一下科技雷濤：直播欄目成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)藍(lán)海,如何商業(yè)化?

　　3月31日下午，國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)直播平臺(tái)一直播在北京召開(kāi)“直播欄目發(fā)展趨勢(shì)暨商業(yè)生態(tài)交流會(huì)”，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)由直播平臺(tái)發(fā)起的行業(yè)交流大會(huì)。會(huì)上大咖云集高朋滿座，百花齊放思想交匯，啟動(dòng)一場(chǎng)對(duì)直播行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的激情暢想。其中一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人、一直播負(fù)責(zé)人雷濤出席，并帶來(lái)名為“直播欄目未來(lái)走向以及一直播布局”的主題演講。

　　以下根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄整理：

　　大家好，我叫雷濤，非常榮幸今天邀請(qǐng)到這么多的嘉賓、朋友，大家聚在一起共同探討直播未來(lái)發(fā)展，非常的榮幸!我代表一下科技?xì)g迎大家的到來(lái)!

　　今天來(lái)之前，我們同事發(fā)給我這個(gè)場(chǎng)地的照片，我忽然發(fā)現(xiàn)這里和我其實(shí)蠻有緣的。大概在2011年的時(shí)候，我就住在對(duì)面那個(gè)小區(qū)，2012年7月1日北京發(fā)生了大暴雨，那一天正好是一下科技一款產(chǎn)品“拍客”上線的時(shí)間，我在路上就拍了很多的短視頻上傳。北京“721”暴雨那天，通過(guò)拍客視頻功能一共上傳了130多條視頻，那個(gè)時(shí)候我們覺(jué)得太牛了。

　　直播的本質(zhì)是短視頻

　　隨著2013年秒拍上線，到2015年-2016年，直到今天，中國(guó)的短視頻行業(yè)已經(jīng)變成了一個(gè)非常大的領(lǐng)域。每天在秒拍平臺(tái)上傳的視頻數(shù)量達(dá)到150多萬(wàn)條，每天在秒拍上產(chǎn)生的播放量超過(guò)20億次。在2015年后，直播行業(yè)也經(jīng)歷了快速發(fā)展期，因?yàn)橹辈ズ投桃曨l本身是一脈相承的事情，如果從技術(shù)上來(lái)講，直播就是短視頻。

　　為什么這樣說(shuō)呢?大家知道我是一名產(chǎn)品經(jīng)理，從產(chǎn)品角度來(lái)看，大家拿手機(jī)拍視頻時(shí)，我們的一直播APP會(huì)把你拍攝的視頻生成兩、三秒的小片段，并連續(xù)不斷的上傳這些小片段，用戶看到的也是一個(gè)個(gè)小片段拼成的連續(xù)視頻。從這個(gè)角度來(lái)講，直播和短視頻是一回事，直播是短視頻進(jìn)一步發(fā)展。

　　從整個(gè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)講也是如此，今天我們所在的直播行業(yè)如果過(guò)兩年后再回望，就相當(dāng)于2015年的短視頻行業(yè)。在2015年，短視頻行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，但是那個(gè)時(shí)候的內(nèi)容豐富度、商業(yè)化程度遠(yuǎn)沒(méi)有今天成熟。在座很多在直播領(lǐng)域經(jīng)歷了半年、一年的耕耘，生產(chǎn)了非常多有意思的內(nèi)容，也獲得了很多忠實(shí)粉絲，過(guò)兩年再回望今天，整個(gè)行業(yè)仍然是剛剛起步。

　　在短視頻行業(yè)，今天出現(xiàn)了非常多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，他們的估值上億或者是十億，很多團(tuán)隊(duì)獲得了豐厚的回報(bào)。相信兩年之后，在座非常多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的主播，會(huì)像今天短視頻創(chuàng)業(yè)者一樣得到非常豐厚的回報(bào)，這是對(duì)整個(gè)的行業(yè)趨勢(shì)判斷。我先和大家一起回顧2016，一直播在直播領(lǐng)域的動(dòng)作和內(nèi)容。

　　更多媒體人、垂直領(lǐng)域的專家加入到直播行業(yè)

