從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的投資布局 看王興的下半場(chǎng)玩法

　　2月下旬，致力于推動(dòng)本異地生活服務(wù)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布設(shè)立30億元的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)產(chǎn)業(yè)基金。該基金將主要專(zhuān)注于大消費(fèi)領(lǐng)域C輪以前的項(xiàng)目投資，投資方向?yàn)門(mén)o B及To C的雙向投資，具體包括餐飲、零售、及酒店旅游、休閑娛樂(lè)等本地生活服務(wù)領(lǐng)域。投資額度上，單個(gè)項(xiàng)目的投資金額會(huì)在3000萬(wàn)人民幣到1億人民幣不等。

　　其實(shí)，在成立產(chǎn)業(yè)基金前的過(guò)去三年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)公司已在餐飲、旅游、生活服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資，超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目。億歐盤(pán)點(diǎn)了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)過(guò)去投資的代表項(xiàng)目，意在還原王興的本地化服務(wù)布局方面的探索。

　　從投資時(shí)間上來(lái)說(shuō)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的投資布局多集中在2015-2016年，2015年投資時(shí)間分布較為均勻，多為單月，每隔一個(gè)月投資一個(gè)項(xiàng)目;2016年的投資行為則相對(duì)集中，其中四、五、六每月均投資兩個(gè)項(xiàng)目，九月投資一個(gè)。

　　從投資階段上來(lái)說(shuō)，美團(tuán)多偏向于在項(xiàng)目的前期進(jìn)入，投資金額多為千萬(wàn)級(jí)別，其中，以5000萬(wàn)元-1.2億元左右(億元及以上估算為1.2億元)居多。

　　從投資回報(bào)上來(lái)看，被投資企業(yè)除了天財(cái)商龍（大眾點(diǎn)評(píng)投）和貓眼電影表現(xiàn)不錯(cuò)外，其他投資并無(wú)明顯回報(bào)。從上述投資領(lǐng)域來(lái)看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的投資尚無(wú)特別固定的目標(biāo)，除了對(duì)餐飲ERP方面的投入較為堅(jiān)決，并取得了不錯(cuò)的投資效果外，在電子商務(wù)及物流領(lǐng)域也在積極探索，業(yè)務(wù)是否有協(xié)同進(jìn)展有待進(jìn)一步觀察。

　　一、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域：集中在餐飲軟硬件服務(wù)

　　去年5月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)設(shè)立餐飲生態(tài)平臺(tái)，稱(chēng)將重點(diǎn)推進(jìn)餐飲商家的IT系統(tǒng)建設(shè)、IT系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化和互聯(lián)網(wǎng)化。12月又組建2000人的餐飲生態(tài)業(yè)務(wù)部，銷(xiāo)售符合其“餐飲開(kāi)放平臺(tái)”標(biāo)準(zhǔn)的餐飲軟件。作為一家ToC的企業(yè)，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并后，就開(kāi)始在慢慢轉(zhuǎn)變自己的定位，以前是從用戶(hù)角度出發(fā)，說(shuō)服商家提供用戶(hù)需要的服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，消費(fèi)者第一，商家第二;合并后轉(zhuǎn)變?yōu)闉檎麄�(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，商家第一，消費(fèi)者第二。

　　餐飲服務(wù)商行業(yè)受制于餐飲本身碎片化分布，業(yè)態(tài)比較分散，有數(shù)千家軟硬件提供商。其中市場(chǎng)份額占比最大的一家也不超過(guò)5%，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的入局其實(shí)有利于推動(dòng)餐飲行業(yè)升級(jí)，降低行業(yè)成本，提高行業(yè)效率。

　　在餐飲領(lǐng)域，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)投資的這幾家都是餐飲服務(wù)商，但分屬不同領(lǐng)域，傳統(tǒng)、SaaS及軟硬件都有，硬件服務(wù)商屏芯科技、軟件服務(wù)商餐行健、SaaS服務(wù)商天子星、餐飲ERP服務(wù)商天財(cái)商龍。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)通過(guò)這些服務(wù)商全面掌握餐廳的交易數(shù)據(jù)，把線下實(shí)體餐廳整體遷移到了自己的平臺(tái)，也就有了開(kāi)展更多業(yè)務(wù)的可能。同時(shí)也能通過(guò)餐飲服務(wù)商解決痛點(diǎn)，在上線增值服務(wù)。

　　屏芯科技：餐飲云ERP服務(wù)商

　　屏芯科技創(chuàng)立于2008年，餐飲云ERP服務(wù)商，主要為中小餐企提供“軟件、硬件+服務(wù)”的一體化解決方案。屏芯科技系統(tǒng)主要定位在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)用上。產(chǎn)品主要包含收銀管理工具 “餐飲管家”、店內(nèi)關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)表工具 “店小算” 、支持移動(dòng)端在線點(diǎn)餐和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理的 “微餐廳”、硬件產(chǎn)品 “點(diǎn)菜寶” 等。

