一下科技涂暉：直播平臺有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還害怕沒法變現(xiàn)嗎?

　　3月31日，在一直播主辦的“直播欄目發(fā)展趨勢暨商業(yè)生態(tài)交流會”中，如何快速將流量價值轉(zhuǎn)換商業(yè)價值是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的首要痛點，而如何迅速精準(zhǔn)錨定目標(biāo)消費群體，達(dá)到品牌高溢價，也是廣告主的第一要務(wù)。作為連接二者的平臺方，一下科技副總裁、銷售部負(fù)責(zé)人涂暉女士為這兩個問題給出了答案。

　　以下根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理：

　　各位尊敬的來賓、各位欄目方的合作伙伴，大家下午好!非常高興今天有這樣一個機(jī)會，能夠跟大家在一起共同探討、交流。

　　今天我重點給大家分享兩個案例：

　　美的空調(diào)：堅守底線，高品質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　第一個案例是一直播商業(yè)化第一個商業(yè)合作伙伴——美的空調(diào)。

　　2016年5月13日一直播正式上線，7月14日，美的聯(lián)袂京東重磅打造超級品牌日。作為714美的超級品牌日的主力軍，美的空調(diào)在當(dāng)前火熱的網(wǎng)絡(luò)直播大背景下，發(fā)起了一場激發(fā)荷爾蒙的大促盛宴，成為我們一直播第一個商業(yè)化合作伙伴。當(dāng)時在和一直播平臺做對接時，我們的直播商業(yè)模式還沒有完全成型，究竟要做什么?但既然已經(jīng)有了客戶需求，就一定想辦法做好。在這個過程里，我們一方面和廣告主代理公司詳細(xì)溝通直播內(nèi)容的每個環(huán)節(jié)設(shè)置、腳本等，我們不斷的和技術(shù)平臺和后臺做對接，怎么樣讓這場直播更加高品質(zhì)傳遞給更多受眾。

　　這場直播，以兩臺空調(diào)獎品與直播的結(jié)合，視頻總播放量 2147萬人，視頻點贊量 3528萬條，視頻評論量 1.2萬條!美的空調(diào)服務(wù)號新增粉絲1.5萬，用戶社區(qū)當(dāng)天瀏覽量激增8000+，粉絲發(fā)帖數(shù)更是達(dá)2629條。此次直播與京東的超級品牌日相結(jié)合，站內(nèi)資源與站外導(dǎo)流同步力推，不僅完成了當(dāng)天的預(yù)期銷售目標(biāo)，最終12小時手機(jī)京東銷售額突破2015年雙11當(dāng)天。

　　這場直播給我的印象非常深刻，因為我們會跟另外一個直播平臺在做PK，相對于競品的惡性競爭，無底限配送，我們更愿意堅守，相信我們平臺能夠創(chuàng)造出更多有價值的東西。既然要收費，目的就是能夠做到更好，讓優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，及我們社交化媒體的屬性，裂變式的傳播途徑，覆蓋到更多的人群，真正影響到更多的受眾。

　　我們雖然沒有承諾給廣告主帶來直接轉(zhuǎn)化的效果，卻以實際行動為廣告主帶來了銷量及轉(zhuǎn)化，也因為此美的空調(diào)成為了我們一直播非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，也把我們一直播平臺當(dāng)作了他們官方發(fā)布直播的唯一平臺。不僅在電商行業(yè)，包括電器行業(yè)，都打出了聲量，這也是我們商業(yè)化邁出的第一步。

　　歐麗薇蘭：一直播+明星+分眾+微博+品牌多方聯(lián)動

　　第二個想和大家分享的，是歐麗薇蘭的案例。

　　2016年是直播元年，泛娛樂也是平臺很好的基礎(chǔ)，伴隨著一直播平臺也很好的成長。我們平臺聚集了大量的明星資源和粉絲互動，在商業(yè)模式上面，我們也喜歡多維度跨界合作。2016年跨界合作比較成功的案例是我們和分眾傳媒一起開創(chuàng)全新直播，歐麗薇蘭是金龍魚旗下的一款高端食用橄欖油，它的受眾比較高端，主打的社會精英白領(lǐng)人群。這個人群跟分眾樓宇的受眾匹配度非常高，經(jīng)過反復(fù)推敲，我們采用了分眾樓宇線下預(yù)熱+一直播線上聯(lián)動+明星資源引爆，形成了獨特的觀看熱點。

　　基于這樣一次成功案例，我們在今年除夕之前又跟金龍魚做了一場直播，這場直播也是請的明星做推廣，模式和之前歐麗薇蘭模式一模一樣。我們正好在除夕之前增加了紅包獎券的發(fā)布功能，基于我們分眾傳媒在樓宇和賣場的線下互動，加上線上促銷的發(fā)布，在直播進(jìn)行時一個小時之內(nèi)十幾萬份優(yōu)惠券就被受眾全部領(lǐng)取了，達(dá)到了1+1+1大于3的效果。

　　一下科技視頻矩陣和微博，獨家優(yōu)勢確保“一直”播

　　有很多項目是用手機(jī)直播的，手機(jī)的直播會有很大的問題，會受到現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)信號的干擾。如果網(wǎng)絡(luò)信號好謝天謝地我們也很Happy，因為這場直播能夠順利進(jìn)行下去，如果信號不好的話，會給廣告主和直播方造成非常大的困擾。

　　歐麗薇蘭直播時發(fā)生過一件事情，直播進(jìn)展到上半場時數(shù)據(jù)就非常好了，進(jìn)行到下半場時網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了問題，一度中斷甚至黑屏，黑屏的時間長達(dá)5分鐘。那么我們要如何彌補(bǔ)直播在出現(xiàn)意外情況下流失的在線人數(shù)呢?

