中國創(chuàng)翼·創(chuàng)業(yè)故事第4期 翁新強:五味子創(chuàng)業(yè)路

　　“一個人致富不算啥，帶動更多的人一起脫貧致富，才是最有意義的!想做一名合格的大學(xué)生村官，就要能夠吃苦耐勞，沉得下心，放得下架子，融入到農(nóng)村中，然后一切從村民的實際需要出發(fā)，以積極的心態(tài)去幫助村民們解決生活上的困難。能力再強一點的，可以考慮選一個適合的項目，帶領(lǐng)村民們一起做，幫助他們實現(xiàn)脫貧致富奔小康的目標(biāo)。”

　　——湖北 鄖西縣新鑫果業(yè)創(chuàng)始人翁新強

　　創(chuàng)業(yè)故事：

　　2016年10月，第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽農(nóng)民工專項全國總決賽團(tuán)隊組項目評審結(jié)果出爐，鄖西縣新鑫果業(yè)有限公司的秦巴山區(qū)北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目獲得了三等獎的好成績。其創(chuàng)始人翁新強是湖北省鄖西縣湖北口回族鄉(xiāng)小新川村的一名大學(xué)生村官，大學(xué)畢業(yè)后曾在國內(nèi)某著名大型白酒企業(yè)高薪任職，但在看到家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)落后且遲遲找不到脫貧出路時，他毅然辭職返鄉(xiāng)參加基層換屆選舉，如愿成為了一名村官，立志帶領(lǐng)鄉(xiāng)親脫貧致富。翁新強在2014年底成立了農(nóng)村合作社，結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件和廣大村民的意見，發(fā)動村里的老百姓，開始在全村發(fā)展五味子種植產(chǎn)業(yè)，至今已經(jīng)帶動317戶貧困戶脫貧致富。

　　圖：翁新強在第二屆中國創(chuàng)翼大賽總決賽上獲獎

　　參加中國創(chuàng)翼大賽的經(jīng)歷給了翁新強很多的機遇和感悟，他說道：“通過比賽前的準(zhǔn)備和指導(dǎo)老師的點評，讓我們對自己項目的優(yōu)勢和不足有了更加清晰的認(rèn)識，更加明確了在運營思路、盈利模式方面的規(guī)劃。在比賽期間也結(jié)識了其他很多優(yōu)秀的參賽選手，在他們身上有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，比如創(chuàng)業(yè)者必備的各項優(yōu)秀素質(zhì)、營銷成功的經(jīng)驗。甚至還可以遇到潛在客戶，借助大賽這個平臺也認(rèn)識了許多投資人，將來等公司發(fā)展到一定規(guī)模，需要融資時，可以找他們談合作。”

　　湖北省人社廳領(lǐng)導(dǎo)們非常重視翁新強的脫貧致富項目，一直密切關(guān)注著比賽的進(jìn)展，從省賽到全國總決賽，從項目計劃書的撰寫到最后的展示，都有專家陪同指導(dǎo)、帶隊。“我們項目獲獎后，湖北省人社廳廳長當(dāng)場表態(tài)，2017年推薦我們申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金30萬元，目前我們正在準(zhǔn)備申報材料。市縣人社局對我們?nèi)〉玫某煽円卜浅�滿意，計劃2017年幫我們辦理50萬元財政貼息貸款，目前我正在找擔(dān)保人。”

　　清貧學(xué)子才思敏銳嗅商機

　　2008年夏天，翁新強和哥哥分別考入了中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)和華中師范大學(xué)，次年，翁新強的妹妹也考上了大學(xué)。一個家庭一下子出了三個大學(xué)生，這本該是件高興的事，但三個人的學(xué)費對于這個并不富裕的家庭來說實在是個重?fù)?dān)。為減輕家里的負(fù)擔(dān)，翁新強開始尋找各種賺錢的機會，靠著對商機敏銳的嗅覺，他大一時便開始在校創(chuàng)業(yè),和同學(xué)合創(chuàng)了一家廣告公司，承接制作各大高校餐桌廣告，生意越做越大，賺到了人生的第一桶金。2012年5月19日,溫家寶總理回訪母校,翁心強作為杰出的在校創(chuàng)業(yè)代表,受到溫總理的親切接見和鼓勵.但隨著外來競爭者的惡意競爭，翁新強意識到如果繼續(xù)血拼下去，之前賺的上百萬要不了多久就會拼光，而且隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，紙媒的路子越來越窄，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在認(rèn)真權(quán)衡利弊后，決定退出這個領(lǐng)域。

　　走出校園，翁新強先后在中建三局、劍南春集團(tuán)工作了兩年。在劍南春集團(tuán)工作時創(chuàng)下了劍南春集團(tuán)公司的最快招商紀(jì)錄，并成為公司2013年華中市場的銷售冠軍，一直做到了鄂西北市場總監(jiān)的職位，管理著4市24個縣、28個市場的白酒銷售工作。翁新強靠著自己的努力飛出了大山，靠著不斷拼搏的信念改寫了自己的命運。

