升級IP全鏈條合作 為什么說愛奇藝為促進視頻行業(yè)繁榮做了件大事？

 　　“我們希望真正能讓全中國的視頻行業(yè)提升一個大的檔次。”愛奇藝首席內容官王曉暉在2016iPARTNER愛奇藝合伙人盛典上提出了新一年的大夢想。

　　眾所周知，近年來視頻內容創(chuàng)業(yè)成為熱門，但如何讓視頻內容創(chuàng)業(yè)者有能力生產出更多高質量內容，促進行業(yè)共同繁榮成為業(yè)界繞不開的話題。

　　作為網絡視頻行業(yè)最大的內容輸出平臺之一，愛奇藝在扶植原創(chuàng)內容上做了很多嘗試，也取得了明顯的效果。官方的數(shù)據(jù)顯示，2016年，愛奇藝平臺的合作伙伴的數(shù)量從2293家快速增長到了8700家，合作的欄目在4萬檔以上，單天播放量6.3億。

　　在即將到來的2017年，愛奇藝對合作伙伴的扶植還要加碼。愛奇藝高級副總裁耿聃皓透露，愛奇藝iPARTNER合伙人計劃將實現(xiàn)全面升級，新增愛奇藝頭條圖文原創(chuàng)內容、信息流廣告分成的同時，真正實現(xiàn)IP全鏈條開放合作，打造最強原創(chuàng)合作商業(yè)平臺。

　　同時，愛奇藝宣布將聯(lián)合IDG資本、中國文化產業(yè)基金、經緯投資三大著名投資機構，成立創(chuàng)投金額達10億的合伙人創(chuàng)投聯(lián)盟，從源頭不斷加碼優(yōu)質原創(chuàng)內容的孵化力度。

　　IP、直播、文學、動漫、游戲已成視頻行業(yè)繞不開的關鍵詞，筆者認為，只有將這些看似松散的領域整合，中國未來互聯(lián)網視頻才有無限的可能性，而這正是作為平臺方的愛奇藝們需要思考和行動的事情。

　　最好的生態(tài)：專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　王曉暉表示，愛奇藝自己生產的內容是微乎其微的，但需要更好的萬紫千紅、百花齊放的內容。這需要生態(tài)的力量。

　　生態(tài)的概念在互聯(lián)網領域并不陌生，但是如何做好生態(tài)還有很多可以探討的空間。筆者認為，對“什么是好生態(tài)”最直觀的理解便是自然界的生態(tài)圈。首先，生態(tài)是需要物種的多樣性，一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。其次，生態(tài)不是“強扭的瓜”，是陽光、土壤、動植物及微生物有機的結合在一起，大家各取所需，才能達到動態(tài)穩(wěn)定。

　　對于視頻行業(yè)來講，平臺方就是陽光和土壤，要為各個PGC機構提供是以生存的環(huán)境才能促進生態(tài)的健康發(fā)展——用一句話總結就是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。作為平臺，要想清楚自己的“專長”，即流量、商業(yè)模式。

　　過去的一年，愛奇藝平臺合作伙伴內容的播放量呈現(xiàn)一個快速增長的趨勢�，F(xiàn)在單天播放量6.3億，較去年同期增長了117%。愛奇藝顯然還不滿足于這個成績，在全新升級的iPARTNER合伙人計劃中，愛奇藝將原來的“愛頻道”全面升級為愛奇藝號，并推出了視頻界的今日頭條“愛奇藝頭條”。

　　在平臺層面上，除了愛奇藝的主戰(zhàn)場之外，又增加了一個非常強有力的平臺“愛奇藝頭條”后，好處是讓更多除了頭部內容之外的視頻內容有了展現(xiàn)機會。在傳統(tǒng)的視頻App中，能夠展現(xiàn)的內容有限，重要位置基本被《來自星星的你》、《老九門》等全民觀看的頭部內容占據(jù)，一些細分內容很難得到展現(xiàn)機會，而對細分內容有興趣的用戶也很難找到自己感興趣的內容。

　　“愛奇藝頭條”采用基于興趣精準推薦的模式，內容形式也不僅限于視頻，還擴展至圖文，降低內容生產門檻的同時，增強內容生產者的自定義分發(fā)權限，通過去中心化，進一步提升分發(fā)效率。

　　流量是一個重要的方面，能讓合作伙伴源源不斷獲得收益才是生態(tài)最核心的保障。視頻網站最傳統(tǒng)的商業(yè)模式就是廣告，但僅靠廣告收入是遠遠不夠的，近兩年來愛奇藝在會員上的嘗試取得了很大的突破，并且截至今年6月會員數(shù)已經突破2000萬。在筆者看來，“愛奇藝號”在商業(yè)模式上也有了更多想象空間，最核心的是連接內容和用戶，盤活2000萬會員、2億多用戶以及8700家內容合作伙伴。

