一下科技雷濤：直播欄目成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)藍(lán)海,如何商業(yè)化?

　　3月31日下午，國內(nèi)最大的移動直播平臺一直播在北京召開“直播欄目發(fā)展趨勢暨商業(yè)生態(tài)交流會”，這是國內(nèi)第一個由直播平臺發(fā)起的行業(yè)交流大會。會上大咖云集高朋滿座，百花齊放思想交匯，啟動一場對直播行業(yè)未來發(fā)展趨勢的激情暢想。其中一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人、一直播負(fù)責(zé)人雷濤出席，并帶來名為“直播欄目未來走向以及一直播布局”的主題演講。

　　以下根據(jù)現(xiàn)場演講實錄整理：

　　大家好，我叫雷濤，非常榮幸今天邀請到這么多的嘉賓、朋友，大家聚在一起共同探討直播未來發(fā)展，非常的榮幸!我代表一下科技?xì)g迎大家的到來!

　　今天來之前，我們同事發(fā)給我這個場地的照片，我忽然發(fā)現(xiàn)這里和我其實蠻有緣的。大概在2011年的時候，我就住在對面那個小區(qū)，2012年7月1日北京發(fā)生了大暴雨，那一天正好是一下科技一款產(chǎn)品“拍客”上線的時間，我在路上就拍了很多的短視頻上傳。北京“721”暴雨那天，通過拍客視頻功能一共上傳了130多條視頻，那個時候我們覺得太牛了。

　　直播的本質(zhì)是短視頻

　　隨著2013年秒拍上線，到2015年-2016年，直到今天，中國的短視頻行業(yè)已經(jīng)變成了一個非常大的領(lǐng)域。每天在秒拍平臺上傳的視頻數(shù)量達(dá)到150多萬條，每天在秒拍上產(chǎn)生的播放量超過20億次。在2015年后，直播行業(yè)也經(jīng)歷了快速發(fā)展期，因為直播和短視頻本身是一脈相承的事情，如果從技術(shù)上來講，直播就是短視頻。

　　為什么這樣說呢?大家知道我是一名產(chǎn)品經(jīng)理，從產(chǎn)品角度來看，大家拿手機(jī)拍視頻時，我們的一直播APP會把你拍攝的視頻生成兩、三秒的小片段，并連續(xù)不斷的上傳這些小片段，用戶看到的也是一個個小片段拼成的連續(xù)視頻。從這個角度來講，直播和短視頻是一回事，直播是短視頻進(jìn)一步發(fā)展。

　　從整個的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講也是如此，今天我們所在的直播行業(yè)如果過兩年后再回望，就相當(dāng)于2015年的短視頻行業(yè)。在2015年，短視頻行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，但是那個時候的內(nèi)容豐富度、商業(yè)化程度遠(yuǎn)沒有今天成熟。在座很多在直播領(lǐng)域經(jīng)歷了半年、一年的耕耘，生產(chǎn)了非常多有意思的內(nèi)容，也獲得了很多忠實粉絲，過兩年再回望今天，整個行業(yè)仍然是剛剛起步。

　　在短視頻行業(yè)，今天出現(xiàn)了非常多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，他們的估值上億或者是十億，很多團(tuán)隊獲得了豐厚的回報。相信兩年之后，在座非常多優(yōu)秀的團(tuán)隊和優(yōu)秀的主播，會像今天短視頻創(chuàng)業(yè)者一樣得到非常豐厚的回報，這是對整個的行業(yè)趨勢判斷。我先和大家一起回顧2016，一直播在直播領(lǐng)域的動作和內(nèi)容。

　　更多媒體人、垂直領(lǐng)域的專家加入到直播行業(yè)

　　在過去，尤其是在2016年，一說起直播大家最先想到的是秀場，想到的是美女主播。去年的確有非常多長得漂亮好看的“V字臉”主播、去過韓國或者在中國很多醫(yī)院出來的主播，通過直播這樣一種產(chǎn)品獲得了豐厚的回報。但是，那不是直播的全部，如果用一個百分比衡量，可能秀場直播在整個直播中間所占比例不會超過5%。

　　直播真正與大眾結(jié)合在一起，讓每個人觀看到另外95%的內(nèi)容源于直播與行業(yè)的結(jié)合。我們看到媒體行業(yè)、垂直領(lǐng)域、新聞人、影視傳媒機(jī)構(gòu)等等，包括社會名人、明星等都進(jìn)入到直播領(lǐng)域通過直播的方式跟受眾溝通，這是在直播內(nèi)容上看到的大趨勢。

　　具體一點，可以看到在各種門類和各種垂直行業(yè)中間，都涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，到2017年2月份一直播各垂直領(lǐng)域總共開播的場次達(dá)到1520場，每天有500多場專業(yè)直播內(nèi)容在進(jìn)行，覆蓋里40多個垂直領(lǐng)域。大量頭部內(nèi)容的粉絲在快速增長，垂直內(nèi)容領(lǐng)域也為直播行業(yè)帶來了大量的精準(zhǔn)用戶，那就是整個的直播在內(nèi)容方面發(fā)展的大趨勢。

　　什么樣的直播內(nèi)容是受歡迎的?

