毒舌電影對泛娛樂營銷同樣“挑剔”

　　原標題：審美升級的毒舌電影 對泛娛樂營銷同樣“挑剔”

　　“在消費升級的年代，我們在做審美升級的事情。”

　　——毒舌電影創(chuàng)始人 何君 第十六屆中國廣告與品牌大會

　　在獲得UC·新榜年度創(chuàng)作者大獎僅僅三天之后，毒舌電影再次捧回了一座獎杯——中國廣告新媒體品牌價值大獎。由中國資歷最老的廣告專業(yè)雜志《中國廣告》頒發(fā)的這座獎杯在營銷圈層中的分量可想而知。在大會現(xiàn)場，毒舌電影創(chuàng)始人何君用了“審美升級”這個詞來形容公司目前業(yè)務。憑借對于內(nèi)容品質(zhì)的挑剔與堅持，毒舌電影已聚攏了全網(wǎng)2000萬用戶，而在泛娛樂營銷這件事上，毒舌電影同樣“挑剔”。無論是合作品牌的選擇，還是具體合作的方式上，毒舌電影都堅持著品牌調(diào)性、用戶調(diào)性、內(nèi)容調(diào)性的“三位一體”，通過有品質(zhì)的泛娛樂營銷幫助廣告主品牌有效觸達更多用戶。

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　　毒舌電影榮獲“中國廣告新媒體品牌價值大獎”

　　用戶畫像：不俗不凡的用戶長這樣

　　毒舌電影的走紅從一篇對電影《富春山居圖》的吐槽開始。言辭犀利但三觀頗正的“毒Sir”、女性向的“表妹”、重口味惡趣味的小鎮(zhèn)青年“菊長”、高逼格文藝片愛好者“機叔”……家族式聯(lián)盟的IP矩陣為用戶提供了多元化的內(nèi)容視角，也順利地吸引了多元化的固定粉絲。以電影為標簽，毒舌電影的粉絲從一開始便具有了鮮明的性格特征——“挑剔”，“不俗不凡”，“無品質(zhì)毋寧死”。

　　展開毒舌電影的人群畫像，你會發(fā)現(xiàn)這是一群對生活品質(zhì)和鮮明價值觀無比追求的人。78%聚集在北上廣深等一二線城市，66%本科以上高學歷，73%每月至少去兩次電影院，98%每周至少看一部影片……他們有態(tài)度，喜歡玩樂，追求生命意義，有審美標準，喜歡社交和一切能夠彰顯生活品質(zhì)的事物。所有這些描述所呈現(xiàn)出的，是一群高關(guān)注度、高活躍度、高傳播力的導向性群體。而這個群體，是無數(shù)廣告主品牌們夢寐以求的dream target。

　　面向這群人做廣告營銷，絕非易事。

　　挑剔但有效的“三位一體”泛娛樂營銷

　　與絕大多數(shù)自媒體靠廣告軟文的單一變現(xiàn)方式不同，毒舌電影獨到的泛娛樂營銷理念背后的實質(zhì)是對眼光和用戶的經(jīng)營，只有獲得他們認可的營銷才是有效的。在這個過程里，媒體平臺的價值觀和態(tài)度是核心，選擇調(diào)性最適宜的合作伙伴是原則。這同時也是毒舌電影選擇品牌廣告主一直以來秉承的理念。品牌調(diào)性、內(nèi)容調(diào)性、用戶調(diào)性在這個平臺上實現(xiàn)了“三位一體”的一致。

　　毒舌電影創(chuàng)始人何君

　　這種“三位一體”的好處顯而易見。毒舌電影作為內(nèi)容和營銷的載體向品牌方和用戶雙向輸出審美價值的認可，用戶更為欣然接受品牌，品牌也更為有效的觸達用戶。同時能夠打通線上線下，O2O營銷、品牌定制化營銷等。譬如2016年平安夜前那一場和網(wǎng)易、肯德基聯(lián)手打造的“任性電影院”。