　　在直播進(jìn)行中途突然黑屏?xí)r，無論這場直播內(nèi)容有多么的精彩，可能大家都沒有耐心看下去。我們后臺用了大量的技術(shù)手段在我們?nèi)齻�平臺進(jìn)行導(dǎo)流，用明星的微博賬號發(fā)出消息，把這些暫時流失掉的人從微博上調(diào)動回來，從小咖秀上吸引過來，從秒拍上面移過來，這場直播最后做下來時，累計在線人數(shù)達(dá)到了3200多萬，最后的結(jié)果終究還是非常不錯的。

　　在這里，我想說一直播與其他直播平臺的差異化在于：其他直播平臺只是一個孤島，只是一個獨立的APP，但是我們一下科技的一直播不孤單，因為我們左邊有秒拍、右邊有小咖秀，背后還有新浪微博，天然形成了一個移動視頻生態(tài)聯(lián)合體。

　　直播欄目有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還害怕沒法變現(xiàn)嗎?

　　內(nèi)容為王，我一直在跟廣告主說，2016年有很多的廣告主問我，你們一直播有那么牛嗎?據(jù)說你們在行業(yè)里面號稱低于30萬的合同不接，一定要達(dá)到50萬以上才跟他們合作。我在面對這樣問題時經(jīng)常和廣告主非常詳細(xì)的進(jìn)行溝通，對于整個直播商業(yè)化，它真的是一個破冰時代，不是我們低于30萬的合作金額不接，而是我們需要非常詳細(xì)的制定直播內(nèi)容及傳播路徑，經(jīng)過全方位的導(dǎo)流，以達(dá)成我們的傳播目標(biāo)。

　　偶爾我也會做直播，我非常清楚的知道可能我在面對大家開會時，可能面對整個會場時，我能夠講的很好，或者我有很多源源不斷的思路來跟大家分享，那是因為我們在演講對象里面，看到大家的眼神，大家會能夠知道我面前站的是一個什么樣人。

　　但是直播不一樣，直播就是當(dāng)你打開手機(jī)時，當(dāng)你面對一個鏡頭時，你其實是不知道下面是一群什么樣的人?你能夠?qū)崟r看到的只是數(shù)據(jù)的變化，是人數(shù)的變化，是累計播放量的變化。你要講一個什么樣的內(nèi)容才能夠吸引到大家呢?這才是我們非常核心的方面。

　　我在2016年在跟每一個廣告主做直播時，是非常愿意和大家一起花很多時間深入溝通一些比較有價值的內(nèi)容，這個內(nèi)容大家都知道，短視頻行業(yè)在2016年之所以能夠迎來爆發(fā)，就是因為短視頻在某種程度上是非常契合我們這種碎片化的時間。

　　大家也知道，我們在微信朋友圈，之前也還會看到一些鏈接文章去點擊觀看，后來為什么會出現(xiàn)標(biāo)題黨呢?因為這個標(biāo)題非常重要。因為這個標(biāo)題是文章的核心，也是文章的靈魂。當(dāng)我們看到標(biāo)題以后，點開內(nèi)容，可能看兩三分鐘，除非說這個內(nèi)容它會非常吸引我們，我們能夠更加深入看下去。但是現(xiàn)在越來越多能夠吸收到的營養(yǎng)和養(yǎng)分不多了，一場直播也同樣的。直播的內(nèi)容能夠很深刻拽住我們的心，能夠觸及到內(nèi)心，能夠產(chǎn)生一定共鳴，才能夠說我們真正把握住用戶的心理。

　　比如“交給你了元氣君”，“梁洪的飯局”等這些節(jié)目平時我自己也在看。尤其梁洪讓我印象很深刻，從一開始就做的非常精致，我在她飯局上面看到了希望，因為我們也這邊承載著很多的廣告主需要的內(nèi)容，有大量的廣告主都希望做直播，而一場有價值的直播，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是核心。正如今天我想跟大家分享的中心思想：我們有如此優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還怕沒法變現(xiàn)嗎?

　　品牌+欄目+平臺，我們一起賺錢!

　　“我有20萬你幫我做場直播吧!”每當(dāng)有這樣需求告訴我時，其實我不是想要這20萬，而是這20萬做什么樣的內(nèi)容?怎么樣抓住人心?

　　跟廣告主一對一去溝通這種直播內(nèi)容時，我非常可喜的看到，2017年一直播一家獨大，在給我今年營銷這一塊帶來了不斷的挑戰(zhàn)。在不斷與一直播Time欄目方溝通的過程中我了解到，他們的痛點是如何去變現(xiàn)?但是他們的痛點對于我們來說是機(jī)遇，對于廣告主來說是能夠正好把他們的品牌很深度的通過我們TIME各種欄目詮釋和表達(dá)。

　　直播的內(nèi)容是廣告嗎?不是的!是非常多有趣的東西。就像梁洪的飯局，是廣告嗎?不是，它是非常有趣的飯局，很簡單，中國人民以食為天，很多的決定，也都是在飯局上面進(jìn)行的。這個是廣告嗎?不是。這個不是廣告嗎?當(dāng)然是。這就是我們的欄目，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容。所以，我們今天也是一個“局”，我們把欄目見面會，變成了有廣告主，有代理公司，有欄目方，有平臺方的多方一起來共同探討營銷價值的交流會。用最接地氣的說法說，我們多方在一起我們共同的目的是什么?我們要一起賺錢。