　　一直播每個月會發(fā)出個一直播內(nèi)容榜，會進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　　一、從規(guī)模上來講。一直播欄目平均單期播放量達(dá)到了728萬次，場均同時在線最高達(dá)到了69萬次，場均的評論達(dá)到了1.3萬次。我們看到直播欄目的用戶規(guī)模、受眾規(guī)模很大程度上達(dá)到或者是超越了很多流行的短視頻產(chǎn)品，甚至是長視頻作品的播放量，這其實是非常了不起的事情。

　　因為直播和內(nèi)容的結(jié)合，本身就有比較高的門檻，并不是所有人都可以制作專業(yè)的直播內(nèi)容。去年我們看到非常多的專業(yè)機(jī)構(gòu)，尤其電視臺或者電視臺出來的創(chuàng)作者，拿著大錢去砸直播節(jié)目，希望能快速用重金制作出直播節(jié)目來，但最后事實上沒有一檔真正所謂的大型直播節(jié)目出現(xiàn)。反倒是個人主播、專家憑自己在領(lǐng)域內(nèi)的熟悉度，每天去堅持拍播，堅持下來直播100場、200場后，達(dá)到這樣高的播放量數(shù)據(jù)。這其實是手機(jī)直播節(jié)目跟過去在電視臺看到的這種直播節(jié)目最大的區(qū)別，它其實是個人化的，而且個人化，同樣可以產(chǎn)生非常大的播放量和影響力。

　　二、從受歡迎程度來講。我們把榜單中排在前面的直播內(nèi)容列了一下：時尚美妝排名靠前很正常，因為大家都愛美，尤其直播整體來講是偏向女性的一個產(chǎn)品類型;還有汽車品類排名也很靠前，大家有錢了都買車;運(yùn)動品類，為了健康;星座品類、還有海外品類，其實海外的生活對國內(nèi)來講比較有吸引力。

　　昨天晚上，我正好和一位很有名的微博大V@北美崔哥 在一起也聊過這個事情，他說：“雷濤我決定以后到中國發(fā)展了，今年我采訪了英達(dá)，采訪了周立波，這些都是通過直播方式完成的，我覺得真得很牛。”他和我說他想開始用直播生產(chǎn)內(nèi)容了，問我應(yīng)該做什么樣的內(nèi)容?

　　我認(rèn)為：1、如果你的內(nèi)容是每天需要絞盡腦汁去做，那這件事情一定做不下去。一天可以、兩天可以，但做一年會累死。2、只有充分把你的個性和直播結(jié)合在一起，這件事情才變成可持續(xù)，持續(xù)做下去，才是直播欄目成功的基礎(chǔ)。什么樣的東西可以持續(xù)做下去?是你坐在這不用想，張口而來的。3、直播沒有辦法去做很重的策劃，但是直播一定要帶策劃。直播內(nèi)容一定要有一個中心點，今天是講這個點，明天講這個點，持續(xù)下去才能夠被你培養(yǎng)出自己的忠實受眾。

　　有一個很好的例子：董路。董路剛剛在一直播開播的時候在線10幾萬，最近中韓比賽，中國贏的那一場有120萬。因為董路從開始做直播之后每天都在直播不同的內(nèi)容，他也經(jīng)常聊其他的東西，但是核心永遠(yuǎn)在說球，這樣形成了他持續(xù)性的直播。每個人做直播內(nèi)容說想我的核心是什么?不一定每天都在聊，但是每天都會涉及到，這其實是形成直播內(nèi)容個性化重要的點。

　　三、從直播的傳播來講。已經(jīng)開始以一種多渠道的方式進(jìn)行傳播。以一直播為例，一直播上面有約45%的觀看來自于自身平臺，有三分之一的觀看來自于微博，同時，直播回放與分享也貢獻(xiàn)了剩下四分之一的流量。另外，通過短視頻的方式獲得更好的預(yù)熱與回顧，把直播里面好玩的釋放出來也是一直播獨有的分發(fā)渠道。

　　四、對于直播來講。付費目前也變成了大家可以嘗試的選擇，在座的很多主播已經(jīng)開始嘗試用付費的方式去進(jìn)行變現(xiàn)，這一塊后續(xù)也會詳細(xì)講到。

