在剛剛結束的315晚會上,因為“卡樂比”被爆出是來自日本核污染地區(qū),電商又一次被推上了輿論的風口浪尖,隨著電商已經(jīng)深入到人們的生活,對于電商的種種新聞都成為了人們關注的焦點。
電商的概念最早是由IBM公司于1996年提出,而在中國大家開始熟知電商是由淘寶開始的。這家在2003年成立的電商平臺早已成為了世界頂級的電商平臺。2016年中國電子商務交易市場規(guī)模穩(wěn)居全球第一,預計交易額超過20萬億元。單單雙十一這一天,阿里巴巴成交額就突破了1200億。
做社交電商,網(wǎng)紅及自媒體是關鍵
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展以及自媒體時代大潮的來臨,電商的宣傳手段也是越來越豐富,小編記得在最開始的時候,大家在電商平臺上挑選賣家基本都是通過親朋好友推薦來選擇,而現(xiàn)在隨著網(wǎng)紅和自媒體的走紅,各個電商也緊跟時代的步伐,通過網(wǎng)紅自媒體來進行宣傳。這其中有的電商自己就是網(wǎng)紅,比如最具代表性的張大奕。
張大奕身為模特,在成為電商之前就積攢了不少粉絲,一開始她只是在微博上分享自己的穿衣搭配,后來她以此為契機轉型成為了一名淘寶店主,她的淘寶店以燎原之勢火遍社交平臺,推出的服裝常常幾秒之內就被一搶而光,她本人的微博粉絲數(shù)也從20幾萬躥升到現(xiàn)在的將近500萬。在2016年的雙十一,張大奕的淘寶店取得了女裝類目第一的傲人成績,全天成交額突破億元!
除了像張大奕這種本身就是網(wǎng)紅的電商,更多的電商越來越多的選擇網(wǎng)紅自媒體為自己的店鋪做宣傳。比如去年雙十一前夕,雅蘭床墊就聯(lián)手著名段子手大張偉開展了一場別開生面的宣傳行動。
大張偉通過直發(fā)微博的形式引出雅蘭床墊,并且預告10月26日將會進行直播,之后雅蘭床墊以#如何睡到大張偉#為話題持續(xù)發(fā)酵,之后在10月26日的直播當中,大張偉一直躺在雅蘭床墊上與粉絲互動、自彈自唱。此次傳播為雅蘭床墊在雙十一期間帶來了1.2億的銷量,成為了類目收個破億的品牌,可以說是效果驚人。
這幾年,得益于社交平臺的飛速發(fā)展,電商已經(jīng)從最開始以淘寶、京東等平臺為主發(fā)展到現(xiàn)如今多平臺共存,尤其是社交平臺,可以說是各個電商的必爭之地,像大張偉以及張大奕這種通過社交平臺來帶動產品銷量的方式,就是所謂的“社交電商”。而社交電商最核心同樣也是區(qū)別于其他平臺的核心就是“人”,也就是常說的網(wǎng)紅以及自媒體。
網(wǎng)紅以及自媒體在某些方面同明星一樣,都自帶粉絲以及名人效應,以前各大品牌們喜歡找明星代言也正是看重了這一點,也就是常說的粉絲經(jīng)濟,F(xiàn)如今,社交平臺不斷發(fā)展,迸發(fā)了一批又一批的“草根明星”,也就是網(wǎng)紅及自媒體們,他們相比于明星更靠近用戶,往往也更能帶動用戶。各大品牌及電商也敏銳的觀察到了這一點,也開始紛紛通過網(wǎng)紅以及自媒體來宣傳自身的產品,前段時間世界著名鐘表廠商積家就找到了“中國第一網(wǎng)紅”papi醬為自家宣傳,而New Balance同樣也找到了papi醬。
2016年,微博月活躍用戶數(shù)達到了3.24億;截止到2016年9月,微信平均日登錄用戶達到了7.68億。這么龐大的用戶群體,電商不可能不去抓,而網(wǎng)紅以及自媒體作為社交平臺當中的“意見領袖(KOL)”,自然也是每一個電商都需要去爭取的,畢竟一個10萬粉的大V推薦了一家電商,哪怕只有1%的人去購買,這也是1000個客戶。
渠道下沉,三四線城市電商必將爆發(fā)
可以說,淘寶京東等平臺的出現(xiàn)為電商提供了肥沃的土地,而自媒體時代多元化的傳播方式以及社交平臺的發(fā)展又為電商們提供了充足的養(yǎng)分,但同樣的,現(xiàn)在的電商越來越多猶如過江之鯽,如何通過社交平臺從繁多的電商當中脫穎而出,成了每一個剛起步或者正處于成長期的電商最關心的問題。
電商發(fā)展至今,各個一線城市的電商已經(jīng)接近于飽和,下圖是“2016電商百佳城市排名”,可以看到,排名前十的城市基本均為一線城市。在一線城市電商接近飽和的環(huán)境下,二三線城市的網(wǎng)紅必將迎來爆發(fā),而IMS新媒體商業(yè)集團一直以來幫助頭部自媒體提升價值并獲得了成功,在2017年IMS將聚焦二三線城市及垂直領域的自媒體,并通過WEIQ平臺扶持和提升二三線城市的網(wǎng)紅自媒體的價值,同時讓更多的電商獲得成功。
WEIQ是IMS新媒體商業(yè)集團旗下的自媒體廣告交易市場,目前已經(jīng)有5萬+中小企業(yè)及電商通過WEIQ的幫助得到了成長,上文提到的大張偉就是WEIQ平臺的獨家簽約資源。IMS CEO李檬曾說“自媒體行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)過了頭部紅利時代,2017年二三線城市自媒體將迎來發(fā)展機遇。”而伴隨著二三線城市自媒體的發(fā)展,電商們也勢必借著網(wǎng)紅自媒體的發(fā)展迎來自己的成長機遇。
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