　　24小時，毒舌電影推薦片單，免費電影院放映，配合肯德基小食品牌，一場溫暖靈魂和胃的營銷活動就此展開。對肯德基來說，當毒舌電影的年輕粉絲們聚在一起歡享小食拼盤的時候，自己的品牌除了“食物”這種基因化定位之外，又多了一重情感溝通的功能，給到場的粉絲們留下了場景記憶，這種心理上的記憶會比味覺上的記憶儲存得更久。而對毒舌電影來說，肯德基的調(diào)性顯然和自身平臺與受眾是能夠碰撞出火花的。

　　體現(xiàn)毒舌電影“三位一體”泛娛樂營銷的案例還有很多。在從女性受眾切入、描寫女性普世價值觀的高分美劇《傲骨之戰(zhàn)》影評中，女人越挫越勇的強大、低潮殺不掉的雅致、不斷和工作生活抗爭的堅韌等等歷經(jīng)磨礪的品質(zhì)，與SK-II最新活動#覓美無界#鼓勵女性不懼挑戰(zhàn)突破極限的調(diào)性水乳交融。“不拘一格”、“信奉創(chuàng)作與自由”的精神則共同烙印在VANS與五星禁片《海盜電臺》的靈魂中。而對今年奧斯卡最佳影片《愛樂之城》的預測，毒舌電影帶著百事可樂一起，把熱點、大事件、創(chuàng)意、趣味、甚至一語雙關(guān)等花式玩的得心應手。

　　在外界看來，這不僅僅指的是用內(nèi)容拉動用戶層面的審美升級，更是為時下盛行的泛娛樂營銷模式注入了一種充滿人格化魅力和產(chǎn)業(yè)化探究的“興奮劑”。

　　擁抱產(chǎn)業(yè)鏈：打造影視內(nèi)容消費體驗矩陣

　　2016年，毒舌電影創(chuàng)造了987 篇 10w+ 文章，公眾號打開率篇篇維持在 30% 以上。成立不到一年的時間，廣告流水單月上百萬，順利拿到融資，推出同名APP不到三個月的時間日活用戶便突破8萬，成立好家伙影業(yè)，投資網(wǎng)絡大電影……毒舌電影所承載的業(yè)務模式早已不是一個簡單的微信公眾號所能實現(xiàn)的。

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　　毒舌電影創(chuàng)始人出席“內(nèi)容迭代風起時”圓桌對話

　　擁抱整個產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個以影視內(nèi)容消費體驗為核心的業(yè)務矩陣，挖掘用戶更深層次的內(nèi)容和社交需求，依靠平臺的力量將其落實并進一步放大，把毒舌電影從一個簡單的自媒體打造成為立體化的泛娛樂營銷平臺，他們的夢想正在逐步照進現(xiàn)實。據(jù)了解，毒舌電影近期即將啟動一個輻射全國的“私人影院觀影”的主題活動，憑借專業(yè)獨到的眼光定期推薦影片。同時，毒舌電影還會專門制作電影的暗線和彩蛋花絮視頻在活動上播放，讓用戶時時處處都充滿了“啊，原來還有這個含義”的恍然大悟醍醐灌頂之感。隨之而來的便是強烈的心理滿足和分享欲望以及認同需求，于是微博和朋友圈的新一輪轉(zhuǎn)發(fā)便順理成章。

　　從看電影，到看懂電影，再到分享和推薦，毒舌電影把一種簡單的精神需求升級為了更高層次的審美需求和社交心理滿足感。精明的營銷人不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的商機：類型片圈定的忠實細分用戶，電影衍生品增值，盈利模式多元化，社交媒體話題發(fā)酵帶來的傳播效應。

　　微信自媒體公眾號——電影內(nèi)容消費的第一入口——立體泛娛樂營銷平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司，毒舌電影發(fā)展軌跡的高明之處在于它擺脫了單一內(nèi)容植入廣告的玩法。獨有的電影情懷、獨有的內(nèi)容調(diào)性、獨有的犀利風格、獨有的娛樂精神，毒舌電影通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的運作手法，把自己標簽下匯聚的高黏性粉絲們帶到線下，挖掘出用戶更深層次的精神需求并加以滿足，從而用更溫暖、更緊密的方式把大家連接在了一起，同時開發(fā)出更具想象力和趣味性的商業(yè)化運營潛在機遇。