毒舌電影對(duì)泛娛樂(lè)營(yíng)銷同樣“挑剔”

　　原標(biāo)題：審美升級(jí)的毒舌電影 對(duì)泛娛樂(lè)營(yíng)銷同樣“挑剔”

　　“在消費(fèi)升級(jí)的年代，我們?cè)谧鰧徝郎��?jí)的事情。”

　　——毒舌電影創(chuàng)始人 何君 第十六屆中國(guó)廣告與品牌大會(huì)

　　在獲得UC·新榜年度創(chuàng)作者大獎(jiǎng)僅僅三天之后，毒舌電影再次捧回了一座獎(jiǎng)杯——中國(guó)廣告新媒體品牌價(jià)值大獎(jiǎng)。由中國(guó)資歷最老的廣告專業(yè)雜志《中國(guó)廣告》頒發(fā)的這座獎(jiǎng)杯在營(yíng)銷圈層中的分量可想而知。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，毒舌電影創(chuàng)始人何君用了“審美升級(jí)”這個(gè)詞來(lái)形容公司目前業(yè)務(wù)。憑借對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)的挑剔與堅(jiān)持，毒舌電影已聚攏了全網(wǎng)2000萬(wàn)用戶，而在泛娛樂(lè)營(yíng)銷這件事上，毒舌電影同樣“挑剔”。無(wú)論是合作品牌的選擇，還是具體合作的方式上，毒舌電影都堅(jiān)持著品牌調(diào)性、用戶調(diào)性、內(nèi)容調(diào)性的“三位一體”，通過(guò)有品質(zhì)的泛娛樂(lè)營(yíng)銷幫助廣告主品牌有效觸達(dá)更多用戶。

上一頁(yè)下一頁(yè)

　　毒舌電影榮獲“中國(guó)廣告新媒體品牌價(jià)值大獎(jiǎng)”

　　用戶畫(huà)像：不俗不凡的用戶長(zhǎng)這樣

　　毒舌電影的走紅從一篇對(duì)電影《富春山居圖》的吐槽開(kāi)始。言辭犀利但三觀頗正的“毒Sir”、女性向的“表妹”、重口味惡趣味的小鎮(zhèn)青年“菊長(zhǎng)”、高逼格文藝片愛(ài)好者“機(jī)叔”……家族式聯(lián)盟的IP矩陣為用戶提供了多元化的內(nèi)容視角，也順利地吸引了多元化的固定粉絲。以電影為標(biāo)簽，毒舌電影的粉絲從一開(kāi)始便具有了鮮明的性格特征——“挑剔”，“不俗不凡”，“無(wú)品質(zhì)毋寧死”。

　　展開(kāi)毒舌電影的人群畫(huà)像，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一群對(duì)生活品質(zhì)和鮮明價(jià)值觀無(wú)比追求的人。78%聚集在北上廣深等一二線城市，66%本科以上高學(xué)歷，73%每月至少去兩次電影院，98%每周至少看一部影片……他們有態(tài)度，喜歡玩樂(lè)，追求生命意義，有審美標(biāo)準(zhǔn)，喜歡社交和一切能夠彰顯生活品質(zhì)的事物。所有這些描述所呈現(xiàn)出的，是一群高關(guān)注度、高活躍度、高傳播力的導(dǎo)向性群體。而這個(gè)群體，是無(wú)數(shù)廣告主品牌們夢(mèng)寐以求的dream target。

　　面向這群人做廣告營(yíng)銷，絕非易事。

　　挑剔但有效的“三位一體”泛娛樂(lè)營(yíng)銷

　　與絕大多數(shù)自媒體靠廣告軟文的單一變現(xiàn)方式不同，毒舌電影獨(dú)到的泛娛樂(lè)營(yíng)銷理念背后的實(shí)質(zhì)是對(duì)眼光和用戶的經(jīng)營(yíng)，只有獲得他們認(rèn)可的營(yíng)銷才是有效的。在這個(gè)過(guò)程里，媒體平臺(tái)的價(jià)值觀和態(tài)度是核心，選擇調(diào)性最適宜的合作伙伴是原則。這同時(shí)也是毒舌電影選擇品牌廣告主一直以來(lái)秉承的理念。品牌調(diào)性、內(nèi)容調(diào)性、用戶調(diào)性在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的一致。

　　毒舌電影創(chuàng)始人何君

　　這種“三位一體”的好處顯而易見(jiàn)。毒舌電影作為內(nèi)容和營(yíng)銷的載體向品牌方和用戶雙向輸出審美價(jià)值的認(rèn)可，用戶更為欣然接受品牌，品牌也更為有效的觸達(dá)用戶。同時(shí)能夠打通線上線下，O2O營(yíng)銷、品牌定制化營(yíng)銷等。譬如2016年平安夜前那一場(chǎng)和網(wǎng)易、肯德基聯(lián)手打造的“任性電影院”。