　　在過(guò)去，尤其是在2016年，一說(shuō)起直播大家最先想到的是秀場(chǎng)，想到的是美女主播。去年的確有非常多長(zhǎng)得漂亮好看的“V字臉”主播、去過(guò)韓國(guó)或者在中國(guó)很多醫(yī)院出來(lái)的主播，通過(guò)直播這樣一種產(chǎn)品獲得了豐厚的回報(bào)。但是，那不是直播的全部，如果用一個(gè)百分比衡量，可能秀場(chǎng)直播在整個(gè)直播中間所占比例不會(huì)超過(guò)5%。

　　直播真正與大眾結(jié)合在一起，讓每個(gè)人觀看到另外95%的內(nèi)容源于直播與行業(yè)的結(jié)合。我們看到媒體行業(yè)、垂直領(lǐng)域、新聞人、影視傳媒機(jī)構(gòu)等等，包括社會(huì)名人、明星等都進(jìn)入到直播領(lǐng)域通過(guò)直播的方式跟受眾溝通，這是在直播內(nèi)容上看到的大趨勢(shì)。

　　具體一點(diǎn)，可以看到在各種門類和各種垂直行業(yè)中間，都涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2017年2月份一直播各垂直領(lǐng)域總共開(kāi)播的場(chǎng)次達(dá)到1520場(chǎng)，每天有500多場(chǎng)專業(yè)直播內(nèi)容在進(jìn)行，覆蓋里40多個(gè)垂直領(lǐng)域。大量頭部?jī)?nèi)容的粉絲在快速增長(zhǎng)，垂直內(nèi)容領(lǐng)域也為直播行業(yè)帶來(lái)了大量的精準(zhǔn)用戶，那就是整個(gè)的直播在內(nèi)容方面發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　什么樣的直播內(nèi)容是受歡迎的?

　　一直播每個(gè)月會(huì)發(fā)出個(gè)一直播內(nèi)容榜，會(huì)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　一、從規(guī)模上來(lái)講。一直播欄目平均單期播放量達(dá)到了728萬(wàn)次，場(chǎng)均同時(shí)在線最高達(dá)到了69萬(wàn)次，場(chǎng)均的評(píng)論達(dá)到了1.3萬(wàn)次。我們看到直播欄目的用戶規(guī)模、受眾規(guī)模很大程度上達(dá)到或者是超越了很多流行的短視頻產(chǎn)品，甚至是長(zhǎng)視頻作品的播放量，這其實(shí)是非常了不起的事情。

　　因?yàn)橹辈ズ蛢?nèi)容的結(jié)合，本身就有比較高的門檻，并不是所有人都可以制作專業(yè)的直播內(nèi)容。去年我們看到非常多的專業(yè)機(jī)構(gòu)，尤其電視臺(tái)或者電視臺(tái)出來(lái)的創(chuàng)作者，拿著大錢去砸直播節(jié)目，希望能快速用重金制作出直播節(jié)目來(lái)，但最后事實(shí)上沒(méi)有一檔真正所謂的大型直播節(jié)目出現(xiàn)。反倒是個(gè)人主播、專家憑自己在領(lǐng)域內(nèi)的熟悉度，每天去堅(jiān)持拍播，堅(jiān)持下來(lái)直播100場(chǎng)、200場(chǎng)后，達(dá)到這樣高的播放量數(shù)據(jù)。這其實(shí)是手機(jī)直播節(jié)目跟過(guò)去在電視臺(tái)看到的這種直播節(jié)目最大的區(qū)別，它其實(shí)是個(gè)人化的，而且個(gè)人化，同樣可以產(chǎn)生非常大的播放量和影響力。

　　二、從受歡迎程度來(lái)講。我們把榜單中排在前面的直播內(nèi)容列了一下：時(shí)尚美妝排名靠前很正常，因?yàn)榇蠹叶紣?ài)美，尤其直播整體來(lái)講是偏向女性的一個(gè)產(chǎn)品類型;還有汽車品類排名也很靠前，大家有錢了都買車;運(yùn)動(dòng)品類，為了健康;星座品類、還有海外品類，其實(shí)海外的生活對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)講比較有吸引力。

　　昨天晚上，我正好和一位很有名的微博大V@北美崔哥 在一起也聊過(guò)這個(gè)事情，他說(shuō)：“雷濤我決定以后到中國(guó)發(fā)展了，今年我采訪了英達(dá)，采訪了周立波，這些都是通過(guò)直播方式完成的，我覺(jué)得真得很牛。”他和我說(shuō)他想開(kāi)始用直播生產(chǎn)內(nèi)容了，問(wèn)我應(yīng)該做什么樣的內(nèi)容?

