從美團點評的投資布局 看王興的下半場玩法

　　2月下旬，致力于推動本異地生活服務(wù)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的美團點評宣布設(shè)立30億元的美團點評產(chǎn)業(yè)基金。該基金將主要專注于大消費領(lǐng)域C輪以前的項目投資，投資方向為To B及To C的雙向投資，具體包括餐飲、零售、及酒店旅游、休閑娛樂等本地生活服務(wù)領(lǐng)域。投資額度上，單個項目的投資金額會在3000萬人民幣到1億人民幣不等。

　　其實，在成立產(chǎn)業(yè)基金前的過去三年，美團點評公司已在餐飲、旅游、生活服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資，超過20個項目。億歐盤點了美團點評過去投資的代表項目，意在還原王興的本地化服務(wù)布局方面的探索。

　　從投資時間上來說，美團點評的投資布局多集中在2015-2016年，2015年投資時間分布較為均勻，多為單月，每隔一個月投資一個項目;2016年的投資行為則相對集中，其中四、五、六每月均投資兩個項目，九月投資一個。

　　從投資階段上來說，美團多偏向于在項目的前期進入，投資金額多為千萬級別，其中，以5000萬元-1.2億元左右(億元及以上估算為1.2億元)居多。

　　從投資回報上來看，被投資企業(yè)除了天財商龍（大眾點評投）和貓眼電影表現(xiàn)不錯外，其他投資并無明顯回報。從上述投資領(lǐng)域來看，美團點評的投資尚無特別固定的目標，除了對餐飲ERP方面的投入較為堅決，并取得了不錯的投資效果外，在電子商務(wù)及物流領(lǐng)域也在積極探索，業(yè)務(wù)是否有協(xié)同進展有待進一步觀察。

　　一、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域：集中在餐飲軟硬件服務(wù)

　　去年5月，美團點評設(shè)立餐飲生態(tài)平臺，稱將重點推進餐飲商家的IT系統(tǒng)建設(shè)、IT系統(tǒng)標準化和互聯(lián)網(wǎng)化。12月又組建2000人的餐飲生態(tài)業(yè)務(wù)部，銷售符合其“餐飲開放平臺”標準的餐飲軟件。作為一家ToC的企業(yè)，美團和大眾點評合并后，就開始在慢慢轉(zhuǎn)變自己的定位，以前是從用戶角度出發(fā)，說服商家提供用戶需要的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值，消費者第一，商家第二;合并后轉(zhuǎn)變?yōu)闉檎麄�產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值，商家第一，消費者第二。

　　餐飲服務(wù)商行業(yè)受制于餐飲本身碎片化分布，業(yè)態(tài)比較分散，有數(shù)千家軟硬件提供商。其中市場份額占比最大的一家也不超過5%，美團點評的入局其實有利于推動餐飲行業(yè)升級，降低行業(yè)成本，提高行業(yè)效率。

　　在餐飲領(lǐng)域，美團點評投資的這幾家都是餐飲服務(wù)商，但分屬不同領(lǐng)域，傳統(tǒng)、SaaS及軟硬件都有，硬件服務(wù)商屏芯科技、軟件服務(wù)商餐行健、SaaS服務(wù)商天子星、餐飲ERP服務(wù)商天財商龍。美團點評通過這些服務(wù)商全面掌握餐廳的交易數(shù)據(jù)，把線下實體餐廳整體遷移到了自己的平臺，也就有了開展更多業(yè)務(wù)的可能。同時也能通過餐飲服務(wù)商解決痛點，在上線增值服務(wù)。

　　屏芯科技：餐飲云ERP服務(wù)商

　　屏芯科技創(chuàng)立于2008年，餐飲云ERP服務(wù)商，主要為中小餐企提供“軟件、硬件+服務(wù)”的一體化解決方案。屏芯科技系統(tǒng)主要定位在門店經(jīng)營管理應(yīng)用上。產(chǎn)品主要包含收銀管理工具 “餐飲管家”、店內(nèi)關(guān)鍵指標報表工具 “店小算” 、支持移動端在線點餐和會員營銷管理的 “微餐廳”、硬件產(chǎn)品 “點菜寶” 等。

