專訪吳琳光：回歸國內(nèi)后 世紀佳緣的擴張路徑

　　世紀佳緣與百合網(wǎng)宣布合并1周年的時間即將到來。最近，我們獨家專訪了世紀佳緣CEO吳琳光，談了當(dāng)初選擇回歸國內(nèi)的原因、雙方的整合進度，以及未來的業(yè)務(wù)擴張和規(guī)劃。

　　很顯然，世紀佳緣已經(jīng)不再滿足于做一個簡單的紅娘。

　　合體百合

　　談及世紀佳緣與百合網(wǎng)的整合進度時，吳琳光表示，從嚴格的意義上來說，雙方其實現(xiàn)在還沒有開始整合。“有許多技術(shù)性合規(guī)性的動作需要完成，這個流程操作起來會比較慢一些。”吳琳光說。

　　目前的狀態(tài)嚴格來講，世紀佳緣暫時應(yīng)該算作百合網(wǎng)的一個參股企業(yè)，正式合并尚未開始，還沒有組織架構(gòu)和人員上的大規(guī)模調(diào)整，兩個公司之間目前以配合協(xié)同為主。

　　談及選擇私有化的原因，吳琳光說，無論去哪個股票市場，或者采取什么樣動作，最終目的還是為了業(yè)務(wù)發(fā)展。在美國，世紀佳緣碰到的主要問題是，業(yè)務(wù)發(fā)展需要資金支持和市場認可，但在美國，明顯感受到了較乏力的資本支持，并且已經(jīng)到了約束業(yè)務(wù)發(fā)展的程度。加上世紀佳緣主要的用戶群在中國，跟投資人解釋市場也比較費勁。

　　世紀佳緣與百合網(wǎng)的接觸，大概始于2013年，但當(dāng)時很多路徑可以選擇。最終敲定與百合網(wǎng)合并的方案后，真正開始談到最后定下來，只用了半年時間。

　　“現(xiàn)在來看，當(dāng)時做出私有化的決定也是蠻明智的”，吳琳光簡單地復(fù)盤，在出境并購和外匯出境管制趨嚴后，去年到現(xiàn)在提交私有化的企業(yè)中，已經(jīng)成功的并不多。“人民幣的貶值對上市公司財報影響也很大，美元匯率從6.1左右到現(xiàn)在接近6.9，會直接在財報中蒸發(fā)掉百分之十幾的空間，會給經(jīng)營也增加不小的壓力”。

　　4大業(yè)務(wù)板塊

　　逐漸的，世紀佳緣在逐漸走出簡單的紅娘定位。在吳琳光的介紹中，未來公司有四個主要業(yè)務(wù)板塊，包括傳統(tǒng)的婚戀交友，以及泛情感類服務(wù)、婚禮服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　對于婚戀服務(wù)，世紀佳緣和百合網(wǎng)都會在接下來的半年到一年，進行規(guī)模較大的改動，主要是增加大量的線上內(nèi)容。吳琳光認為，盡管從營收的角度看，互聯(lián)網(wǎng)端的增長未來會弱于線下的增長。但線下業(yè)務(wù)更多是一種變現(xiàn)方法，線上才是帶來用戶增量的火車頭。“畢竟新一代的用戶人群是90后，他們更看重內(nèi)容。

　　事實上，他們已經(jīng)在做這樣的嘗試。去年世紀佳緣推出了類似朋友圈的“緣分圈”，今年上半年推出了類似分答的產(chǎn)品，兩個月前也推出了視頻交友，預(yù)計在明年1季度末的時候推出針對婚戀的直播服務(wù)。

　　面對越來越多進入適婚年齡的90后，他并不擔(dān)心陌生人社交對在線婚戀的沖擊。“除非發(fā)生計算平臺發(fā)生遷移，否則陌生人社交很難做到符合用戶需求的匹配。上一個機會是PC向移動遷移時候產(chǎn)生的陌陌，下次的風(fēng)口大概要等到VR取代移動端吧。”

　　婚禮服務(wù)方面，吳琳光認為通過投資并購來鋪市場會比較快速切入，包括成立一些相應(yīng)的投資并購基金。“包括婚禮策劃、喜宴、攝影、周邊等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多標的在選擇了。利用資本力量去加速，是比較合適的做法�；閼c本身有很強的本地性，和當(dāng)?shù)胤��?wù)商合作是很好的選擇。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融方面，世紀佳緣主要的打算是跟平臺場景緊密結(jié)合的消費分期。在婚戀、婚慶、情感咨詢等場景中，都有一些業(yè)務(wù)場景可以和金融發(fā)生互動，比如線下的紅娘服務(wù)等。另外，租房、醫(yī)美等場景，也在吳琳光的規(guī)劃中。

　　目前公司正在和一家銀行、兩家消費場景公司一起申請消費金融的牌照。小貸牌照也在申請，但由于新三板對類金融業(yè)務(wù)有限制，有一些延后影響。

　　在吳琳光看來，從公司的業(yè)務(wù)場景去切入金融，結(jié)合平臺的數(shù)據(jù)，對風(fēng)控有較好的把控作用。相對產(chǎn)品分期和現(xiàn)金業(yè)務(wù)，服務(wù)分期的違約率要低很多，因為在服務(wù)過程中用戶仍然要與平臺產(chǎn)生接觸。

　　吳琳光對行業(yè)的預(yù)判是，由于人口比例的問題，未來從業(yè)企業(yè)會更加集中，生態(tài)圈的建設(shè)會更加多元化。“今年世紀佳緣的利潤比去年同期有較大的增長，預(yù)計以后也會每年保持兩位數(shù)增速。”