　　24小時(shí)，毒舌電影推薦片單，免費(fèi)電影院放映，配合肯德基小食品牌，一場(chǎng)溫暖靈魂和胃的營(yíng)銷活動(dòng)就此展開(kāi)。對(duì)肯德基來(lái)說(shuō)，當(dāng)毒舌電影的年輕粉絲們聚在一起歡享小食拼盤(pán)的時(shí)候，自己的品牌除了“食物”這種基因化定位之外，又多了一重情感溝通的功能，給到場(chǎng)的粉絲們留下了場(chǎng)景記憶，這種心理上的記憶會(huì)比味覺(jué)上的記憶儲(chǔ)存得更久。而對(duì)毒舌電影來(lái)說(shuō)，肯德基的調(diào)性顯然和自身平臺(tái)與受眾是能夠碰撞出火花的。

　　體現(xiàn)毒舌電影“三位一體”泛娛樂(lè)營(yíng)銷的案例還有很多。在從女性受眾切入、描寫(xiě)女性普世價(jià)值觀的高分美劇《傲骨之戰(zhàn)》影評(píng)中，女人越挫越勇的強(qiáng)大、低潮殺不掉的雅致、不斷和工作生活抗?fàn)幍膱?jiān)韌等等歷經(jīng)磨礪的品質(zhì)，與SK-II最新活動(dòng)#覓美無(wú)界#鼓勵(lì)女性不懼挑戰(zhàn)突破極限的調(diào)性水乳交融。“不拘一格”、“信奉創(chuàng)作與自由”的精神則共同烙印在VANS與五星禁片《海盜電臺(tái)》的靈魂中。而對(duì)今年奧斯卡最佳影片《愛(ài)樂(lè)之城》的預(yù)測(cè)，毒舌電影帶著百事可樂(lè)一起，把熱點(diǎn)、大事件、創(chuàng)意、趣味、甚至一語(yǔ)雙關(guān)等花式玩的得心應(yīng)手。

　　在外界看來(lái)，這不僅僅指的是用內(nèi)容拉動(dòng)用戶層面的審美升級(jí)，更是為時(shí)下盛行的泛娛樂(lè)營(yíng)銷模式注入了一種充滿人格化魅力和產(chǎn)業(yè)化探究的“興奮劑”。

　　擁抱產(chǎn)業(yè)鏈：打造影視內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)矩陣

　　2016年，毒舌電影創(chuàng)造了987 篇 10w+ 文章，公眾號(hào)打開(kāi)率篇篇維持在 30% 以上。成立不到一年的時(shí)間，廣告流水單月上百萬(wàn)，順利拿到融資，推出同名APP不到三個(gè)月的時(shí)間日活用戶便突破8萬(wàn)，成立好家伙影業(yè)，投資網(wǎng)絡(luò)大電影……毒舌電影所承載的業(yè)務(wù)模式早已不是一個(gè)簡(jiǎn)單的微信公眾號(hào)所能實(shí)現(xiàn)的。

上一頁(yè)下一頁(yè)

　　毒舌電影創(chuàng)始人出席“內(nèi)容迭代風(fēng)起時(shí)”圓桌對(duì)話

　　擁抱整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)以影視內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)為核心的業(yè)務(wù)矩陣，挖掘用戶更深層次的內(nèi)容和社交需求，依靠平臺(tái)的力量將其落實(shí)并進(jìn)一步放大，把毒舌電影從一個(gè)簡(jiǎn)單的自媒體打造成為立體化的泛娛樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)，他們的夢(mèng)想正在逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。據(jù)了解，毒舌電影近期即將啟動(dòng)一個(gè)輻射全國(guó)的“私人影院觀影”的主題活動(dòng)，憑借專業(yè)獨(dú)到的眼光定期推薦影片。同時(shí)，毒舌電影還會(huì)專門(mén)制作電影的暗線和彩蛋花絮視頻在活動(dòng)上播放，讓用戶時(shí)時(shí)處處都充滿了“啊，原來(lái)還有這個(gè)含義”的恍然大悟醍醐灌頂之感。隨之而來(lái)的便是強(qiáng)烈的心理滿足和分享欲望以及認(rèn)同需求，于是微博和朋友圈的新一輪轉(zhuǎn)發(fā)便順理成章。

　　從看電影，到看懂電影，再到分享和推薦，毒舌電影把一種簡(jiǎn)單的精神需求升級(jí)為了更高層次的審美需求和社交心理滿足感。精明的營(yíng)銷人不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的商機(jī)：類型片圈定的忠實(shí)細(xì)分用戶，電影衍生品增值，盈利模式多元化，社交媒體話題發(fā)酵帶來(lái)的傳播效應(yīng)。

　　微信自媒體公眾號(hào)——電影內(nèi)容消費(fèi)的第一入口——立體泛娛樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，毒舌電影發(fā)展軌跡的高明之處在于它擺脫了單一內(nèi)容植入廣告的玩法。獨(dú)有的電影情懷、獨(dú)有的內(nèi)容調(diào)性、獨(dú)有的犀利風(fēng)格、獨(dú)有的娛樂(lè)精神，毒舌電影通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合的運(yùn)作手法，把自己標(biāo)簽下匯聚的高黏性粉絲們帶到線下，挖掘出用戶更深層次的精神需求并加以滿足，從而用更溫暖、更緊密的方式把大家連接在了一起，同時(shí)開(kāi)發(fā)出更具想象力和趣味性的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)潛在機(jī)遇。