　　餐行�。簜鹘y(tǒng)餐飲系統(tǒng)提供商

　　餐行健成立于2006年，通過引入移動支付和信息化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為其提供整體信息化解決方案的新技術(shù)公司。“餐行健”系列產(chǎn)品包括電子菜譜、智能菜譜、智能點菜寶(手機點餐)、智能觸屏、智能電視點餐系統(tǒng)、智能桌面菜譜、智能餐飲管理軟件(單店、連鎖)等。

　　天子星： 餐飲 SaaS服務(wù)商

　　成立于2001年6月，根據(jù)常見餐飲業(yè)態(tài)而劃分，其產(chǎn)品包括主打產(chǎn)品天子星大型餐飲連鎖信息系統(tǒng)(B/S架構(gòu)，即瀏覽器和服務(wù)器結(jié)構(gòu))、中小型餐飲連鎖信息系統(tǒng)(C/S架構(gòu))、正餐版、快餐版、美食廣場版、樂盛餐飲開店寶、綜合娛樂管理軟件七個版本和天子星品牌硬件。

　　天財商龍：餐飲ERP服務(wù)商

　　天財商龍成立于1998年，總部位于天津。公司業(yè)務(wù)主要涉及餐飲、酒店、洗浴管理軟件的設(shè)計、開發(fā)和銷售。其軟件管理系統(tǒng)配套相對垂直、細分(集團版、經(jīng)典版、精銳版)，擁有系列產(chǎn)品包括：餐飲娛樂、無線點餐、平板電腦點餐、客戶關(guān)系、庫存、連鎖配送、洗浴休閑、酒店管理、足浴等管理系統(tǒng)。

　　餐飲老板內(nèi)參：餐飲垂直自媒體

　　餐飲老板內(nèi)參成立于2013年8月，是一個專注于餐飲垂直行業(yè)的自媒體品牌，致力于打造餐飲產(chǎn)業(yè)鏈社交與服務(wù)平臺。其最大的優(yōu)勢是擁有B端餐飲老板用戶流量，可以用來吸引上游供應(yīng)端用戶，創(chuàng)始人秦朝也試圖做餐飲供應(yīng)端電商。而美團點評在B端餐飲店和C端餐飲用戶方面的積累，正好為秦朝的設(shè)想提供數(shù)據(jù)支撐，兩者實現(xiàn)資源對接。

　　二、旅游領(lǐng)域：在線旅游是重要方向

　　美團點評酒旅事業(yè)群2017年2月13日宣布正式布局海外住宿業(yè)務(wù)。依托國內(nèi)最大的生活服務(wù)電商平臺，美團點評近年來在旅游領(lǐng)域不斷縱深發(fā)展，其中，在線旅游是美團點評酒旅業(yè)務(wù)的一個重要發(fā)展方向。

　　2015年8月，在旅游平臺方面有多年深厚積累的酷訊旅游網(wǎng)，正式加入美團點評大家庭。美團點評對酷訊的這項投資，大大提升了其在旅游領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)能力。美團點評酒店旅游要從本地走向異地、做大規(guī)模，剛好需要酷訊網(wǎng)完整的業(yè)務(wù)鏈和數(shù)據(jù)信息，兩者高度契合。而在中低端的酒店訂購業(yè)務(wù)上，美團點評對別樣紅的投資，則有利于雙方一起建設(shè)酒店互聯(lián)網(wǎng)開放平臺。

　　在以高頻打低頻的思路下，從本地生活攻向在線旅游公司們領(lǐng)地的美團點評打通了旅游的各個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在開始布局海外住宿業(yè)務(wù)，順利成章。

　　酷訊旅游：旅游垂直搜索和預(yù)訂網(wǎng)站

　　酷訊旅游成立于2006年1月，張海軍、唱吧CEO陳華以及梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春為創(chuàng)始人，酷訊旅游為旅游垂直搜索和預(yù)訂網(wǎng)站，提供國內(nèi)外機票、酒店、火車票、度假和旅游線路的搜索、比較、預(yù)訂服務(wù)。2009年10月被TripAdvisor以數(shù)千萬美元的價格收購。