　　為改變家鄉(xiāng)決意做村官

　　生活看似平靜地流走，一個噩耗卻徹底改變了翁新強的命運軌跡：翁新強的堂舅因為一場感冒引發(fā)了塵肺病惡化，救治無效去世了。堂舅去世的消息給翁新強的觸動很深，他了解到他的家鄉(xiāng)由于地處鄂陜邊陲山區(qū)，信息交通閉塞，經(jīng)濟(jì)十分落后，絕大多數(shù)村民文化水平較低，出門打工的地方主要就是建筑工地、礦洞或者煤窯，長期在這樣的粉塵環(huán)境中工作，最終都會患上一種職業(yè)�。簤m肺病。據(jù)不完全統(tǒng)計，湖北口回族鄉(xiāng)因為塵肺病去世的已經(jīng)過千，目前疑似塵肺病患者尚有1000余人。他意識到這片生他養(yǎng)他的土地正走在一個沒有盡頭的惡性循環(huán)里，如果不盡快求變、找到出路，村子是沒有未來的。此時的翁新強開始萌生出了辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

　　談及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的契機和目的，翁新強用了簡單一句話概括：“幫助塵肺病患者、給他們謀取一個好出路是我回去創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。帶動全鄉(xiāng)，乃至更多的貧困戶脫貧致富是我們公司未來五年的最大目標(biāo)。”

　　然而，翁新強回村創(chuàng)業(yè)的決定一開始就遭到了父母的強烈反對，他們不明白為什么好不容易走出大山的兒子執(zhí)意要回這個窮鄉(xiāng)僻壤，以至于到了換屆選舉的那天，兩個老人還是在鄰居的勸解下才不情愿地出席了兒子的選舉現(xiàn)場，最后投下的還是反對票。家人的不理解讓翁新強十分失望，可是骨子里的執(zhí)拗注定他不會為任何否定的聲音停下前行的腳步。2014年底，翁新強當(dāng)選了小新川村村委會副主任，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　追隨信念點亮家鄉(xiāng)致富路

　　圖：翁新強在五味子種植園

　　五味子是一種傳統(tǒng)中藥藥材，翁新強通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，五味子不僅可以做藥材，還可以做五味子紅酒、五味子茶等，可開發(fā)的附加價值非常多，且近幾年來銷售價格一直處于穩(wěn)定增長階段。由于當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境適宜，村里山上就生長著大量的野生五味子，村民對這種中藥材也比較熟悉,推廣工作應(yīng)該比較好做。在整合了村民意見后翁新強最終選擇了五味子種植作為創(chuàng)業(yè)的突破口。隨后翁新強便成立了農(nóng)村合作社，向上級政府部門申請在湖北口回族鄉(xiāng)實施五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目。

　　項目獲批后，翁新強積極動員村民參與到五味子的種植行動中，免費為想種植五味子的農(nóng)戶提供5-10畝地的種苗、專用肥、鐵絲等種植所需物資。同時，為免去鄉(xiāng)親們對種植后賣不出去產(chǎn)品的擔(dān)憂，他還與種植戶簽訂了五味子保價收購協(xié)議。目前已有67戶想發(fā)展五味子的塵肺病患者家庭接受了物資及技術(shù)上的支持。就這樣，在翁新強的帶動下，五味子的種植如火如荼地做起來了。翁新強一邊推廣栽培五味子，一邊縱向擴展產(chǎn)業(yè)鏈，2014年他得到了一位企業(yè)家的青睞，雙方共同聯(lián)合研發(fā)五味子紅酒，如今研發(fā)已經(jīng)完成，接下來正在籌建五味子酒廠。

　　當(dāng)中國創(chuàng)翼創(chuàng)業(yè)故事采編問及翁新強在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大的困難是什么，他坦言是資金的問題。去年八月，眼看著五味子豐收在即，卻因為沒有周轉(zhuǎn)資金，遲遲運不出去，急得翁新強不知如何是好，最后還是在20多名網(wǎng)友的幫忙下湊了20萬元。在這些網(wǎng)友中，有一半都是通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了翁新強五六年，但至今不曾謀面的陌生人，他問過其中的兩位，為何敢把幾萬現(xiàn)金轉(zhuǎn)給一個素未謀面的人?那可是他們在工廠上班一年的積蓄。河南濮陽的一名網(wǎng)友說，自己已經(jīng)關(guān)注翁新強6年了，雖然沒見過面，但完全信任他的為人。西安建筑工地的一位網(wǎng)友說，自己也是農(nóng)村出來的，盡管也有為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的想法，卻沒有回去創(chuàng)業(yè)的勇氣，而翁新強名校畢業(yè)，卻放棄了在大城市發(fā)展的機會，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這樣的決心和勇氣打動了自己。翁新強說這是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)兩年來最讓自己感動的事情之一。

　　通過兩年的堅持努力，五味子項目有了很大的進(jìn)展，不僅賺錢，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，同時，還帶動了一批村民致富。在看到一系列變化后，翁新強父母的態(tài)度也逐漸有了改變，尤其是翁新強去年11月從中國創(chuàng)翼大賽比賽回來之后，父母態(tài)度完全轉(zhuǎn)變了，以前是堅決反對，現(xiàn)在是行動支持，特別是翁新強父親，在今年春栽時，每天五點就起來幫忙，起早貪黑全程參與了脫貧觀光基地的建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)是公司里最積極的“員工”了!