　　“愛奇藝號”在商業(yè)模式上，愛奇藝把付費會員的優(yōu)質的用戶開放給合作伙伴。除了有CPM的廣告分賬、聯(lián)合招商、信息流廣告分賬之外，還有會員的分賬、粉絲付費的分賬，包括打賞。

　　更多優(yōu)質內容促進更多的用戶購買會員、打賞，更多用戶的付費讓平臺和內容制作方有了更多收益，這是個能夠雙贏的循環(huán)，也符合“生態(tài)”的特征。愛奇藝把平臺該做的事情做好，內容合作方生產出更多優(yōu)質內容，這是個1+1>2的合作。

　　價值最大化：平臺讓全產業(yè)鏈聯(lián)動

　　解決了生態(tài)中“陽光”和“土壤”兩個必需品之后，作為平臺方的愛奇藝仍然需要考慮一件事，就是如何讓價值最大化。能夠將IP、直播、文學、動漫、游戲等眾多領域整合在一起，顯然必須借助產業(yè)鏈合作的方式。

　　比如一部熱播劇《花千骨》，除了帶動廣告、會員收益之外，還有沒有辦法讓這個IP獲得更多收益?答案是肯定的，但僅僅靠愛奇藝和內容制作方是很難完成的，這就涉及到全產業(yè)鏈聯(lián)動。

　　去年以來，IP的概念的大熱，如何最大限度開發(fā)IP的價值，國外給了我們很多經驗，其實視頻平臺能做的事情會更多。想要搞清楚這個問題，需要看這個事實：影視是IP的放大器，通過影視的這種表現(xiàn)形式，讓更多的人知道這個IP。比如，2015年來源于文學的影視作品占50%左右，還有20%多是來源于漫畫，還有一些是來源于話劇、歌曲等其他形式，IP火了之后還會帶動其相關的周邊大火，比如游戲。

　　在全產業(yè)鏈聯(lián)動方面，愛奇藝此前已經有了嘗試，而且取得了不錯的效果。比如《花千骨》的同名游戲在電視劇熱播的時候流水一天超過1000萬。

　　由此看來，作為視頻平臺方的愛奇藝將一手連接IP源頭文學和動漫，一手連接內容制作方和游戲制作方，跟不同領域的合作伙伴共同磨合，實現(xiàn)影游互動。

　　“我認為愛奇藝在中間扮演了一個非常關鍵的角色，因為我們是同時懂影視內容和游戲的公司。”愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰曾在接受媒體采訪時表示，絕大部分影視公司都不太了解怎么做游戲，只關心收到多少錢，最終賣的怎么樣;而游戲公司則對影視營銷的操作、上當時間不關心，只關心能否把打打殺殺做好，最后結果會讓影視劇或小說的原作者和粉絲非常失望，用了這個IP的名字，做出來的卻是完全不沾邊的東西。

　　除了游戲，電商也是視頻行業(yè)最值得挖掘的領域，因為視頻最直觀效應就是帶動商品的銷售，邊看邊買也能將視頻內容的價值最大化。

　　比如，大家正在看韓劇，其中某位女主角的衣服很漂亮，通過視鏈技術可以實現(xiàn)與電商平臺相似、相關商品的匹配，并向熱愛韓劇的女受眾進行推送，讓她們能夠隨時下單。

　　2014年，愛奇藝推出視鏈技術產品“隨視購”，主要針對廣告主。2015年2月，隨視購正式版上線，對接了電商資源，目前的合作伙伴有阿里、京東、蘇寧以及愛奇藝自己的電商資源。目前，愛奇藝已經在眾多內容中嘗試了邊看邊買的商業(yè)模式。

　　數(shù)據(jù)顯示，在視頻播放的過程中引入視鏈技術，會讓與視頻相關的商品點擊轉化比傳統(tǒng)廣告高5~10倍。

　　王曉暉表示，從IP立項到投入生產，再到后期運營，愛奇藝已實現(xiàn)以內容為核心，圍繞IP強勢推出文學、直播、游戲、動漫、電商等多種服務，并在多個領域實現(xiàn)突破性創(chuàng)新與增長，成為行業(yè)中最大的爆款IP孵化工廠。未來，在全方位開發(fā)IP的同時，愛奇藝將繼續(xù)憑借開放合作機制與資源協(xié)調力，與廣大合作伙伴共同推動并引領原創(chuàng)內容發(fā)展。(來源：侃科技)