　　別樣紅云PMS：酒店SaaS+PaaS服務(wù)商

　　成立于2013年5月，為酒店提供SaaS+PaaS服務(wù)的解決方案服務(wù)商。區(qū)別于基于C/S(客戶機/服務(wù)器)架構(gòu)的傳統(tǒng)且相對封閉的酒店管理系統(tǒng)，別樣紅PMS系統(tǒng)致力于為酒店提供一站式管理客房庫存、開戰(zhàn)線上營銷，并對線上聲譽進行管理的服務(wù)。別樣紅提倡做開放直連的大數(shù)據(jù)平臺，旨在保證酒店、住戶的個性化需求，實現(xiàn)簽約酒店分銷渠道的多樣化。

　　三、本地生活領(lǐng)域：補充業(yè)務(wù)，完善生態(tài)布局

　　投資美甲幫，這是美團點評在嘗試過導(dǎo)流河貍家與嘟嘟美甲后，對美業(yè)O2O的再度布局。美團點評通過資本的方式再次進入該領(lǐng)域，是希望通過合作伙伴來彌補自己的業(yè)務(wù)，完善生態(tài)布局，并進一步吸引細分市場人群，帶動流量提升。

　　美甲幫：美甲社區(qū)電商

　　2013年6月美甲幫成立，創(chuàng)始人余劍楠。美甲幫是一個O2O模式的美甲社區(qū)，用戶可以分享美甲圖片及教程，美甲師能夠在這里開辦微店以提供專業(yè)美甲服務(wù)，同時美甲幫開通了商城服務(wù)，出售美甲相關(guān)商品。2016年3月30日，美甲幫正式推出CMPA專業(yè)美甲師認證體系。

　　四、文化娛樂領(lǐng)域：為了消除“低價低質(zhì)”標簽

　　作為一家集媒體內(nèi)容、在線購票、用戶互動社交、電影衍生品銷售等服務(wù)的一站式電影互聯(lián)網(wǎng)平臺，貓眼電影是美團點評創(chuàng)造的只屬于移動端的支持眾多影院選座購票的電影購票品牌，為的是讓人們消除美團點評團購企業(yè)所帶有的“低價低質(zhì)”標簽。

　　隨著2016年貓眼電影分拆獨立和光線傳媒的入股，美團點評在文化娛樂領(lǐng)域同時持有了兩家行業(yè)極具代表性的公司股份，并借此真正進入了電影的上游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　貓眼電影：電影O2O平臺

　　美團網(wǎng)在2012年2月推出在線電影票務(wù)平臺貓眼電影。2015年7月美團點評宣布貓眼電影成為獨立子公司，2015年底，貓眼電影完成對大眾點評在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)整合，2016年4月，王興發(fā)表內(nèi)部信宣布貓眼正式獨立，鄭志昊出任貓眼電影CEO，公司整體業(yè)務(wù)實現(xiàn)完全獨立。

　　光線傳媒：完整的娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　光線傳媒成立于1998年，經(jīng)過19年發(fā)展，已成為中國最大的民營傳媒娛樂集團。主營業(yè)務(wù)包括電視節(jié)目制作與發(fā)行，電影投資、制作、宣發(fā)，電視劇投資、發(fā)行，藝人經(jīng)紀，新媒體互聯(lián)網(wǎng)、游戲等。其發(fā)行的電影《泰囧》[1]  (12.66億)和《致青春》(7.26億)均成為現(xiàn)象級影片。2016年《美人魚》影片票房突破30億刷新華語電影票房紀錄。

　　五、金融領(lǐng)域代表項目：手握移動支付，支撐更多消費場景

　　美團點評收購錢袋寶，為的是獲得支付牌照。業(yè)內(nèi)人士指出，美團點評在收購支付牌照后，以此來開展自己的金融業(yè)務(wù)，擁有巨大的想象空間，而移動支付就是其中的王牌，手握這張王牌才能支撐起更多消費場景。比如，目前美團點評的優(yōu)勢在于電影、酒店、餐飲和外賣，通過移動支付，就可以把這些業(yè)務(wù)串起來，還能孕育出一個新的業(yè)務(wù)，類似支付寶之于螞蟻金服，微信支付之于微信的價值。而投資水滴互助除了對昔日員工的支持，也體現(xiàn)了美團點評對金融領(lǐng)域更多的探路。

