直播+電商會是下個(gè)風(fēng)口 3.14YY京東先High了

　　去年醞釀多年的直播終于成為風(fēng)口，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)爆炸性增長，到今年直播已經(jīng)成為全社會廣泛接受的主流網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而電商購物則早已徹底改變了我們的生活方式，足不出戶解決生活所需已經(jīng)不再是一句空話。但如果把直播和電商各自的優(yōu)勢結(jié)合在一起，又能產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，激發(fā)出怎樣的激情想象呢?3月14日白色情人節(jié)，電商巨頭京東和直播大佬YY聯(lián)手先High了起來，直播+電商看來會是萬眾矚目的下一個(gè)風(fēng)口了。

　　“3.14愛搞事” 京東YY瞄準(zhǔn)直播電商新風(fēng)口

　　“3.14，愛搞事!”——兩位美女主播搭配兩位京東快遞哥，穿梭北京胡同送大禮?可能之前5分鐘你還在抱怨為了取趟快遞又要換鞋換衣服，下一刻，你的光輝形象就已經(jīng)跟美女主播同框，然后就是一臉懵懂地被成千上萬YY直播用戶圍觀。這感覺想象都夠酸爽，不過京東快遞哥送上的巧克力，味道應(yīng)該很不錯(cuò)吧?

　　沒錯(cuò)，今天是的“白色情人節(jié)”，那個(gè)傳說中的電商老大京東，和另一個(gè)做老大很久的YY直播居然出人意料地一起合作“搞事情”——京東和YY LIVE在直播電商領(lǐng)域試水了第一次合作，3月14日下午無論是愛在京東血拼的網(wǎng)友還是YY的粉絲，都興致勃勃地體驗(yàn)了一次前所未有的跨平臺直播+電商的破冰之旅。

　　直播能替代硬廣？電商+直播看療效

　　從國內(nèi)電商發(fā)展的背景來看，業(yè)內(nèi)其實(shí)不乏試水直播的舉措。2016年被稱為直播元年，各大電商平臺也都紛紛開設(shè)了自己的直播欄目。但從專業(yè)度上看，嘗試和玩票性質(zhì)居多。而在內(nèi)容上，則基本上都變成了平臺商戶王婆賣瓜的集散地。像YY直播這樣常年專注直播的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，與電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)合合作直播+電商，這在兩個(gè)行業(yè)內(nèi)，真的尚屬首次。

　　據(jù)電商業(yè)內(nèi)分析人士指出，京東此次聯(lián)手強(qiáng)勢“外援”，是近期電商領(lǐng)域在平臺服務(wù)類欄目制作方面的一次重要嘗試。據(jù)悉，此次合作中，京東和YY將共同負(fù)責(zé)節(jié)目的創(chuàng)意、制作和商業(yè)化。而從直播行業(yè)的慣例來看，一旦初次試水的節(jié)目能夠達(dá)成圍觀粉絲量、現(xiàn)場互動(dòng)數(shù)量和內(nèi)容可復(fù)制化等指標(biāo)的基本線，下一步必然就是進(jìn)行節(jié)目的欄目化和周期化升級。那么，京東和YY未來是否有可能快速進(jìn)入共建直播欄目的階段，就要看兩個(gè)各自在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位的老大，能否在協(xié)商出一個(gè)雙方都可以接受的合作框架出來。至少，從這次“白色情人節(jié)”的試水情況看，直播期間手機(jī)端和PC端累計(jì)近35萬的圍觀量，互動(dòng)環(huán)節(jié)參與投票的粉絲過萬，這個(gè)數(shù)據(jù)對應(yīng)于本次節(jié)目內(nèi)容只涉及了最常見的快遞簽收環(huán)節(jié)，介入的特定商品也只有兩種這樣的背景，應(yīng)該說，京東和YY顯然不會在直播+電商這件事上就此淺嘗輒止。但這樣的合作，未來是否有可能真正演變出一個(gè)圍繞直播電商的生態(tài)體系，在商業(yè)化方面會有什么樣的新模式出現(xiàn)，這一切都還沒到可以預(yù)測甚至下結(jié)論的時(shí)候。