　　餐行�。簜鹘y(tǒng)餐飲系統(tǒng)提供商

　　餐行健成立于2006年，通過(guò)引入移動(dòng)支付和信息化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為其提供整體信息化解決方案的新技術(shù)公司。“餐行健”系列產(chǎn)品包括電子菜譜、智能菜譜、智能點(diǎn)菜寶(手機(jī)點(diǎn)餐)、智能觸屏、智能電視點(diǎn)餐系統(tǒng)、智能桌面菜譜、智能餐飲管理軟件(單店、連鎖)等。

　　天子星： 餐飲 SaaS服務(wù)商

　　成立于2001年6月，根據(jù)常見(jiàn)餐飲業(yè)態(tài)而劃分，其產(chǎn)品包括主打產(chǎn)品天子星大型餐飲連鎖信息系統(tǒng)(B/S架構(gòu)，即瀏覽器和服務(wù)器結(jié)構(gòu))、中小型餐飲連鎖信息系統(tǒng)(C/S架構(gòu))、正餐版、快餐版、美食廣場(chǎng)版、樂(lè)盛餐飲開(kāi)店寶、綜合娛樂(lè)管理軟件七個(gè)版本和天子星品牌硬件。

　　天財(cái)商龍：餐飲ERP服務(wù)商

　　天財(cái)商龍成立于1998年，總部位于天津。公司業(yè)務(wù)主要涉及餐飲、酒店、洗浴管理軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。其軟件管理系統(tǒng)配套相對(duì)垂直、細(xì)分(集團(tuán)版、經(jīng)典版、精銳版)，擁有系列產(chǎn)品包括：餐飲娛樂(lè)、無(wú)線點(diǎn)餐、平板電腦點(diǎn)餐、客戶(hù)關(guān)系、庫(kù)存、連鎖配送、洗浴休閑、酒店管理、足浴等管理系統(tǒng)。

　　餐飲老板內(nèi)參：餐飲垂直自媒體

　　餐飲老板內(nèi)參成立于2013年8月，是一個(gè)專(zhuān)注于餐飲垂直行業(yè)的自媒體品牌，致力于打造餐飲產(chǎn)業(yè)鏈社交與服務(wù)平臺(tái)。其最大的優(yōu)勢(shì)是擁有B端餐飲老板用戶(hù)流量，可以用來(lái)吸引上游供應(yīng)端用戶(hù)，創(chuàng)始人秦朝也試圖做餐飲供應(yīng)端電商。而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在B端餐飲店和C端餐飲用戶(hù)方面的積累，正好為秦朝的設(shè)想提供數(shù)據(jù)支撐，兩者實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。

　　二、旅游領(lǐng)域：在線旅游是重要方向

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒旅事業(yè)群2017年2月13日宣布正式布局海外住宿業(yè)務(wù)。依托國(guó)內(nèi)最大的生活服務(wù)電商平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)近年來(lái)在旅游領(lǐng)域不斷縱深發(fā)展，其中，在線旅游是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒旅業(yè)務(wù)的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　2015年8月，在旅游平臺(tái)方面有多年深厚積累的酷訊旅游網(wǎng)，正式加入美團(tuán)點(diǎn)評(píng)大家庭。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)酷訊的這項(xiàng)投資，大大提升了其在旅游領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)能力。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店旅游要從本地走向異地、做大規(guī)模，剛好需要酷訊網(wǎng)完整的業(yè)務(wù)鏈和數(shù)據(jù)信息，兩者高度契合。而在中低端的酒店訂購(gòu)業(yè)務(wù)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)別樣紅的投資，則有利于雙方一起建設(shè)酒店互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)。

　　在以高頻打低頻的思路下，從本地生活攻向在線旅游公司們領(lǐng)地的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)打通了旅游的各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在開(kāi)始布局海外住宿業(yè)務(wù)，順利成章。

　　酷訊旅游：旅游垂直搜索和預(yù)訂網(wǎng)站

　　酷訊旅游成立于2006年1月，張海軍、唱吧CEO陳華以及梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春為創(chuàng)始人，酷訊旅游為旅游垂直搜索和預(yù)訂網(wǎng)站，提供國(guó)內(nèi)外機(jī)票、酒店、火車(chē)票、度假和旅游線路的搜索、比較、預(yù)訂服務(wù)。2009年10月被TripAdvisor以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。