　　五、從產(chǎn)品來講。一直播一直希望通過各種辦法幫助大家更好的制作直播內(nèi)容。我們有自己的欄目號，自己的榜，同時提供了PC開播工具，大家可以利用攝像機(jī)去進(jìn)行多機(jī)位的直播。一直播不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級換代，希望能夠更好的服務(wù)大家。我們今年會加大對直播欄目的扶持，尤其在推廣資源上：我們會對優(yōu)質(zhì)的直播節(jié)目，提供單期30萬的直播資源助推其商業(yè)化;還會每月推出榜單以規(guī)范欄目商業(yè)化價值;同時會把價值3億的資源導(dǎo)入到直播欄目培育成長。

　　直播的變現(xiàn)模式

　　第一，就是剛剛提到的付費直播。它算是最直接收到錢的方式，當(dāng)然可能不是適合所有人最好的方式，我們同時提供了可以按期包月包年的方式去收取直播費用，用戶可以免費觀看60秒的預(yù)覽，60秒后需要進(jìn)行付費。我們進(jìn)行了測試，在3月初進(jìn)行了上千位主播的測試，做了2萬多場直播，場均收入到了250元，轉(zhuǎn)化率還真得不錯。

　　我記得白龍爺 做了一場直播，他的轉(zhuǎn)化率到了5.7%。杜老師的轉(zhuǎn)化率大概到3%，我們會把這一塊開放給大家，讓大家去嘗試，但話說回來，不是所有人都能去做付費直播。

　　第二，電商直播也是很好的轉(zhuǎn)化方式。你的內(nèi)容不是很適合做付費直播時，通過電商轉(zhuǎn)化也是一個很好的方式。董路在直播里面賣手機(jī)殼，通過這種電商直播方式也可以實現(xiàn)變現(xiàn)。大家在接入商業(yè)廣告時也可以利用這種方式，目前我們只支持淘寶和天貓。電商是直播群體當(dāng)中很大一部分，從去年“雙十一”開始很多主播就在一直播進(jìn)行這種售賣方式了。

　　包括我們一直播CCO賈乃亮，這是第一部由明星本人在一直播上面進(jìn)行票務(wù)售賣的電影，這是值得紀(jì)念的電影，和美團(tuán)、大眾點評一樣的方式直接進(jìn)行售票。在座有很多人是老師，大家可能有線下的課程，通過這種方式我們也能支持到大家線下課程的銷售。

　　第三，最重要的是直播和營銷的結(jié)合。對于大多數(shù)直播內(nèi)容的創(chuàng)作者來講，這可能是最有前景、收益最高的一種方式。這個領(lǐng)域第一批嘗到甜頭的是明星，在一直播平臺上有非常多的明星，每天有幾百位明星進(jìn)行直播。其中非常多的明星已經(jīng)通過“直播+營銷”的方式獲得了收入。像杜海濤、王凱、王祖藍(lán)等，很多明星通過這種“直播+營銷”的方式獲得廣告收入。

　　同時，在直播過程中還發(fā)現(xiàn)有發(fā)放優(yōu)惠券的方式，這種產(chǎn)品跟直播的結(jié)合不光是軟性的體現(xiàn)，我們還提供的優(yōu)惠券的互動，同時提供了送禮物功能，送出去的禮物本身就是一種商品�；蛘咴倏鋸堃稽c大家在直播當(dāng)中去做一些手勢、動作可以促發(fā)品牌的體現(xiàn)。這個其實功能已經(jīng)上線，有客戶進(jìn)來我們就可以直接投放。

　　前一段時間，一直播剛剛上線了一個小功能，允許客戶在直播過程中對直播內(nèi)容進(jìn)行錄制，為直播內(nèi)容進(jìn)行二次傳播的方式，把中間優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容剪輯下來快速進(jìn)行傳播。大家都有自己的場控，中間聊到重要內(nèi)容時剪輯下來到微博上面做傳播，是很重要的。

　　回到一下科技，一下科技有一直播、秒拍、小咖秀，直播的核心是在于社交，在于更強(qiáng)的互動性，在于更強(qiáng)的內(nèi)容性;小咖秀是一個工具，幫助客戶創(chuàng)作好的內(nèi)容;秒拍是短視頻平臺，每天可以有超過20億次的播放，這三個產(chǎn)品聚集在一起共同構(gòu)成了一下科技移動視頻的矩陣。我們希望未來能跟所有的直播創(chuàng)作者一起創(chuàng)作優(yōu)秀的內(nèi)容，大家一起創(chuàng)造財富，謝謝!