　　創(chuàng)業(yè)項目：

　　秦巴山區(qū)北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目

　　圖：湖北口萬畝五味子育苗基地

　　湖北口回族鄉(xiāng)小新川村閉塞落后，村民文化水平普遍偏低，因在工地、煤窯、礦山處打工而身患塵肺病的人數(shù)較多，為徹底改變小新川村落后的經(jīng)濟(jì)情況，鄖西縣湖北口回族鄉(xiāng)大學(xué)生村官、鄖西縣新鑫果業(yè)有限公司創(chuàng)始人翁新強因地制宜為當(dāng)?shù)刎毨�戶和塵肺病患者群體，量身定制了一個產(chǎn)業(yè)脫貧項目：秦巴山區(qū)北五味子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目。

　　項目采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新型產(chǎn)業(yè)模式，和“公司+合作社+基地”的合作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)這一開放平臺，將社員們種植的五味子鮮果、公司收購加工的五味子紅酒、五味子果茶、五味子沖劑以及其衍生加工品，銷往全國各地。

　　該項目現(xiàn)有育苗大棚24個，占地20畝，大田育苗基地6畝，一次性可以育苗120萬余株，發(fā)展?2000畝左右�，F(xiàn)有社員261戶，其中塵肺病患者67戶，占總社員的25.8%;回族89戶，占總社員的34%;貧困戶有184戶，占目前所有社員的67.7%(部分社員既是回族，又是貧困戶)，另有周邊地區(qū)簽約種植戶782戶，目前累計推廣五味子種植2000余畝。2015年五味子銷售額為142.4萬元，2016年銷售額為324.6萬元，已經(jīng)帶動了317戶貧困戶通過種植五味子脫貧致富。

　　2017年初，公司項目流轉(zhuǎn)了100畝土地，建立一個五味子項目眾籌扶貧觀光采摘基地，目前已落實了60%。陸續(xù)將會新增育苗基地20畝，年總育苗量有望達(dá)到150萬株，同時計劃在湖北口回族鄉(xiāng)及周邊地區(qū)再推廣2000畝，預(yù)計可以帶動建檔立卡貧困戶500戶，其中回族種植戶不低于30%，塵肺病患者不低于20%，普通建檔立卡貧困戶大約50%。還計劃籌資3000萬元，在湖北口回族鄉(xiāng)集鎮(zhèn)選址新建一個占地6000平米的五味子加工產(chǎn)業(yè)園，目前已經(jīng)在鄖西縣發(fā)改局立項備案，一期投資600萬元，預(yù)計今年九月前建好投產(chǎn)。

　　專家點評：

　　曹海濤：生態(tài)圈資本創(chuàng)始合伙人

　　評語：做事情不抓住特色和擅長必死無疑，尤其在這個錢越來越難賺的時代。該團(tuán)隊正是抓住了當(dāng)?shù)氐奈逦蹲幼鳛橥黄�，加上產(chǎn)品的應(yīng)用才突出重圍。尤其團(tuán)隊運用金融工具讓農(nóng)戶建立信任并保障合作推進(jìn)，值得關(guān)注和推薦。但是想要做好企業(yè)必須關(guān)注三點：第一，關(guān)注財務(wù)規(guī)范和資本運作;第二，一定要注重產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)圈建設(shè)才可持續(xù);第三，一定要提升格局，以更高視野、更主流思維才可真正做到引領(lǐng)。

　　楊潔：北大科技園投資總監(jiān)

　　評語：來自大山里的有志青年，學(xué)成歸來后不忘初心，回到大山帶領(lǐng)常年被塵肺病困擾的鄉(xiāng)親們一起發(fā)展五味子產(chǎn)業(yè)脫貧致富的勵志創(chuàng)業(yè)故事讓人感動。這讓我們不禁思索創(chuàng)業(yè)的意義是什么?不是金錢，名譽或是出人頭地的抱負(fù)，成功的創(chuàng)業(yè)家內(nèi)心總洋溢著先天下之憂而憂的匹夫之責(zé)。孫正義曾經(jīng)說過：“最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，而一切都是從這里開始的”。翁新強，讓我們看到了他的夢想和自信，在已經(jīng)啟程的道路上，我們愿意支持他，祝福他。最后給他的建議是：“如果選定了這個行業(yè)，一定要堅持到底，不要害怕有競爭，有失敗，成功屬于堅持到最后的人。”