　　別樣紅云PMS：酒店SaaS+PaaS服務(wù)商

　　成立于2013年5月，為酒店提供SaaS+PaaS服務(wù)的解決方案服務(wù)商。區(qū)別于基于C/S(客戶(hù)機(jī)/服務(wù)器)架構(gòu)的傳統(tǒng)且相對(duì)封閉的酒店管理系統(tǒng)，別樣紅PMS系統(tǒng)致力于為酒店提供一站式管理客房庫(kù)存、開(kāi)戰(zhàn)線上營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)線上聲譽(yù)進(jìn)行管理的服務(wù)。別樣紅提倡做開(kāi)放直連的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，旨在保證酒店、住戶(hù)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)簽約酒店分銷(xiāo)渠道的多樣化。

　　三、本地生活領(lǐng)域：補(bǔ)充業(yè)務(wù)，完善生態(tài)布局

　　投資美甲幫，這是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在嘗試過(guò)導(dǎo)流河貍家與嘟嘟美甲后，對(duì)美業(yè)O2O的再度布局。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)通過(guò)資本的方式再次進(jìn)入該領(lǐng)域，是希望通過(guò)合作伙伴來(lái)彌補(bǔ)自己的業(yè)務(wù)，完善生態(tài)布局，并進(jìn)一步吸引細(xì)分市場(chǎng)人群，帶動(dòng)流量提升。

　　美甲幫：美甲社區(qū)電商

　　2013年6月美甲幫成立，創(chuàng)始人余劍楠。美甲幫是一個(gè)O2O模式的美甲社區(qū)，用戶(hù)可以分享美甲圖片及教程，美甲師能夠在這里開(kāi)辦微店以提供專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù)，同時(shí)美甲幫開(kāi)通了商城服務(wù)，出售美甲相關(guān)商品。2016年3月30日，美甲幫正式推出CMPA專(zhuān)業(yè)美甲師認(rèn)證體系。

　　四、文化娛樂(lè)領(lǐng)域：為了消除“低價(jià)低質(zhì)”標(biāo)簽

　　作為一家集媒體內(nèi)容、在線購(gòu)票、用戶(hù)互動(dòng)社交、電影衍生品銷(xiāo)售等服務(wù)的一站式電影互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，貓眼電影是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)造的只屬于移動(dòng)端的支持眾多影院選座購(gòu)票的電影購(gòu)票品牌，為的是讓人們消除美團(tuán)點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所帶有的“低價(jià)低質(zhì)”標(biāo)簽。

　　隨著2016年貓眼電影分拆獨(dú)立和光線傳媒的入股，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在文化娛樂(lè)領(lǐng)域同時(shí)持有了兩家行業(yè)極具代表性的公司股份，并借此真正進(jìn)入了電影的上游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　貓眼電影：電影O2O平臺(tái)

　　美團(tuán)網(wǎng)在2012年2月推出在線電影票務(wù)平臺(tái)貓眼電影。2015年7月美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布貓眼電影成為獨(dú)立子公司，2015年底，貓眼電影完成對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)整合，2016年4月，王興發(fā)表內(nèi)部信宣布貓眼正式獨(dú)立，鄭志昊出任貓眼電影CEO，公司整體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立。

　　光線傳媒：完整的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　光線傳媒成立于1998年，經(jīng)過(guò)19年發(fā)展，已成為中國(guó)最大的民營(yíng)傳媒娛樂(lè)集團(tuán)。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電視節(jié)目制作與發(fā)行，電影投資、制作、宣發(fā)，電視劇投資、發(fā)行，藝人經(jīng)紀(jì)，新媒體互聯(lián)網(wǎng)、游戲等。其發(fā)行的電影《泰囧》[1]  (12.66億)和《致青春》(7.26億)均成為現(xiàn)象級(jí)影片。2016年《美人魚(yú)》影片票房突破30億刷新華語(yǔ)電影票房紀(jì)錄。

　　五、金融領(lǐng)域代表項(xiàng)目：手握移動(dòng)支付，支撐更多消費(fèi)場(chǎng)景

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)收購(gòu)錢(qián)袋寶，為的是獲得支付牌照。業(yè)內(nèi)人士指出，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在收購(gòu)支付牌照后，以此來(lái)開(kāi)展自己的金融業(yè)務(wù)，擁有巨大的想象空間，而移動(dòng)支付就是其中的王牌，手握這張王牌才能支撐起更多消費(fèi)場(chǎng)景。比如，目前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)在于電影、酒店、餐飲和外賣(mài)，通過(guò)移動(dòng)支付，就可以把這些業(yè)務(wù)串起來(lái)，還能孕育出一個(gè)新的業(yè)務(wù)，類(lèi)似支付寶之于螞蟻金服，微信支付之于微信的價(jià)值。而投資水滴互助除了對(duì)昔日員工的支持，也體現(xiàn)了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)對(duì)金融領(lǐng)域更多的探路。

　　錢(qián)袋寶：首批第三方支付持牌企業(yè)

　　錢(qián)袋寶是國(guó)內(nèi)首批第三方支付持牌企業(yè)之一，2008年11月成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為小微商戶(hù)提供支付綜合解決方案。錢(qián)袋寶支付牌照的許可范圍包括互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單等業(yè)務(wù)，是各大商業(yè)銀行的重要合作伙伴。