　　我認(rèn)為：1、如果你的內(nèi)容是每天需要絞盡腦汁去做，那這件事情一定做不下去。一天可以、兩天可以，但做一年會(huì)累死。2、只有充分把你的個(gè)性和直播結(jié)合在一起，這件事情才變成可持續(xù)，持續(xù)做下去，才是直播欄目成功的基礎(chǔ)。什么樣的東西可以持續(xù)做下去?是你坐在這不用想，張口而來(lái)的。3、直播沒(méi)有辦法去做很重的策劃，但是直播一定要帶策劃。直播內(nèi)容一定要有一個(gè)中心點(diǎn)，今天是講這個(gè)點(diǎn)，明天講這個(gè)點(diǎn)，持續(xù)下去才能夠被你培養(yǎng)出自己的忠實(shí)受眾。

　　有一個(gè)很好的例子：董路。董路剛剛在一直播開(kāi)播的時(shí)候在線10幾萬(wàn)，最近中韓比賽，中國(guó)贏的那一場(chǎng)有120萬(wàn)。因?yàn)槎�路從開(kāi)始做直播之后每天都在直播不同的內(nèi)容，他也經(jīng)常聊其他的東西，但是核心永遠(yuǎn)在說(shuō)球，這樣形成了他持續(xù)性的直播。每個(gè)人做直播內(nèi)容說(shuō)想我的核心是什么?不一定每天都在聊，但是每天都會(huì)涉及到，這其實(shí)是形成直播內(nèi)容個(gè)性化重要的點(diǎn)。

　　三、從直播的傳播來(lái)講。已經(jīng)開(kāi)始以一種多渠道的方式進(jìn)行傳播。以一直播為例，一直播上面有約45%的觀看來(lái)自于自身平臺(tái)，有三分之一的觀看來(lái)自于微博，同時(shí)，直播回放與分享也貢獻(xiàn)了剩下四分之一的流量。另外，通過(guò)短視頻的方式獲得更好的預(yù)熱與回顧，把直播里面好玩的釋放出來(lái)也是一直播獨(dú)有的分發(fā)渠道。

　　四、對(duì)于直播來(lái)講。付費(fèi)目前也變成了大家可以嘗試的選擇，在座的很多主播已經(jīng)開(kāi)始嘗試用付費(fèi)的方式去進(jìn)行變現(xiàn)，這一塊后續(xù)也會(huì)詳細(xì)講到。

　　五、從產(chǎn)品來(lái)講。一直播一直希望通過(guò)各種辦法幫助大家更好的制作直播內(nèi)容。我們有自己的欄目號(hào)，自己的榜，同時(shí)提供了PC開(kāi)播工具，大家可以利用攝像機(jī)去進(jìn)行多機(jī)位的直播。一直播不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，希望能夠更好的服務(wù)大家。我們今年會(huì)加大對(duì)直播欄目的扶持，尤其在推廣資源上：我們會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的直播節(jié)目，提供單期30萬(wàn)的直播資源助推其商業(yè)化;還會(huì)每月推出榜單以規(guī)范欄目商業(yè)化價(jià)值;同時(shí)會(huì)把價(jià)值3億的資源導(dǎo)入到直播欄目培育成長(zhǎng)。

