郭局：不懼手機(jī)要漲價(jià)，中國移動(dòng)打出“品價(jià)比”！

　　進(jìn)入2017年，對(duì)于手機(jī)要漲價(jià)的議論不絕于耳。我認(rèn)為，這主要?dú)w于兩大方面原因：

　　一、人民幣匯率一路下滑，對(duì)于一些需要進(jìn)口的手機(jī)部件自然帶來成本提升。例如以美金結(jié)算的屏幕、內(nèi)存、芯片、主板上的一些器件、sensor等;

　　二、手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利的沒幾個(gè)，追求利潤成為今年的主旋律，要利潤就得在中高端市場(chǎng)發(fā)力，提升品質(zhì)的同時(shí)帶來價(jià)格上漲。

　　如近期發(fā)布的旗艦產(chǎn)品如酷派S1定價(jià)從2499元到3199元不等、榮耀magic定價(jià)3699元、華為Mate9定價(jià)3899元、金立M2017定位高端商務(wù)售價(jià)高達(dá)6999元。

　　盡管國產(chǎn)手機(jī)全面撲向中高端市場(chǎng)，但從實(shí)際銷售情況來看，性價(jià)比仍是用戶看重的第一要素，只不過對(duì)產(chǎn)品要求比以往更高。如近期中國移動(dòng)再次推出的自有品牌手機(jī)A3，其主打“品價(jià)比”。品價(jià)比，顧名思義，品質(zhì)第一、其次價(jià)廉，在“性價(jià)比”大行其道的今天，“品價(jià)比”不僅僅反應(yīng)的是手機(jī)品牌尋求競(jìng)爭(zhēng)的差異化，更是對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的洞察。過去的多款自有品牌產(chǎn)品發(fā)布，中國移動(dòng)已經(jīng)積累了非常豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。那么，A3的“品價(jià)比”究竟體現(xiàn)在哪里?

　　

　　先看A3的定位用戶。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，中國的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到13.2億戶。4G用戶總數(shù)達(dá)到7.7億戶，占移動(dòng)電話用戶的58.2%。言外之意，仍有龐大的2G、3G用戶待轉(zhuǎn)換。

　　中國移動(dòng)副總裁沙躍家此前曾表示，目前，中國移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)仍有近4億的2/3G客戶需要升級(jí)換代;同時(shí)，已經(jīng)成為4G的5億客戶中，預(yù)計(jì)約有50%客戶面臨手機(jī)的再次換代。

　　據(jù)了解，A3手機(jī)主要面向T3-T6市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)精打細(xì)算的人群來說，599元的A3確實(shí)是值得擁有的好產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品來看，A3手機(jī)的硬件參數(shù)定于入門水平，從防指紋屏幕到離子鍍工藝中框，從貼合掌心弧度的曲面后殼到高品質(zhì)攝像頭，整體配置上可圈可點(diǎn)。

　　值得一提的是，可拆卸的2500mAh容量電池，與主流千元以上產(chǎn)品續(xù)航不相上下�，F(xiàn)在越來越多手機(jī)不支持更換電池，主要原因是出于設(shè)計(jì)方面的考慮，畢竟在追求智能手機(jī)越來越輕薄的趨勢(shì)下，總有些東西要被犧牲，而一體化的電池就是付出的一個(gè)代價(jià)。不過，A3手機(jī)在比較不錯(cuò)的設(shè)計(jì)外觀下，還能保留電池可拆卸，不得不說在品質(zhì)上做到了最好的兼顧。

　　從應(yīng)用服務(wù)來看，A3手機(jī)是中國移動(dòng)推動(dòng)融合通信中比較重要的一款產(chǎn)品。其支持VoLTE高清視頻通話，即新通話;同時(shí)還內(nèi)置了中國移動(dòng)豐富的應(yīng)用。

　　此外，中國移動(dòng)A3手機(jī)的全方位安保系統(tǒng)從防詐騙、防吸費(fèi)再到基于云服務(wù)的手機(jī)找回功能，可以讓用戶都能享受到信息時(shí)代的頂級(jí)安全體驗(yàn)。A3手機(jī)內(nèi)置的應(yīng)用中心和游戲中心會(huì)根據(jù)用戶的興趣智能個(gè)性化推薦應(yīng)用，這些App均基于智能算法生成，精準(zhǔn)匹配用戶喜好，只需輕輕一點(diǎn)即可下載完成，省去很多不必要煩惱。

　　在智能手機(jī)價(jià)格上漲的今天，599元擁有如此設(shè)計(jì)和服務(wù)，這似乎是A3手機(jī)喊出“品價(jià)比”的勇氣所在。

　　事實(shí)上，中國移動(dòng)做自有品牌手機(jī)除了滿足用戶遷移更高網(wǎng)絡(luò)外，更深遠(yuǎn)的意義在于引領(lǐng)行業(yè)、樹立標(biāo)桿。

　　這是因?yàn)椋瑥?G、4G、4G+到未來的5G，中國移動(dòng)一直是中國4G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)和終端技術(shù)的引領(lǐng)者。通過近3年努力，中國移動(dòng)建立了全球基站數(shù)量最多、覆蓋面積最大、用戶接入最多的4G網(wǎng)絡(luò)，已成為全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。

　　在這個(gè)過程中，中國移動(dòng)自主品牌帶來的終端效應(yīng)為行業(yè)快速規(guī)模化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，尤其是推動(dòng)先進(jìn)技術(shù)向用戶的迅速轉(zhuǎn)化。如從TD-LTE三模到五模十頻、N頻，再到TDD/FDD融合4G手機(jī)，再到支持LTE網(wǎng)絡(luò)載波聚合技術(shù)手機(jī)、VoLTE、RCS等。

　　從另一層面來看，在手機(jī)廠商爭(zhēng)搶利潤的同時(shí)，運(yùn)營商持續(xù)推出品價(jià)比高的終端更易于產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　可以預(yù)測(cè)的是，中國移動(dòng)的自有品牌終端未來很有可能延伸到5G及物聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)榇筮B接已經(jīng)成為中國移動(dòng)的核心戰(zhàn)略。按照規(guī)劃，在終端芯片方面，中國移動(dòng)將推動(dòng)低成本芯片及模組發(fā)展，推出更多豐富多樣的智能終端，而自有品牌終端肩負(fù)的重任不言而喻。

　　在行業(yè)回歸線下渠道的過程中，中國移動(dòng)也有天然的“渠道”優(yōu)勢(shì)，可以通過覆蓋全國運(yùn)營商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，最大程度的滲透到三級(jí)至六級(jí)城市，這也是許多手機(jī)廠商的短板，即便是精耕于線下渠道的OV也無法比擬。來自中國移動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國移動(dòng)與近70萬家社會(huì)渠道通力合作，實(shí)現(xiàn)了超4億部終端銷售。

　　所以，規(guī)劃普及化對(duì)中國移動(dòng)而言并非難事，難的是如何在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)過程中，不斷開放更多能力與合作伙伴構(gòu)共建生態(tài)鏈。

　　為此，中國移動(dòng)之前已表態(tài)，下一步將加大終端的建設(shè)、提高終端業(yè)務(wù)補(bǔ)貼。有了產(chǎn)品、渠道和資金，對(duì)于中國移動(dòng)而言，自有品牌手機(jī)未來將為用戶提供更具品價(jià)比的終端選擇，而通過規(guī)模效應(yīng)一定程度上降低了行業(yè)成本，這樣，老百姓可以花更少的錢體驗(yàn)更多、更好的產(chǎn)品與服務(wù)。