　　水滴互助：重大疾病推互助保障平臺(tái)

　　水滴互助上線于今年5月，是基于場(chǎng)景化大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)打造的解決民眾面對(duì)重大疾病醫(yī)療資金問(wèn)題的互助社群。創(chuàng)始人水滴互助為美團(tuán)10號(hào)員工沈鵬。平臺(tái)上均為針對(duì)各種年齡層的大病項(xiàng)目，所有項(xiàng)目都是9元即可以成為會(huì)員，180天觀察期之后，會(huì)員就能夠享受相應(yīng)的賠付權(quán)利，最高保障30萬(wàn)元。賠付的資金由平臺(tái)的用戶(hù)平攤，單人單次分?jǐn)偛怀�過(guò)3元。據(jù)水滴互助平臺(tái)估算，每人每年約捐助100元。

　　六、其他領(lǐng)域：積極探索

　　除了上述領(lǐng)域外，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還投資了其他領(lǐng)域的項(xiàng)目。在電子商務(wù)領(lǐng)域，對(duì)易酒批的投資，是為餐飲終端提供更好的酒水供應(yīng)服務(wù);在物流領(lǐng)域，同達(dá)快送的業(yè)務(wù)跟美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有重合之處，對(duì)它的投資可以補(bǔ)充美團(tuán)專(zhuān)送的力量。

　　易酒批：酒類(lèi)快消B2B電商

　　成立于2014年9月，作為酒類(lèi)快消B2B電商的領(lǐng)軍企業(yè)在兩年的時(shí)間里，共獲融資11億元左右。易酒批一直致力于酒業(yè)供應(yīng)鏈的重組，在酒業(yè)深耕細(xì)作的同時(shí)，也開(kāi)始進(jìn)軍飲料、食品行業(yè)，為更廣大的用戶(hù)提供更多的服務(wù)。

　　同達(dá)快送：同城O2O配送

　　成立于2013年7月，同達(dá)快送(同達(dá)快遞)是一家為大型連鎖餐飲企業(yè)提供線下送餐服務(wù)的品牌，客戶(hù)包括麥當(dāng)勞、肯德基、吉野家、永和大王、宏?duì)钤�、漢堡王等，大連同達(dá)企業(yè)管理有限公司旗下產(chǎn)品。

　　總結(jié)：從上述眾多領(lǐng)域的投資走向來(lái)看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在過(guò)去三年多的投資中，高度聚焦在本異地生活服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，其戰(zhàn)略目標(biāo)是構(gòu)建完整的餐飲生態(tài)平臺(tái)，并快速在酒旅、綜合領(lǐng)域完成生態(tài)布局。三者向行業(yè)橫向縱向的深入，將形成協(xié)同效應(yīng)，打造一個(gè)吃住行游購(gòu)?qiáng)实某��?jí)平臺(tái)。

　　通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在生活服務(wù)領(lǐng)域，早已不是誰(shuí)能拿下C端誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的環(huán)境了。在雙邊市場(chǎng)中，一個(gè)是C端的用戶(hù)，一個(gè)是B端的商戶(hù)，服務(wù)好用戶(hù)，不僅需要平臺(tái)做好用戶(hù)體驗(yàn)，還需要商戶(hù)不斷提升效率和服務(wù)，才能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)。這一點(diǎn)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也在發(fā)展過(guò)程中逐步意識(shí)到，并開(kāi)始專(zhuān)注于B端服務(wù)，提升B端效率。

　　O2O的新風(fēng)口，是借助互聯(lián)網(wǎng)+的力量對(duì)整個(gè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)消費(fèi)者與商家。在過(guò)去幾年中，B端市場(chǎng)的投資一直處于波瀾不驚的局面，投資人對(duì)這一領(lǐng)域的關(guān)注度并不高，因此，對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)而言，進(jìn)入B端市場(chǎng)投資有著大好的機(jī)會(huì)。

　　正如王興所說(shuō)的“我們的下半場(chǎng)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和生活服務(wù)各垂直行業(yè)的深度融合，服務(wù)于我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的升級(jí)，以滿(mǎn)足人們不斷升級(jí)的消費(fèi)需求”。

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)以“+”來(lái)實(shí)現(xiàn)合作，通過(guò)這些投資布局，為自己謀求更大的發(fā)展前景。而成立了產(chǎn)業(yè)基金之后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)又吸引了朱擁華等大消費(fèi)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)投資人加入，相信美團(tuán)點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略布局的能力將進(jìn)一步增強(qiáng)，有望在產(chǎn)業(yè)鏈上下游撬動(dòng)更大的生態(tài)勢(shì)能。

　　本文作者冀玉潔，億歐