近日,京東超市與瑪氏寵物達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將從聯(lián)合營銷、數(shù)據(jù)開放、新品推廣、模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行深入合作,共同向線上寵物護(hù)理產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)新藍(lán)海發(fā)力。
中國養(yǎng)寵調(diào)查顯示,2011年至2014年,中國寵物數(shù)量年均增長率是人口增長率的10倍,中國寵物數(shù)目已位居全球第二。同時(shí),中國的寵物食品市場已初顯規(guī)模并保持高速增長。京東大數(shù)據(jù)顯示,2016年京東超市的寵物用品、服務(wù)等品類銷售增幅明顯,這些品類有望成為今年的新藍(lán)海品類。
瑪氏寵物自入駐京東超市以來,不斷展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力和市場活力。2016年,瑪氏的寵物商品在京東超市上的銷售額整體同比2015年增長超過1倍,此次的戰(zhàn)略合作,正是基于共同開拓線上寵物消費(fèi)藍(lán)海市場的共同目標(biāo)。
據(jù)介紹,2017年,京東超市與瑪氏寵物的合作將從營銷、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、模式等四個(gè)維度發(fā)力,實(shí)現(xiàn)品類招新、站內(nèi)品類滲透和轉(zhuǎn)化、品牌推廣等方面的優(yōu)化提升,打造消費(fèi)新增長引擎。具體來說,京東超市將通過東聯(lián)計(jì)劃、京騰計(jì)劃、內(nèi)容營銷、線下活動(dòng)等資源與瑪氏開展深度的營銷協(xié)同;數(shù)據(jù)方面,利用京東羅盤等京東大數(shù)據(jù)工具,為瑪氏市場決策提供更多幫助;產(chǎn)品方面,雙方會(huì)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,對專供款、組合大包裝以及寵物罐頭、寶路妙鮮包、偉嘉妙鮮包、寵物用品等品類進(jìn)行探索,滿足更多消費(fèi)者的需求。
瑪氏食品(中國)有限公司寵物護(hù)理業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理蘇強(qiáng)表示,瑪氏寵物十分看重與京東超市的戰(zhàn)略合作,并將全力配合京東超市,攜手開拓線上寵物消費(fèi)市場。未來,雙方將通過激活更多京東站內(nèi)寵物主人購買并使用寵物食品,提升品類滲透和轉(zhuǎn)化,同時(shí)希望借助京東的品類艦長計(jì)劃以及超級品類日等營銷手段,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,建立友好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示,寵物用品是京東超市增長最快的品類之一,未來發(fā)展?jié)摿薮。京東超市會(huì)不遺余力的給予瑪氏在大數(shù)據(jù)、營銷等方面的支持。相信在雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下,必將助力線上寵物品類的快速發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,寵物品類目前市場銷量規(guī)模不大,但增長速度快,是電商平臺(tái)在2017年實(shí)現(xiàn)銷量增長的主要驅(qū)動(dòng)品類之一。京東作為線上最有影響力的零售商之一,有望幫助瑪氏旗下寶路、偉嘉等品牌快速占領(lǐng)線上主力消費(fèi)群體,釋放核心優(yōu)勢品牌市場影響力,帶動(dòng)領(lǐng)跑品類整體發(fā)展。京東超市與瑪氏寵物的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將打開寵物品類線上消費(fèi)市場的全新天地。
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