手游發(fā)行商和廣告主如何與AppLovin合作 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的兩面增長(zhǎng)

 　　在AppLovin，我們的合作伙伴經(jīng)常會(huì)根據(jù)他們是發(fā)行商還是廣告主的身份帶著具體的議程來(lái)找我們。發(fā)行商往往注重利用我們的平臺(tái)向其用戶(hù)展示廣告來(lái)將其應(yīng)用程序貨幣化，而廣告客戶(hù)的目的則是通過(guò)高度相關(guān)的有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化的廣告獲得用戶(hù)。合作伙伴通常不會(huì)考慮我們業(yè)務(wù)的雙面性，而是考慮似乎明顯最適合其業(yè)務(wù)的那一面。

　　但是，最近我們注意到這兩個(gè)不同身份的客戶(hù)之間產(chǎn)生了有趣的交集：發(fā)行商正逐漸成為廣告主，以推動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的成果，而廣告主正逐漸成為發(fā)行商，在其應(yīng)用程序內(nèi)投放廣告。

　　這一趨勢(shì)很有意思，我們最近花了一些時(shí)間來(lái)觀察這種做法是如何使我們的客戶(hù)受益的。顯而易見(jiàn)的是，當(dāng)我們獨(dú)立于彼此之外注重實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的目標(biāo)時(shí)，“兩手抓”策略的效果最佳(意思是他們以獲得客戶(hù)為目標(biāo)保留廣告客戶(hù)的身份，而另一方面作為開(kāi)發(fā)者進(jìn)行貨幣化)。

　　首先，我們會(huì)確保我們的客戶(hù)在業(yè)務(wù)的各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)：

　　● 開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商看重的是與我們的平臺(tái)合作會(huì)有比較高的回報(bào)，而廣告客戶(hù)看重的是顯著的成果。由于成果的利益豐厚，我們可以比其它平臺(tái)付更多的錢(qián)給我們的開(kāi)發(fā)者/發(fā)行商。我們經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)與各個(gè)開(kāi)發(fā)者合作優(yōu)化每個(gè)應(yīng)用程序的布局，從而實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　● 廣告主看重的是顯著的投資回報(bào)，因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于幫助他們實(shí)現(xiàn)其KPI，提供專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)代表團(tuán)隊(duì)安排活動(dòng)實(shí)現(xiàn)甚至超越其目標(biāo);他們能夠更快地獲得廣告支出回報(bào)。

　　我們?cè)S多的客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)與我們合作的好處，在獲得用戶(hù)的同時(shí)還能再次合作開(kāi)展流量變現(xiàn)，我們能夠以極其高效的方式同時(shí)進(jìn)行這兩個(gè)方面的工作，通常是根據(jù)客戶(hù)的目標(biāo)，將其與Applovin進(jìn)行流量變現(xiàn)合作獲得的資金轉(zhuǎn)為其廣告投放資金。讓我們的客戶(hù)經(jīng)理(專(zhuān)注于廣告活動(dòng))和我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)(專(zhuān)注于流量變現(xiàn))合作優(yōu)化業(yè)務(wù)的兩個(gè)方面，取得更加顯著的成果，這樣的做法更加靈活，或者你也可以說(shuō)更加全面。

　　以下是交叉方法幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更加顯著的成果的一些非常好的例子：

　　一款休閑游戲應(yīng)用程序的發(fā)行商找到我們進(jìn)行廣告流量變現(xiàn)，因?yàn)槠銲AP收益比較低。為游戲增加廣告后，日活躍用戶(hù)平均收益增加了50%!這位發(fā)行商發(fā)現(xiàn)廣告的高收益之后，開(kāi)始使用這筆收益購(gòu)買(mǎi)留住玩家的廣告。采用這個(gè)策略后，用戶(hù)保留率增加，實(shí)現(xiàn)了比其目標(biāo)多15.5%的增長(zhǎng)。這個(gè)方法在兩個(gè)方面都賺到了錢(qián)，因?yàn)榘l(fā)行商創(chuàng)建了一個(gè)完美的循環(huán)/反饋環(huán)路：他們?cè)谠賲⑴c廣告上所取得的收益為保留玩家提供了助力(留住游戲玩家并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn))。

　　另一個(gè)很好的例子情況正好相反，一個(gè)社交賭場(chǎng)游戲制造者一開(kāi)始是AppLovin的廣告客戶(hù)。這家公司花了很多錢(qián)以獲得正投資回報(bào)率的用戶(hù)，而且將其大多數(shù)資金投入在了IAP(應(yīng)用程序購(gòu)買(mǎi))上，因此其一開(kāi)始對(duì)于在其游戲上投放廣告并不感興趣。但是當(dāng)我們指出一些策略性的廣告投放能夠提高發(fā)行商的收益時(shí)，資源獲取經(jīng)理很愿意嘗試一下。通過(guò)在游戲內(nèi)優(yōu)化廣告布局，日活躍用戶(hù)平均收益提升了10%，而且廣告支出回報(bào)率的增長(zhǎng)高出公司目標(biāo)超過(guò)7%�，F(xiàn)在該公司能夠花更多資金獲得適合其游戲的玩家，通過(guò)IAP和廣告將其用戶(hù)流量變現(xiàn)，然后轉(zhuǎn)而利用其中一些收益吸納新玩家。

　　你值得花時(shí)間創(chuàng)造性地思考你如何能夠利用你的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的兩面來(lái)提高你的收益，需要謹(jǐn)記的是你可以將你在一方面所賺到的收益用于支持你在另一個(gè)方面的策略。如果你對(duì)探索這方面的策略感興趣，請(qǐng)聯(lián)系你的客戶(hù)經(jīng)理或者發(fā)送電子郵件到salesteam@applovin.com與我們聯(lián)系。

　　姓名：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)，

　　職位：AppLovin全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁

　　簡(jiǎn)介：

　　拉斐爾.維瓦斯(Rafael Vivas)是AppLovin全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁, 他也是公司的創(chuàng)始成員之一，同時(shí)在AppLovin也擔(dān)任過(guò)多個(gè)高管職位。 AppLovin是一個(gè)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助全球范圍內(nèi)的各大廣告主向2億多全球消費(fèi)者提供廣告內(nèi)容服務(wù)。拉斐爾對(duì)公司的發(fā)展有著杰出貢獻(xiàn)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助公司把多個(gè)出版商引進(jìn)了 AppLovin廣告平臺(tái)，并幫助他們?cè)贏ppLovin平臺(tái)上最大化廣告收益。目前他擔(dān)任公司全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁, 他帶領(lǐng)著一致優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)確�，F(xiàn)有出版商能夠最大限度地通過(guò)AppLovin平臺(tái)收益最大化的同時(shí)，也在不斷積極拓展世界各地的新出版商。 拉斐爾對(duì)公司能夠保持2億美金年收入的增幅有著至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。他在14歲時(shí)便成立了自己人生中的第一家網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)公司，之后他又加入移動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)公司Social Hour并為其創(chuàng)建了自己的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)。作者：拉斐爾·維瓦斯(Rafael Vivas)