá)到305億。

　　當(dāng)然，擁有超過10000多家渠道、年銷售手機(jī)達(dá)2000多萬臺(tái)的天音控股，給魅族帶來的不只是資本，更是強(qiáng)悍的線下資源。隨后魅族還與天音控股成立了合資公司，現(xiàn)在，除了2000家線下門店，二者還共同開創(chuàng)了全新的“廠商一體化”模式，進(jìn)一步加碼線下渠道。

　　如今，魅族在線上線下渠道的布局為其增強(qiáng)了關(guān)鍵性的品牌溢價(jià)能力，不僅給手機(jī)的出貨形成了很大助力，也為魅族真正實(shí)現(xiàn)從“小而美”轉(zhuǎn)為大廠補(bǔ)足了盈利的底氣。

　　立足創(chuàng)新 改變行業(yè)痛點(diǎn)

　　除了品質(zhì)和渠道能力上的增強(qiáng)，第三個(gè)促使魅族盈利的方面，則是其在一直以來創(chuàng)新層面的努力。一直以來，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)基本逃不開“低端”、“山寨”的標(biāo)簽，創(chuàng)新乏力、同質(zhì)化嚴(yán)重、專利缺失同樣是國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來的詬病。

　　隨著顯示屏、內(nèi)存等核心部件成本的上漲，創(chuàng)新能力上的匱乏更成為影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)贏得消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)盈利的主要屏障。在這樣的情況下，價(jià)格戰(zhàn)反倒成了廠商間PK的重頭戲，這種本末倒置也將整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)拖入了紅海。

　　對(duì)于魅族而言，除了產(chǎn)能提升和渠道建設(shè)，其一直在做的一件事，則是包括軟硬件層面在內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新。

　　以這次的新品發(fā)布會(huì)為例。軟件方面， Flyme6系統(tǒng)首次搭載了智能思維引擎OneMind，可以在幕后為各種場(chǎng)景提供高效的智能解決方案，包括分析、決策和進(jìn)化。由于OneMind可以定期對(duì)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，并且不斷學(xué)習(xí)，在它的幫助下，F(xiàn)lyme可以越來越懂用戶，使用體驗(yàn)不斷升級(jí)。在11月30日發(fā)布會(huì)后的媒體采訪環(huán)節(jié)中，魅族科技副總裁、Flyme總設(shè)計(jì)師楊顏也指出，人工智能是智能手機(jī)的發(fā)展方向，而基于AI技術(shù)的 “One Mind”也將成為魅族未來的競(jìng)爭(zhēng)力核心所在。

　　在硬件方面，以PRO 6 Plus為例，也有很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。白永祥在發(fā)布會(huì)演講中介紹，為了避免出現(xiàn)破壞美感的NFC天線“丁字褲設(shè)計(jì)”，魅族的天線團(tuán)隊(duì)用了300多天，實(shí)現(xiàn)了在一刀切的天線上集成WiFi、GPS、MMO、NFC。而在此之前，只有蘋果解決了這個(gè)問題。

　　除了魅族在新品和Flyme6上展現(xiàn)的創(chuàng)新，楊顏透露，軟件和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)增值收入已經(jīng)在魅族利潤(rùn)中占到了較大比例， Flyme在增值服務(wù)的布局以及運(yùn)營(yíng)上同樣非常順利。事實(shí)上，在一年的時(shí)間里，F(xiàn)lyme的注冊(cè)用戶已突破5000萬，應(yīng)用中心下載量達(dá)170億，同比增長(zhǎng)70%。創(chuàng)新所帶來的龐大用戶積累也為其商業(yè)探索之路愈加順利。今年4月，F(xiàn)lyme成立魅族互娛，開始涉足游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，F(xiàn)lyme還將操作系統(tǒng)擴(kuò)展到平板和TV設(shè)備上，在帶給用戶更多全新體驗(yàn)的同時(shí)，也為進(jìn)一步拓展了盈利模式。這也證明，創(chuàng)新為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌帶來的發(fā)展力量絕不同于低價(jià)戰(zhàn)背后的“虛假繁榮”，更多的則是消費(fèi)者的傾心與尊重，以及滿載盈利信心的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來。

　　在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，白永祥、楊顏、李楠多次談及“用創(chuàng)新解決了行業(yè)中不完美的小現(xiàn)象、和用戶的小痛點(diǎn)”，據(jù)了解，即將在12月6日面世的魅藍(lán)Note新品也將適配Flyme6，而回顧魅藍(lán)Note3在銷量上的成績(jī)，匯聚了更多創(chuàng)新點(diǎn)的魅藍(lán)Note新品或?qū)⒃阡N量上帶來新的突破，利潤(rùn)前景可期�？v觀整個(gè)市場(chǎng)，決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)地位和未來前景的，最關(guān)鍵的還是看能否回歸利潤(rùn)優(yōu)先。魅族通過其在品質(zhì)與渠道能力上的提升、以及在“軟硬結(jié)合”上的創(chuàng)新，在2016年打下了一場(chǎng)盈利之仗——如今的魅族已經(jīng)為自己下一步的“大廠”發(fā)展之路打?qū)嵙嘶�礎(chǔ)，也或?qū)⒂绊憞?guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的未來。