　　錢袋寶：首批第三方支付持牌企業(yè)

　　錢袋寶是國內(nèi)首批第三方支付持牌企業(yè)之一，2008年11月成立，主營業(yè)務(wù)是為小微商戶提供支付綜合解決方案。錢袋寶支付牌照的許可范圍包括互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單等業(yè)務(wù)，是各大商業(yè)銀行的重要合作伙伴。

　　水滴互助：重大疾病推互助保障平臺

　　水滴互助上線于今年5月，是基于場景化大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)打造的解決民眾面對重大疾病醫(yī)療資金問題的互助社群。創(chuàng)始人水滴互助為美團10號員工沈鵬。平臺上均為針對各種年齡層的大病項目，所有項目都是9元即可以成為會員，180天觀察期之后，會員就能夠享受相應(yīng)的賠付權(quán)利，最高保障30萬元。賠付的資金由平臺的用戶平攤，單人單次分攤不超過3元。據(jù)水滴互助平臺估算，每人每年約捐助100元。

　　六、其他領(lǐng)域：積極探索

　　除了上述領(lǐng)域外，美團點評還投資了其他領(lǐng)域的項目。在電子商務(wù)領(lǐng)域，對易酒批的投資，是為餐飲終端提供更好的酒水供應(yīng)服務(wù);在物流領(lǐng)域，同達快送的業(yè)務(wù)跟美團點評有重合之處，對它的投資可以補充美團專送的力量。

　　易酒批：酒類快消B2B電商

　　成立于2014年9月，作為酒類快消B2B電商的領(lǐng)軍企業(yè)在兩年的時間里，共獲融資11億元左右。易酒批一直致力于酒業(yè)供應(yīng)鏈的重組，在酒業(yè)深耕細作的同時，也開始進軍飲料、食品行業(yè)，為更廣大的用戶提供更多的服務(wù)。

　　同達快送：同城O2O配送

　　成立于2013年7月，同達快送(同達快遞)是一家為大型連鎖餐飲企業(yè)提供線下送餐服務(wù)的品牌，客戶包括麥當勞、肯德基、吉野家、永和大王、宏狀元、漢堡王等，大連同達企業(yè)管理有限公司旗下產(chǎn)品。

　　總結(jié)：從上述眾多領(lǐng)域的投資走向來看，美團點評在過去三年多的投資中，高度聚焦在本異地生活服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，其戰(zhàn)略目標是構(gòu)建完整的餐飲生態(tài)平臺，并快速在酒旅、綜合領(lǐng)域完成生態(tài)布局。三者向行業(yè)橫向縱向的深入，將形成協(xié)同效應(yīng)，打造一個吃住行游購娛的超級平臺。

　　通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，其實在生活服務(wù)領(lǐng)域，早已不是誰能拿下C端誰就能贏得市場的環(huán)境了。在雙邊市場中，一個是C端的用戶，一個是B端的商戶，服務(wù)好用戶，不僅需要平臺做好用戶體驗，還需要商戶不斷提升效率和服務(wù)，才能更好的滿足用戶。這一點，美團點評也在發(fā)展過程中逐步意識到，并開始專注于B端服務(wù)，提升B端效率。

　　O2O的新風(fēng)口，是借助互聯(lián)網(wǎng)+的力量對整個服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行升級轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)更好的服務(wù)消費者與商家。在過去幾年中，B端市場的投資一直處于波瀾不驚的局面，投資人對這一領(lǐng)域的關(guān)注度并不高，因此，對美團點評而言，進入B端市場投資有著大好的機會。

　　正如王興所說的“我們的下半場，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)和生活服務(wù)各垂直行業(yè)的深度融合，服務(wù)于我國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的升級，以滿足人們不斷升級的消費需求”。

　　美團點評以“+”來實現(xiàn)合作，通過這些投資布局，為自己謀求更大的發(fā)展前景。而成立了產(chǎn)業(yè)基金之后，美團點評又吸引了朱擁華等大消費領(lǐng)域的專業(yè)投資人加入，相信美團點評戰(zhàn)略布局的能力將進一步增強，有望在產(chǎn)業(yè)鏈上下游撬動更大的生態(tài)勢能。

　　本文作者冀玉潔，億歐