　　直播的變現(xiàn)模式

　　第一，就是剛剛提到的付費(fèi)直播。它算是最直接收到錢的方式，當(dāng)然可能不是適合所有人最好的方式，我們同時(shí)提供了可以按期包月包年的方式去收取直播費(fèi)用，用戶可以免費(fèi)觀看60秒的預(yù)覽，60秒后需要進(jìn)行付費(fèi)。我們進(jìn)行了測(cè)試，在3月初進(jìn)行了上千位主播的測(cè)試，做了2萬(wàn)多場(chǎng)直播，場(chǎng)均收入到了250元，轉(zhuǎn)化率還真得不錯(cuò)。

　　我記得白龍爺 做了一場(chǎng)直播，他的轉(zhuǎn)化率到了5.7%。杜老師的轉(zhuǎn)化率大概到3%，我們會(huì)把這一塊開(kāi)放給大家，讓大家去嘗試，但話說(shuō)回來(lái)，不是所有人都能去做付費(fèi)直播。

　　第二，電商直播也是很好的轉(zhuǎn)化方式。你的內(nèi)容不是很適合做付費(fèi)直播時(shí)，通過(guò)電商轉(zhuǎn)化也是一個(gè)很好的方式。董路在直播里面賣手機(jī)殼，通過(guò)這種電商直播方式也可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。大家在接入商業(yè)廣告時(shí)也可以利用這種方式，目前我們只支持淘寶和天貓。電商是直播群體當(dāng)中很大一部分，從去年“雙十一”開(kāi)始很多主播就在一直播進(jìn)行這種售賣方式了。

　　包括我們一直播CCO賈乃亮，這是第一部由明星本人在一直播上面進(jìn)行票務(wù)售賣的電影，這是值得紀(jì)念的電影，和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)一樣的方式直接進(jìn)行售票。在座有很多人是老師，大家可能有線下的課程，通過(guò)這種方式我們也能支持到大家線下課程的銷售。

　　第三，最重要的是直播和營(yíng)銷的結(jié)合。對(duì)于大多數(shù)直播內(nèi)容的創(chuàng)作者來(lái)講，這可能是最有前景、收益最高的一種方式。這個(gè)領(lǐng)域第一批嘗到甜頭的是明星，在一直播平臺(tái)上有非常多的明星，每天有幾百位明星進(jìn)行直播。其中非常多的明星已經(jīng)通過(guò)“直播+營(yíng)銷”的方式獲得了收入。像杜海濤、王凱、王祖藍(lán)等，很多明星通過(guò)這種“直播+營(yíng)銷”的方式獲得廣告收入。

　　同時(shí)，在直播過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)有發(fā)放優(yōu)惠券的方式，這種產(chǎn)品跟直播的結(jié)合不光是軟性的體現(xiàn)，我們還提供的優(yōu)惠券的互動(dòng)，同時(shí)提供了送禮物功能，送出去的禮物本身就是一種商品�；蛘咴倏鋸堃稽c(diǎn)大家在直播當(dāng)中去做一些手勢(shì)、動(dòng)作可以促發(fā)品牌的體現(xiàn)。這個(gè)其實(shí)功能已經(jīng)上線，有客戶進(jìn)來(lái)我們就可以直接投放。

　　前一段時(shí)間，一直播剛剛上線了一個(gè)小功能，允許客戶在直播過(guò)程中對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行錄制，為直播內(nèi)容進(jìn)行二次傳播的方式，把中間優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容剪輯下來(lái)快速進(jìn)行傳播。大家都有自己的場(chǎng)控，中間聊到重要內(nèi)容時(shí)剪輯下來(lái)到微博上面做傳播，是很重要的。

　　回到一下科技，一下科技有一直播、秒拍、小咖秀，直播的核心是在于社交，在于更強(qiáng)的互動(dòng)性，在于更強(qiáng)的內(nèi)容性;小咖秀是一個(gè)工具，幫助客戶創(chuàng)作好的內(nèi)容;秒拍是短視頻平臺(tái)，每天可以有超過(guò)20億次的播放，這三個(gè)產(chǎn)品聚集在一起共同構(gòu)成了一下科技移動(dòng)視頻的矩陣。我們希望未來(lái)能跟所有的直播創(chuàng)作者一起創(chuàng)作優(yōu)秀的內(nèi)容，大家一起創(chuàng)造財(cái)富，謝謝!