　　直播與電商之間的壁壘 需要雙方共同打破

　　實(shí)際上，在電商和直播各自領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)平臺真正聯(lián)手合作之前，無論是電商做直播，還是直播平臺嘗試在線銷售，都免不了“本位主義”的影響。比如，以往有不少電商都嘗試自己來做直播，但無論是在直接影響直播體驗(yàn)的音視頻壓縮、帶寬負(fù)載管理等技術(shù)儲備方面，還是在直播現(xiàn)場的氣氛控制、觀眾行為引導(dǎo)等專業(yè)流程的關(guān)注程度上，都不大可能如專業(yè)直播平臺那樣傾盡全力。大家的目的其實(shí)還是想著怎么賣貨，于是內(nèi)容的多樣性上難免偏弱，對觀眾來說也就難以激發(fā)起足夠的消費(fèi)沖動(dòng)。

　　反過來，如YY這樣資深的直播平臺，在內(nèi)容的創(chuàng)新和場景體驗(yàn)方面，從來都是不遺余力。因此無論是泛娛樂，還是主播和粉絲互動(dòng)，直播現(xiàn)場的把控，粉絲心理和行為揣摩和引導(dǎo)，付費(fèi)用戶的價(jià)值體現(xiàn)和回報(bào)感覺提升等等方面，早就已經(jīng)形成專業(yè)化的分工和流程。但所有這些與電商的一整套前后商品管理、電子支付、售后服務(wù)等等體系，中間間隔的距離恐怕已經(jīng)不能用隔行如隔山來形容。

　　因此，要想結(jié)合雙方的優(yōu)勢，讓用戶能像在YY上一樣，跟著主播High起來，還能如同在京東上方便快捷地買買買。這中間需要跨越的障礙，就必須是京東和YY這樣的各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)手合力，才有可能打破壁壘，雙方發(fā)揮所長，在一起探索商業(yè)和娛樂的那個(gè)平衡點(diǎn)。

　　跨界 行業(yè)巨頭的必然選擇

　　根據(jù)2016年財(cái)報(bào)顯示，2016年Q3、Q4，京東營收分別為607.2億和802.6億，同比增幅分別為37.7%和47.0%。同期財(cái)報(bào)顯示京東實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2016年全年凈利潤為10億元。但對比往年同期增幅數(shù)據(jù)，京東依然面臨保持、提升業(yè)務(wù)增速的壓力。有效提振京東平臺的購買力，依然是投資人和金融市場對京東提出的核心任務(wù)。因此，找尋最適合京東提升業(yè)務(wù)規(guī)模的驅(qū)動(dòng)力，就成為一項(xiàng)至關(guān)重要的使命。而從2016年至今一直處于風(fēng)口浪尖上的直播，無疑是不容錯(cuò)過的一個(gè)選擇。

　　同樣的，作為中國最早在美國上市的直播企業(yè)，YY對已直播場景多元化的嘗試和進(jìn)取心從來都不可遏制。電商領(lǐng)域的試水，對YY來說早已不是新聞。能有機(jī)會與這個(gè)行業(yè)中真正的領(lǐng)軍者合作，對YY來說自然一拍即合。

　　從未來的可能性來說，如果能打通YY直播和京東購物直播這兩個(gè)平臺之間的壁壘，使YY平臺上的多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與京東購物直播平臺上側(cè)重促銷的產(chǎn)品推薦，能夠有效地形成相互融合。兩個(gè)平臺的受眾群就可以形成有效的交流閉環(huán)，娛樂、信息、消費(fèi)就可以達(dá)成互推式的共贏模式，這顯然是合作雙方合作都樂見其成的。

　　與傳統(tǒng)的硬廣相比，通過場景化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的直播互動(dòng)，對品牌、商品的傳播和購買顯然有著更強(qiáng)大的牽引力，從這角度看，直播最大的優(yōu)勢就在于可能直接完成購買轉(zhuǎn)化，這是傳統(tǒng)硬廣所難以比擬的。一度風(fēng)靡電視媒體的購物頻道曾經(jīng)取得極大成功，正在于其相對于當(dāng)時(shí)其它購物促銷形式而言，難以超越的現(xiàn)場感和體驗(yàn)新鮮感。

　　而相對于傳統(tǒng)電視媒體的傳播，無論是以流量經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)的新營銷渠道、還是以內(nèi)容經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)的新營銷內(nèi)容，還是以粉絲經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)的新營銷模式而言，直播營銷顯然還有著更大的優(yōu)勢。