手游發(fā)行商和廣告主如何與AppLovin合作 實(shí)現(xiàn)業(yè)績的兩面增長

 　　在AppLovin，我們的合作伙伴經(jīng)常會根據(jù)他們是發(fā)行商還是廣告主的身份帶著具體的議程來找我們。發(fā)行商往往注重利用我們的平臺向其用戶展示廣告來將其應(yīng)用程序貨幣化，而廣告客戶的目的則是通過高度相關(guān)的有助于推動轉(zhuǎn)化的廣告獲得用戶。合作伙伴通常不會考慮我們業(yè)務(wù)的雙面性，而是考慮似乎明顯最適合其業(yè)務(wù)的那一面。

　　但是，最近我們注意到這兩個不同身份的客戶之間產(chǎn)生了有趣的交集：發(fā)行商正逐漸成為廣告主，以推動實(shí)現(xiàn)最佳的成果，而廣告主正逐漸成為發(fā)行商，在其應(yīng)用程序內(nèi)投放廣告。

　　這一趨勢很有意思，我們最近花了一些時間來觀察這種做法是如何使我們的客戶受益的。顯而易見的是，當(dāng)我們獨(dú)立于彼此之外注重實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)時，“兩手抓”策略的效果最佳(意思是他們以獲得客戶為目標(biāo)保留廣告客戶的身份，而另一方面作為開發(fā)者進(jìn)行貨幣化)。

　　首先，我們會確保我們的客戶在業(yè)務(wù)的各個方面實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)：

　　● 開發(fā)者和發(fā)行商看重的是與我們的平臺合作會有比較高的回報，而廣告客戶看重的是顯著的成果。由于成果的利益豐厚，我們可以比其它平臺付更多的錢給我們的開發(fā)者/發(fā)行商。我們經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)與各個開發(fā)者合作優(yōu)化每個應(yīng)用程序的布局，從而實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長。

　　● 廣告主看重的是顯著的投資回報，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂趲椭�他們�?shí)現(xiàn)其KPI，提供專門的客戶代表團(tuán)隊(duì)安排活動實(shí)現(xiàn)甚至超越其目標(biāo);他們能夠更快地獲得廣告支出回報。

　　我們許多的客戶已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)與我們合作的好處，在獲得用戶的同時還能再次合作開展流量變現(xiàn)，我們能夠以極其高效的方式同時進(jìn)行這兩個方面的工作，通常是根據(jù)客戶的目標(biāo)，將其與Applovin進(jìn)行流量變現(xiàn)合作獲得的資金轉(zhuǎn)為其廣告投放資金。讓我們的客戶經(jīng)理(專注于廣告活動)和我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)(專注于流量變現(xiàn))合作優(yōu)化業(yè)務(wù)的兩個方面，取得更加顯著的成果，這樣的做法更加靈活，或者你也可以說更加全面。

　　以下是交叉方法幫助客戶實(shí)現(xiàn)更加顯著的成果的一些非常好的例子：

　　一款休閑游戲應(yīng)用程序的發(fā)行商找到我們進(jìn)行廣告流量變現(xiàn)，因?yàn)槠銲AP收益比較低。為游戲增加廣告后，日活躍用戶平均收益增加了50%!這位發(fā)行商發(fā)現(xiàn)廣告的高收益之后，開始使用這筆收益購買留住玩家的廣告。采用這個策略后，用戶保留率增加，實(shí)現(xiàn)了比其目標(biāo)多15.5%的增長。這個方法在兩個方面都賺到了錢，因?yàn)榘l(fā)行商創(chuàng)建了一個完美的循環(huán)/反饋環(huán)路：他們在再參與廣告上所取得的收益為保留玩家提供了助力(留住游戲玩家并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn))。

　　另一個很好的例子情況正好相反，一個社交賭場游戲制造者一開始是AppLovin的廣告客戶。這家公司花了很多錢以獲得正投資回報率的用戶，而且將其大多數(shù)資金投入在了IAP(應(yīng)用程序購買)上，因此其一開始對于在其游戲上投放廣告并不感興趣。但是當(dāng)我們指出一些策略性的廣告投放能夠提高發(fā)行商的收益時，資源獲取經(jīng)理很愿意嘗試一下。通過在游戲內(nèi)優(yōu)化廣告布局，日活躍用戶平均收益提升了10%，而且廣告支出回報率的增長高出公司目標(biāo)超過7%。現(xiàn)在該公司能夠花更多資金獲得適合其游戲的玩家，通過IAP和廣告將其用戶流量變現(xiàn)，然后轉(zhuǎn)而利用其中一些收益吸納新玩家。

　　你值得花時間創(chuàng)造性地思考你如何能夠利用你的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的兩面來提高你的收益，需要謹(jǐn)記的是你可以將你在一方面所賺到的收益用于支持你在另一個方面的策略。如果你對探索這方面的策略感興趣，請聯(lián)系你的客戶經(jīng)理或者發(fā)送電子郵件到salesteam@applovin.com與我們聯(lián)系。

　　姓名：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)，

　　職位：AppLovin全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁

　　簡介：

　　拉斐爾.維瓦斯(Rafael Vivas)是AppLovin全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁, 他也是公司的創(chuàng)始成員之一，同時在AppLovin也擔(dān)任過多個高管職位。 AppLovin是一個領(lǐng)先的移動營銷平臺，幫助全球范圍內(nèi)的各大廣告主向2億多全球消費(fèi)者提供廣告內(nèi)容服務(wù)。拉斐爾對公司的發(fā)展有著杰出貢獻(xiàn)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助公司把多個出版商引進(jìn)了 AppLovin廣告平臺，并幫助他們在AppLovin平臺上最大化廣告收益。目前他擔(dān)任公司全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁, 他帶領(lǐng)著一致優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)確�，F(xiàn)有出版商能夠最大限度地通過AppLovin平臺收益最大化的同時，也在不斷積極拓展世界各地的新出版商。 拉斐爾對公司能夠保持2億美金年收入的增幅有著至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。他在14歲時便成立了自己人生中的第一家網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)公司，之后他又加入移動社交營銷公司Social Hour并為其創(chuàng)建了自己的移動廣告網(wǎng)絡(luò)。作者：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)